FMC 3rd Annual Materials of the Future Conference

네, 감사합니다, 크리스. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 아시다시피, 우리는 그 분자에 가장 적합한 파트너에게 라이선스를 부여하겠다고 했습니다. 코르테바가 우리가 함께 일하고 싶었던 파트너입니다. 이 분자는 훌륭하며, 이중 작용 모드를 가지고 있습니다. 여러 작물에 다양한 용도로 적용 가능합니다. 특히 대두와 옥수수가 첫 번째 목표 작물입니다. 이 계약의 이점은 두 가지입니다. 우선, 현재 상황에서 2억 달러는 우리가 진행 중인 부채 감축 과정의 일부입니다. 알다시피, 우리는 라이선스 부여나 자산 매각을 통해 최대 10억 달러의 부채 상환을 시도하겠다고 했습니다. 2억 달러는 이 과정의 일부입니다. 2026년 이 시점에 이를 실행하는 것이 중요했습니다.

전략적이고 상업적인 측면도 더 있습니다. 작물 화학 산업의 문제는 매우 분산된 산업이라는 점입니다. 저희는 다섯 번째로 큰 회사라고 생각합니다. 시장 점유율은 7%입니다. 그런 품질과 능력을 가진 분자를 보유하고 있다면, 가능한 한 넓은 시장에 도달하기 위해 파트너를 찾아야 합니다. 저희보다 더 보완적인 포트폴리오를 가진 파트너를 찾아야 하는데, 그것이 바로 코르테바입니다. 저희에게는 그들이 선호하는 파트너였습니다. 이로 인해 저희 시장 잠재력과 그 분자를 판매할 수 있는 능력이 크게 확대되었습니다. 계약 구조상 2억 달러는 분자에 대한 선지급금입니다. 저희는 2028년에 첫 등록을 받을 것으로 예상하고 있었습니다. 그 시기에 판매를 시작할 예정입니다.

앞으로의 구조는 저희가 제품 제조를 계속 유지한다는 것입니다. 저희는 코르테바에 제조원가에 일정 마진을 더한 가격으로 제품을 판매합니다. 이 마진은 제조 마진과 로열티의 혼합입니다. 양사 모두 해당 활성 성분을 기반으로 자체 제형을 판매할 수 있습니다. 코르테바는 미주 지역의 옥수수와 대두용 자체 제형 판매를 위해 활성 성분 라이선스를 받았습니다. 저희도 미주 지역의 옥수수와 대두에 대해 판매할 것입니다. 저희는 다른 모든 작물과 전 세계 나머지 지역에 대해 그 분자의 단독 소유권을 유지합니다. 이상이 이번 거래의 요약입니다.