리처드슨 일렉트로닉스 27년 1분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 안녕하십니까. 리처드슨 일렉트로닉스의 2027회계연도 1분기 실적 발표회에 참석해 주셔서 감사합니다.

저희 회사에 보내 주시는 지속적인 성원과 관심에 감사드립니다. 오늘 저와 함께한 분들은 최고재무책임자 밥 벤, 최고운영책임자 웬디 디델, 파워 및 마이크로웨이브 기술 그룹과 그린 에너지 솔루션 그룹의 총괄 책임자 그렉 펠로퀸, 그리고 캔비스의 총괄 책임자 옌스 루퍼트입니다. 다시 한번 안내드리면, 오늘 통화는 녹음되며 다시 들으실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 앞으로의 전망에 관한 진술을 할 예정임을 알려드립니다. 이러한 진술은 현재의 기대를 바탕으로 하며, 위험과 불확실성을 수반합니다. 실제 결과는 오늘 논의한 내용과 중대한 차이가 있을 수 있습니다. 위험 요인에 대한 설명은 보도자료와 미국 증권거래위원회 제출 서류를 참조해 주십시오. 2027회계연도를 견조한 1분기 실적으로 시작하게 되어 기쁘게 생각합니다.

예상을 웃돈 매출 성장과 매출총이익률 확대에 힘입어 영업이익은 전년 동기 대비 5배 증가한 510만 달러, 매출의 7.9%를 기록했습니다. 수익성 개선과 선제적인 운전자본 관리로 영업활동 현금흐름은 590만 달러를 기록했습니다. 전년 동기에는 140만 달러였습니다. 수주잔고는 1억 8,440만 달러로 늘어나 2026회계연도 말보다 2,000만 달러 증가했습니다. 밥이 재무 실적을 자세히 설명하겠지만, 전반적으로 주목할 점은 글로벌 조직 전반의 뛰어난 실행력, 주요 제품군의 채택 확대, 전략적 성장 우선순위의 긍정적인 진전입니다. 실적은 전력 및 마이크로파 기술 부문의 지속적인 호조가 이끌었으며, 특히 반도체 웨이퍼 제조 장비, 무선주파수 및 마이크로파 부품, 맞춤형 솔루션 분야가 두드러졌습니다. 반도체 제조, 방위, 통신 인프라, 산업용 애플리케이션 등 주요 최종 시장 전반에서 수요가 양호하게 유지되고 있습니다.

이러한 성장은 우호적인 시장 여건과 고객 기반 확대, 기술 파트너십 확장, 엔지니어링 역량 강화에 걸쳐 수년간 기울여 온 노력의 결과입니다. 친환경 에너지 솔루션 부문에서도 지속적으로 진전을 이루고 있습니다. 산업, 상업 및 인프라 고객들이 신뢰성 향상, 운영 비용 절감, 증가하는 전력 수요에 대응할 솔루션을 모색하면서 전력 관리, 에너지 회복력, 에너지 저장에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 이러한 장기적인 추세가 당사의 전략을 뒷받침하고 리처드슨 일렉트로닉스에 매력적인 기회를 제공한다고 생각합니다. 캔비스에서는 의료 및 산업 시장 전반에서 고객 참여가 활발하게 이어지고 있습니다. 프로젝트 일정에 따라 분기별 실적 변동이 발생할 수 있지만, 고객 활동과 견적 요청 건수, 신규 설계 채택 기회는 여전히 고무적입니다. 당사는 맞춤화, 품질, 장기 지원을 차별화 요소로 하는 고도 엔지니어링 디스플레이 솔루션을 통해 고객을 계속 지원하고 있습니다. 전략적으로는 미국 내 엔지니어링 및 제조 역량에 대한 고객 관심이 커지고 있습니다.

