레스메드 27년 1분기 어닝콜

감사합니다, 샤말리. 레스메드 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참여해 주신 여러분을 환영합니다. 이번 컨퍼런스콜은 실시간 웹캐스트로 진행되며, 오늘 늦게 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 다시 보실 수 있습니다. 실적 발표 보도자료는 현재 온라인에서 확인하실 수 있습니다. 지난 분기와 마찬가지로 준비된 발언을 진행하는 동안 실적 발표 자료를 화면에 띄울 예정이며, 발언이 끝난 후 투자자 관계 웹사이트에 슬라이드를 게시하겠습니다. 오늘 컨퍼런스콜에서는 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 판단하는 여러 비일반회계기준 재무지표를 논의할 예정입니다. 이 정보는 단독으로 고려하거나 일반회계기준 재무정보를 대체하는 자료로 간주해서는 안 됩니다. 이러한 비일반회계기준 재무지표를 일반회계기준에 따라 보고된 수치와 조정해 보실 수 있도록 오늘 실적 발표 보도자료의 관련 내역을 검토해 주시기 바랍니다.

또한 오늘 논의에는 향후 재무 및 영업 실적에 대한 기대를 비롯한 미래예측진술이 포함됩니다. 당사는 합리적인 가정을 바탕으로 이러한 진술을 제시합니다. 그러나 실제 실적은 달라질 수 있습니다. 오늘 제시된 미래예측진술과 실제 실적이 크게 달라질 수 있는 위험 요인에 대한 자세한 내용은 당사의 증권거래위원회 제출 서류를 검토해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 믹에게 진행을 넘기겠습니다.

좋습니다. 감사합니다, 샐리. 모두 환영합니다. 저희는 모두 호주 시드니에 함께 모여 있으며, 오전 7시 30분부터 열정적으로 임하고 있습니다. 2027 회계연도 1분기에 또다시 견조한 실적을 달성했습니다. 매출은 핵심 사업 기준 환율 변동 효과를 제외하고 7% 성장했고, 매출총이익률은 전년 동기 대비 50bp 확대됐으며, 비일반회계기준 주당순이익은 14% 증가했습니다. 또한 이번 분기에 매트릭스케어 사업 매각 대금과 보유 현금을 재원으로 분기 배당과 자사주 매입을 통해 주주들에게 10억 달러 이상을 환원했습니다. 레스메드의 2027 회계연도는 훌륭하게 출발했습니다. 이 기회를 빌려 환자와 의료기관, 의사들을 위해 변함없이 헌신해 주신 전 세계 레스메드 팀에 감사드리고 싶습니다.

저희는 수면 건강, 호흡 건강, 재택 의료 기술을 아우르는 세계 최고의 디지털 헬스 생태계를 구축하고 있습니다. 2027 회계연도에도 저희는 세 가지 핵심 분야에 집중할 계획입니다. 첫째, 레스메드의 지속적인 성장과 사업 혁신을 뒷받침하기 위해 혁신과 운영 우수성을 계속 추구하겠습니다. 둘째, 각 사업 부문 전반에서 적극적으로 포트폴리오를 관리하겠습니다. 셋째, 상당한 규모의 잉여현금흐름을 활용해 사업에 재투자하고 주주들에게 자본을 환원하겠습니다. 레스메드는 수면 건강 생태계 전반에서 혁신의 우수성을 추구하는 데 전념하고 있습니다. 이는 제품 혁신을 지속하는 한편, 기기와 마스크, 디지털 도구, 의료기관 지원을 결합해 더욱 연결된 치료 경험을 제공하고 환자들이 시간이 지나도 치료를 꾸준히 이어가도록 돕는 것을 의미합니다. 지난 분기에는 에어커브 11 ST 및 ST-A 플랫폼의 미국 시장 출시를 말씀드렸습니다.

ST와 ST-A는 더 많은 압력 지원이 필요하거나 중추성 수면무호흡증, 복합 수면무호흡증, 그리고 임상적으로 중복 증후군이라고 불리는 만성폐쇄성폐질환과 폐쇄성 수면무호흡증의 동반 등 보다 복잡한 호흡 장애가 있는 환자를 위한 이중 압력 기기 플랫폼입니다. 에어커브 11은 시장을 선도하는 에어 11 플랫폼을 기반으로 합니다. 이 플랫폼은 지속적 기도양압기와 자동 기도양압기를 제공하며, 이제는 이 고급 이중 압력 기기도 추가해 더 폭넓은 환자군에 공통 기술과 디지털 헬스 생태계를 활용할 수 있도록 합니다. 이를 통해 의료기관의 업무 절차를 간소화하는 동시에 환자에게 더욱 일관된 경험을 제공할 수 있습니다. 이번 주에 세 번째 패브릭 마스크도 출시했습니다. 미국에서는 에어터치 F40이라는 이름으로 출시했습니다. 에어터치 F40은 레스메드의 독자적인 컴피소프트 패브릭 쿠션을 미니멀한 디자인에 적용했으며, 밤새 움직이는 동안에도 얼굴 윤곽에 맞춰 유연하게 밀착되도록 설계됐습니다.

