프로토 랩스 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 프로토랩스의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 자리에는 수레시 크리슈나 사장 겸 최고경영자와 댄 슈마허 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 아침 프로토랩스는 2026년 9월 30일로 종료된 3분기 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료는 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 또한 보도자료에 안내된 웹 주소에서 발표 자료를 온라인으로 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의에는 미래의 실적 및 기대와 관련된 진술이 포함되며, 이러한 진술은 미래예측진술로 간주되거나 간주될 수 있습니다. 미래예측진술에는 실제 결과가 기대와 크게 달라질 수 있는 여러 위험과 불확실성이 따릅니다.

실제 결과가 오늘 말씀드릴 미래예측진술과 크게 다르거나 부정적인 차이를 보일 수 있는 특정 위험에 관한 자세한 내용은 실적 발표 보도자료와 최근 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 자료, 연차보고서 양식 10-K를 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 논의할 실적 및 전망에는 과거와 동일하게 비일반회계기준(non-GAAP) 재무 지표가 포함되어 있습니다. 일반회계기준(GAAP) 실적과 비일반회계기준 실적 간의 전체 조정 내역은 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에 있는 보도자료와 첨부 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 수레시 크리슈나에게 컨퍼런스 진행을 넘기겠습니다.

수레시? 감사합니다, 라이언. 여러분, 좋은 아침입니다. 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

3분기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 이번 실적은 전략을 실행에 옮긴 결과 견조하고 일관된 재무 성과를 거두고 있음을 다시 한번 보여줍니다. 3분기 매출은 14% 증가해 또다시 사상 최대 분기 매출을 기록했습니다. 두 자릿수 성장을 기록한 것은 이번이 4분기 연속입니다. 비GAAP 주당순이익도 4분기 연속 두 자릿수 성장률을 기록했으며, 이 기간 매 분기 주당순이익 성장률이 매출 성장률을 웃돌았습니다. 2026년 첫 9개월 동안 전년 동기 대비 매출은 12% 증가하고 조정 영업이익률은 300bp 확대됐으며 조정 주당순이익은 46% 증가했습니다. 이는 일관된 실행력과 강력한 성장 모멘텀을 보여줍니다. 이러한 성과는 프로토 랩스 팀의 헌신적인 노력과 고객을 지원하기 위한 지속적인 노력의 결과입니다.

매일 각자의 자리에서 애써주시는 모든 분께 감사드립니다. 올해 상반기 강력한 실적을 이끈 추세가 3분기에도 이어졌습니다. 대형 전략 고객들은 프로토 랩스와의 협력 범위를 계속 확대하고 있으며, 제품 수명주기 전반에 걸쳐 더 많은 제조 수요를 저희에게 맡기고 있습니다. 이는 고객당 매출이 전년 동기 대비 17% 증가한 데서 확인할 수 있습니다. 또한 이번 분기에는 약 2만 1,000곳의 고객에게 서비스를 제공했으며, 고객 수는 3분기 연속 전분기 대비 증가했습니다. 항공우주, 방위산업, 드론, 로봇공학, 데이터센터 등 고성장 산업에서 강한 수요가 지속되고 있습니다. 블루 오리진, 릴래티비티 스페이스, 레이시온, 에어로바이런먼트, 실드 AI, 어질리티 로보틱스 등 각 시장에서 가장 혁신적인 기업들과 협력하고 있습니다. 이 고객들은 아이디어를 신속하게 시제품으로 구현하고 생산 단계로 전환해야 합니다. 이에 따라 프로토 랩스의 속도와 품질, 신뢰성이 갈수록 중요해지고 있습니다.

3분기에는 사업 전반에서 고른 강세를 보였으며, 가장 큰 3개 서비스 부문이 각각 전년 동기 대비 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 공장 내 CNC 가공은 특히 강세를 보이며 22% 성장했습니다. 업계 최고 수준의 빠른 납기가 계속해서 고객들의 호응을 얻고 있습니다. 글로벌 3D 프린팅 매출은 12% 증가했으며, 금속 소재와 HP의 멀티 젯 퓨전 기술(MJF)에 대한 강한 수요가 성장을 이끌었습니다. 연초 이후 미국 공장 사업의 MJF 매출은 40% 넘게 증가했으며, 이러한 성장을 뒷받침하기 위해 추가 생산능력에 투자하고 있습니다. 프로토 랩스는 네 가지 강력한 거시적 추세가 주도하는 제조업의 중대한 변화의 중심에 있습니다. 첫째는 재산업화입니다. 기업들은 제조시설을 고객과 가까운 곳으로 이전하고, 회복력 높은 지역 및 자주 공급망을 구축하고 있습니다. 둘째는 소프트웨어의 속도로 진행되는 하드웨어 혁신의 물결입니다.

