팀 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. Team Inc. 2026년 2분기 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 Team의 최고경영자 게리 힐과 최고재무책임자 클린턴 로더가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 경영진의 발언에는 매출, 총이익률, 영업비용, 조정 EBITDA, 현금 흐름, 그리고 회사의 향후 사업 전망에 관한 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 발언은 경영진의 현재 기대와 신념에 기반한 것이며, 실제 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험에 관한 자세한 내용은 증권거래위원회에 제출된 Team의 최신 연간 및 분기 보고서의 위험 요소 섹션과 회사의 2분기 실적 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. Team은 각 발언이 이루어진 시점을 기준으로 하는 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없습니다.

그럼, Team의 최고경영자 게리 힐에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. 먼저 2분기 실적에 대한 간략한 개요를 말씀드리고, 제가 CEO로서 약 120일간 배운 점과 Team을 더욱 강하고 일관된 성과를 낼 수 있도록 하기 위한 조치들에 대해 주로 말씀드리겠습니다. 마지막으로 어제 공유한 주주 구성에 대한 중대한 변화 소식도 전해 드리겠습니다. 이어서 클린턴이 재무 결과, 대차대조표 및 전망에 대해 보다 상세히 설명드리겠습니다. 2분기 실적은 당사의 운영 모델과 기본 사업의 근본적인 강점을 반영했습니다. 전반적으로, 작년 동기 대비 실적은 다소 부진했는데, 이는 주로 고객의 점검, 가동 중단 및 유지보수 활동 시기 차이, 특히 기계 서비스 부문에서 기인한 것입니다.

거시 환경과 중동 지역 지속 분쟁의 하류 영향으로 인해 여러 고객이 유리한 정제 경제성을 활용하기 위해 가동 기간을 연장하면서 일부 계획된 프로젝트가 이번 분기에서 미뤄졌습니다. 이로 인해 점검 활동이 줄고 수익 구성도 덜 유리해져 마진과 영업 레버리지가 압박을 받았습니다. 또한, 중동 사업 부문에서 지속되는 분쟁으로 인해 일회성 영향이 발생한 점도 말씀드리고자 합니다. 동시에, 전체 매출 기반의 상대적 안정성은 사업의 근본적인 회복력을 보여주었습니다. 검사 및 열처리 부문은 비교적 안정적이었으며, 반복적이고 중첩된 검사 활동과 고객이 자산을 안전하고 신뢰성 있게 운영해야 하는 지속적인 필요에 의해 뒷받침되었습니다.

이러한 상대적 안정성 위에, 당사는 다른 시장과 산업 분야에서 추진 중인 매출 성장으로부터 추가적인 회복력을 확보하고 있으며, 이는 거시 환경과 무관하게 앞으로도 실적을 뒷받침할 것입니다. 특정 기계 서비스 활동의 상당 부분이 연기되어 이후 분기로 미뤄졌다고 보고 있습니다. 이 작업의 일부는 올해 하반기에 다시 시작될 것으로 예상합니다. 정확한 시기는 개별 고객의 운영 결정, 크랙 스프레드 환경, 궁극적으로 분쟁의 적시 해결 여부에 달려 있습니다. 이번 분기는 이미 진행 중인 Team 전반의 혁신 작업의 중요성을 다시 한 번 확인시켜 주었습니다.

첫 120일 동안 저는 직원, 고객, 영업 및 운영 리더들과 많은 시간을 보내며 조직의 강점을 더 잘 이해하고 개선할 수 있는 영역과 기업 전반에서 더 큰 가치를 창출할 수 있는 기회를 파악했습니다. Team은 탄탄한 기반을 갖추고 있습니다. 우리는 고도로 숙련된 직원, 깊은 기술 전문성, 그리고 핵심 시장 내 다수의 대형 운영자들과 오랜 관계를 보유하고 있습니다. 당사가 제공하는 서비스는 고객 자산의 안전하고 신뢰성 있으며 효율적인 운영에 필수적입니다. 조직 전반에서 높은 수준의 헌신도 확인할 수 있었습니다. 우리 직원들은 자신의 업무 중요성을 이해하고 고객 지원에 큰 자부심을 가지고 있습니다. 이러한 기반 위에, 우리는 영업 실행의 일관성, 노동 활용, 운영 효율성, 현금 창출 측면에서 개선할 수 있는 여러 기회를 확인했습니다.

