레전스 26년 2분기 어닝콜

발표해 주십시오. 감사합니다, 다니엘, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

Legence 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께한 분들은 제프 스프로우 최고경영자, 스티븐 부츠 최고재무책임자, 그리고 스티브 한센 최고운영책임자입니다. 오늘 아침, 2026년 2분기 재무 실적을 담은 보도자료를 배포했으며, 실적 발표에 동반하는 프레젠테이션도 게시했습니다. 모든 자료는 회사 웹사이트 wearelegence.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스에서 나오는 발언에는 미래 예측성 진술이 포함되어 있으며, SEC 제출 서류에 명시된 위험 요인을 포함한 여러 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있음을 알려드립니다. 실제 결과는 크게 달라질 수 있으며, 당사는 이러한 미래 예측성 진술을 업데이트할 의무가 없습니다.

이번 통화 중에 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정이며, 이들은 일반적으로 인정된 회계 원칙에 따라 작성된 지표를 대체하거나 단독으로 고려되어서는 안 됩니다. 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 분기별 실적 발표 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 그럼, 제프에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 손, 그리고 오늘 Legence의 2분기 실적과 현재 전망에 대해 논의하기 위해 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 지난 실적 발표에서 말씀드린 바와 같이, 미션 크리티컬 빌딩 시스템에 대한 수요 환경은 여전히 견고합니다. 이러한 강세는 기록적인 매출과 수주 잔고의 뛰어난 성장에서 분명히 나타납니다. 인수 효과를 제외하면, 유기적 매출 성장은 거의 60%에 달했으며, 수주 잔고와 수주액도 전년 대비 35% 이상 유기적으로 증가했습니다. 인수를 포함하면 매출은 두 배 이상 증가했으며, 총 수주 잔고도 유사한 성장세를 보였습니다. 예상하셨겠지만, 데이터 센터 및 기술 분야가 이러한 성장을 주도했습니다. 최근 데이터 센터 고객들과의 논의에 따르면 향후 몇 년간 지속적인 강한 수요가 예상됩니다.

이 논의들은 연초에 언급된 활동 속도에 변화가 없음을 시사하며, 일부 경우에는 시장 진입 속도가 오히려 가속화되었다고 합니다. 데이터 센터 및 기술 분야 내에서도 반도체가 포함되어 있다는 점은 주목할 만하며, 이 분야에서도 견고한 매출 성장을 경험하고 있습니다. 우리의 성장은 생명과학 및 헬스케어, 교육, 주 및 지방 정부를 포함한 다른 핵심 시장으로도 확장되고 있으며, 이들 모두는 올해 들어 견고한 한 자릿수 후반에서 두 자릿수 초반의 유기적 매출 성장을 기록하고 있습니다. 또한, 기타 최종 시장 범주에 포함된 제조업 분야에서의 활동 수준도 주목할 만합니다. 이 최종 시장은 전체 매출의 3% 미만을 차지하지만 매우 강한 매출 성장을 보이고 있으며, 현재 혼합용도 시장 규모와 거의 비슷한 수준입니다.

향후 몇 년간 리쇼어링이 제조업 최종 시장에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대하고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저는 다양한 최종 시장에 노출되어 있는 점을 매우 긍정적으로 보고 있으며, 시장 간 성장률이 오르내릴 수 있다는 점을 이해하고 있습니다. 미션 크리티컬 서비스와 잘 맞는 매력적이고 성장률이 높은 목표 시장에 의도적으로 집중함으로써, 이러한 다양성은 각 시장의 변동성을 어느 정도 상쇄할 수 있습니다. 물론 저희는 모든 고객 관계를 소중히 여기며, 모든 프로젝트에서 탁월한 성과를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 이러한 고객 우선 철학은 수십 년, 경우에 따라 백 년 이상 동안 저희에게 큰 도움이 되었으며, 이는 저희가 광범위한 고객 기반 전반에 걸쳐 구축한 명성, 신뢰 및 오랜 파트너십의 토대입니다.

분기 실적에 대해서는 스티븐이 더 자세히 설명할 예정이지만, 전체적으로 매출은 13억 달러로 전년 대비 111% 증가했으며, 이 성장의 절반 이상이 유기적 성장입니다. 유사하게, 조정 EBITDA는 전년 대비 114% 성장했습니다. 조정 EBITDA 마진은 전 분기 대비 거의 90 베이시스 포인트 확대되었습니다. 총 수주 잔고와 수주는 분기 말에 57억 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전년 대비 105%, 전 분기 대비 5% 증가했습니다. 두 부문 모두에서 수주 잔고가 강한 성장을 보였습니다. 특히, 엔지니어링 부문의 수주 잔고는 전년 대비 27%, 전 분기 대비 11% 증가했으며, 대부분 유기적 성장에 기인합니다. 2026년 6월 종료 3개월 동안의 통합 수주 대비 매출 비율은 1.2배였습니다. 지난 12개월 동안의 수주 대비 매출 비율은 1.4배였습니다. 특히 데이터 센터 및 기술 시장이 진화함에 따라 수주 규모가 상당히 커졌습니다.