우주, 드론, 로봇공학, 데이터센터 등 핵심 및 신흥 산업 전반에서 투자가 가속화되고 있습니다. 이러한 산업의 고도화된 하드웨어는 궁극적으로 설계와 테스트, 제조를 거쳐 시제품에서 양산 단계까지 그 어느 때보다 빠르게 나아가야 합니다. 셋째는 물리적 AI입니다. AI가 소프트웨어를 넘어 물리적 세계로 확장되면서 새로운 세대의 로봇공학, 자율 시스템, 지능형 기계 및 기타 첨단 제품이 등장하고 있으며, 이러한 제품을 제조하는 과정에서도 물리적 AI를 활용해야 합니다. 넷째는 공급망의 민첩성과 확장성입니다. 혁신이 가속화됨에 따라 기업들은 전통적인 공급망의 인력 및 자본 제약 없이 함께 투자하고 규모를 확대할 수 있는 제조 파트너를 필요로 합니다. 바로 이러한 환경에 맞춰 프로토랩스가 구축되었습니다. 고객이 아이디어에서 시제품을 거쳐 양산에 이르기까지 신속하게 진행할 수 있도록 지원하는 동시에, 필요한 품질과 신뢰성, 확장 가능한 생산 역량을 제공합니다. 저희에게는 중요한 구조적 강점인 진정한 디지털 스레드가 있습니다.

프로토랩스의 소프트웨어 네이티브 디지털 제조 모델은 현재 속도와 자동화를 구현하는 동시에, AI를 활용하고 시간이 지남에 따라 효율적으로 규모를 확대할 수 있는 기반을 마련합니다. 라이브러리에 수백만 개의 CAD 파일과 수십 년간 축적한 제조 데이터가 있어, 이를 바탕으로 AI를 적용하고 제조 역량을 발전시키며 고객에게 더 큰 가치를 제공하는 솔루션을 개발할 수 있습니다. 저희 사업에서 이러한 트렌드의 효과가 이미 나타나고 있으며, 향후 몇 년간 프로토랩스에 상당한 기회를 제공할 것으로 보고 있습니다. 앞으로 다가올 기회를 포착하기 위해 역량에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 고객 경험 향상, 혁신 가속화, 양산 사업 확대, 운영 효율성 제고라는 네 가지 전략적 축을 계속 발전시키고 있습니다. 이제 몇 가지 중요한 사업 및 제품 업데이트를 말씀드리겠습니다.

프로데스크에서는 금속 3D 프린팅 열처리 옵션과 FDM 프린팅 역량, 추가 CNC 가공 표면 마감 옵션을 새롭게 도입해 고객이 부품 성능과 표면 품질, 마감 요구사항을 더 세밀하게 제어할 수 있도록 했습니다. 다음으로, 주문 승인을 앞당기고 파트너와의 소통을 개선하며 품질을 강화하기 위한 개선 사항을 적용해 프로토랩스 네트워크를 계속 고도화하고 있습니다. 또한 사양 불일치를 더 일찍 파악하고 고객 및 파트너 경험을 한층 자동화하기 위해 AI 지원 주문 검토 기능을 개발하고 있습니다. 조직 전반의 효율성을 개선하기 위해 지난주에는 더 큰 AI 로드맵의 일환으로 아마존 퀵을 전사적으로 도입한다고 발표했습니다. 우선 시장 진출 관련 업무 흐름에 집중하고 있습니다. 이 분야에서 AI가 생산성을 높이고 응답 시간을 단축하며 주문부터 견적까지의 처리 과정을 간소화할 수 있다고 봅니다. 도입을 가속화하기 위해 영향력이 큰 활용 사례를 발굴하고 조직 전반에 AI 기반 업무 흐름을 설계할 현장 배치형 AI 엔지니어 직책을 신설했습니다.

