바셋 퍼니처 인더스트리스 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 소개해 주신 라토냐, 감사합니다.

2026년 8월 29일에 종료된 배싯 퍼니처 인더스트리스의 2026회계연도 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께 배싯의 회장 겸 최고경영자 롭 스필먼이 참석했습니다. 당사는 어제 장 마감 후 보도자료와 10-Q 양식을 발표했으며, 해당 자료는 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 발언을 마친 뒤 롭과 저는 질문을 받겠습니다. 컨퍼런스콜이 끝난 후 배싯의 투자자 관계 웹사이트에 녹취록도 게시할 예정입니다. 오늘 컨퍼런스콜에서 당사가 하는 일부 발언은 미래예측진술에 해당할 수 있으며, 경영진의 현재 견해와 실제 결과가 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 내포하고 있습니다. 이러한 진술은 1995년 사적 증권소송 개혁법의 세이프 하버 조항에 따라 작성되었습니다.

당사는 어떠한 전망이나 추정치의 정확성도 보장할 수 없으며, 이러한 미래예측진술을 업데이트할 의무도 부담하지 않습니다. 당사 사업과 관련된 위험을 설명하는 기타 증권거래위원회 제출 자료는 당사 웹사이트의 투자자 메뉴에서 확인하실 수 있습니다. 이제 롭에게 진행을 넘기겠습니다.

롭입니다? 마이크, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

소매와 도매 매출이 모두 증가한 데 힘입어 연결 매출이 3.4% 증가했다고 말씀드리게 되어 기쁩니다. 모든 제품군의 실적이 긍정적이었으며, 국내산 업홀스터리 제품이 가장 큰 성장을 이끌었습니다. 회사 직영 매장의 소매 주문 매출은 4.4% 증가해 2분기부터 이어진 성장세를 지속했습니다. 다만 이번 분기에는 노동절 프로모션 기간이 지난해보다 1주 짧았습니다. 도매 주문은 7.9% 증가했으며, 국내산 업홀스터리 제품과 레인 벤처 야외 가구 사업부가 두 자릿수 성장으로 증가를 이끌었습니다. 주요 제품군의 매출 증가와 비용 관리 개선, 그리고 대차대조표에 반영돼 있던 관세 비용을 상쇄한 관세 환급에 힘입어 영업이익이 크게 개선됐습니다. 배싯은 제품의 25% 미만만 수입한다는 점을 유념해 주시기 바랍니다. 따라서 당사의 관세 환급액은 다른 기업들보다 훨씬 적습니다.

마이크가 재무 검토에서 관세 환급의 순영향에 대해 자세히 설명해 드릴 것입니다. 연결 매출총이익률은 130bp 상승했으며, 이는 주로 도매 매출총이익률 개선과 그보다 작은 폭의 관세 환급 효과에 기인합니다. 소매 매출총이익률은 80bp 하락했지만, 7월에 시행한 가격 전략이 효과를 내기 시작한 이후 매출총이익률이 개선되고 있어 고무적입니다. 이번 분기까지 이어진 노동절 프로모션은 4주 전체 기간 동안 주문 매출을 9% 늘렸으며, 주문 기준 매출총이익률도 개선됐습니다. 경영진의 핵심 목표인 영업비용 절감에서도 진전을 이뤘습니다. 올랜도 매장의 개점 전 비용을 제외한 판매관리비는 지난해 3분기보다 150bp 낮았습니다.

연간 비용 지출 규모를 추가로 150만~200만 달러 줄이겠다는 목표를 달성하기 위해 순조롭게 진행 중입니다. 특히 신규 매장과 기존 매장의 매출을 늘리기 위한 전략적 이니셔티브에서 거둔 성과에 만족하고 있습니다. 마케팅팀이 미디어 믹스를 최적화하고 개선하는 역량은 계속해서 긍정적인 성과를 내고 있습니다. 신규 컬렉션과 함께 엄선한 공간 배치 및 스타일링 팁을 담은 84페이지 분량의 가을 카탈로그에 대한 고객 반응이 매우 좋았습니다. 웹사이트에서 제품을 시각적으로 더욱 효과적으로 소개해 소비자들이 배싯 브랜드를 온전히 경험해 나가는 데 도움을 주고 있습니다. 이러한 노력이 성과를 내면서 이번 분기 전자상거래 주문 매출은 48% 증가했고, 웹사이트를 통한 매출은 42% 넘게 늘었습니다. 웹사이트의 평균 주문 금액은 33% 증가했으며, 이는 고정형 및 모션 업홀스터리 제품군이 견인했습니다.

지난 2년간의 기술 투자는 웹사이트의 제품 소개와 탐색 기능을 지속적으로 개선해 사용자 경험을 향상시키고, 앞서 말씀드린 매출 성과를 이끌고 있습니다. 이번에도 미국 내 맞춤 가구 제품이 주문 기준 도매 매출 증가의 대부분을 견인했습니다. 특히 맞춤형 업홀스터리와 맞춤형 모션 업홀스터리의 실적이 매우 좋았습니다. 미국 내 사업에서는 벤치메이드 다이닝 프로그램도 이번 분기에 좋은 실적을 거뒀습니다. 이번에도 레인 벤처의 실적이 매우 좋았습니다. 제품팀은 제품군에 새롭게 더할 편안함과 혁신의 새로운 표현을 계속 모색하고 있습니다. 10월 15일 하이포인트 마켓에서 4만 4,000제곱피트 규모의 신규 쇼룸을 선보이게 되어 매우 기대가 큽니다. 새로운 위치에 문을 여는 이 쇼룸은 더 많은 고객 유입과 높은 가시성을 확보하도록 설계되었으며, 폭넓은 신제품으로 고객에게 영감을 줄 것입니다.

