마티브 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

매티브 2026년 2분기 실적 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서, 오늘 컨퍼런스 콜에서 포함된 발언에는 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다. 실제 결과는 연례 보고서(Form 10-K) 및 분기 보고서(Form 10-Q)를 포함한 SEC 제출 문서에 상세히 명시된 이유로 인해 이 발언과 상당히 다를 수 있습니다. 이번 콜에서 논의된 일부 재무 지표는 비-GAAP 재무 지표입니다. 이 지표들을 가장 근접한 GAAP 지표와 조정한 내용은 실적 발표 부록에 포함되어 있으며, 발표 자료와 함께 현재 당사 웹사이트 ir.mativ.com에서 확인하실 수 있습니다. 별도로 언급하지 않는 한, 이전 기간과의 비교나 매티브 설립 이후 실적에 대한 언급은 매각된 엔지니어드 페이퍼 사업을 제외한 계속 영업 기준임을 알려드립니다.

그럼 슈루티에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스. 모두 좋은 아침입니다. 오늘 매티브 2026년 2분기 재무 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 분기는 저희 여정에서 중대한 전환점이 되는 만큼 여러분과 이야기하게 되어 매우 기쁩니다. 저희의 진전 상황을 자세히 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 매티브를 4년 전에 설립할 때, 회사가 운영 방식, 시장 진출 방법, 자본 배분 방식을 근본적으로 재구성해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 지난 18개월 동안 저희는 문화를 변화시키고, 상업적 엔진과 운영 리듬을 혁신하여 다양한 사업을 하나의 매티브로 통합해 고객, 직원, 주주에게 가치를 제공할 수 있도록 관리해 왔습니다. 오늘 저는 매티브 설립 이래 가장 강력한 분기 실적인 2026년 2분기 실적을 보고하게 되어 매우 자랑스럽습니다. 이제는 단순히 변화를 이야기하는 수준을 넘어섰습니다.

저희가 시작한 전략적 조치들은 사업을 근본적으로 재편했으며 조직의 모든 수준에 확고히 자리 잡고 있습니다. 그 증거는 실행 방식과 우리가 내고 있는 강력한 재무 실적 모두에서 확인할 수 있습니다. 잠시 시간을 내어 헌신적인 글로벌 직원 팀에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 거시경제 환경은 여전히 부인할 수 없을 만큼 복잡합니다. 저희는 변화하는 수요 패턴, 지정학적 불확실성, 역동적인 공급망 환경을 계속해서 헤쳐 나가고 있습니다. 저희 팀이 끊임없는 집중력, 민첩성, 정밀함으로 실행한 점이 매우 자랑스럽습니다. 그들은 지속적인 혁신, 깊은 고객 파트너십, 그리고 운영 우수성에 대한 끊임없는 헌신을 통해 최종 시장을 능동적으로 형성하고 있습니다. 세그먼트 실적과 미래를 정의하는 전략적 이니셔티브에 대해 자세히 말씀드리기 전에 이번 분기의 주요 성과를 먼저 살펴보겠습니다.

2분기에 매티브는 매우 역동적인 시장 환경 속에서도 유기적 성장을 달성하며, 다각화된 포트폴리오의 회복력과 상업 팀의 고객 중심 노력을 강조했습니다. 이 환경에서 성과를 낼 수 있었던 것은 저희가 제공하는 엔지니어링 솔루션이 고객의 혁신을 가능하게 하고, 종종 고객 제품의 궁극적인 가치와 성능을 끌어내는 데 핵심적 역할을 하기 때문입니다. 저희는 고품질의 수익성 있는 성장을 추진하고, 구조적으로 마진 프로필을 향상시키며, 이를 상당한 현금 흐름 창출로 전환하는 데 집중해 왔습니다. 이러한 집중은 2분기 재무제표에서 두드러지게 나타나며, 조정 EBITDA가 7,500만 달러로 전년 동기 6,700만 달러 대비 견고한 실적을 기록하는 등 여러 지표에서 강한 성과를 보였습니다. 조정 EBITDA 마진은 전년 동기 12.8%에서 14.1%로 상승했습니다. 자유 현금 흐름은 전년 동기 4,900만 달러에서 6,000만 달러로 증가했습니다.

