라이먼 호스피탈리티 프로퍼티스 26년 2분기 어닝콜

오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에는 1995년 사모증권소송개혁법에 정의된 바와 같이 회사의 예상 재무 성과에 관한 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 오늘 저희가 하는 진술 중 역사적 사실이 아닌 내용은 미래 예측 진술로 간주될 수 있습니다. '믿는다', '기대한다'와 같은 단어들은 이러한 진술을 식별하기 위한 것이며, 이는 회사의 SEC 제출 서류와 오늘 발표 자료에 기재된 여러 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 회사의 실제 결과는 오늘 논의하거나 예상하는 결과와 크게 다를 수 있습니다. 저희는 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 어떠한 이유로도 미래 예측 진술을 업데이트하지 않을 것입니다. 오늘은 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 각 비-GAAP 지표는 오늘 발표 자료의 부록에서 가장 유사한 GAAP 지표와 조정하여 제시하고 있습니다. 이제 콜린에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제니퍼. 여러분, 좋은 아침입니다. 이번 분기에도 뛰어난 실적을 달성하게 되어 기쁩니다. 더 중요한 것은, 이번 성과가 우리 비즈니스 모델의 강점과 회복력을 보여준다는 점에서 고무적입니다. 광범위한 경제 환경이 여전히 역동적인 가운데서도, 고객들이 저희 포트폴리오가 제공하도록 설계된 경험을 우선시한다는 점을 계속 확인하고 있습니다. 이번 분기는 수년간 꾸준히 논의해온 여러 주제를 다시 한 번 확인시켜 주었습니다. 첫째, 고품질 그룹 미팅 경험에 대한 수요는 여전히 건강한 상태입니다. 둘째, 모든 세그먼트에서 더 높은 가치의 고객을 유치하는 전략이 계속해서 성과를 내고 있습니다. 셋째, 포트폴리오 전반에 걸친 투자가 자산의 경쟁력과 장기 수익력을 강화하고 있습니다. 중요한 것은, 이러한 주제들이 서로를 기반으로 하여 시간이 지날수록 비즈니스를 더욱 견고하게 만든다는 점입니다.

저희의 규모와 차별화된 상품은 프리미엄 비즈니스를 유치하고 고객 관계를 심화시켜, 더 강한 지출 추세와 미래 수요에 대한 높은 가시성을 가능하게 합니다. 이러한 가시성은 저희가 자신 있게 자본을 배분하는 데 도움을 줍니다. 결과적으로, 저희는 자산과 비즈니스에 지속적으로 재투자하여 경쟁 우위를 더욱 강화하고 장기적인 주주 가치를 창출하고 있습니다. 예를 들어, 지난달 게일러드 오프리랜드에서는 미팅 공간 확장 프로젝트의 구조물 완공을 기념하는 상량식이 열렸으며, 이는 확장 구조물 골조가 완성되었음을 의미합니다. 완공되면 이 투자는 오프리랜드가 더 많은 프리미엄 그룹을 유치할 수 있는 능력을 향상시키고, 이미 차별화된 경쟁 위치를 더욱 강화할 것입니다. 게일러드 오프리랜드는 뛰어난 자산이며, 내년이면 리조트의 상당 부분이 50주년을 맞이합니다. 솔직히 오늘날 이곳은 미국에서 가장 성공적인 비(非)게이밍 리조트입니다.

25년 전, 마크와 제가 이 호텔에 왔을 때, 객실 수는 거의 변함이 없었지만 EBITDA는 약 5,700만 달러에 불과했습니다. 금융 위기, 홍수, 코로나19 등 여러 위기 속에서도 저희는 성공적인 그룹 순환 전략을 구축했고, 사운드웨이브와 휴일 프로그램 같은 레저 요소를 강화해 왔습니다. 올해 오프리랜드는 조정 EBITDAre가 2억 달러를 넘어설 것으로 추정합니다. 이는 상당한 변화를 의미하며, 저희 전략의 힘을 보여줍니다. 같은 철학이 최근 인수한 JW 메리어트 호텔들에 대한 접근 방식도 이끌고 있습니다. 이 호텔들은 매력적인 지역에 위치한 뛰어난 자산이며, 신중한 자본 투자, 포트폴리오 시너지, 고객 순환 증가를 통해 추가 가치를 창출할 기회를 계속 보고 있습니다. 아직 초기 단계이지만, 진행 상황은 이 기본 가설에 대한 저희의 확신을 계속 강화하고 있습니다.

