페라소 Planet MicroCap Showcase: Toronto 2026

아, 알겠습니다. 제가 나갔네요. 알겠습니다. 그러니까 저는 없는데… 아, 여기 있네요. 이거 맞죠? 네, 됐습니다. 알겠습니다. 좋습니다. 좋은 아침입니다. 시계가 8시를 알리는 것 같으니 시작하기 좋은 시간입니다. 감사합니다. 저는 페라소 테크놀로지스의 최고경영자 론 글리버리입니다. 이른 아침부터 참석해 주셔서 감사합니다. 사실 저는 이 시간이 더 좋습니다. 하루를 온전히 쓸 수 있기 때문입니다. 페라소를 간단히 소개해 드리면, 저희는 팹리스 반도체 회사입니다. 즉, 컴퓨터 칩을 판매해 수익을 얻습니다. 아, 그럼 이걸 여기서 꺼내면 되겠네요. 됐습니다. 알겠습니다. 저희는 오랫동안 사업을 해왔습니다. 저희는 2008년에 법인으로 설립됐습니다. 나스닥에 상장돼 있습니다. 본사는 캘리포니아주 새너제이에 있지만, 실제 운영 회사는 이곳 토론토에 있습니다. 프런트 스트리트와 유니버시티 애비뉴 교차로에서 조금만 가면 됩니다.

저희는 토론토대학교 교수님과 함께 회사를 시작했고, 토론토대학교로부터 지식재산권을 인수했습니다. 저희는 고속 무선 통신 기술을 다루며, 구체적으로는 밀리미터파라고 합니다. 이에 대해서는 잠시 후에 조금 더 설명드리겠습니다. 전 세계에 200만 개가 넘는 칩을 판매했고, 60개가 넘는 특허를 보유하고 있습니다. 특히 고정형 무선 접속, 전술 통신, 엣지 인공지능 또는 피지컬 인공지능 등 주요 응용 분야에 집중하고 있으며, 이러한 시장을 주력으로 공략하고 있습니다. 고정형 무선 접속에 대해서는 말씀드리겠습니다. 먼저 기술에 대해 간단히 설명드리겠습니다. 기본적으로 저희를 차별화하는 요소 중 하나는 매우 높은 주파수 대역에서 사업을 한다는 점입니다. 보시다시피 기존 무선 통신은 더 낮은 주파수 대역인 1~3기가헤르츠 범위를 사용합니다. 와이파이, 블루투스, 5G 등이 여기에 해당합니다. 하지만 저희는 60기가헤르츠 대역에서 사업을 하기 때문에 주파수가 매우 높습니다.

이 덕분에 몇 가지 장점이 있지만, 수년간 극복해 온 과제도 있습니다. 이 슬라이드는 실제로 매우 중요합니다. 제가 보여드릴 마지막 기술 슬라이드이기도 하지만, 시장에서 저희 무선 기술과 기존 무선 기술이 어떻게 다른지 잘 보여주기 때문입니다. 기존 무선 기술은 저희가 전방향성이라고 부르는 방식입니다. 구체 형태로 말하자면 신호가 모든 방향으로 퍼져 나갑니다. 기본적으로 모든 방향에서 신호를 받을 수 있습니다. 아, 제가 그걸 준비했어야 했네요. 괜찮습니다. 보기 좋으시네요. 모든 방향에 있는 기기들이 신호를 받을 수 있습니다. 저희 기술에서는 빔포밍을 사용합니다. 이를 저희만의 핵심 기술이라고 할 수 있습니다. 여기서 핵심은 무선 에너지를 매우 좁은 빔으로 집중시키는 것입니다. 이 방식은 몇 가지 장점을 제공하는 한편, 과제도 만들어냅니다. 기본적으로 이 기술의 주요 장점 중 하나는 은밀성입니다.

이 신호는 탐지하기가 매우 어렵습니다. 주파수와 관련해 말씀드리면, 지난 슬라이드에서 설명드린 저희 주파수 대역에서는 어떤 재밍 장비도 전 세계에 존재하지 않아 저희 신호를 방해할 수 없다는 사실을 직접 확인했습니다. 그래서 저희는 이를 은밀하고 재밍이 불가능한 기술이라고 부릅니다. 빔포밍을 통해 매우 긴 통신 거리를 확보할 수 있습니다. 일반적으로 약 1킬로미터이며, 안테나 기술이 우수하면 통신 거리를 25~30킬로미터까지 늘릴 수 있습니다. 효율성이 매우 높아 배터리 수명이 늘어납니다. ‘간섭 감소’라고 부르는 이 점도 실제로 매우 중요합니다. 이 슬라이드나 그림을 보시면 알 수 있듯이, 기본적으로 이 방식의 장점은 모든 방향으로 신호가 전달된다는 것입니다. 단점은 신호가 서로 간섭해 자기 간섭이 많이 발생한다는 것입니다.