저희 팀은 배싯 브랜드의 스타일과 매력을 높이기 위해 노력해 왔으며, 이러한 노력이 새로운 쇼룸의 전시 공간에 담겨 있습니다. 최근 버밍햄에 기반을 둔 인테리어 디자이너이자 텍스타일 디자이너인 헤더 채덕과의 파트너십을 발표했습니다. 헤더는 디자인 프로젝트 포트폴리오와 성공적인 텍스타일 라인으로 높은 평가를 받고 있습니다. 하이포인트 행사에서 가장 주목할 부분은 헤더가 사내 팀과 협업해 선보이는 대규모 신규 컬렉션입니다. 집 안 전체를 아우르는 이 컬렉션에는 가구 30종과 다섯 가지 마감, 그리고 헤더가 직접 엄선한 상시 판매 원단 70종이 포함됩니다. 헤더는 이 컬렉션이 시대를 초월하면서도 매우 자연스럽고 산뜻한 느낌을 준다고 말합니다. 배싯의 헤더 채덕 컬렉션은 내년 봄 소매 매장에서 만나보실 수 있습니다. 기존 매장과 신규 매장의 성장을 우선시하고 있으며, 매장을 한 곳 더 추가해 직영 소매점 수를 총 60개로 늘리게 되어 기쁩니다.

내일 올랜도에 신규 매장을 오픈합니다. 이 매장은 지난 5월 신시내티에 오픈한 1만 4,000제곱피트 규모의 매장과 비슷한 크기입니다. 이들 지역은 중요한 시장이며, 목표 고객층에 맞는 우수한 입지에 매장을 확보하게 됩니다. 미개척 시장에서의 성장을 위해 배싯 디자인 센터와 배싯 커스텀 스튜디오라는 두 가지 전문 유통 콘셉트에 의존하고 있습니다. 현재 94개 디자인 센터와 64개 커스텀 스튜디오의 도매 매출은 배싯 매장 네트워크를 제외한 전체 도매 사업의 절반 이상을 차지합니다. 미국 중소도시의 가구 소매 시장에서 저가 시장이 큰 비중을 차지하는 가운데, 저희는 전문 딜러 네트워크를 잘 만들어진 맞춤형 홈퍼니싱 제품을 선보이는 지역 거점으로 보고 있습니다. 경영진은 전문 네트워크와의 협력을 강화하기 위해 올여름 배싯 파트너 매장을 방문하고 있습니다.

2027년 이후를 위한 콘셉트 개선 방안을 마련하고자 의견을 수렴해 왔습니다. 이번 분기에 전문 콘셉트 매장으로의 출하량은 사실상 보합이었으며, 주문은 4.2% 증가했습니다. 도매 영업의 자연스러운 확장 사업인 배싯 호스피탈리티 부문은 현재 약 9개월째 운영 중입니다. 주문을 몇 건 확보했지만, 호스피탈리티 부문에서 기반을 다지는 데 시간이 걸릴 것이라는 점을 알고 있습니다. 전반적으로 3분기 실적 흐름에 만족했습니다. 주택 시장은 여전히 부진하고, 모기지 금리는 연방준비제도의 최근 금리 인상에 보조를 맞추고 있습니다. 높은 인플레이션율이 미국 소비자에게 미치는 지속적인 영향은 여전히 큰 우려 사항입니다. 그렇지만 이러한 어려움을 헤쳐 나갈 수 있다는 낙관적인 입장을 유지하고 있습니다. 이제 마이크에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 롭. 별도로 언급하지 않는 한, 제 설명에서 말씀드릴 비교 수치는 2026 회계연도 3분기와 2025 회계연도 3분기 실적입니다. 먼저 미국 관세국경보호청으로부터 환급받은 280만 달러의 관세 환급에 대해 말씀드리겠습니다. 이는 미국 관세국경보호청으로부터 환급받은 금액으로, 2025년 대통령이 부과한 국제비상경제권한법(IEEPA) 관세를 무효화한 2026년 2월 미국 연방대법원의 판결에 따른 것입니다. 이 중 100만 달러는 이번 분기 매출총이익 증가로 인식했으며, 나머지 금액은 주로 2026년 4분기에 인식할 예정입니다. 관세 비용은 발생 시점에 재고자산에 자본화되며, 해당 상품을 제3자에게 판매할 때 손익계산서에 인식됩니다. 이번 분기에 인식한 높은 관세 비용은 기록한 관세 환급 수익으로 대부분 상쇄됐습니다.

롭이 말씀드린 것처럼, 저희 제품 중 수입품의 비중은 25% 미만입니다. 연결 기준 총매출은 8,280만 달러로, 전년보다 270만 달러, 즉 3.4% 증가했습니다. 이는 직영점 소매 매출이 230만 달러, 즉 4.5% 증가하고 외부 도매 고객 매출이 40만 달러, 즉 1.4% 증가한 데 따른 것입니다. 매출총이익률은 57.5%로 전년보다 130bp 상승했으며, 주로 앞서 말씀드린 관세 환급에 따른 것으로, 소매 부문의 마진 하락이 일부 상쇄 요인으로 작용했습니다. 또한 제3자 도매 매출보다 매출총이익률이 높은 소매 매출의 비중이 커진 점도 마진 상승에 기여했습니다. 신규 매장 개점 전 비용을 제외한 판매관리비는 매출의 53.9%로, 전년보다 150bp 낮았습니다.