애크미 유나이티드 Small-Cap Virtual Conference

저희의 종목코드는 ACU입니다. 저희는 안전 솔루션과 절단 기술 분야의 선도 기업 중 하나입니다. 이를 생각해 보시면, 생명을 구하는 제품, 출혈 통제 키트, 지혈대, 경미한 부상에 사용하는 구급 키트 등이 있으며, 저희는 이 분야의 주요 기업으로서 해당 사업의 일부를 통합하고 있습니다. 회사는 다른 사업으로 시작했으며, 그것은 절단 분야였습니다. 오른쪽 아래에서 웨스트콧 가위 중 하나를 보실 수 있습니다. 이는 매우 우수한 사업입니다. 전체 매출의 약 30%를 차지하고 있으며, 70%는 응급처치 사업에서 발생합니다. 웨스트콧 사업을 과소평가하지 마십시오. 웨스트콧은 선도 브랜드입니다. 저희는 매년 7,000만 개의 가위를 판매하며, 현금흐름도 매우 강력합니다. 성장하는 시장입니다. 빠르게 성장하는 시장은 아니지만, 사람들이 배송받은 상자를 열고 온갖 물건을 포장하고 있습니다. 공예 활동을 하기도 하고, 학교에서도 사용됩니다.

중요한 사업 부문이며, 저희 고객 기반과 겹치는 부분도 있습니다. 저희는 혁신을 통해 성장하고 있으며, 응급처치 분야에서 그 사례를 몇 가지 말씀드리겠습니다. 웨스트콧 분야에서도 저희가 코팅과 관련해 진행한 다양한 제품을 보실 수 있습니다. 저희는 관련 특허를 150건 보유하고 있으며, 이를 통해 칼날의 경도를 높이거나, 비점착성 또는 항균성을 구현하고 있습니다. 지속적인 영업활동을 통해 15년 연속 매출 성장을 기록했으며, 이는 생각할 수 있는 모든 종류의 위기를 거치면서도 꾸준히 회사 규모를 키워 온 결과입니다. 성공적인 인수합병의 역사도 보유하고 있습니다. 저희는 많은 현금흐름을 창출하고 있으며, 회사가 성장하면서 현금흐름도 계속 증가하고 있습니다. 지난 약 12년 동안 매출을 약 7,000만 달러에서 약 2억 3,000만 달러로 성장시킬 수 있었습니다.

외부 자본을 조달하지 않고 이룬 성과입니다. 그 비결은 저희의 현금흐름입니다. 저희는 국내 생산에 투자하고 국제 소싱을 확대해 왔습니다. 또한 제품군이 폭넓고, 국제적으로 조달하든 국내에서 직접 생산하든 전 세계 최저가, 또는 적어도 최저가에 가깝게 원가를 확보하려고 하기 때문에, 여러분도 상상하시겠지만 무역 분야에서도 많은 업무를 수행하고 있습니다. 저희는 앞으로도 뛰어난 성장을 이어갈 수 있는 기반을 갖추고 있다고 생각하며, 그동안의 실적을 통해 실제로 그렇게 해낼 수 있었다는 점을 보여드렸습니다. 이것은 회사 개요입니다. 오른쪽을 보시면 웨스트콧이 있는데, 기존 제품인 가위 사업이 시작된 곳입니다. 그다음 티타늄 코팅을 시작하면서 마진이 상승했고, 이후 클라우스를 통해 산업용 절삭 분야로, 이어서 디엠티를 통해 연마 분야로 진출했습니다.

왼쪽에는 가위와 동일한 장비로 생산하는 수술 기구 키트와 의료기기가 있었습니다. 그다음 응급처치 분야로 진출하기 시작했습니다. 그 과정에서 산업용 사업, 즉 전 세계의 그레인저스와 패스널스, 그리고 대형 공장들이 응급처치 제품을 크게 필요로 한다는 사실을 발견했습니다. 팩킷 퍼스트 에이드를 인수하면서 그 시장을 처음 경험했습니다. 그다음 퍼스트 에이드 온리를 인수했는데, 이 회사는 미국 전역의 작업 현장에 수십만 개의 응급처치 상자를 공급하고 있었습니다. 이 인수가 워낙 성공적이어서 저희 사업의 주요 부문을 퍼스트 에이드 온리라고 명명했습니다.

그다음에는 유출물 처리용 분말을 생산하는 스필 매직을 인수했습니다. 이후 혈액매개 병원체 키트 분야로 확장했는데, 이 분야는 마진이 더 높고 출혈로 인해 발생한 물질을 처리하거나 체액을 처리하는 키트를 취급합니다. 2020년에는 수직계열화를 통해 저희 응급처치 사업과 외부 고객을 위한 알코올 소독 패드와 비제트케이 물티슈를 생산하는 회사를 인수했습니다. 메드냅은 플로리다에 기반을 두고 있습니다. 저희는 메드냅이 응급처치 제품에 사용되는 부품의 주요 공급업체가 되도록 하는 데 상당한 노력을 기울였습니다. 또한 2020년에는 캐나다의 퍼스트 에이드 센트럴이라는 회사를 인수했습니다. 이를 통해 처음으로 캐나다 응급처치 시장에 법인을 보유하게 됐습니다. 캐나다의 응급처치 산업은 소규모 경쟁업체들이 많고 마진이 높은, 매우 분산된 산업이라는 사실을 알게 됐습니다. 이번 인수 이후 2020년부터 생산시설을 네 차례 확장했습니다.