이 방식에서는 노드 밀도를 매우 높일 수 있는데, 이것이 왜 중요한지는 나중에 말씀드리겠습니다. 실제로 저희의 주요 장점 중 하나는 매우 넓은 대역폭을 제공한다는 점입니다. 기본적으로 ‘광섬유급 데이터 전송 속도’라고 부르는데, 초당 약 3기가비트에 달하는 매우 빠른 데이터 전송 속도입니다. 오늘 말씀드릴 저희 기술의 기술적 측면은 모두 매우 개괄적인 내용이지만, 고객에게는 매우 중요합니다. 시장 관점에서 보면, 표준 시장에서 밀리미터파는 25%의 성장률을 보이고 있습니다. 이 기술이 이제 본격적으로 도입되고 있다는 점에서, 이 슬라이드는 실제로 매우 중요합니다. 실제로 어제 버라이즌이 발표한 보도자료를 확인해 보실 수 있습니다. 저희는 한동안 이를 예측해 왔습니다.

예를 들어 버라이즌을 비롯한 미국 통신사들과, 솔직히 말씀드리면 캐나다 통신사들도 시장에 진출했을 때, 중대역 주파수, 즉 3기가헤르츠 대역을 통해 큰 성공을 거뒀습니다. 하지만 그 서비스 도입 과정에서 예상치 못했던 일 중 하나는 고객들이 고정형 무선 서비스나 인터넷 광대역 서비스를 이용하고 있었다는 점입니다. 여기 토론토에서 광섬유를 이용하는 것과 비슷한 서비스입니다. 하지만 문제는 이 시장이 매우 중요한 주파수 대역을 실제로 소모하고 있었다는 점입니다. 어제 버라이즌이 발표한 내용은 이제 해당 서비스를 실제로 도입하고, 그 고객들을 모두 밀리미터파로 전환한다는 것입니다. 별도의 주파수 대역을 확보했기 때문에 이동통신 서비스에는 더 낮은 주파수 대역을 사용할 수 있습니다. 기본적으로 지금 밀리미터파가 본격적으로 도입되기 시작하는 전환점을 맞고 있으며, 이러한 흐름을 확인하실 수 있습니다. 이는 언론 보도를 통해 확인할 수 있습니다.

시장에서 성과를 내고 있으며, 저희가 특히 군사 분야에 어느 정도 집중하고 있는지 말씀드리겠습니다. 솔직히 말씀드리면, 오늘날 방위산업 분야의 응용 기술은 매우 중요합니다. 전장에서 탐지되지 않고 재밍을 당하지 않은 채 작동할 수 있는 저희의 역량은 해당 시장에서 분명 매우 중요한 특성이 됐습니다. 따라서 저희는 성장 잠재력이 매우 큰 시장에 진출하고 있습니다. 이것이 실제로 저희가 판매하는 제품입니다. 이 두 칩 가운데 이 칩은 프랑스 크롤에 있는 공장에서 생산됩니다. 이 칩은 대만에 있는 TSMC 공장에서 생산됩니다. 예를 들어, 엔비디아 칩을 생산하는 곳과 같은 공장입니다. 여기 보시는 장치는 저희가 위상 배열 안테나라고 부르는 것입니다. 화면에서는 잘 보이지 않지만, 실제로는 배열 형태입니다. 안테나 하나가 아니라 안테나 배열입니다.

저희는 이 신호들을 결합해 지난 슬라이드에서 보여드린 빔을 만듭니다. 저희 기술의 핵심은 바로 이 빔포밍 역량입니다. 저희는 이 모든 것을 이러한 모듈에 담으며, 실제로 시장에 판매하는 제품이 바로 이 모듈입니다. 그렇게 한 이유 중 하나는 첫 고객의 경우, 실제로 2017년부터 2018년까지 고객이 양산에 들어가기까지 2년이 걸렸기 때문입니다. 기술이 워낙 까다로워서 설계에 사소한 오류라도 하나 있으면 작동하지 않습니다. 그래서 저희는 “설계를 완성해 고객에게 정상 작동하는 블랙박스 제품을 판매해야 합니다”라고 말했습니다. 이것이 저희 시장 진출 전략의 기본 구상이었습니다. 하지만 실제로 저희는 신호 경로 전체를 제어합니다.

저희에게는 실시간 임베디드 소프트웨어를 담당하는 매우 뛰어난 소프트웨어 팀이 있습니다. 안테나 기술도 보유하고 있습니다. 무선 주파수 회로와 기저대역 주파수 회로도 있으며, PCB 역시 고도화된 제품입니다. 실제로 현재 저희가 겪는 어려움 중 하나는 이 PCB를 제조하는 회사가 중국에 있다는 점입니다. 10년 전에는 매우 고속의 PCB 기술이었는데, 저희는 충분히 빠르게 작동하는 PCB를 제조할 수 있는 회사를 전 세계에서 단 한 곳 찾았습니다. 그런데 알고 보니 엔비디아도 같은 회사를 찾아냈습니다. 이 기술을 구현할 수 있는 회사는 전 세계에 한 곳뿐입니다. 그래서 이제 AI가 등장해 “이 기술은 정말 훌륭하네요. 우리 제품에도 필요합니다”라고 하면서 운영 측면에서 이를 조달하기가 조금 더 어려워졌습니다.