마지막으로, 저희 엔터테인먼트 사업도 저희가 구축한 플랫폼의 가치를 지속적으로 입증하고 있습니다. 저희 브랜드, 장소, 고객 관계의 강점은 여러 사업, 지역, 고객 접점에서 성장 기회를 창출하며, 플랫폼 전체의 전략적 가치를 강화합니다. 저희는 훌륭한 사업을 구축했으며, 엔터테인먼트 사업과 그것이 내슈빌 도시에 미친 영향에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 컨트리 음악, 내슈빌 방문객, 그리고 저희 훌륭한 사업들이 계속 성장할 것이라는 확신이 매우 큽니다. 지난 주말, 저는 런던으로 가서 루크 콤스가 웸블리 스타디움을 3일 연속 매진시킨 현장에 있었습니다. 매일 밤 85,000명의 팬들이 모였습니다. 이는 에든버러와 더블린에서의 매진 콘서트에 더해진 성과입니다. 이러한 기록은 이전에 없던 일이며, 컨트리 음악에서 일어나고 있는 혁명을 반영합니다.

시간이 지나면서 이 새로운 팬들이 미국과 내슈빌로 찾아오게 되어, 저희 사업의 근본적인 가치가 성장할 것입니다. 이와 관련해, 6월에 처음 공개한 바와 같이, 모건 스탠리의 자문을 받는 이사회는 OEG의 새로운 투자자 또는 파트너 가능성을 계속 평가하고 있으며, 이는 사업의 독립성을 높이고 주주 가치를 창출하는 것을 목표로 합니다. 현재 진행 중인 논의는 이사회가 OEG와의 파트너십 기준에 부합할 수 있다고 판단한 일부 잠재 투자자들과 이루어지고 있습니다. 회사는 OEG에 대한 제3자의 잠재적 투자와 관련해 어떠한 계약도 체결하지 않았으며, 최종적인 확정 계약이 체결될 것이라는 보장도 없습니다.

저희는 OEG의 유산을 보존하면서 사업의 지속 성장을 위한 위치를 확보하고, 이해관계자로서 계속 참여할 수 있는 길을 추구하는 데 집중하고 있습니다. 앞으로도 두 사업의 장기적인 성장 궤적에 대해 매우 기대하고 있습니다. 광범위한 거시경제 환경을 염두에 두고 있지만, 저희 사업에서 보이는 근본적인 수요는 여전히 건강한 상태입니다. 저희가 실행해온 전략들은 기대한 결과를 내고 있으며, 포트폴리오 전반에 걸친 투자는 자산의 질과 미래 성장 기회를 모두 향상시키고 있습니다. 저희는 2024년 초에 설정한 2027년 재무 목표 달성을 순조롭게 진행 중이며, 계속되는 진척 상황을 업데이트해드릴 것을 기대하고 있습니다. 이제 이번 분기와 운영 동향에 대해 더 자세히 논의하기 위해 마크에게 마이크를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 콜린. 모두 안녕하세요. 올해 남은 기간에 대한 전망을 말씀드리기 전에 운영 실적과 사업 모멘텀에 대해 좀 더 상세히 설명드리겠습니다. 콜린이 언급했듯이, 저희 동일 점포 환대 사업은 이번 분기 시작 전 기대를 뛰어넘는 실적을 냈습니다. 동일 점포 RevPAR과 총 RevPAR 성장률은 각각 약 2.5포인트씩 기대를 초과했으며, 조정 EBITDAre는 약 700만 달러 초과 달성했습니다. RevPAR 초과 달성은 그룹과 레저 부문의 동등한 기여로 이루어졌으며, 강한 그룹 케이터링 기여와 함께 총 RevPAR 초과 달성을 견인했습니다. 조정 EBITDAre 초과 달성은 주로 매출 증가에 의해 이루어졌으며, 지속적인 강력한 운영 규율이 이를 뒷받침했습니다. 각 고객 세그먼트별로 추가 세부사항을 말씀드리겠습니다. 그룹 사업에서는 1분기와 마찬가지로, 포트폴리오는 ADR 상승과 기대치를 상회하는 케이터링 기여를 포함한 월중 및 월간 강세 추세의 혜택을 계속 누렸습니다.

그룹 ADR은 전년 대비 7.5% 증가했으며, 이는 기대치를 약 3포인트 상회한 수치로, 등급이 높은 프리미엄 그룹 고객의 비중이 예상보다 높았기 때문입니다. 요금 상승은 사회, 군사, 교육, 종교, 친목 단체를 포함하는 SMERF가 주도하는 모든 세그먼트에 걸쳐 광범위하게 나타났습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희 프리미엄 그룹 전략의 목표는 모든 그룹 세그먼트에서 등급이 높은 비즈니스를 유치하는 것입니다. 이번 분기는 그 전략이 더 강한 가격 성과로 이어지고 있음을 명확히 보여주는 사례입니다. 참석자 1인당 지출의 대리 지표인 그룹 객실 1박당 케이터링 기여는 전년 대비 거의 13% 증가했으며, 이는 기대치를 약 6.5포인트 상회하는 수치입니다. 이 초과 달성은 주로 게일러드 팜스의 기업 그룹과 JW 힐 컨트리의 협회 그룹의 지출 증가에 의해 주도되었습니다. 게일러드 팜스의 그룹 케이터링 실적은 저희 프리미엄 그룹 전략이 효과를 발휘하고 있음을 보여주는 또 다른 강력한 사례입니다.