영업 측면에서는 영업 파이프라인 관리, 프로젝트 견적 및 가격 책정, 그리고 전략적으로 추구할 작업 선정 방식을 개선할 기회를 보고 있습니다. 운영 측면에서는 인력을 보다 효율적으로 배치하고, 조직 전반에 명확한 책임 소재를 확립하며, 팀 간 조정을 개선할 기회를 보고 있습니다. 또한 글로벌 시설 네트워크, 차량 및 간접비 구조를 평가하는 한편, 의사결정을 지원하는 데이터와 시스템을 개선하고 있습니다. 이러한 발견 사항들이 현재 실행 중인 행동 계획의 기반이 되었습니다. 우리의 계획은 리더십과 책임성, 영업 실행, 운영 효율성 세 가지 영역에 중점을 두고 있습니다. 우선, 리더십 팀을 강화하고 주요 우선순위에 대한 명확한 책임 소재를 확립했습니다. 저의 CEO 역할에 더해 클린턴 루더가 최고재무책임자(CFO)로 합류했습니다.

또한 새로운 최고운영책임자(COO), 최고인사책임자(CHRO), 운영 우수성 담당 수석 부사장을 영입했으며, 이들은 팀 조직의 중요한 일원이 되어 실행과 전략 방향에 의미 있는 기여를 할 것으로 기대합니다. 우리는 계속해서 영업 리더십을 강화할 기회를 평가하고 회사의 우선순위를 지원할 적절한 구조가 마련되어 있는지 확인하고 있습니다. 이러한 인력 보강은 팀 전반에 걸쳐 책임성, 조정력, 운영 규율을 향상시키기 위한 것입니다. 클린턴 루더를 공식적으로 환영하고자 합니다. 그는 관련된 재무, 운영, 자본시장 경험을 보유하고 있으며, 이미 저와 경영진 전반에 중요한 파트너가 되었습니다. 두 번째 중점 영역은 영업 실행입니다. 우리는 명확한 영업 구조를 마련하고 파이프라인 관리, 견적 산출, 제안, 계정 소유권에 있어 일관성을 강화하고 있습니다.

우리의 목표는 단순히 매출을 늘리는 것이 아닙니다. 팀의 기술 전문성, 안전 기록, 실행 역량이 인정받는 분야에서 수익성 있는 성장을 추구하는 것입니다. 여기에는 가격 책정 규율을 개선하고, 출장, 교육, 차량, 초과근무 및 기타 고객별 요구 사항이 영업 조건에 적절히 반영되도록 하는 것이 포함됩니다. 또한 인공지능(AI)을 활용할 수 있는 기회를 포함해 시스템에 대한 신중한 투자를 진행하고 있습니다. 이러한 시스템 투자는 고객 활동, 다가오는 기회, 수주율, 프로젝트 경제성에 대한 가시성을 조직 전반에 걸쳐 향상시키는 데 목적이 있습니다. 세 번째 영역은 운영 효율성입니다. 우리는 글로벌 시설 네트워크, 조달, 차량, 조직 구조, 간접비용을 검토하고 있습니다. 우리는 또한 노동 활용도, 청구 가능 시간, 검사와 열처리 및 기계 서비스 간의 더 나은 조정에 집중하고 있습니다.