레스메드의 연구에서 환자의 91%가 최초 착용 시 에어터치 F40이 편안하거나 매우 편안하다고 평가했습니다. 이 기술은 의료기관의 부담을 줄이면서 환자가 치료를 꾸준히 따르도록 돕고, 환자와 의료기관이 레스메드 제품을 선호하도록 할 수 있습니다. 가장 최근 출시한 패브릭 마스크의 경우, 동급 실리콘 마스크와 비교해 치료 순응도가 6% 높아진 것으로 나타났습니다. 이는 시장을 선도하는 기술이며, 앞으로도 이러한 제품을 계속 출시하겠습니다. 앞으로도 지켜봐 주십시오. 소프트웨어 부문에서는 최근 마이에어 환자 앱을 새롭게 선보였습니다. 마이에어 앱 다운로드 수는 이미 1,300만 건을 훌쩍 넘어섰으며, 이에 대해서는 나중에 다시 말씀드리겠습니다.

마이에어의 향상된 사용자 인터페이스와 선택형 다크 모드 외에도, 업데이트된 마이에어 점수, 야간 이벤트 타임라인, 앱에서 편의 설정을 조정할 수 있는 치료 제어 기능이 새롭게 추가돼 사용자마다 더욱 개인화된 경험을 제공합니다. 마이에어에는 ‘장비 관리’라는 서비스도 새로 포함됐으며, 여러 지역에서 서비스를 시작했습니다. 이 서비스는 마스크나 기타 기기 액세서리별로 교체 시점까지 남은 기간을 시각적으로 표시해 환자가 보충품을 더 쉽게 요청할 수 있도록 합니다. 마스크와 액세서리를 교체할 시기가 되면 알림을 보내 환자가 필요한 조치를 취하도록 돕고, 환자에게는 편의성을 높이며 의료기관이 업무를 처리하기도 쉽게 합니다. 보충품을 더 쉽게 받을 수 있는 서비스를 원하는 소비자들이 이용할 수 있도록 서비스 제공 지역을 확대할 예정이니 계속 지켜봐 주십시오.

마이에어 앱에서는 ‘던’이라는 생성형 인공지능 기반 디지털 수면 코치도 제공하고 있습니다. 치료를 이미 받고 있는 환자들이 던에 문의한 건수는 현재 210만 건을 넘어섰습니다. 이는 지난 분기보다 40% 넘게 증가한 수치입니다. 이는 환자들이 양압기 치료에 큰 관심을 갖고 더 많은 정보를 알고 싶어 한다는 점을 보여줍니다. 던은 환자가 필요할 때 언제든 지원을 받을 수 있도록 해 레스메드에 대한 고객 서비스 문의를 크게 줄여줍니다. 레스메드의 의료기기 유통업체 및 유통 파트너에 대한 고객 서비스 문의도 줄여줍니다. 이 혁신적인 생성형 인공지능 기술은 환자의 만족도를 높이고 의료기기 유통업체의 비용을 절감하는 일석이조의 효과를 냅니다. 앞으로도 소비자와 의료기관의 의견을 반영해 마이에어를 발전시켜 나가겠습니다. 치료 정보를 더욱 명확하게 제공하고, 더욱 직관적인 지원과 한층 개인화된 경험을 선사해 치료 과정 전반에서 환자의 참여를 높이는 것이 목표입니다.

의료기관용 레스메드 원격 모니터링 플랫폼인 에어뷰와 함께 마이에어를 사용하면 환자의 치료 순응도가 70%에서 87%까지 유의미하게 개선되는 것으로 나타났습니다. 미국 식품의약국의 승인을 받은 인공지능 기반 디지털 의료기기인 ‘스마트컴포트’와 관련해 한 가지 더 말씀드리겠습니다. 이 제품은 올해 초 출시했습니다. 스마트컴포트는 레스메드의 수백만 밤에 걸친 수면 데이터에 기반해 온도와 습도 같은 편의 설정을 개인별로 조정하도록 권장하며, 새로 출시된 에어센스 11 사용자에게 적용됩니다. 이전 분기 실적 발표에서 편안함이 높아지면 치료 순응도도 높아질 수 있다고 말씀드렸는데, 실제로 그 예측이 적중했습니다. 초기 실사용 데이터에 따르면 기기의 기본 설정과 비교해 30일 치료 순응도가 4.3% 높아졌습니다. 스마트컴포트가 타임지 선정 ‘2026년 최고의 발명품’에서 특별 언급 대상으로 선정됐습니다.

