리미니스트리트 Lytham Partners 2026 Consumer & Technology Investor Summit

안녕하세요, 저희 소비자 및 기술 서밋의 또 다른 발표에 오신 것을 환영합니다. 이번에는 리미니 스트리트에서 진행합니다. 저는 리탐 파트너스의 부사장 벤 샴시안이며, 오늘은 마이클 페리카 최고재무책임자와 딘 폴 재무 및 투자자관계 부사장이 발표를 진행할 예정입니다. 리미니 스트리트는 나스닥에서 RMNI라는 티커로 거래되고 있습니다. 그럼 시작하겠습니다.

딘, 환영합니다.

초대해 주셔서 감사합니다, 벤. 저희는 리미니 스트리트가 공식적으로 소프트웨어 지원 및 에이전틱 AI ERP 회사로 정체성을 전환함에 따라 그 진화에 대해 이야기하게 되어 기쁩니다. 이것은 단순한 슬로건이 아니라, 세계 최대 기업들이 강제 벤더 업그레이드를 우회하고 최첨단 기술로 기존 ERP 시스템을 현대화할 수 있도록 돕는 근본적인 변화입니다. 본격적인 내용에 들어가기 전에, 당사의 표준 세이프 하버 조항을 숙지해 주시기 바랍니다. 당사의 미래 예측 진술은 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 오늘 발표된 내용과 크게 다를 수 있습니다. SEC 제출 서류인 10-K 및 10-Q를 검토해 보시길 권장합니다. 이제 시작하겠습니다. 저희 경영진 팀은 업계에서 독보적이며, 제3자 ERP 지원의 설계자인 창립자 겸 CEO 세스 라빈이 이끌고 있습니다.

경영진은 ERP 및 혁신에 집중하는 임원들로 구성되어 있습니다. 저희는 소송 대비형 파괴자에서 전략적 혁신 파트너로 진화했습니다. 현재 팀은 AI 기반 반복 수익 모델의 조율 역할을 중심으로 더 높은 성장, 더 높은 마진, 더 긴 고객 생애 가치를 실현하는 전환을 실행 중입니다. 리미니 스트리트는 2005년 CEO 세스 라빈에 의해 설립되었으며, 유기적으로 4억 달러 이상의 연간 반복 매출(ARR)을 달성했습니다. 본사는 라스베이거스에 있지만, 전 세계 직원 대부분이 원격 근무를 하고 있습니다. 벤이 말씀드린 대로, 저희는 나스닥에 상장되어 있으며 티커는 RMNI입니다. 저희는 1,900명의 직원과 3,100개 이상의 활성 고객을 보유하고 있습니다. 저희는 전 세계적으로 사업을 운영하는 글로벌 기업으로, 매출의 절반 이상이 해외 사업에서 발생하고 있습니다. 미국이 44%, 아시아태평양(APAC)이 29%, 유럽·중동·아프리카(EMEA)가 19%, 그리고 아메리카 지역이 나머지 8%를 차지합니다. 고객 성공 사례입니다. 설립 이래로 저희는 6,700여 고객에게 100억 달러 이상의 비용 절감을 제공했습니다.

이 중에는 200개 이상의 포춘 500대 기업과 글로벌 100대 기업도 포함되어 있습니다. 22개국에 사무소를 두고 있으며, 150개 이상의 국가에 서비스를 제공하고 있습니다. 저희 프리미엄 서비스는 지속적으로 5점 만점에 4.9점의 고객 만족도를 유지하고 있습니다. 솔루션 포트폴리오로는 주로 오라클과 SAP ERP 소프트웨어 지원 서비스와, 코드 및 구성, 기능 개선, 장애 복구, 세무·법률·규제 업데이트를 포함하는 VMware와 같은 인프라 소프트웨어 지원이 포함됩니다. 또한 시스템 운영을 맡는 애플리케이션 관리 서비스와, 고객이 추가한 소프트웨어 및 코드를 성공적으로 지원하는 리미니 커스텀 서비스도 제공하고 있습니다. 최근 발표한 Rimini Govern for AI는 조직이 글로벌 전사 차원의 거버넌스, 통제, 보안, 성과 측정 솔루션을 신속하게 구현하고 운영할 수 있도록 지원합니다.

