트랜스액트 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 샘. 안녕하세요, 트랜스액트 테크놀로지스 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 시장 마감 후 발표된 보도자료에 담긴 실적에 대해 논의하겠습니다. 회사 측에서는 CEO 존 딜런과 CFO 트로이 인지아니가 함께하고 있습니다. 오늘 콜에서는 회사의 주요 운영 전략, 해당 이니셔티브의 진행 상황, 그리고 2분기 재무 실적에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 이후 참가자분들의 질문을 받도록 하겠습니다. 참고로, 이번 컨퍼런스 콜에는 미래 사건과 기대에 관한 전망성 발언이 포함되어 있습니다. 콜에서의 발언은 전망성 발언으로 간주될 수 있으며 실제 결과는 상당히 다를 수 있습니다. 사업 및 회사에 내재된 위험에 대한 전체 목록은 회사의 SEC 제출 서류, 10-K 및 10-Q 보고서를 참조해 주시기 바랍니다.

트랜스액트는 이번 콜 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하여 전망성 발언을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 콜과 웹캐스트에는 SEC 규정 G에 따른 비 GAAP 재무 지표가 포함되어 있습니다. 필요 시, 모든 비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 기준 재무 지표 간의 조정 내역은 오늘 보도자료와 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 그럼, 존에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 라이언. 모두 안녕하세요, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 시작하기 전에 트로이 인지아니를 소개해 드리겠습니다. 그가 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 그는 저희의 새로운 CFO로 이번 콜에 처음 참여하고 있습니다. 말씀드리자면, 함께 일하기 정말 좋았습니다. 그는 자신의 업무에 정말 탁월하며, 그가 우리 팀에 합류하게 되어 더할 나위 없이 기쁩니다. 주주 여러분께서도 그에게 만족하실 것이라고 생각합니다. 그는 훌륭한 인재이며, 그가 함께하게 되어 정말 기쁩니다. 트로이, 참여해 주셔서 감사합니다.

감사합니다, 존. 이제 제 발표를 시작하겠습니다. 그 말씀 감사드립니다.

천만에요, 트로이. 네. 트랜스액트가 견고한 2분기 실적을 기록했음을 기쁘게 보고 드리며, 이는 우리가 논의한 장기 전략에 따른 진전을 계속 보여주고 있습니다. 총 순매출은 1,390만 달러였습니다. 곧 트로이가 자세히 설명할 예정이지만, 이 수치에는 추정 고객 환불과 관련된 약 100만 달러의 매출 감소 영향이 포함되어 있습니다. 이는 미국의 대법원이 특정 수입 관세에 대해 내린 판결에 따른 것입니다. 이 관세 영향을 제외하면 순매출은 약 1,490만 달러로 전년 대비 8% 증가한 수치입니다. 조정 EBITDA는 2분기에 51만 4,000달러였으며, 이 역시 40만 달러의 관세 조정 영향을 받았습니다. 2026년 상반기에는 190만 달러의 조정 EBITDA를 창출했으며, 이에 따라 연간 가이던스를 150만 달러에서 200만 달러 사이로 상향 조정했습니다.

결과에 대한 좀 더 자세한 분석부터 시작하겠습니다. 먼저 푸드 서비스 기술 부문부터 말씀드리겠습니다. 이를 저희는 FST, 푸드 서비스 기술이라고 부릅니다. 제가 그렇게 말하면 무슨 뜻인지 아실 겁니다. 총 매출은 520만 달러로 전년 대비 9%, 전분기 대비 10% 증가했습니다. 저희는 소프트웨어를 주요 성장 동력으로 삼아 푸드 서비스 기술 분야, 즉 시장에서 매출 성장을 견고히 추진하는 데 집중하고 있습니다. 2분기 실적은 지금까지 투자자분들과 공유한 전략적 방향과 일치합니다. 이는 증가하는 온라인 BOHA! 단위 기반을 활용하여 고마진의 보다 예측 가능한 반복 수익 흐름을 구축하는 것입니다. 2분기에는 1,900대의 BOHA! 단위를 판매했으며, 이는 2026년 상반기 동안 총 3,270대를 판매했다는 의미입니다.

수요는 많은 기존 AccuDate 및 Terminal One 시스템의 대규모 설치 기반에서 업그레이드 주문에 의해 계속해서 견인되었습니다. 고객들은 새로운 단말기로 전환하는 가치를 인식하고 있으며, 우리는 이 전환 주기를 다년간의 기회로 계속 보고 있습니다. 우리는 랜드 앤드 익스팬드 전략을 계속 실행하고 있으며, 개정된 시장 진입 전략과 활성화된 영업 및 마케팅 팀이 FST 매출 증가라는 성과를 내기 시작했다고 믿습니다. 2분기 말 기준 온라인 단위 수는 약 22,000대로 전년 대비 약 33% 증가하며 설치 기반의 꾸준한 성장을 이어가고 있습니다. 이 증가하는 온라인 기반은 우리가 현재 적극적으로 수익화하고 있는 소프트웨어 기회의 토대입니다. 가장 중요한 것은, 반복되는 FST 수익이 계속해서 성장하고 있다는 점입니다.

지난 분기 동안 반복되는 FST 매출은 2분기에 340만 달러에 달해 전년 대비 13% 증가했습니다. 이에 따라 소프트웨어 매출은 전분기 대비 25%, 전년 대비 47% 증가했으며, 이는 주로 올해 초부터 시행한 가격 인상에 힘입은 것으로, 소프트웨어 제공에 대한 공정한 시장 가치를 확보하려는 집중 노력의 일환입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 과거에는 회사가 하드웨어 판매를 성사시키거나 라벨 사업을 확보하기 위해 소프트웨어를 무료로 번들로 제공하는 경우가 많았습니다. 이제는 그러한 관행은 끝났습니다. 우리는 소프트웨어와 플랫폼의 소스 코드를 직접 통제하고 있습니다. 우리는 의도적으로 비즈니스 모델을 더 높은 마진의 지속 가능하고 예측 가능한 반복 소프트웨어 수익 모델로 전환하려 하고 있습니다.