전사적 도입은 최고기술·AI책임자인 마크 커미시가 이끌며 2027년까지 계속 진행될 예정입니다. 기술은 저희 전략을 뒷받침하는 중요한 요소이며, 운영 실행력도 그에 못지않게 중요합니다. 8월에는 샘 라마히가 최고운영책임자로 선임됐습니다. 샘은 엔벤트, 이튼, 허니웰 등 글로벌 기업에서 25년 넘게 임원으로서 운영 부문을 이끌어 온 경험을 보유하고 있습니다. 샘은 안전, 품질, 납기, 비용 전반의 운영 우수성을 높이는 데 주력하면서 당사의 전략적 핵심 과제를 진전시키는 데 기여할 것입니다. 또한 전략 실행에 필요한 인재와 역량도 확대하고 있습니다. 인도에 새 글로벌 역량 센터를 공식 개소했습니다. 엔지니어들이 현지에서 근무하며 제조 및 AI 로드맵을 직접 추진하고 있습니다. 인도에서 구축하고 있는 인재와 역량은 네 가지 전략적 핵심 과제 전반의 진전을 가속화하는 데 도움이 될 것입니다.

이 센터는 생산성을 실질적으로 향상시킬 AI, 자동화, 첨단 제조 역량 등 당사의 광범위한 디지털 제조 전략을 뒷받침하는 기술에 대한 투자를 강화합니다. 유럽으로 넘어가면, 지난해 말 착수한 시장 진출 전략 변경에 힘입어 3분기 매출이 두 자릿수 성장했습니다. 이러한 실적에 매우 만족하며, 지속적인 실행력과 헌신을 보여준 피요트르 호로비츠가 이끄는 유럽 팀에 감사드립니다. 유럽의 수익성 회복에 필요한 여러 과제를 계속 추진하고 있습니다. 실적 부진의 원인을 해결하는 한편, 보다 효과적인 실행을 위해 적절한 조직 구조와 운영 모델, 인재 및 역량을 갖추고 있습니다. 이러한 노력은 이미 진행 중인 시장 진출 전략 변경을 보완하고 추가적인 운영 개선을 뒷받침하기 위한 것입니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이 유럽의 변화는 아직 진행 중이며, 장기적인 노력이 필요합니다.

매출이 두 자릿수 성장한 점은 고무적이지만, 유럽을 향후 성장과 수익성 모두에 기여하는 사업으로 전환한다는 목표에는 변함이 없습니다. 댄에게 통화를 넘기기 전에 제조 혁신에 대한 당사의 노력을 보여주는 최근의 인정 사례 두 가지를 말씀드리고자 합니다. 8월에는 매사추세츠공과대학교와 파트너십을 맺고, 매사추세츠공과대학교 산업성과센터의 미국 제조 혁신 연구를 지원하는 보조금을 발표했습니다. 9월에는 프로토 랩스가 비즈니스 인사이더의 ‘2027년 미국의 가장 혁신적인 기업’에 선정된 미국 기업 500곳 중 하나가 됐습니다. 두 가지 모두 영광스럽게 생각하며, 이러한 인정이 제조 혁신의 중심에 있는 프로토 랩스의 입지를 더욱 공고히 한다고 믿습니다. 마무리하며, 올해 첫 9개월간의 실적과 진행 중인 혁신의 진전에 매우 만족하고 있습니다.

동시에 이 사업이 앞으로 이룰 수 있는 성과는 아직 초기 단계에 있다고 생각합니다. 세계에서 가장 혁신적인 산업들이 더 빠르게 변화하고 제조 공급망이 재편되며 속도와 디지털 제조 역량의 중요성이 그 어느 때보다 커진 시점에 저희는 전략을 실행하고 있습니다. 프로토 랩스는 이러한 환경과 앞으로의 기회에 독보적으로 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 최근의 성장세를 이어가고 지속적인 수익성 있는 성장과 고객 및 주주를 위한 장기적인 가치 창출을 위해 계속 집중하고 있습니다. 그럼 댄에게 마이크를 넘겨 재무 실적과 전망에 대해 설명드리도록 하겠습니다.