일부 조치는 이미 완료되었으며, 다른 조치들은 진행 중이거나 올해 남은 기간 내에 시행될 예정입니다. 목표는 실행력을 개선하고, 더 강력한 영업 레버리지를 지원하며, 활동이 증가함에 따라 현금 창출을 향상시키는 보다 효율적이고 확장 가능한 운영 구조를 만드는 것입니다. 클린턴 로더가 이러한 이니셔티브의 예상 효과, 실행 비용 및 일정에 대해 추가로 설명할 것입니다. 기존 사업의 성과 개선이 여전히 우리의 최우선 과제입니다. 정유 및 석유화학 고객은 계속해서 팀의 핵심이 될 것입니다. 이들 시설은 복잡하고 규제가 엄격하며 지속적인 검사, 유지보수 및 수리가 필요합니다. 우리는 기존 고객 관계를 더욱 심화시키고 현재 시장 내에서 이용 가능한 작업의 더 큰 비중을 확보할 의미 있는 기회가 있다고 믿습니다. 동시에 팀의 역량은 더 넓은 산업 및 인프라 최종 시장 전반에 적용 가능합니다.

우리는 상업적 초점을 확장하고 항공우주, 잠재적으로 LNG, 원자력, 유틸리티, 항공 및 기타 산업 시장을 포함한 일부 분야에서 역량을 적용할 수 있는 단기적인 중요한 기회를 보고 있습니다. 이러한 기회들은 개발 단계가 각각 다르며, 모든 기회가 이미 중요한 기여자가 되었다고 말하는 것은 아닙니다. 우리의 목표는 시간이 지남에 따라 더 넓고 균형 잡힌 기회 파이프라인을 구축하여 반복적인 활동 비중을 높이고 대규모 정비 프로젝트 일정에 대한 의존도를 줄이는 것입니다. 이러한 보다 폭넓은 상업 전략은 더 나은 가격 책정, 프로젝트 선정 및 실행과 함께 보다 탄력적이고 지속적으로 수익성 있는 사업을 창출하고 최종 시장의 경기 변동성에 대한 완충 역할을 할 것입니다. 앞으로 하반기에는 연기된 기계 서비스 활동의 일부가 다시 시작될 것으로 예상합니다. 고객이 필수 검사, 유지보수 또는 수리 작업을 얼마나 오래 미룰 수 있는지에는 현실적인 한계가 있습니다.

다만, 시기는 고객의 운영 결정에 달려 있으며, 중동 분쟁 해결 시점에 따라 모든 연기된 활동이 단일 분기 내에 돌아올 것으로 가정하지는 않습니다. 그러나 이 작업의 연기가 고객 유지보수 일정이 정상화됨에 따라 향후 분기에는 더 강한 기반을 마련할 수도 있다는 점은 주목할 만합니다. 더 중요한 것은, 상업 실행, 노동 계획, 생산성 및 비용 관리 전반에서 진행 중인 조치들이 팀이 해당 활동을 포착하고 운영 레버리지를 강화하여 반등 시 더 높은 수익을 창출할 수 있는 능력을 향상시킬 것이라는 점입니다. 우리는 아직 변혁 초기 단계에 있지만 진단 작업은 대부분 완료되었습니다. 우선순위는 명확하며 실행이 진행 중입니다. 팀은 귀중한 기술 역량, 오랜 고객 관계, 그리고 경험 많은 인력을 보유하고 있습니다. 저희는 이러한 강점을 더 강력한 리더십, 더 높은 상업적 규율, 그리고 더욱 효율적인 운영 구조와 결합하는 데 집중하고 있습니다.

이러한 조치들이 시간이 지남에 따라 팀이 보다 일관된 성과, 강한 수익, 그리고 개선된 현금 창출을 달성할 수 있는 위치에 설 것이라고 믿습니다. 클린턴에게 마이크를 넘기기 전에, 어제 밤 실적 발표와 거의 동시에 공유한 공지사항에 대해 간단히 언급하고자 합니다. 여러분도 보셨겠지만, 스텔렉스 캐피털 매니지먼트가 이제 저희의 최대 보통주 주주가 되었습니다. 저희는 스텔렉스 팀과 계속 협력하게 되어 기쁘며, 이번 거래가 팀 프랜차이즈에 내재된 상당한 가치가 발현될 수 있다는 강력한 신뢰의 표시임을 인식하고 있습니다. 스텔렉스의 지분 증가는 이전 주주인 코레 파트너스와의 협상 거래를 통해 이루어졌으며, 이번 전환에 이르기까지 코레의 참여와 지원에 감사드립니다. 이제 클린턴에게 마이크를 넘기겠습니다.