이 점은 충분히 이해가 가실 것이며, 이후에 자세한 논의를 원하시는 분들을 위해 기꺼이 설명드리겠습니다. 우리의 장기 목표는 FST 설치 기반을 월당 기계당 100달러에서 200달러의 반복 소프트웨어 및 관련 수익으로 이끄는 것입니다. 이러한 수준의 수익화가 증가하는 단말기 기반에 적용되면 트랜스액트 테크놀로지스에 상당한 가치를 창출할 잠재력이 있습니다. 라벨 부문도 강한 분기를 기록하며 총 마진에 긍정적으로 기여하고 고객 유지율을 높였습니다. 우리는 라벨 판매 사업을 장기 FST 전략의 핵심 요소로 계속 추진할 것이며, 단말기 기반의 성장은 일반적으로 라벨과 소프트웨어 사업 모두의 성장을 돕습니다. 라벨 사업은 고객과의 더 끈끈하고 오래 지속되는 관계를 형성하며 친밀도를 높이기 때문에 매우 중요합니다.

기술 측면에서 말씀드리자면, 이미 들으셨겠지만, 우리는 최근 기존 호스팅 인프라에서 마이크로소프트 애저로의 이전을 완료하며 차세대 엔터프라이즈급 BOHA! SaaS, 즉 서비스형 소프트웨어 플랫폼을 출시했습니다. 이는 전략적인 조치였습니다. 이로 인해 플랫폼의 확장성, 보안성, 복원력, 성능이 크게 향상되어 혁신과 고객 요청 개선사항을 더 빠르게 시장에 선보일 수 있고, POS 시스템과 같은 다른 시스템과의 원활한 통합을 제공하며, 대규모 다중 지점 배포에 걸쳐 엔터프라이즈급 가동 시간과 재해 복구를 지원할 수 있게 되었습니다. 소프트웨어 제어와 결합된 이 새로운 플랫폼은 또한 운영상의 자유도를 높여주며, AI 관련 워크로드 및 추가 애플리케이션 구현을 포함한 소프트웨어 로드맵 가속화에 유리한 위치를 제공합니다. 내부적으로, 많은 분들이 궁금해 하시는데, AI는 개발팀 지원에도 도움을 주고 있습니다.

개발팀은 더 빠르고 신속하게 작업할 수 있으며, AI가 작성한 코드를 전문가가 검토하는 방식이지, 단순히 타이핑만 하는 인력이 있고 우리가 나중에 수정하는 방식은 아닙니다. 우리는 AI의 실용적 적용에 계속 집중하고 있지만, 앞으로 통합 하드웨어 및 소프트웨어 솔루션 접근법을 활용하는 데 있어 AI가 큰 역할을 할 것이라 확신합니다. 카지노 및 게임 부문으로 넘어가면, 2분기 매출은 730만 달러로 전년 대비 약 4% 감소했습니다. 관세 관련 환불 영향을 조정하면 카지노 및 게임 매출은 약 830만 달러로 전년 대비 약 9% 증가한 수치입니다. 국내외 주요 OEM 고객들로부터 견고한 기여를 받았으며, 비교적 신제품인 Epic TR80 롤 피드 프린터가 베팅 키오스크 및 유사 시스템용 게임 애플리케이션에서 국제적으로 계속 입지를 넓혀가고 있습니다.

마지막으로, 재무 전망으로 넘어가겠습니다. 우리는 2026년 전체 순매출 전망을 5,500만 달러에서 5,700만 달러 범위로 재확인합니다. 앞서 언급했듯이, 조정 EBITDA 전망은 150만 달러에서 200만 달러 범위로 상향 조정했습니다. 우리는 견고한 2분기 실적을 달성했고, 전략적 우선순위에 대해 실질적인 진전을 지속적으로 보여주었으며, 온라인 BOHA! 단위 1,900대를 판매하고 반복 수익 기회를 확대했습니다. 소프트웨어 매출은 47% 성장했으며, 차세대 BOHA! 플랫폼을 애저에서 성공적으로 출시했습니다. 반복 수익은 계속해서 증가하고 있습니다. 설치 기반이 확장되고 있으며, 우리는 올해 재무 및 전략 목표 달성을 확고히 추진하고 있습니다. 전략의 중심은 성장하는 설치 기반 위에 고마진 소프트웨어 주도 반복 수익 사업을 구축하는 것입니다.

우리는 엄격한 자본 배분과 견고한 재무 상태가 제공하는 강점을 바탕으로 이 전환을 실행하고 있습니다. 이상으로 제 발언을 마치겠습니다. 트로이에게 넘기기 전에 카지노 및 게임과 관련된 추가 소식을 전해드리고자 합니다. 이사회는 최근 카지노 및 게임 사업과 관련하여 공식적인 전략 검토를 시작했습니다. 경영진은 카지노 및 게임 시장에 대한 전문성과 트랜스액트와의 장기적 관계를 고려하여 BofA 시큐리티즈를 재무 자문사로 선정했습니다. 현재 시장의 강점을 감안할 때, 카지노 및 게임 부문에서 잠재적 옵션을 모색하는 것이 주주들이 가치를 극대화하는 데 최선의 이익이라고 믿습니다.