저희는 리미니 스트리트를 에이전틱 AI ERP의 파트너이자 제공자로서 리브랜딩하는 방향으로 전환했습니다. 또한, 연말까지 크게 성장할 것으로 기대되는 20개 이상의 에이전틱 AI UX 솔루션을 개발 및 제공하고 있습니다. 전략은 안정적인 ERP 시스템을 유지하면서 최신 AI 기능을 추가할 수 있도록 하는 다리 역할로 리미니 스트리트를 포지셔닝하는 것입니다. 이 슬라이드는 저희가 진출할 수 있는 시장 규모가 얼마나 크게 확장되었는지를 보여줍니다. 과거에는 오라클과 SAP에 집중된 약 150억 달러 규모의 지원 시장을 대상으로 했습니다. 현재는 VMware와 리미니 커스텀을 포함한 더 넓은 소프트웨어 범위로 인해 기존 고객 기반 내에서 추가로 650억 달러의 기회가 생겼습니다. Optimize는 주요 성장 동력입니다. 이는 TAM을 확장하고, 지원 서비스를 강화하며, 애플리케이션 관리, 보안, 현대화 같은 서비스를 통해 고객 지갑 점유율을 높입니다.

에이전틱 AI ERP를 통한 혁신은 안정적인 ERP 핵심 시스템 위에 부가적인 성장 계층을 더합니다. 지원, 최적화, 혁신이 함께 작용하여 TAM을 확장하고 고객 관계를 심화하며 장기 성장을 견인합니다. 이제 CFO 마이클 페리카에게 발표를 넘기겠습니다.

감사합니다, 딘. 그런 포지셔닝에 감사드립니다. 계속해서 말씀드리자면, 저희 프레젠테이션과 금융 커뮤니티와의 대화, 그리고 무엇보다도 고객 및 잠재 고객과의 상호작용 전반에 걸쳐 핵심 주제는 리미니 스마트패스입니다. 딘이 언급했듯이, 지원, 최적화, 혁신입니다. 이것들을 저희의 서비스 및 제품 제공과 연결합니다. 저희의 지원은 회사 설립의 핵심입니다. 저희는 공급업체를 대체합니다. 시스템을 관리하며, 운영 비용을 첫날부터 50% 절감하고, 시간이 지남에 따라 90%까지 불필요하고 비용이 많이 들며 혁신이 부족한 부분을 제거하거나 우회하여 경제성을 획기적으로 개선합니다. 일반적으로 SaaS로 전환하는 경우입니다. 이것이 저희 비즈니스의 약 87~88%가 최적화된 부분입니다.

이는 몇 년 전에 도입한 매니지드 서비스와, 참여 기반의 전문 서비스 및 이후에 설명할 에이전틱 AI 분야의 새로운 제공을 포함하는 혁신 부문입니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 역사적으로 저희는 매우 성공적으로 비즈니스를 구축해왔으며, 자가 자금 혁신이라는 개념을 통해 전 세계적으로 제3자 공급업체 지원 시장을 근본적으로 확립했습니다. 이는 IT 부서가 수십 년간 겪어온 어려움입니다. 여기 보시면, 가트너의 제3자 데이터인데, 예산의 단 9%만이 혁신과 전환에 할당되어 있습니다. 저희는 훨씬 더 매력적인 분배를 가능하게 합니다. 이전의 도전 과제는, 어떻게 전환하고 혁신할 것인가였습니다. 일반적으로 이는 SaaS로 이동하는 것이었습니다. 이제는 상황이 완전히 바뀌었습니다.

여기서 기회는, 모두가 이야기하는 바와 같이, 이 자금, 즉 자가 자금 혁신을 차세대, 특히 기업용 에이전틱 AI에 투자할 수 있다는 점입니다. 자금은 충분하며, 추가 자본 투입 없이도 가능합니다. 이것이 바로 리미니 스트리트의 핵심 가치 제안으로, 고객에게 선택권과 통제권을 제공합니다. 다음 슬라이드입니다. 미래는 에이전틱 AI와 함께 이미 도래했습니다. 이것이 무슨 의미인지 설명드리겠습니다. 중심에는, 업그레이드 없이 차세대 기업 플랫폼 기능을 갖출 수 있으며, 이후에 AI, 특히 기업 분야에서 에이전틱 AI를 도입할 수 있습니다. 여기 화면 오른쪽, 즉 조합 가능성과 민첩성에 집중하고자 합니다.

