먼데이닷컴 26년 2분기 어닝콜

monday.com의 2026 회계연도 2분기 재무 실적을 논의하기 위한 오늘 컨퍼런스 콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 로이 만과 에란 진만 monday.com 공동 CEO, 엘리란 글레이저 CFO, 그리고 케이시 조지 CRO가 참석했습니다. 저희는 오늘 앞서 2026 회계연도 2분기 실적을 발표했습니다. 분기 주주서한과 투자자 프레젠테이션, 그리고 오늘 웹캐스트 다시보기는 ir.monday.com의 IR 웹사이트 내 ‘뉴스 및 이벤트(News and Events)’ 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에서 말씀드리는 일부 내용은 현재 이용 가능한 정보를 바탕으로 한 경영진의 최선의 판단을 반영한 미래예측진술일 수 있습니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 당사의 예상과 달라지게 할 수 있는 위험과 불확실성이 포함되어 있습니다.

실제 결과가 당사의 미래예측진술과 중대하게 달라질 수 있는 구체적 요인에 대한 추가 정보는 실적 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 콜에서는 비GAAP 재무지표도 논의될 예정입니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무지표로의 조정 내역은 오늘 콜과 관련해 당사 투자자관계 웹사이트에 게시된 실적 보도자료 및 실적 프레젠테이션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 로이에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 바이런. 오늘 함께해 주신 여러분 모두 감사드립니다. 지난 9개월 동안 monday.com은 회사 역사상 가장 의미 있는 전략적 전환을 겪었습니다. 저희는 사람들이 업무를 관리하도록 돕는 소프트웨어를 만드는 것에서, 사람과 AI 에이전트가 하나의 통합된 워크스페이스에서 함께 작동하며 업무를 ‘수행’하는 소프트웨어를 만드는 것으로 전환했습니다. 이 전환은 제품, 전략, 그리고 고객을 지원하는 방식까지 바꿔 놓았습니다. 또한 우리 자신도 변화할 필요가 있었습니다. 7월 22일, 저희는 전 세계 인력을 약 20% 감축했습니다. 이는 회사 설립 이후 저희가 내린 결정 중 가장 어려운 결정이었습니다. 회사를 떠나신 분들은 저희가 자랑스럽게 생각하는 무언가를 함께 만들어온, 재능 있는 동료들이었습니다. 그분들이 기여해 주신 모든 것에 감사드립니다. 동시에 이것이 옳은 결정이었다는 확신도 있습니다. 저희의 초점은 현재의 위치를 지키는 데 있는 것이 아니라, 앞으로 나아갈 곳을 위해 저희를 제대로 포지셔닝하는 데 있습니다.

절감액의 대부분은 사람, 제품, 그리고 AI에 재투자될 것입니다. 달라지는 점은, 더 적은 관리 계층과 더 작은 팀, 그리고 실질적인 의사결정 권한을 바탕으로 운영하고, AI 도입이 요구하는 더 깊은 고객 파트너십을 중심으로 한 고투마켓 모델을 구축한다는 것입니다. 2분기 실적은 저희가 기반으로 삼아 구축해 온 비즈니스의 강점을 보여줍니다. 2분기 매출은 전년 동기 대비 22% 성장했으며, 2분기 비(非)GAAP 영업이익률은 17%로 확대되었습니다. 2분기에 10만 명+ 및 50만 명+의 순증 고객 수가 사상 최고치를 기록한 것은, 상위 시장(업마켓) 공략이 지속적으로 강세를 보이고 있음을 반영합니다. 대형 고객은 계속해서 저희 비즈니스의 중요한 성장 동력이 되고 있으며, AI 역량을 확장해 나가는 가운데 이러한 관계를 더욱 심화하는 데도 집중하고 있습니다. 7월에는 ARR 15억 달러를 돌파했는데, 이는 회사를 AI 중심으로 재편하는 과정에서도 저희 핵심 비즈니스의 견고함을 보여주는 이정표입니다.

어떤 단일 지표보다도 더 의미 있는 점은 AI 제품 채택이 계속 가속화되고 있으며, 새로운 방향성에 대한 고객들의 반응이 계속해서 저희 기대를 상회하고 있다는 것입니다. 이제 에란에게 넘겨서, 그 진전을 구체적으로 말씀드리도록 하겠습니다.

감사합니다, 로이. 저희 전략이 효과를 내고 있다는 가장 분명한 증거는 AI 채택에서 나타나는 모습입니다. AI ARR은 1분기에서 2분기로 두 배로 증가했으며, 이제 분기 중 추가된 순증 ARR의 17%를 차지합니다. 이는 절대 규모가 아직 크기 때문이 아니라, 변화 속도가 고객들이 AI 역량을 단순히 ‘딸려서’ 받아들이는 것이 아니라 적극적으로 선택하고 있음을 보여주기 때문에 의미 있는 신호입니다. 또한 5월에 출시한 새로운 시트 및 크레딧 기반 가격 모델에 대한 초기 반응도 매우 고무적입니다. 도입은 출시 직후부터 강하게 나타났고, 고객들은 기본 패키지를 넘어 추가로 투자할 만큼 저희 AI 제품을 깊이 있게 활용하고 있습니다. 가격 모델은 고객이 그에 상응하는 가치를 느끼고 기꺼이 비용을 지불할 때에만 제대로 작동합니다. 저희는 그런 신호가 나타나기 시작하는 것을 보고 있습니다. 저희는 monday service와 monday CRM에 대한 집중도를 한층 더 높이고 있습니다.