하지만 그보다 더 중요한 점은 스마트컴포트가 환자에게 점점 더 개인화된 치료를 제공하도록 제품을 발전시키고 있으며, 인공지능의 성공적인 활용 사례라는 것입니다. 레스메드의 디지털 헬스 생태계는 독보적인 수준으로, 환자와 의사, 의료 서비스 제공자, 보험 지급자 등에게 지속 가능한 가치를 제공하고 있습니다. 운영 효율성 측면에서는 계획했던 공급망 관련 과제 중 일부를 예상보다 더 빠르게 실행할 수 있었습니다. 계획했던 확장 과제 중 일부, 특히 인디애나주 인디애나폴리스에서의 과제 일정을 조정해 이번 분기 매출총이익률이 자체 기대치를 웃돌 수 있었습니다. 제가 공급망 팀의 생산성 향상 과제라고 부르는 혁신 과제들은 팀이 마련한 것으로, 여전히 탄탄한 다년간의 계획으로 진행되고 있습니다. 이는 2030년까지 매 회계연도마다 매출총이익률을 두 자릿수 베이시스포인트 개선할 수 있다는 저희의 지속적인 자신감을 뒷받침합니다.

미국에서 생산한 첫 양압기 제품을 완성했다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 조지아주 애틀랜타 시설의 생산라인에서 에어센스 11 제품이 처음으로 출고됐습니다. 미국 내 제조 역량을 갖춤으로써 레스메드는 필요에 따라 글로벌 제조 거점 전반의 운영을 최적화할 수 있는 유연성을 더 확보하게 됐습니다. 인디애나주 인디애나폴리스에 새로 조성 중인 물류센터도 계속 진척되고 있습니다. 이 센터가 완전히 가동되면 북미 고객에게 제품을 더 빠르게 배송할 수 있을 것입니다. 레스메드는 미국 내에서 상당한 규모의 제조 기반을 갖추고 있으며 이를 계속 확대하고 있습니다. 판매량이 가장 많은 시장에 제품을 공급할 역량을 강화하기 위해 지속적으로 투자하고 있습니다. 정부 대상 정책 활동과 관련해 말씀드리면, 미국 내 제조업과 글로벌 공급망의 회복력을 강화하는 동시에 미국과 전 세계 약 144개국 환자들이 생명을 구하는 치료를 받을 수 있도록 보호하는 정책을 지원하기 위해 미국 정부 및 업계 파트너들과 적극적으로 협력하고 있습니다.

미국에서의 이러한 진전과 더불어, 아시아 지역의 제조 역량도 확대하고 있습니다. 여기에는 싱가포르 최대 제조 시설과 싱가포르 사업장과 연계된 말레이시아 시설이 포함됩니다. 호주 시드니, 캘리포니아주 칼라바사스, 조지아주 애틀랜타, 그리고 새로 설립한 인디애나주 인디애나폴리스 시설까지 더해진 글로벌 운영 기반은 전 세계의 늘어나는 고객과 환자에게 서비스를 제공하는 데 매우 유리한 위치를 갖추게 해줍니다. 지난 몇 분기 동안 수면무호흡증에 대한 인식을 높이고 만성적인 수면 부족이 개인과 의료 시스템은 물론 배우자와 가족, 직장 동료에게 미치는 영향을 알리기 위한 저희의 활동을 말씀드렸습니다. 아시다시피, 삼성 갤럭시 링을 비롯한 소비자용 웨어러블 기기 덕분에 수면 건강의 중요성에 대한 인식이 높아지는 것을 반갑게 지켜보고 있습니다. 바로 이번 주, 정확히는 간밤에 삼성 갤럭시 링이 수면무호흡증 감지에 대해 미국 식품의약국의 허가를 받았습니다.

대형 제약사와 글루카곤 유사 펩타이드-1 계열 약물도 이러한 흐름에 기여하고 있습니다. 특히 일라이 릴리와 노보 노디스크가 환자들의 일차 진료 이용을 늘리기 위해 투자하고 있습니다. 이달 초, 스마트 매트리스 센서 제조사 에이트 슬립과의 협업을 발표했습니다. 미국과 호주 시장의 에이트 슬립 포드 사용자들은 마이 에어 수면 인사이트를 에이트 슬립 앱에 안전하게 연결해 수면 건강을 보다 종합적으로 파악할 수 있습니다. 호주에서는 수면 데이터에서 심한 코골이와 같은 경향이 나타나는 에이트 슬립 사용자에게 수면 평가와 진단 및 치료로 이어지는 절차를 포함한 레스메드의 수면 건강 자료를 안내할 수 있습니다. 이러한 소비자 수면 웰니스 협업은 스마트 링 제조사 오우라와의 파트너십에 더해지는 것으로, 지난 레스메드 실적 발표 콘퍼런스 콜에서 말씀드린 바 있습니다. 오우라 앱 사용자들이 레스메드 웹사이트를 방문하는 트래픽이 계속 높은 수준을 보이고 있습니다.