등급이 높은 기업 그룹 객실 1박은 31% 증가했으며, 그룹 객실 1박당 케이터링 기여는 63% 증가했습니다. 이러한 고부가가치 비즈니스로의 전환은 해당 자산 역사상 가장 높은 2분기 케이터링 기여를 기록하게 했습니다. 이러한 모든 동향은 저희 프리미엄 그룹 전략이 등급이 높은 비즈니스, 고객 지출 증가, 그리고 수익 생산성 향상으로 이어지고 있다는 확신을 강화합니다. 레저 사업에서는 ADR이 전년 대비 성장의 주요 동인이었습니다. 게일러드 텍산과 JW 힐 컨트리의 강한 그룹 사업과 객실 리노베이션 활동이 레저 객실 가용성을 제한했습니다. 기대치 대비 거의 모든 상승분은 텍산의 실적에 의해 주도되었으며, 이는 월드컵 관련 시장 전반의 요금 압박 완화 혜택을 받았습니다. 이러한 추세의 부산물로 여러 자산이 분기 동안 기록적인 실적을 달성했습니다.

게일러드 팜스, 게일러드 록키스, 게일러드 내셔널은 각각 2분기 매출 기록을 경신했습니다. 팜스는 또한 2분기 조정 EBITDAre 기록을 세웠습니다. 또한 동일 점포 포트폴리오는 분기 동안 경쟁사 대비 우수한 실적을 기록하며, 6월 말 기준 최근 12개월 평균 RevPAR 지수를 공정 점유율의 거의 130%로 끌어올렸고, 이는 전년 대비 6포인트 상승한 수치입니다. 당사의 미래 지향적 사업 지표들도 계속해서 긍정적인 추세를 보이고 있습니다. 2분기 동안, 모든 미래 기간에 대해 동일 점포 총 그룹 객실 예약 수가 76만 8천 건을 넘었으며, 이는 전년 대비 6.7% 증가한 수치입니다. 이 예약의 ADR은 약 310달러로 분기별 신기록을 세웠으며, 전년 대비 8.6%, 이전 기록 대비 2.3% 상승했습니다. 모든 미래 기간에 예약된 순 그룹 객실 수 또한 전년 대비 증가했으며, 이는 정상적인 취소 및 변동을 제외한 건강한 기본 수요를 반영합니다.

기업 고객은 분기 동안 예약된 객실 수의 절반 이상을 차지하며, 이는 당사의 그룹 전략과 일치합니다. 7월 말 기준, 모든 미래 기간에 대한 동일 점포 그룹 객실 매출은 전년 동기 대비 8.8% 증가했으며, 이는 3월 말 대비 120 베이시스 포인트의 연속 개선을 나타냅니다. 모든 미래 기간에 대한 예약 ADR은 중간 한 자릿수 범위에서 계속 유지되고 있으며, 객실 예약 수는 2023년 JW 힐 컨트리 추가를 제외하더라도 연중 이 시점에서 사상 최고 수준입니다. 2027년과 2028년을 내다보며, 당사는 프리미엄 그룹 전략의 일환으로 기업 그룹 기반 확대에 계속 집중하고 있습니다.

7월 말 기준, 2027년 예약된 그룹 객실 매출은 2026년 동기 대비 3.2% 증가했으며, 2028년은 단지 50 베이시스 포인트 감소했습니다. 두 기간 모두 3월 말 이후 예약 매출의 연간 달러 증가폭이 개선되었습니다. 중요하게도, 두 해 모두에서 당사가 매출 속도의 가장 견고한 구성 요소로 보는 ADR 속도는 중간 한 자릿수 범위에서 계속 추세를 유지하고 있습니다. 거의 기록적인 기업 리드 볼륨, 건강한 후기 단계 파이프라인, 그리고 유리한 패턴 가용성에 힘입어, 당사는 2027년 목표 달성에 필요한 생산량을 제공할 수 있다는 확신을 유지하고 있습니다. 이제 또 한 번 훌륭한 분기를 기록한 JW 데저트 리지로 넘어가겠습니다. 그룹 비즈니스는 당사의 기대에 부합했으며, 이는 전년 대비 RevPAR 및 총 RevPAR 성장의 주요 동인이었습니다.