일렉트로코어 Planet MicroCap Las Vegas 2026

죄송합니다, 웹캐스트에 참여하시는 분들을 위해서만 마이크를 사용하고 있어서 미리 양해 부탁드립니다. 여러분, 안녕하세요. 화씨 105도 날씨만큼 아침을 확 깨우는 것도 없죠. 밖이 좀 습하고 끈적거리네요. 제 이름은 조슈아 레브입니다. 저는 electroCore의 임시 대표이자 최고재무책임자(CFO)입니다. 오늘 여러분이 가장 중요하게 기억하셔야 할 것은 종목 코드 ECOR입니다, 꼭 기억해 주세요. 미래 예측 발언들이 많이 나오겠지만, 앞으로 몇 시간 동안 여러 번 보시게 될 겁니다. 모두 같은 내용을 담고 있습니다. 저희는 누구인가요? electroCore는 바이오일렉트로닉 헬스 및 웰니스 회사입니다. 그게 정확히 무슨 뜻일까요?

저희는 FDA 승인을 받은 처방 제품과 연방 웰니스 가이드라인에 따라 직접 소비자에게 판매되는 자극 제품을 포함한 다양한 제품군을 보유하고 있으며, 이를 통해 시장에 건강 또는 치료적 혜택을 제공합니다. 저는 2019년에 회사의 전환 스토리 일환으로 합류했습니다. 저와 4월에 은퇴한 전 CEO, 그리고 2024년에 은퇴한 전 CFO는 회사가 분기당 약 1,650만 달러의 현금을 소진하던 시기에 참여했습니다. 회사는 JMP Securities, BTIG, Cantor Fitzgerald, Evercore 같은 은행들과 함께 매우 성공적인 IPO를 막 마쳤습니다. 약 1억 달러를 조달했지만, 당시 연구개발 중심이던 사업을 첫 FDA 승인 이후 상업 단계 사업으로 전환하는 데 큰 어려움을 겪었습니다.

저희가 참여했을 때 가장 먼저 집중한 것은 안정적으로 수익을 내고 있던 분야, 즉 재향군인회(Veterans Affairs)였습니다. 이 부분이 매우 중요합니다. 덕분에 지난 5년간 연평균 약 50%의 복합 성장률로 사업을 확장할 수 있었습니다. 2025년 전체 매출은 3,200만 달러였으며, 이 중 약 70%가 재향군인회에서 나왔습니다. 이 부분에 대해서는 조금 뒤에 더 자세히 말씀드리겠습니다. 또한, 매출이 복합 성장률로 증가하는 동안 총이익률도 확대할 수 있었습니다. 저희가 시작했을 때 회사의 총이익률은 70% 초중반 수준이었습니다. 2026년 1분기에 저희는 960만 달러의 매출을 보고했으며, 총이익률은 약 87%였습니다. 저희는 매우 독특한 모델을 가지고 있습니다.

이는 가변 판매 모델로, 시간이 지남에 따라 사업을 확장할 수 있게 해줍니다. 저희는 1099 계약 조직을 활용하여 성과에 따라 보수를 지급하는 방식을 통해 사업을 확장할 수 있습니다. 이는 시간이 지남에 따라 모든 비용과 고정비를 흡수하면서 운영 레버리지를 확보하고 궁극적으로 현금 흐름 손익분기점에 도달할 수 있음을 의미합니다. 2026년 4월, 저희 전 CEO가 은퇴하였습니다. 그의 이름은 댄 골드버거였습니다. 그 당시 그는 새로운 최고운영책임자(COO)를 영입했으며, 이 COO는 의료기기 제품 상용화 분야에서 약 35년의 경력을 가지고 있습니다. 더 중요한 것은, 그는 경력의 마지막 10~15년 동안 연방 시장 내 제품 상용화에 집중해왔다는 점입니다.