로쿠 Deutsche Bank 34th Annual Media, Internet & Telecom Conference

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분기FY 0진행 시간46분참가자2명

핵심 요약

2025년 Roku의 플랫폼 매출이 18% 성장하며 좋은 성과를 기록했다.
2023년 하반기에 비용 구조를 조정하고 2024년부터 플랫폼 수익화에 집중하여 광고와 구독 분야에서 여러 이니셔티브를 실행했다.
2025년에는 미국과 주요 국가에서 50% 이상의 광대역 침투율과 약 1억 가구의 스트리밍 가구를 기반으로 수익화에 성공했다.
2026년 1분기 플랫폼 매출 성장률은 21.5% 이상으로 예상되며, 연간 성장률은 약 18%로 보수적으로 가이드하고 있다.
영업비용은 중간 한 자릿수 성장률을 유지하면서 EBITDA 및 영업이익 마진이 크게 개선되었고, AI와 자동화 등을 활용해 효율성을 높이고 있다.
2025년 구독 매출은 25%, 광고 매출은 정치적 이벤트를 제외하면 19% 성장해 두 부문 모두 견조한 성장세를 보였다.
2026년부터는 광고와 구독 부문을 별도로 분리해 매출과 매출총이익, 마진 구조를 공시할 계획이다.
프리미엄 구독 서비스가 빠르게 성장 중이며, Howdy와 Friendly 같은 자체 운영 구독 서비스도 플랫폼의 힘을 활용해 성장하고 있다.
CTV 광고 시장은 선형 TV에서 예산이 지속적으로 이동하며 성장 중이고, 성과 기반 광고 예산도 CTV로 유입되고 있다.
DSP와의 개방형 통합 전략으로 광고 수요를 확대하고 있으며, 프로그램매틱 광고 전환에도 광고 매출총이익이 견조하게 유지되고 있다.
신규 홈 스크린 디자인은 사용자 참여와 수익화를 동시에 개선할 것으로 기대되며, 단계적 롤아웃과 테스트를 진행 중이다.
국제 시장에서는 멕시코와 캐나다에서 각각 구독과 광고 수익화가 진행 중이며, 브라질 등 신흥 시장은 규모 확대에 집중하고 있다.
TV 유통 전략은 다양한 유통 채널과 OEM 파트너십을 통해 다각화하고 있으며, 자체 TV 개발도 비용 경쟁력과 브랜드 인지도를 기반으로 확대 중이다.
AI는 운영 효율성, 광고 성과, 콘텐츠 제작 등 전 분야에서 경쟁 우위 요소로 활용되고 있으며, SMB 대상 광고 플랫폼 성장에도 핵심 역할을 하고 있다.

STOCKNOW 인사이트

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Moderator0:00

지금 라이브로 진행하겠습니다. 네. 좋습니다. 여러분, 환영합니다. 로쿠와 함께하는 미디어 출시 후 세션에 참석해 주셔서 감사합니다. 로쿠의 CFO인 댄 제다를 소개하게 되어 기쁩니다.

Dan JeddaCFO0:11

댄, 환영합니다. 감사합니다. 참석하게 되어 기쁩니다.

Moderator0:12

이 자리를 마련해 주셔서 감사합니다. 시작하기에 앞서, 최근 실적을 발표하고 가이던스도 제시하셨죠. 2025년은 회사에 분명히 훌륭한 한 해였습니다.

Moderator0:25

플랫폼 매출이 18% 성장했습니다. 4분기와 연간을 되돌아보실 때, 그 성과를 이끈 핵심 이니셔티브, 즉 실제로 잘 작동했던 것들은 무엇이었나요?

Dan JeddaCFO0:36

네. 2년 전으로 돌아가서 먼저 배경부터 설명드리겠습니다. 2023년을 마무리하면서 저희는 비용 구조를 적정화했습니다. 2023년 하반기 대부분을 사실상 비용 구조 적정화에 썼습니다. 2023년을 끝낼 때는 그 부분에 대해 매우 만족하고 있었습니다. 2024년에는, 2월에 논의했던 2023년 4분기 실적 발표에서, 저희가 로쿠 플랫폼의 수익화에 본격적으로 초점을 전환하겠다는 점을 매우 분명히 말씀드렸습니다. 특히 수익화 방식의 두 축, 즉 구독과 광고 모두에 집중하겠다는 뜻이었습니다.

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