패스틀리 Piper Sandler 5th Annual Growth Frontiers Conference

네. 전반적으로 고객들이 당사 서비스에 지출하는 수요가 계속해서 강하고 건전하게 유지되고 있다고 보고 있습니다. 지난 분기에는 전년 동기 대비 23% 성장한 1억 8,300만 달러의 매출을 기록했습니다. 그리고 성장은 광범위하게 나타났습니다. 실제로 당사의 세 가지 매출 부문 모두에서 성장이 이루어졌습니다. 딜리버리 서비스는 전년 동기 대비 17% 성장했습니다. 보안 부문은 전년 동기 대비 43% 성장했고, 기타 부문에는 주로 컴퓨트 사업이 포함됩니다. 수요 측면에서는 세 부문 모두에서 광범위한 수요가 나타나고 있다고 생각합니다. 또한 특히 현재 발생하고 있는 부품 부족 상황을 감안할 때, 고객들이 더 많은 약정을 체결하려는 모습도 나타나고 있습니다. 이에 따라 이러한 흐름이 RPO와 CRPO에 반영되고 있습니다. 지난 분기 RPO는 전년 동기 대비 38% 증가했습니다. 그리고 RPO 중 현재분은 44% 증가했습니다.

모든 제품 전반에서, 심지어 약정을 체결하려는 의향 측면에서도 수요가 계속해서 강하고 상당히 일관되게 유지되고 있다고 말씀드리고 싶습니다.

에피소드성 이벤트입니다. 정기적인이 아니라 에피소드성이라고 말씀드려야겠네요. 에피소드성 이벤트입니다.

네, 사실 정말 좋은 질문입니다. 역사적으로 저희는 라이브 이벤트와 스트리밍 부문에서 매우 강했습니다. 이 부문이 더 복잡하기 때문입니다. 고객들은 안정성에 크게 의존합니다. 고객들은 서비스가 지속적으로 제공되고 네트워크가 구축되어 있기를 기대하며, 저희는 성능이 중요한 분야에서 경쟁력을 발휘하는 경향이 있습니다. 그 결과, 이 부문에서는 항상 강한 모습을 보여 왔습니다. 저희가 매우 우수한 성과를 내왔기 때문입니다. 말씀하신 대로 저희 포트폴리오는 상당히 확장되었습니다. 이제 딜리버리에는 이 부문이 있고, 그다음으로 저희가 풀 사이트 딜리버리라고 부르는 부문이 있습니다. 풀 사이트 딜리버리 부문에는 전자상거래 사이트, 호텔 및 숙박업, 그리고 저희가 진출해 있는 다양한 시장 부문이 포함됩니다. 두 부문 모두에서 성장과 수요가 계속해서 강하다고 말씀드리고 싶습니다. 첫 번째 부문에서는 안정성 측면에서, 그리고 서비스 중단이 더 적다는 점에서 저희가 여전히 경쟁사보다 우위에 있다고 생각합니다.

저희는 그 부문에서 고객들에게 꾸준히 안정적인 서비스를 제공하고 있습니다. 발생하는 트래픽이 복잡해지면서 풀 사이트 딜리버리에 대한 수요가 상당히 증가하고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 트래픽이 복잡해졌다는 것은 봇과 디도스 공격이 더욱 정교해지면서 이제 머신 트래픽이 훨씬 많아졌다는 의미입니다. 풀 사이트 딜리버리 고객들은 더 광범위한 솔루션 제품군을 원하고 있으며, 자신들을 보호할 수 있기를 기대합니다. 그리고 트래픽이 그 모든 것의 관문이라고 생각하시면 됩니다. 그렇다면 에이전틱과 관련해서는 점점 더 컴퓨트에 대한 수요도 상당히 커지고 있다고 생각합니다. 따라서 다른 한편에서 이러한 현상이 나타나는 것을 보실 수 있습니다. 시장 양쪽 모두에서 전반적으로 강세가 나타나고 있다고 말씀드릴 수 있습니다.

제가 에이전틱을 바라보는 방식과 AI 트래픽을 바라보는 방식에 따르면, 트래픽 측면에서 전송되는 기가바이트와 유입되는 요청 수 사이에는 차이가 있습니다. 머신 트래픽이 사람에 의한 트래픽보다 6.5배 빠르다는 내용의 자료를 저희가 발표했다고 말씀드릴 수 있습니다. 이는 요청 기준으로 측정한 수치입니다. 머신 간 요청 수는 매우 많고 더 빠르게 증가하고 있으며, 저희가 전체적으로 확인하는 총 요청 트래픽의 거의 절반에 달합니다. 하지만 전송되는 기가바이트 기준으로는 여전히 매우 작은 비중을 차지합니다. 4K 동영상이나 고화질 주문형 라이브 동영상을 전송하는 경우에는 비교하기가 어렵습니다. 이 경우에는 전송되는 데이터의 용량이 기가바이트 단위로 매우 큽니다. 두 가지 사이에는 차이가 있다고 생각합니다.

AI와 에이전틱이 저희 사업에 미치는 영향을 보면, 가장 가까운 시일 내 수혜를 받고 순풍이 불 것으로 보이는 분야는 보안 부문이라고 말씀드릴 수 있습니다. 머신 트래픽이 확산되면서 고객들은 “이 트래픽이 정상적인 트래픽인지 악성 트래픽인지 어떻게 알 수 있습니까? 트래픽이 발생했을 때 어떻게 차단합니까?”라는 요구를 더 많이 하고 있습니다. 저희는 디도스 부문에서 수혜를 보고 있으며, 봇 관리 부문에서도 수혜를 확인하고 있습니다. 수익화 모델도 변화하고 영향을 받고 있습니다. 고객들은 이 두 가지를 요구하고 있습니다. 가장 가까운 시일 내 영향은 보안, 구체적으로는 봇 관리 및 디도스 제품에서 나타날 것으로 생각합니다. 장기적으로 AI에 따른 수혜와 순풍은 아마도 컴퓨트 부문에서 나타날 것이라고 말씀드릴 수 있습니다. AI와 관련해 엣지가 더 큰 역할을 할 수 있다고 생각합니다.