조합형 ERP는 모듈을 켜고 끄는 방식으로, 최고 수준의 SaaS 소프트웨어에 적용하는 방식이었습니다. 매우, 매우 비용이 많이 들었고, 기업 전반의 효율성, 기능성, 그리고 진정한 비즈니스 인사이트를 얻기 매우 어려웠습니다. 하지만 이제 에이전틱 AI로 인해 상황이 바뀌었고, 이것이 바로 우리가 매우 기대하고 있는 부분이며, 우리의 비즈니스에 강력한 추진력이 되고 있습니다. 다음 슬라이드입니다. 이것이 바로 우리가 선도적인 지원을 제공하는 방식이며, 우리는 자체 개발한 특허 받은 머신러닝과 AI 도구를 사용하여 단연 최고 수준의 지원 서비스를 제공하고 있습니다. 기본적으로 사람 중심이지만, 혁신에 의해 보완되고 추진되는 사람입니다. 우리가 지원을 제공하는 방식은 코드 레벨까지 깊이 관여하는 것이기 때문에, 이것이 단순한 모델로 대체될 수 없다는 점을 분명히 하고 싶습니다. 이 점은 전 세계적으로 잘 이해되고 명확히 설명되어 왔습니다.

기술에 의해 보완되는 사람 중심의 서비스가 되어야 하며 앞으로도 계속 그래야 할 것입니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 이제 AI 솔루션을 우리 팀, 핵심 영업팀, 지원팀, 그리고 혁신팀과 직접 어떻게 적용하는지에 대한 접근 방식을 보여드립니다. 거의 선발 배치된 엔지니어처럼 생각해 보십시오. 단순히 기술을 작동시키는 것이 아니라, 전체 기업 환경을 살펴보고, 개선된 경제성, 향상된 지원을 제공할 수 있는 부분을 찾아내어 차세대 솔루션을 적용하는 것입니다. 우리가 많은 프로젝트에 참여하는 이유는 ERP에 대한 우리의 지식과 이러한 차세대 기술을 ERP라는 핵심 시스템 깊숙이 적용할 수 있기 때문입니다. 다음 슬라이드, 딘. 이것이 바로 우리가 근본적으로 에이전틱 ERP 글로벌 리더로 자리매김한 방식입니다.

이것은 우리의 솔루션과 기술이 어떻게 작동하는지 보여주는 스택입니다. 우리는 약 1년 반 전에 도입한 현재의 대표 파트너인 ServiceNow와 협력하고 있습니다. 우리는 Rimini 에이전틱 UX를 최상단에 두어 핵심 기술과 인터페이스합니다. 이것은 Now 플랫폼을 통한 AI 기술로, ServiceNow와 그들의 기술이 구축한 에이전트를 지휘합니다. 그 아래에는 우리가 지원하는 기존 소프트웨어 시스템, 특히 SAP와 Oracle이 있습니다. 그리고 이 부분이 바로 우리가 세계 어느 누구보다 뛰어난 점으로, 이 에이전트들이 현재 1세대, 2세대, 5세대에 이르기까지 다양한 플랫폼 깊숙이 들어갈 수 있도록 하는 것입니다. 그것이 바로 저희가 할 수 있는 일입니다.

우리는 성능을 추출할 수 있고, 기능을 추출할 수 있으며, 내일의 기술이 어제의 플랫폼과 함께 획기적으로 개선된 경제성으로 작동하도록 할 수 있습니다. Rimini 지원을 통해 자본을 해방시키는 것에서 시작하여, 자체 자금으로 혁신을 이루고, 이를 다음 세대 기술에 적용할 수 있습니다. 우리는 이를 SaaS 계층을 뛰어넘어 에이전틱 AI와 함께 내일의 계층으로 바로 진입하는 것으로 표현합니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 슬라이드 오른쪽 부분에 주목해 주십시오. 제가 말씀드린 대로, 우리의 가장 강력한 영역은 10만 개가 넘는 온프레미스 ERP 시스템입니다. 이것은 해당 시스템을 운영하는 고객들에게 큰 이점입니다. 이미 완전히 감가상각된 자산을 보유하고 계십니다. 우리가 할 수 있는 것은, 오른쪽 상단을 보시면, 이러한 자산이 정말 잘 작동하고 확장 가능한 핵심 기록 시스템이라는 점입니다. 훌륭한 소프트웨어입니다. 우리는 자체 개발 솔루션, 파트너를 통한 솔루션, 또는 Rimini Agentic UX와 연동 가능한 다른 기술들을 도입하여 ERP뿐만 아니라 여러 시스템과 연결해 내일로 나아가고, 통제권을 확보하며, 획기적으로 개선된 기술로 선택지를 제공할 수 있습니다.