실제로 최근에는 일부 대형 수주가 1억 달러를 초과하는 경우도 드물지 않습니다. 이러한 수주들은 파도처럼 몰려올 수 있으며, 일부 대형 프로젝트는 빠르게 소진되기도 합니다. 이 모든 요인들이 분기별 순수주 및 수주대비매출 비율에 변동성을 일으킬 수 있기 때문에, 저희는 12개월 기간 동안의 수주대비매출 비율도 함께 살펴보는 것을 선호합니다. 전반적으로, 저희는 기회 파이프라인에서 확인되는 바를 바탕으로 올해가 진행됨에 따라 총 수주잔고를 계속 성장시킬 수 있을 것이라 자신합니다. 미래에 대한 저희의 자신감은 스티븐이 곧 설명할 2026년 전체 연간 가이던스 수정안에도 반영되어 있습니다. 증가하는 수주잔고의 실행을 지원하기 위해, 저희는 계속해서 인력을 확충하고 투자하고 있습니다. 7월 말 기준 총 직원 수는 약 11,000명에 달하며, 이 중 약 8,000명은 숙련된 기술자 및 장인입니다.

서비스 수요가 계속 증가함에 따라, 저희는 인력 규모를 더욱 확장할 것으로 예상합니다. 운영 효율성 제고, 인력 스케줄 최적화, 프로젝트 선정에 대한 신중한 접근과 같은 지속적인 노력과 결합하여, 이러한 노력들은 앞으로 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 기반이 됩니다. 저희의 제조 시설 규모는 효율성 향상 노력의 중요한 부분입니다. 2분기 동안 제조 용량을 약 20만 평방피트 확장하여 현재 총 용량은 150만 평방피트에 이릅니다. 앞으로 몇 주 내에 추가로 10만 평방피트를 더 확장할 예정이며, 더 나아가 확장 기회를 모색하고 있습니다. 첨단 공구 사용, 자동화, 작업장 공간 최적화, 인력 교대의 유연성 등 다양한 수단을 통해 평방피트당 효율성을 크게 개선할 수 있습니다.

또한, 용량 확장은 현재 수주잔고에서 확인되는 기존 수요를 기반으로 하고 있음을 말씀드립니다. 지난 1년간의 유기적 확장과 보워스 그룹 인수로 확보한 용량을 합하면, 주요 지역에서 제조 용량을 100만 평방피트 이상 늘리게 됩니다. 저희의 제3자 제조 수요는 계속해서 데이터 센터와, 다소 적은 비중이지만, 제약 고객에 집중되어 있습니다. 최근에는 반도체 및 메모리 칩 고객으로부터의 수요가 증가하는 추세입니다. 스티븐에게 마이크를 넘기기 전에, 순차입금 비율이 지속적으로 개선되고 있음을 말씀드리고자 합니다. IPO 과정에서 투자자들로부터 강력한 재무구조의 중요성을 들었고, 그 결과 IPO 수익 전액을 부채 상환에 우선 배분했습니다.

덕분에 지난해 9월 IPO 종료 시점에 순차입금 비율을 3배로 줄일 수 있었습니다. 단 3분기 만에 재무 레버리지를 사실상 절반으로 줄여, 프로포르마 기준 순차입금 비율은 현재 1.5배 수준입니다. 이 같은 감축은 레전스가 회사 역사상 최대 인수인 DMV 지역의 보워스를 완료한 시기에 이루어졌습니다. 순차입금 비율이 1.5배인 현재, 우리는 전략적 및 재무적 목표에 부합하는 매력적이고 영향력 있는 인수 기회를 적극적으로 추구할 수 있는 훌륭한 재무적 위치에 있습니다. 우리의 M&A 파이프라인은 지금처럼 활발했던 적이 없습니다. 물론 이러한 기회들에 대한 평가는 신중하게 진행할 것입니다. 그럼, 스티븐에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프. 그리고 모두들 좋은 아침입니다. 2026년 2분기 실적을 2025년 2분기와 비교하여 검토하는 것으로 시작하겠습니다. 과거 실적 검토 후, 현재 가이던스에 대한 간단한 업데이트를 제공하고, 재무상태표 및 유동성 상황에 대해 논의한 뒤 다시 제프에게 마이크를 넘기겠습니다. 2026년 2분기부터 시작하자면, 매출은 10억 2,620만 달러로 전년 동기 대비 6억 6,300만 달러, 즉 111% 증가했습니다. 보워스 그룹 인수가 약 3억 달러의 매출을 기여했습니다. 보워스를 제외하면, 매출은 전년 대비 거의 60% 성장했습니다. 분기별 세그먼트별 매출 성장률을 살펴보면, 엔지니어링 및 컨설팅부터 시작하겠습니다. 세그먼트 매출은 6% 증가한 2억 700만 달러로, 대부분 유기적인 성장입니다.

프로그램 및 프로젝트 관리 서비스 매출은 17% 성장했으며, 특히 워싱턴 D.C., 사우스캐롤라이나, 콜로라도, 미네소타에서 여러 대형 프로젝트를 진행하며 주 및 지방 정부 부문에서 강한 성장을 보였습니다. 데이터 센터 및 기술 부문에서도 강세를 보였습니다. 엔지니어링 및 설계 매출은 4% 감소했는데, 이는 주로 상업용 부동산 대형 소유주를 중심으로 한 혼합 용도 고객 대상 지속 가능성 컨설팅 서비스 수요가 약화된 데 기인합니다. 우리의 지속 가능성 컨설팅 사업은 지난 몇 분기 동안 상업용 부동산 부문의 전반적인 어려움과 고객 수요 변화에 따른 시장 상황 약화가 반영되어 다소 부진한 모습을 보였습니다.