미국 내 제조 이니셔티브, 엔지니어링 전문성, 글로벌 인프라, 제조 기반, 견실한 대차대조표를 바탕으로 항공우주, 방위, 전력 관리, 산업용 애플리케이션 분야에서 기회가 창출되고 있습니다. 고객들이 조달 결정 시 공급망 연속성, 현지화, 관세 노출을 검토함에 따라 이러한 추세는 우호적으로 이어질 것으로 예상합니다. 무역 정책, 관세, 지정학적 상황, 에너지 시장, 글로벌 경제 여건으로 인해 여러 산업이 어려움을 겪고 있어 거시 환경의 불확실성은 여전히 큽니다. 그러나 당사 사업을 뒷받침하는 근본적인 수요 동인은 여전히 견조하며, 당사는 통제 가능한 요소에 계속 집중하고 있습니다. 인공지능 관련 인프라 확장, 반도체 투자, 전력 시스템 현대화, 국방비 지출, 에너지 수요는 리처드슨 일렉트로닉스가 역량과 고객 관계를 갖춘 시장을 뒷받침하고 있습니다. 당사는 재고, 가격 책정, 운영 비용, 자본 배분을 계속해서 규율 있게 관리하고 있습니다.

견실한 대차대조표와 무차입 상태는 전략적 성장에 투자할 유연성을 제공하는 동시에, 80년간 회사의 특징이 되어 온 재무 규율을 유지할 수 있게 해줍니다. 전반적으로 당사는 2027회계연도에도 회사가 좋은 입지를 갖추고 있다고 생각합니다. 당사는 고부가가치 엔지니어링 솔루션의 성장을 도모하고, 수익성을 개선하며, 고객을 지원하고, 장기적인 주주 가치를 창출하는 데 계속 주력하고 있습니다. 그럼 이제 밥 벤에게 발언을 넘겨 이번 분기 재무 실적을 자세히 살펴보겠습니다.

감사합니다, 에드. 좋은 아침입니다. 2027회계연도 1분기 재무 실적을 검토한 후 현금 보유 현황을 살펴보겠습니다. 연결 순매출은 6,490만 달러로 18.9% 증가했습니다. 전년 동기 순매출은 5,460만 달러였습니다. 이번 분기는 전년 동기 대비 매출이 9분기 연속 증가한 분기였습니다. 1분기 실적은 반도체 웨이퍼 팹과 무선 주파수 및 마이크로파 제품의 견조한 성장에 힘입어 PMT 매출이 19.7% 증가하면서 성장을 이끌었습니다. 풍력 제품과 배터리 에너지 저장 시스템을 비롯한 신제품의 매출 증가에 힘입어 GES 매출은 200만 달러, 즉 27.1% 증가했습니다. 북미 지역 매출 증가에 힘입어 캔비스 매출은 7.9% 증가했습니다. 이번 분기 연결 매출총이익률은 순매출의 34.6%로, 2026회계연도 1분기의 31.0%보다 높았습니다.

2027회계연도 1분기 매출총이익률은 IEEPA 관세 환급으로 170bp 개선됐습니다. 제품 믹스 개선과 IEEPA 관세 환급에 힘입어 PMT 매출총이익률은 31.3%에서 35.4%로 상승했습니다. 신제품이 포함된 제품 믹스 개선으로 GES 매출총이익률은 29.6%에서 32.6%로 상승했습니다. IEEPA 관세 환급에 주로 힘입어 캔비스 매출총이익률은 30.9%에서 33.0%로 상승했습니다. 영업비용은 1,740만 달러로, 2026회계연도 1분기의 1,600만 달러보다 증가했습니다. 영업비용 증가는 주로 인건비 상승에 따른 것으로, 견조한 매출 성장에 따른 인센티브와 출장비 증가가 포함됐습니다. 순매출 대비 영업비용 비율은 2027회계연도 1분기에 26.8%로, 전년 동기의 29.2%보다 개선됐습니다.