이러한 성과는 저희의 선제적인 가치 기반 가격 전략, 엄격한 비용 관리 프로그램, 그리고 전략적 사업장 최적화의 결과입니다. 저희는 고객에게 제공하는 기술 전문성의 가치를 성공적으로 포착하는 동시에 운영과 비용 구조 전반에 걸쳐 효율성을 높이고 있습니다. 세그먼트별로 살펴보면, SAS 세그먼트가 기록적인 조정 EBITDA와 마진을 달성했으며, 주요 제품군 대부분이 유기적 성장을 보였습니다. 테이프와 라벨은 모든 완제품 테이프 카테고리와 테이프 백킹의 주도로 거의 10% 성장했습니다. 상업용 인쇄 및 포장 부문은 시장 상황을 능가하며, 기본 시장이 하락하는 가운데도 안정적이거나 소폭의 성장을 기록했습니다. 이러한 성과는 SAS 세그먼트에서의 강력한 상업 실행력을 반영합니다. SAS 세그먼트에 대해 계속 말씀드리면, 헬스케어 카테고리에 대한 간단한 업데이트를 드리겠습니다. 1분기에는 볼륨에 부정적인 영향을 미친 두 가지 별개의 사건, 즉 노크스빌의 일시적 시설 중단과 고객의 재고 축소 조치에 대해 논의했습니다.

중단이 짧았으며 2분기 초에 운영이 정상으로 돌아왔음을 기쁘게 보고드립니다. 그 결과 볼륨 회복은 분기 내내 계속된 관련 없는 고객 재고 축소의 영향을 성공적으로 상쇄했습니다. 하반기를 내다보면, 헬스케어 부문이 당사 연결 실적에 소폭의 부담으로 남을 것으로 예상합니다. FAM 부문에서는 특수 필름의 두 자릿수 성장에 힘입어 성장했으며, 산업 공정 여과 및 산업용 그물 솔루션에 대한 꾸준한 수요도 지속되고 있습니다. 깨끗한 공기와 물은 전 세계적 과제이며, 당사의 첨단 여과 매체는 신뢰성과 수명 소유 이점 덕분에 이러한 분야에서 선호되는 솔루션으로 자리 잡고 있습니다. 저희는 전략적 여과 고객 중 하나인 MANN+HUMMEL로부터 최근 공급업체 협력상을 수상하는 영예를 안았으며, 이는 수십 년간의 파트너십을 강조합니다.

미래를 향해 나아가며, 지난 실적 발표에서 저희는 통합된 비전을 중심으로 한 매티브의 미래를 위한 기본 청사진을 소개했습니다: 혁신적이고 지속 가능한 소재 솔루션을 제공하는 고객의 선호 글로벌 파트너가 되는 것입니다. 오늘은 그 틀을 확장하여, 경쟁 방식, 가치 제공, 그리고 장기적 수익성 성장을 이끌어갈 구체적인 성장 전략 요소들을 자세히 설명드리게 되어 기쁩니다. 저희 전략의 핵심에는 변함없는 목적이 자리하고 있습니다. 저희는 단순히 제품을 공급하는 것을 넘어, 소재를 성능으로 전환하여 고객의 혁신을 한 단계 끌어올립니다. 이러한 우선순위는 네 가지 뚜렷한 경쟁 우위에 기반하고 있습니다. 저희는 첨단 제조 기술을 활용해 특수 소재를 설계하며, 가장 까다로운 환경에서도 성능을 보장합니다. 견고한 글로벌 공급망, 연구개발 실험실, 제조 시설을 갖추어 고객이 필요로 하는 바로 그곳에 위치하고 있습니다. 저희는 고품질을 기본 기준으로 삼아 모든 납품에 신뢰성을 구축합니다.

무엇보다도 고객과 함께 공동 창조하며 제품 카테고리를 넘어 개방적으로 협력하여 혁신적인 솔루션을 함께 추진합니다. 오늘날의 역동적인 시장 환경을 헤쳐 나가면서, 매티브의 포트폴리오 다양성은 교차 회사 협업과 지식 공유를 통해 전략적 우위로 계속 강화되고 있습니다. 저희는 고객의 진화하는 연구개발 노력을 위한 핵심 지원자로서, 혁신, 지속 가능성, 성능 요구를 충족하는 맞춤형 소재를 제공합니다. 궁극적으로 고객이 성공할 때 매티브도 함께 성공합니다. 저희 전략이 상업적 성공으로 이어지고 있음을 보여주는 증거로, 최근 항공우주 및 방위 시장에서 상당한 신규 계약을 발표했습니다. 오늘은 우주 탐사 분야의 세계적 리더인 파트너가 저희 제품을 계속 성공적으로 테스트하고 있음을 기쁘게 공유합니다. 이 맞춤형 특수 필름은 차세대 통신 기술의 배치를 가능하게 하는 경량화 솔루션을 제공합니다.