이 모든 것이 저희가 10년 넘게 발전시켜 온 가치 제안의 일부입니다. 저희 주식 티커를 보시면 아시겠지만, 월요일에 자금 조달을 진행해 1,000만 달러를 조달했습니다. 투자자가 실제로 1,000만 달러를 투자한 이유는 15년 전에 저희의 경쟁사에 자금을 지원했지만, 15년이 지난 지금도 그 회사가 제품을 양산하지 못했기 때문입니다. 이 기술에 관해 말씀드리자면, 양산에 들어가기가 매우, 매우 어렵습니다. 양산에 근접한 기업은 많지만, 저희처럼 실제로 양산에 들어가 수백만 개의 칩을 판매하는 것은 매우 큰 도전입니다.

경쟁 관점에서 저희의 해자라고 할 수 있는 것은 매우 탄탄합니다. 실행 측면에서 실제로 큰 난관이 있기 때문입니다. 저희가 시장에 판매하는 제품이 바로 이것입니다. 여기에 안테나 구성에 따라 몇 가지 제품군이 더 있습니다. 안테나 수가 많을수록 통신 거리가 길어집니다. 간단히 살펴보면 이렇습니다. 이 내용을 자세히 설명드리지는 않겠습니다. 저희 웹사이트에 제품별로 다양한 사양이 나와 있습니다. 안테나 배열이 여러 가지인 것을 보실 수 있는데, 이 자료는 조금 오래된 것입니다. 이후 이 제품군에 몇 가지 제품이 더 추가됐습니다. 이 내용도 자료에 포함돼 있어야 합니다. 현재 특허가 60건에 이릅니다.

앞서 보여드린 모듈의 소프트웨어와 안테나 아키텍처 등 모든 측면에 대해 특허를 보유하고 있습니다. IEEE 표준에서도 저희가 ‘필수 청구항’이라고 부르는 항목을 개발했습니다. 필수 청구항에 관한 특허를 보유하고 있기 때문에, 저희와 경쟁하려는 기업은 저희에게 라이선스를 받아야 한다는 뜻입니다. 이는 경쟁 측면에서 분명 매우 강력한 요소입니다. 그리고 소프트웨어에 관해서는, 저는 반도체 업계 사람인데도 이제는 소프트웨어의 가치를 인정하게 됐습니다. 저희의 실시간 임베디드 소프트웨어는 잠재적 경쟁사와 비교해 매우 차별화된 역량을 제공합니다. 오늘 특히 강조하고 싶은 시장은 세 가지입니다. 첫 번째 시장은 저희가 고정형 무선 접속이라고 부르는 시장으로, 고속 인터넷을 제공하는 분야입니다.

두 번째 시장, 그리고 저희가 실제로 주력하는 시장은— 이 시장을 간단히 말씀드리면, 자세한 내용은 뒤에서 설명드리겠지만 OEM이 대략 12곳 정도 있습니다. 참고로 저희는 팹리스 반도체 회사로서 서비스 제공업체용 장비를 만드는 제조업체에 제품을 판매합니다. 전 세계 모든 장비 제조업체가 저희 고객입니다. 그래서 이 분야에서는 저희가 시장을 완전히 장악했다고 말씀드릴 수 있습니다. 전 세계 고정형 무선 접속 시장에서 저희는 사실상 시장을 장악하고 있습니다. 저희는 해당 시장을 사실상 포화 상태로 만들고 있습니다. 저희가 이제 공략하고 있는 시장은 보안 군사 통신입니다. 구체적으로는 드론입니다. 우크라이나 전쟁을 지켜보셨다면, 그 상황을 자세히 들여다볼수록 드론이 전쟁에서 큰 비중을 차지하게 됐다는 점을 아실 겁니다.

전자전은 그 전쟁의 핵심적인 문제입니다. 여기서 핵심은 드론을 무선으로 제어해야 한다는 점입니다. 당연한 이야기죠. 하지만 적은 드론 대응 수단을 갖추고 있고, 이에 맞서 저희는 드론 대응 수단에 대응하는 기술을 개발하는 식으로 계속 발전시켜 나갑니다. 현재 저희는 ‘재밍 방지’ 솔루션이라고 부르는 기술을 갖추고 있습니다. 다만 모든 업체가 재밍 방지 솔루션을 갖췄다고 주장하기 때문에 이 용어가 다소 희석된 측면이 있습니다. 하지만 분명히 말씀드릴 수 있는 것은, 애초에 저희가 사용하는 주파수 대역에는 재머가 없습니다. 둘째로, 재밍 신호를 탐지해야 하는데, 기존 무선 기술과 비교하면 건초 더미에서 바늘 찾기처럼 사실상 불가능에 가깝습니다. 셋째, 신호를 재밍에 필요한 지점까지 도달하게 하려면 필요한 출력이 천문학적인 수준이어야 합니다.