영업이익은 510만 달러로 400% 넘게 증가했습니다. 전년 동기 영업이익은 100만 달러였습니다. 2027회계연도 1분기 순이익은 410만 달러로, 2026회계연도 1분기의 190만 달러보다 증가했습니다. 2027회계연도 1분기 희석 보통주 주당순이익은 0.27달러로, 2026회계연도 1분기의 0.13달러보다 증가했습니다. 2027회계연도 1분기 상각전영업이익(EBITDA)은 600만 달러로, 2026회계연도 1분기의 330만 달러보다 증가했습니다. 상각전영업이익(EBITDA)은 비일반회계기준(non-GAAP) 재무지표입니다. 이 비일반회계기준 항목을 이에 상응하는 일반회계기준(GAAP) 지표와 조정한 내역은 어제 장 마감 후 발표한 2027회계연도 1분기 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이어서 현금 보유 현황을 살펴보겠습니다.

2027회계연도 1분기 말 현금 및 현금성 자산은 3,690만 달러로, 2026회계연도 말의 3,180만 달러보다 증가했습니다. 현금 및 현금성 자산의 증가는 비현금 항목을 조정한 순이익과 매입채무 증가에 따른 것이며, 매출채권 증가가 일부 상쇄했습니다. 2027회계연도 1분기 자본적 지출은 170만 달러로, 주로 시설 개선과 정보기술 시스템에 사용되었습니다. 2026회계연도 1분기 자본적 지출은 100만 달러였습니다. 2027회계연도 1분기 잉여현금흐름은 420만 달러였습니다. 분기 중 현금 배당금으로 90만 달러를 지급했습니다. 또한 현재 재무 상태를 바탕으로 이사회는 보통주 1주당 0.06달러의 분기 현금 배당을 선언했으며, 이는 2027회계연도 2분기에 지급될 예정입니다.

2027회계연도 1분기 말 현재 회사는 피엔씨 은행과의 회전신용한도에서 미상환 차입금이 없었습니다. 이제 그렉에게 발언을 넘기겠습니다. 그렉이 PMT와 GES 사업부에 대해 자세히 설명드리겠습니다.

감사합니다, 밥. 여러분, 좋은 아침입니다. GES와 PMT에서 진행 중인 다년간의 성장 전략에 힘입어 수주와 청구액이 꾸준히 개선되고 있어 매우 고무적입니다. 2027회계연도를 맞아 주요 전략적 과제로는 수주잔고 강화, 신제품 출시, 고객 기반 확대, 그리고 여러 개발 프로그램을 베타 테스트 단계에서 양산 전 단계로 진전시키는 것이 포함됩니다. 2027회계연도 1분기에 목표를 향해 훌륭한 진전을 이루고 있다고 말씀드리게 되어 기쁩니다. 먼저 GES를 살펴보면, 기존 및 신규 기술 파트너와의 협력, 그리고 현장 엔지니어와 설계팀이 개발한 엔지니어링 솔루션을 통해 영업 기회 파이프라인을 계속 확대하고 있어 전년 대비 매출 성장과 수주 추세가 고무적입니다.

GES의 분기 매출은 더 많은 고객이 다양한 애플리케이션에서 당사의 핵심 제품을 채택하면서 전년 대비 27.1% 증가했습니다. GES에서는 주요 성장 기회 전반에 걸쳐 꾸준한 진전을 확인했습니다. 첫째, 여러 풍력 터빈 플랫폼에서 당사의 피치 에너지 모듈 도입이 확대됐습니다. 당사는 수십 곳의 풍력 터빈 소유주 및 운영사에 제품을 공급하고 있습니다. 여기에는 알더블유이, 인베너지, 에넬, 넥스트에라 등 지이 풍력 터빈을 운영하는 상위 4개 소유주 및 운영사와의 독점적 파트너십도 포함됩니다. 다중 브랜드 피치 에너지 모듈(PEM) 터빈 플랫폼에서도 매출 성장을 확인했습니다. 수즐론, 센비온, 노르덱스, 에스에스비 등 다른 터빈 플랫폼을 위한 신제품을 출시하며 유럽과 아시아로 사업을 확장해 이 프로그램의 해외 성장을 이어가고 있습니다. 북미에서의 견조한 사업 확대에 더해 브라질, 호주, 인도, 프랑스, 이탈리아 고객으로부터 북미 외 지역에서도 주문을 받았습니다. 둘째, 1분기에 200만 달러 규모의 배터리 에너지 저장 시스템(BESS) 프로그램을 수주했습니다.