깊은 파트너십을 통해 매티브는 독자적인 제조 방식을 새롭게 적용하여 엄격한 성능 요구를 충족하는 제품을 공동 개발했습니다. 이 최종 시장에서 성능과 신뢰성은 미션 크리티컬하며, 이는 매티브의 고도로 설계된 제품 품질과 완벽히 부합합니다. 이 기회는 최첨단 제품 및 공정 기술을 입증하며, 급성장하는 항공우주 및 방위 부문으로의 추가 확장의 기반을 마련합니다. 프로그램은 계획대로 가동 중이며, 2027년 이후를 바라보는 새로운 성장 채널의 토대가 될 것입니다. 고부가가치의 까다로운 기회를 활용하려면 핵심 역량에 대한 예리한 집중이 필요합니다. 다양한 포트폴리오의 통합 가치를 더욱 발휘하고 우선순위에 따른 자본 배분 결정을 가능하게 하기 위해, 저희는 세 가지 기술 플랫폼을 명확히 정의했습니다. 먼저 코팅 및 포화 기술은 제품을 더 강하고 탄력 있으며 기능적으로 만들어 소재 성능을 향상시킵니다.

이 플랫폼은 엔지니어드 필름, 성능 테이프, 릴리스 라이너, 첨단 상처 치료, 의료기기 부착 등 핵심 응용 분야에서 혁신을 주도합니다. 다음은 압출 제조입니다. 이 분야에서는 정밀성과 대량 성능을 위해 맞춤형 솔루션을 제공하며, 수처리, 첨단 필름, HVAC, 침식 제어 등 필수 수요를 지원합니다. 마지막으로 섬유 솔루션 및 특수 조립 분야에서는 고성능 섬유 기반 소재를 설계하며, 맞춤형 솔루션을 개념부터 완제품 조립까지 구현하여 기후 제어, 운송 필터, 소비자 건강, 종이 및 포장 부문을 지원합니다. 이 기술 플랫폼들은 저희가 확실한 승리 권리를 가진 역량을 나타냅니다. 이들은 소재 과학과 기술 전문성을 활용하며, 엄격한 자본 투자 프로세스에 정보를 제공합니다. 기존의 시장 및 제품 관점에 기술 역량 차원을 추가함으로써, 개별 역량을 통합된 우수 센터 네트워크로 격상시키고 있습니다.

상호 연결된 기술 플랫폼을 동시에 활용하여, 고객의 다양한 요구를 충족하는 보다 포괄적이고 복잡한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 장기적인 성장 기회 확보, 자산 활용도 증대, 높은 마진 잠재력, 그리고 자본 투자 수익 극대화를 보장합니다. 이 새롭게 공식화된 요소들은 지난 분기에 공유한 청사진을 기반으로 한 명확한 로드맵을 제공합니다. 내부적으로 그리고 외부 전문가들과 협력하여 매출 성장에 집중하고 주요 최종 시장 전반에 걸쳐 의미 있는 새로운 기회를 발굴하고 있습니다. 이러한 시장 진출 전략을 지속적으로 다듬고 실행해 나가면서, 진행 상황과 그에 따른 주주 가치 창출에 대해 계속 알려드리겠습니다. 마지막으로, AI와 데이터 분석을 활용하여 이 기술 플랫폼 전반에 걸쳐 상당한 효율성을 추진하고 있습니다. 생산 일정 최적화와 공정 폐기물 감소를 위한 파일럿 이니셔티브를 시행하고 있습니다.

수동 생산 순서를 실시간 예측 인사이트로 대체함으로써, 운영자들이 자산 활용도를 높이고 수율을 증가시키는 더 빠른 의사결정을 할 수 있도록 지원할 것입니다. 이 솔루션들을 검증하는 대로 네트워크 전반에 확대 적용하여 지속 가능한 비용 절감, 신뢰성 향상, 그리고 정시 고객 납품 강화를 실현할 것입니다. 마무리하기 전에, 7월 27일 위스콘신 중부를 강타한 심각한 토네이도의 영향에 대해 말씀드리고자 합니다. 이 토네이도로 인해 메나샤에 위치한 당사의 주요 제3자 종이 및 포장 유통 센터가 광범위하게 피해를 입었습니다. 무엇보다도, 매티브 및 제3자 현장 직원 모두 안전합니다. 저희는 직원들과 그들이 속한 지역사회를 생각하며, 지역 구호 활동을 적극 지원하고 있습니다. 창고가 구조적 손상을 입고 고객 배송이 잠시 중단되었지만, 저희의 대응은 신속했습니다. 즉시 위기 관리 팀을 가동하고, 재고 재구축을 위해 제조 능력을 최적화했으며, 대체 창고 공간도 확보했습니다.