사업은 매우 훌륭하게 진행됐습니다. 2022년에는 응급처치 키트를 맞춤 제작하는 세이프티 메이드를 인수했습니다. 그 후 2023년에는 이전에 판매하던 제품보다 고급형 응급처치 키트인 엘리트 퍼스트 에이드를 인수했으며, 군 관련 배경을 가진 회사였습니다. 캐나다에서는 파산한 호크트리 솔루션스를 인수했습니다. 재고 가치보다 낮은 가격에 인수했습니다. 현재는 퍼스트 에이드 센트럴과 합병된 상태입니다. 2026년에는 마이 메딕을 인수했습니다. 가장 최근에 인수한 회사입니다. 다음 슬라이드에서 이 회사에 대해 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 마이 메딕은 소비자 직접 판매 기업입니다. 소셜 미디어 팔로워가 50만 명에 달합니다. 이 제품군은 단순히 베인 상처나 타박상을 치료하는 것이 아니라 생명을 구합니다. 물론 그런 부상도 다루지만, 심각한 상처를 입으면 90초 만에 사망할 수도 있습니다. 이 제품들은 제대로 작동하면서도 안전한 지혈대를 사용할 수 있도록 설계됐습니다.

흉부 밀봉재와 퀵클롯 소재를 사용한 지혈 붕대도 있습니다. 이 회사는 한 여성이 아들과 함께 실제로 창업했습니다. 트럭에 치여 남편을 잃었고 남편이 과다출혈로 사망했는데, 아무도 이를 막을 수 없었습니다. 출혈을 멈추지 못했던 것입니다. 두 사람은 차고에서 사업을 시작했습니다. 직접 판매를 시작했습니다. 품질 좋은 제품을 개발했고, 이것이 바로 2026년 1월에 인수한 회사입니다. 매출 1,900만 달러 규모의 사업으로, 소비자 직접 판매 팔로워가 50만 명에 달하며, 이 제품들을 응급처치 부문의 다른 사업 영역으로 확장할 수 있는 성장 모멘텀을 갖추고 있습니다. 실제로 그렇게 진행하고 있으며, 이번 거래에 대해 매우 기대하고 있습니다. 최근 11건의 인수 중 대상 기업들은 모두 미국이나 캐나다에 소재했으며, 제조업체였습니다.

제품의 약 40%를 수입하고 있으며, 중국에서 수입하는 물량이 많고 인도, 이집트, 말레이시아 및 기타 지역에서도 수입하고 있습니다. 동시에 제품의 60%는 자체 공장에서 생산하고 있습니다. 왼쪽에서 보실 수 있듯이 본사는 코네티컷주 셸턴에 있으며, 워싱턴주 밴쿠버, 캘리포니아주 산타아나, 노스캐롤라이나주 로키마운트, 매사추세츠주 말버러, 테네시주 마운트 플레전트, 플로리다주 브룩스빌, 뉴햄프셔주 킨, 유타주 솔트레이크시티에서 사업을 운영하고 있습니다. 캐나다에서는 몬트리올 외곽의 라발에 위치한 퍼스트 에이드 센트럴 생산시설과 마운트 포리스트의 물류센터를 운영하고 있으며, 본사는 토론토에 있습니다. 유럽에서는 독일 졸링겐에 본사와 주요 물류 거점을 두고 있습니다. 중국에는 품질, 엔지니어링, 소싱 및 물류 업무를 담당하는 4개의 사무소가 있습니다.

이러한 사업 기반은 훨씬 더 큰 규모의 사업을 뒷받침할 수 있는 여력을 갖추고 있으며, 과거에 해왔던 것처럼 앞으로도 유기적으로 새로운 성장 영역과 추가 인수 기회를 발굴할 수 있을 것으로 믿습니다. 다음은 재무 실적입니다. 보시는 것처럼 회사는 꾸준히 성장해 왔으며, 성장의 질도 좋았습니다. 올해 회사가 나아가고 있는 방향에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 2023년과 2025년 사이 매출이 다소 정체된 것처럼 보이지만, 실제로는 매출 1,200만 달러 규모의 카밀러스 사냥·낚시 사업을 인수 가격의 100배에 매각했습니다. 이를 통해 2,000만 달러를 확보해 부채를 상환했고, 그 결과 마이 메딕과 같은 다른 기업을 인수할 수 있는 기반을 마련했습니다.