각 제품은 서로 다른 구매자, 서로 다른 워크플로우 세트, 그리고 서로 다른 AI 기회를 겨냥합니다. 앞으로는 각 제품이 전담 제품 개발 조직, 고유한 고투마켓(Go-to-market) 실행 방식, 그리고 자체 투자 로드맵을 갖고 운영될 것입니다. 각 제품에 집중과 책임을 부여하는 것이 CRM과 서비스 관리 두 분야 모두에서 카테고리 리더십을 달성하는 가장 빠른 길이라고 믿습니다. 종합해 보면, 이러한 조치들은 저희 조직 개편과 같은 논리를 반영합니다. 더 적은 것에, 더 큰 집중을, 더 큰 확신을 갖고 실행하는 것입니다. 저희는 모든 카테고리에서 승리하려는 것이 아니라, 저희의 발목을 잡아왔던 복잡성을 제거하는 데에서 진정으로 선도할 수 있는 영역에 집중한 제품들로 팀을 위한 AI 워크스페이스를 구축하고 있습니다. 그럼 이제 재무 실적과 가이던스를 설명해 드릴 엘리란에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 에란. 그리고 오늘 콜에 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 오늘은 2026 회계연도 2분기 실적을 상세히 리뷰하고, 2026 회계연도 연간 가이던스를 업데이트해 드리겠습니다. 로이가 언급했듯이, 저희는 2026년을 매우 강하게 출발했습니다. 2분기 총매출은 3억6,500만 달러로, 전년 동기 대비 22% 증가했습니다. 2분기 전체 NDR은 109%였습니다. 2026 회계연도 하반기로 들어가면서, 2024 및 2025 회계연도에 시행했던 이전 가격 조정의 영향이 반영되며 NDR에 다소의 하방 압력이 나타날 수 있습니다.

참고로, 저희 NDR은 최근 4개 분기의 가중평균으로 산출합니다. 이후에 공개하는 나머지 재무 지표는 별도 언급이 없는 한 비GAAP 재무지표를 기준으로 말씀드리겠습니다. GAAP에서 비GAAP으로의 조정 내역은 실적 발표자료에 조정표로 제공해 드렸습니다. 2분기 매출총이익률은 89%로, 전년 동기 19%와 비교됩니다. 2분기 연구개발비는 8,300만 달러로 매출의 23%였으며, 전년 동기 20%에서 상승했습니다. 2분기 판매 및 마케팅비는 1억 4,940만 달러로 매출의 41%였으며, 전년 동기 47%와 비교됩니다.

2분기 일반관리비는 3,070만 달러로 매출의 8%였으며, 전년 동기 9%와 비교됩니다. 2분기 영업이익은 6,110만 달러로 전년 동기 4,510만 달러에서 증가했으며, 영업이익률은 17%로 전년 동기 15%에서 상승했습니다. 2분기 영업이익률에는 약 210bp의 환율(FX) 부정적 영향이 있었으며, 주로 미 달러 대비 이스라엘 셰켈화 강세에 기인합니다. 2분기 순이익은 6,550만 달러로, 전년 동기 5,830만 달러와 비교됩니다. 희석 주당순이익은 2분기 1.48달러였으며, 완전희석 기준 유통주식수 4,440만 주를 기반으로 합니다. 총 직원 수는 3,169명으로, 2026회계연도 1분기 이후 42명 감소했습니다. 2026회계연도 말 기준으로 직원 수가 약 20% 감소할 것으로 예상합니다. 이어서 재무상태표와 현금흐름을 말씀드리겠습니다.

분기 말 현금성 자산과 유가증권은 10억 7,000만 달러로, 2026회계연도 1분기 말 12억 1,000만 달러 대비 감소했는데, 이는 분기 중 1억 8,200만 달러 규모의 자사주 매입을 집행한 영향이 반영된 것입니다. 2분기 말 기준으로 8억 7,000만 달러의 승인 한도는 전액 사용되었으며, 해당 프로그램 하에서 향후 자사주 매입에 사용할 수 있는 주식은 없습니다. 2분기 조정 잉여현금흐름은 5,230만 달러였고, 조정 잉여현금흐름 마진은 14%였습니다. 조정 잉여현금흐름은 영업활동으로 인한 순현금에서 유형자산 및 설비 투자에 사용된 현금과 자본화된 소프트웨어 비용을 차감하고, 당사 본사 구축과 관련된 비용을 더한 것으로 정의합니다. 이제 2026회계연도에 대한 업데이트된 전망으로 넘어가겠습니다.

2026회계연도 3분기 매출은 3억 6,800만~3억 7,000만 달러 범위로 예상하며, 전년 대비 16%~17% 성장에 해당합니다. 환율(FX) 영향이 100~200bp 부정적으로 작용한다는 가정 하에, 비GAAP 기준 영업이익은 5,700만~5,900만 달러, 영업이익률은 약 16%로 예상합니다. 2026년 연간 매출은 14억 6,600만~14억 7,400만 달러 범위로 예상하며, 전년 대비 19%~20% 성장에 해당합니다. 연간 비GAAP 기준 영업이익은 2억 3,000만~2억 3,400만 달러, 영업이익률은 약 16%로 예상하며, 이는 환율(FX) 영향이 100~200bp 부정적으로 작용한다는 가정을 포함합니다.

연간 조정 잉여현금흐름은 2억 8,000만~2억 9,000만 달러, 조정 잉여현금흐름 마진은 19%~20%로 예상하며, 이는 환율(FX) 영향이 100~200bp 부정적으로 작용한다는 가정을 포함합니다. 이제 질문을 받기 위해 오퍼레이터에게 넘기겠습니다.