탠덤 다이어비츠 케어 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference
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- 2025년은 Tandem Diabetes에게 중요한 변혁의 해였으며, 회사는 영업이익과 매출총이익 개선을 목표로 세 가지 주요 전략에 집중했다.
- 이 전략은 영업팀 현대화, 혁신적인 신제품 개발, 그리고 약국 채널을 통한 시장 접근성 강화로 구성되었다.
- 2025년 초에 영업팀을 확장하고 새로운 CRM 시스템을 도입하여 생산성을 크게 향상시켰으며, 유럽에서 직접 판매 모델을 성공적으로 구현했다.
- 혁신적인 제품으로는 Control IQ Plus, Freestyle Libre 3 통합, Android용 Mobi 앱 등이 출시되었고, 약국 채널 진입을 통해 PayGo(사용량 기반 지불) 모델을 도입하여 수익성과 성장에 긍정적인 영향을 기대하고 있다.
- 2026년에는 생산성 향상과 함께 튜블리스 펌프 출시가 예정되어 있으며, PayGo 모델 확장과 기존 공급품의 약국 채널 전환을 추진할 계획이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
Tandem Diabetes와 함께하는 세션에 오신 것을 환영합니다. 저는 매트 블랙맨입니다. 오늘 Tandem의 최고경영자(CEO)인 존 셰리단 씨가 제 왼쪽에, 그리고 다역을 맡고 있는 수잔 모리슨 최고관리책임자 겸 부사장님이 제 왼쪽 끝에 함께해주셔서 매우 기쁩니다.
사실상 그녀가 회사를 운영합니다.
맞습니다. 정말 그렇죠? 와주셔서 감사합니다.
정말 고맙습니다. 우선 조금 뒤로 물러나서 시작해보면 어떨까 합니다. 2025년에 있었던 큰 흐름을 돌아보는 시간이 될 것입니다. 많은 일들이 있었죠. 투자자분들께는 보이지 않았던, 또는 잘 인지하지 못했던 비하인드 스토리도 많았던 것 같습니다. 존 대표님, 잠시 시간을 내셔서 Tandem의 변화 과정에서 가장 중요한 동인과 도전 과제에 대해 말씀해 주시면 좋겠습니다. 많은 일이 있었지만 잘 알려지지 않은 부분도 많고, 앞으로 회사 전략 방향을 형성하는 데 있어 이러한 노력과 이니셔티브들이 어떤 의미가 있는지 이야기해 주시면 좋겠습니다.
감사합니다, 매트. 함께하게 되어 반갑습니다. 2020년 무렵을 돌아보면 Control-IQ가 시장에 출시되어 굉장히 성공적이었습니다. 당시 경쟁의 핵심은 결과물이었습니다. 사람들은 단순하면서도 탁월한 결과를 내는 기기를 원했고, Control-IQ가 바로 그것을 제공했습니다. 시간이 지나면서 추가적인 경쟁 제품들이 시장에 나오기 시작했고, 경쟁의 본질도 바뀌었습니다. 결과물도 여전히 중요하지만 시장 접근성, 그리고 기기 형태도 중요한 요소가 되었습니다. 이를 이해하고 우리는 비즈니스를 운영하는 방식을 다시 검토해야 했습니다.
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