뉴웰브랜즈 Barclays 19th Annual Global Consumer Conference

진행하셔도 됩니다. 자, 오늘 일정을 마무리하며 뉴웰 브랜드를 무대에 모시게 되어 기쁩니다. 오늘은 크리스 피터슨 사장 겸 CEO와 마크 에르체그 CFO가 함께했습니다. 올해도 다시 와 주셔서 감사합니다.

이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

먼저 매출 관련 질문부터 시작하겠습니다. 2분기는 2022년 2분기 이후 회사의 핵심 매출 성장 첫 분기입니다. 최근 실적에 익숙하지 않은 청중분들을 위해, 이 오랜만의 전환점이 무엇에 의해 이루어졌는지 설명해 주실 수 있나요?

물론입니다. 2023년에 우리는 전환 전략을 시작했으며, 이 전략의 큰 부분은 지속 가능한 매출 성장을 이끌어내기 위해 비즈니스 초기 단계 역량을 개선하는 것이었습니다. 소비자 인사이트, 브랜드 구축, 신제품 혁신, 그리고 시장 진출 전략 같은 부분들입니다. 흥미로운 점은 2023년 전환 전략을 시작했음에도 불구하고, 2023년 회사의 핵심 매출은 12% 감소했다는 것입니다. 분명히 다른 접근이 필요했습니다. 2024년과 2025년에 연속적으로 개선되었지만 여전히 감소세였습니다. 지난 분기의 흥미로운 점은 이 모든 요소가 결합되어 2.3% 핵심 매출 성장을 달성했다는 것입니다. 중요한 것은, 이 2.3% 핵심 매출 성장 내에서 상위 10개 브랜드 중 7개가 성장했고, 6개 사업부 중 5개가 성장했으며, 미국이 5% 핵심 매출 성장으로 성장을 주도했다는 점입니다.

또한 현재 진행 중인 3분기 가이던스를 제공했는데, 핵심 매출이 2%에서 3% 사이로 약간 가속화될 것으로 예상하고 있습니다. 오늘 이 자리에서 우리는 이 매출 가이던스와 함께 제공한 순이익 가이던스에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다.

좋습니다. 말씀하신 대로 이번 분기 미국 핵심 매출은 5% 증가했습니다. 미국 유통은 중간 한 자릿수 증가했으며, 이는 통로 재구성 및 일부 카테고리에서 관세 우위 위치에 힘입은 결과입니다. 소매업체와 채널 전반에 걸쳐 진열 공간도 확대되었습니다. 이러한 유통 확대를 지속적인 소비자 수요로 전환하여 내년 라인 리뷰 시점에도 진열 공간을 유지하거나 확장하기 위해 어떻게 노력하고 있는지 궁금합니다.

네, 유통 확대는 중요하지만, 말씀하신 대로 우리는 그 유통 확대를 지속적으로 유지할 수 있도록 노력해야 합니다. 우리가 기대하는 것은 유통 확대를 뒷받침하는 POS와 소비자 구매가 증가하고 있다는 점입니다. 지난 분기 POS 데이터를 보면, 상위 10개 브랜드 중 6개 브랜드에서 POS가 성장했습니다. 상위 10개 브랜드 중 8개 브랜드는 POS 성장률이 전 분기 대비 증가했습니다. 앞서 말씀드린 더 나은 소비자 이해, 강력한 신제품 혁신, 향상된 소비자 브랜드 구축, 그리고 소매업체의 실행력 강화 모두가 소비자 구매를 지속적으로 유지하는 데 도움이 되어 유통 확대가 지속되고 앞으로도 계속될 수 있도록 합니다.

과거에는 유통 점유율이 매출 점유율보다 낮은 영역을 강조하며, 이 지표를 활용해 소매업체에 추가 진열 공간 확보를 제안하셨는데요. 그런 측면에서 아직 얼마나 성장 여력이 남아 있습니까? 다시 말해, 유통이 다년간 핵심 매출 동력인가요?

분명히 유통은 다년간 핵심 매출 동력입니다. 우선, 전략 전환을 시작할 때 회사의 역량 수준을 살펴봤는데요. 당시에는 유통을 제대로 추적하지 못하고 있었습니다. 완전히 처음부터 시작했다고 할 수 있죠. 매우 정교한 추적 시스템을 도입했습니다. 현재는 미국 내 모든 소매업체에서 모든 브랜드의 유통을 추적하고 있으며, 이를 통해 올해 유통이 중간 한 자릿수 성장했다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 올해 유통 확대에도 불구하고, 여전히 시장 점유율보다 유통 점유율이 낮은 브랜드가 상당수 있습니다. 이는 일반적으로 더 많은 유통 기회를 추구할 수 있다는 의미입니다.

이 여정을 시작한 것에 대해 기대하고 있으며, 출발점이 낮았던 만큼 앞으로도 포트폴리오 전반에 걸쳐 유통을 계속 성장시킬 기회가 있다고 생각합니다.

격차가 가장 큰 특정 카테고리가 있습니까?

브랜드별, 카테고리별로 매우 다릅니다. 우리는 주로 브랜드별로 살펴보며, "어느 브랜드가 가장 유통 점유율이 낮은가?"를 확인합니다.

선형적이지 않고 공통된 주제가 있는 것은 아닙니다. 저희 모든 사업 부문은 공정한 점유율을 확보하기 위해 유통 확대의 기회가 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 올해 중간 한 자릿수대의 유통 증가로 그 격차를 일부 해소하고 있습니다. 질문에 대해 말씀드리자면, 저희는 이 과정이 다년간에 걸친 여정이라고 생각합니다.

네, 그리고 소매업체 측면에서도 특별한 패턴이 없다고 추측합니다.