MSCI Barclays 18th Annual Americas Select Conference
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- MSCI의 수석 제품 책임자이자 고객 세그먼트 책임자인 세미나리가 회사의 제품 혁신과 고객 세그먼트 전략에 대해 설명했다.
- MSCI는 2026년 1분기에 2024년 한 해 동안 출시한 신제품 수와 비슷한 수준의 신제품을 출시했으며, 2025년에는 2024년 대비 두 배, 2026년에는 2025년 대비 두 배의 신제품을 출시할 계획이다.
- 주요 성장 동력은 인덱스 비즈니스와 프라이빗 자산 생태계에 집중되어 있으며, 2023년 버지스 인수와 최근의 소규모 인수들이 신제품 출시 가속화에 기여했다.
- AI 기술은 연구 문제 해결, 제품 개발 효율성 향상, 고객이 제품을 쉽게 활용할 수 있도록 하는 데 혁신적인 역할을 하고 있다.
- 맞춤형 인덱스 사업은 장기적인 성장 추세를 보이고 있으며, 고객별 맞춤 포트폴리오 수요 증가와 함께 주요 투자기관의 대규모 라이선스 계약이 성장에 기여했다.
- 최근 인수한 Foxbury와 Compass는 맞춤형 인덱스 및 다중 자산 클래스, 비선형 수익 구조 지원을 강화하는 데 중요한 역할을 하고 있다.
- 분석 사업에서는 AI가 일부 워크플로우를 대체할 수 있으나, MSCI의 독자적이고 정교한 모델과 총포트폴리오 솔루션은 AI로 대체하기 어려운 경쟁 우위로 남아 있다.
- 트레이딩 및 헤지펀드 부문은 아직 초기 단계이며, 포트폴리오 중심 아키텍처로의 금융 산업 변화 속에서 성장 가능성이 크다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 여러분. 안녕하십니까. 오후 인사드립니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 저를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 제 이름은 마나브 파트나익입니다. 저는 바클레이스에서 비즈니스 및 정보 서비스 섹터를 담당하고 있습니다. 점심 이후 세션을 여기서 MSCI와 함께 시작하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 오늘은 최고제품책임자(CPO)이자, 제가 알기로는 고객 세그먼트 부문 총괄도 맡고 계신 알비세 무나리님과 함께합니다. 알비세님, 시작하기에 앞서 간단히 배경 소개를 부탁드려도 될까요? 청중과 시청자분들 중에는 처음 뵙는 분들도 많을 텐데요. MSCI에 계신 기간, 어떤 역할을 해오셨는지 등 짧게 자기소개를 해주시면 좋겠습니다.
네. 저는 파생상품 분야에서 셀사이드로 꽤 오랜 기간 일한 뒤, 약 11년 전에 MSCI에 합류했습니다. 처음에는 EMEA 지역 총괄로 합류했습니다. 이후 전 세계 고객을 총괄하는 역할로 승진했습니다. 그게 대략 6년 전쯤이었습니다. 그리고 약 2년 전, 정확히는 2년이 채 안 됐을 때, MSCI 역사상 최초의 최고제품책임자(CPO)를 맡아 달라는 요청을 받았습니다. 사실 흥미로운 점은, MSCI 같은 회사가 각 제품 영역별로 제품 책임자들은 있었지만 단일 최고제품책임자(CPO)는 그동안 없었다는 것입니다.
약 1년 전에는 세그먼트 노력(세그먼트 전략)을 구축해 달라는 요청도 받았는데요. 이는 MSCI에서 시장 진출(go-to-market) 관점에서 기회 영역을 어떻게 바라보는지에 대한 중요한 전환입니다. 즉, 고객이 일상적으로 무엇을 하는지 훨씬 더 구체적으로 이해해서, 본질적으로 더 유용한 도구를 만들고자 하는 것입니다. 저희가 깨달은 것은, 충분히 세밀하면서도 특정 개별 고객에 과도하게 맞춤화될 정도로 지나치게 세밀하지는 않은 차원은, 기본적으로 산업 세그먼트를 보는 것이라는 점이었습니다. 예를 들면 액티브 자산운용사, 패시브 자산운용사, 연기금, 엔도먼트 재단, 자산관리사, 헤지펀드 등등입니다.
알겠습니다. 그래서 현재는 완전한 형태의 세그먼트 전략을 갖추고 있습니다.
알겠습니다. 다시 말씀하신 부분으로 돌아가서, 2년 전 MSCI에서 최초의 최고제품책임자(CPO)가 되셨다고 하셨는데, 그 계기는 무엇이었나요? 제 생각에는, 당시 사업 성장세가 분명 둔화되는 모습도 있었던 것 같은데요. 그 과정에서… 내부적으로는 어떤 배경의 판단이 있었는지요?
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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