보시는 것처럼 올해는 중간 시점에 이미 매출 1억 1,500만 달러를 기록했으며, 연간 매출은 2억 2,000만 달러에서 2억 3,000만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. EBITDA 역시 꾸준히 증가하고 있으며, EBITDA 현금흐름도 성장하고 있는 것을 보실 수 있습니다. 이는 저희에게 중요한 의미가 있습니다. EBITDA 현금흐름은 성장을 자체적으로 자금 조달할 수 있게 해주는 생명줄과 같으며, 소액의 배당도 지급하고 있습니다. 올해 상반기 EBITDA는 1,250만 달러를 기록했으며, 2026년 EBITDA도 또다시 사상 최대치를 경신할 것으로 예상하고 있습니다. 수익성은 꾸준하게 유지되고 있습니다. 2023년에는 모두 기억하시겠지만, 미국 경제를 과도하게 부양한 결과 미국에서 심각한 운송 위기가 발생했습니다. 항만이 마비됐고, 체선료와 물품을 반출하는 데 드는 비용이 매우 높았습니다. 저는 이를 잘못된 정책 탓이라고 생각하며, 저희의 잘못이 아니었다는 점을 분명히 말씀드립니다.

2026년에는 세금을 모두 반영한 순이익 600만 달러를 기록했으며, 올해도 또다시 사상 최대 실적을 달성할 수 있는 궤도에 올라 있습니다. 주당순이익은 반기 기준 1.46달러입니다. 올해도 매우 높은 수익성을 기록할 수 있는 궤도에 올라 있습니다. 보시는 것처럼 다소 변동성이 있기는 하지만 전반적으로는 상승세이며, EBITDA와 이익, 매출이 모두 증가하고 있기 때문에 상승하고 있는 것입니다. 배당금은 계속 증가해 왔습니다. 충분한 현금흐름이 확보된다는 전제하에 배당금을 인상하며, 이것이 최우선 과제입니다. 통상적으로 6~8분기마다 배당금을 인상합니다. 상반기에는 0.48달러를 배당으로 선언했지만, 현재와 같은 추세가 이어진다면 연간 배당금은 0.64달러가 됩니다. 성장 동인을 말씀드리겠습니다. 먼저 응급처치 및 안전 시장을 보면 시장 규모가 큽니다. 어떻게 정의하느냐에 따라 시장 규모는 매우 클 수도 있습니다.

북미 시장은 전 세계 시장의 절반에 조금 못 미치는 규모입니다. 저희는 미국과 캐나다에서 주요 사업자로 자리 잡고 있습니다. 저희는 응급처치 사업을 통해 유럽 시장에도 적극적으로 진출하고 있습니다. 오는 11월에는 두 번째로 메디카 전시회에 참석할 예정입니다. 현지 인력을 확충하고, 입지를 강화하며, 제품군을 확대하고 있습니다. 이를 통해 응급처치 사업에서 성장 부문을 만들어 나갈 수 있기를 기대합니다. 저희가 정의하는 응급처치 시장의 전반적인 성장률은 약 4.5%로 전망되고 있습니다. 하지만 응급처치 사업에서 제공하는 제품의 범위를 계속 확대하면 시장 규모도 그만큼 커집니다.

예를 들어 응급처치 용품이 한 부분이라면, 여기에 자동심장충격기, 즉 제세동기와 응급처치 교육, 소비자용 응급처치 키트, 출혈 통제 키트까지 포함하도록 범위를 넓히면 시장 규모는 단숨에 훨씬 더 커집니다. 저희가 단순히 응급처치 용품으로 정의하는 기본 시장 자체의 성장에 더해, 판매 제품의 범위를 넓히면서 추가되는 다른 부문에서도 성장이 발생합니다. 성장 동인은 증가하는 부상률, 직장 안전 규정, 그리고 예방적 의료에 대한 소비자의 관심입니다. 하지만 더욱 중요한 점은 고용주로서 직원들의 안전을 원한다는 것입니다. 법적으로 요구되기 때문이기도 하지만, 직원들의 안전을 원하기 때문에 그렇게 하는 것입니다. 또한 차량이나 지방자치단체 시설, 학교에 출혈 통제 장비를 갖추는 이유도 심각한 사고가 발생하면 대응할 시간이 많지 않기 때문입니다.

하지만 제품을 갖추고 있다면 생명을 구할 수 있습니다. 여기 스마트 규정 준수 키트가 있고, 이것은 일반적인 산업용 응급처치 키트입니다. 보시는 것처럼 흰색이며 벽에 설치되어 있고, 여러 구성품이 들어 있습니다. 이 상자들에 들어 있는 각각의 구성품에는 바코드가 부착되어 있으며, 당사 키트의 각 상자에는 RFID 태그가 들어 있습니다. 차세대 제품에 대해 말씀드리자면, RFID 태그를 통한 이러한 제품의 리필 자동화는 큰 진전이라고 생각하며, 이제 곧 현실화될 예정입니다. 출혈 통제 키트는 다양한 형태로 제공됩니다. 사지용, 몸통용, 가슴용이 있고, 모든 기능을 갖춘 제품도 있습니다. 핵심 제품은 흉부 밀봉재, 지혈 거즈, 퀵클롯 붕대, 그리고 지혈대입니다. 당사의 지혈대는 안전합니다. 예전에는 지혈대를 사용하면 사지를 잃게 된다고들 했지만, 오늘날에는 그렇지 않습니다.