마라바이 라이프사이언시스 홀딩스 Jefferies Global Healthcare Conference 2026

네, 감사합니다, 매트. 저희를 초대해 주셔서 고맙습니다. 지난 12개월 동안 우리가 해온 일을 되돌아보면, 우리는 6,500만 달러 이상의 비용을 절감하며 EBITDA 절감 효과를 냈고, 원래 목표였던 5,000만 달러를 초과 달성했습니다. 기본적으로 회사의 재무 및 운영을 재설정했습니다. 더 중요한 것은, 조직을 재검토하고 여러 계층을 제거하여 상업, 운영, 품질 등 다양한 기능 간의 정렬을 훨씬 더 잘 이루도록 했으며, 고객과의 재접촉 시 이 구조조정 과정을 최대한 활용했습니다. 특히 상업 부문에서는 제품 라인별로 명확한 책임과 소유권을 확립했습니다.

우리가 인수한 이후 주문 가시성, 특히 GMP와 디스커버리 부문에서 주문 추세를 채우는 실행력이 크게 개선되었습니다. 이에 대해 매우 만족하고 있습니다. 혁신 측면에서는 ModTail이 도입되었고, 대형 제약사와 바이오텍에서 큰 관심을 받고 있습니다. CleanCap을 넘어 이제는 저희에게 꽤 흥미로운 요소가 되었습니다. 무엇이 저희를 자랑스럽게 하는지 묻는다면, 1분기에 이루어진 모든 변화가 반영되어 1분기 매출 6,500만 달러, EBITDA 2,000만 달러를 달성한 점이라고 생각합니다. 6분기 만에 처음으로 긍정적인 자유 현금 흐름을 기록했습니다. 이 모든 것들이 일종의 완성된 느낌입니다.

앞으로, 향후 12개월 또는 올해 남은 기간 동안 저희는 전략을 바꾸지 않을 것입니다. 여전히 상업적 실행에 집중하며, 우리가 가진 운영 규율이 유리한 총이익률과 자유 현금 흐름으로 이어지도록 하는 것이 중요합니다. 연말까지 GMP 도입 측면에서 ModTail과 이미 주문을 받기 시작한 GMP 효소 모두에 대해 많은 흥미로운 일이 준비되어 있습니다. 이것 또한 매출 성장으로 연결될 수 있도록 집중할 부분입니다.