그로우제너레이션 Oppenheimer 26th Annual Consumer Growth and E-Commerce Conference
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- GrowGeneration은 2014년에 시작하여 2021년 매출 4억 2,500만 달러를 기록하며 65개 매장과 100만 평방피트 이상의 공간을 확보한 대형 소매업체에서 상업용 재배, 도매 유통, 독점 브랜드 및 B2B 솔루션 중심의 비즈니스로 전환했다.
- 현재 19개 매장으로 축소했으며, 대부분이 상업 고객을 위한 마케팅 및 유통 허브 역할을 하고 있다.
- 매출총이익과 영업이익 개선을 위해 운영비를 대폭 축소하고, 재고를 1억 3천만 달러에서 4천만 달러로 줄였으며, CRM, ERP, WMS 등 시스템에 투자했다.
- 독점 브랜드 매출 비중은 2021년 10% 미만에서 현재 약 37%까지 증가했으며, 2024년 말까지 40% 목표를 세우고 있다.
- 2025년과 2026년에는 비용 구조 개선과 독점 브랜드 성장으로 조정 EBITDA 흑자를 예상하고 있다.
- 대형 다주(State) 운영자들이 주요 고객이며, 전체 매출의 90%가 B2B에서 발생한다.
- 신규 성장 동력으로는 독점 브랜드 확장, 잔디 및 원예 시장 진출, 국제 시장 진출, 그리고 설비 투자(CapEx) 증가가 꼽힌다.
- 재무적으로는 비용 구조를 최적화하여 고정비를 줄이고 영업 레버리지를 개선했으며, 견고한 재무 상태를 유지하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 브라이언 나겔입니다. 저는 오펜하이머에서 소비자 성장 및 전자상거래를 담당하는 수석 주식 연구 애널리스트입니다. 오늘은 제26회 연례 오펜하이머 소비자 성장 및 전자상거래 컨퍼런스 3일차입니다. 여러분께서 참여해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 다음 발표 기업인 그로우제너레이션을 소개하게 되어 기쁩니다. 저는 그로우제너레이션을 오랫동안 담당하며 교류해 왔습니다. 매우 역동적이고 흥미로운 비즈니스 모델입니다. 오늘은 공동 창립자 겸 CEO 대런 램퍼트와 CFO 그렉 샌더스 두 분이 함께해 주셨습니다. 두 분 모두 참석해 주셔서 감사합니다.
감사합니다, 브라이언. 고맙습니다, 브라이언.
이번 시간은 비공식적인 대화 형식으로 진행하며 제가 질문을 하면 그로우젠 팀이 답변하는 방식으로 하겠습니다. 청중분들께서 질문이 있으시면 채팅으로 보내 주시면 대화 중에 반영하겠습니다. 여러분, 그로우제너레이션의 구체적인 현황에 대해 이야기하기 전에 이번 컨퍼런스의 주제 중 하나인 소비자 전반의 건강 상태와 최근 그로우제너레이션 운영에 미친 영향에 대해 먼저 말씀해 주시면 좋겠습니다.
물론입니다, 브라이언. 지난 4년간 그로우제너레이션에서 가장 중요한 변화 중 하나는 더 이상 주로 소매 소비자에 의존하지 않는다는 점입니다. 과거 투자자들은 저희를 취미용 재배자, 소규모 운영자, 그리고 일반 소비자를 대상으로 한 수경재배 소매 체인으로 인식했습니다. 하지만 오늘날 저희 사업은 상업용 재배, 도매 유통, 독자 브랜드, B2B 솔루션에 점점 더 집중되고 있습니다. 광범위한 경제 상황이 소비 패턴에 영향을 미치긴 하지만, 저희 고객들은 수확량 향상, 제품 비용 절감, 효율성 증대, 수익성 극대화에 집중하고 있습니다. 저희의 독자 제품인 드립 하이드로, 차 코이어, 파워시 등이 고객들의 운영 경제성 개선에 직접적으로 도움을 줍니다. 따라서 저희는 현재 사업이 몇 년 전보다 더 견고하며 임의 소비 지출에 덜 의존한다고 믿고 있습니다.
핵심 요점은, 브라이언, 그로우젠이 소비자 임의 지출 노출에서 오늘날 경제에 덜 영향을 받는 상업 솔루션 모델로 전환했다는 점인 것 같습니다.
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