오디오아이 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 사회자님. 안녕하세요, 여러분. 2분기는 42분기 연속 매출 성장이라는 기록을 세웠으며, 사업 전반에 걸친 지속적인 모멘텀에 대해 매우 기대하고 있습니다. 매출은 1,070만 달러를 기록했으며, 연간 반복 매출(ARR)은 전 분기 대비 110만 달러 증가한 4,230만 달러에 달했습니다. 이는 연간 기준으로 두 자릿수 초반의 ARR 성장률을 반영합니다. 조정 EBITDA와 잉여현금흐름은 중요한 분기점을 맞았으며, 이에 따라 연간 조정 EBITDA 가이던스를 상향 조정하고 있습니다. 조정 EBITDA는 지난 2년간 연평균 성장률(CAGR) 42%를 기록했으며, 2026년 4분기에는 1,500만 달러 이상의 조정 EBITDA 런레이트 달성을 기대하고 있습니다. 소송 비용이 감소할 것으로 예상됨에 따라 하반기에는 의미 있는 잉여현금흐름 창출이 기대됩니다. 현재 잉여 현금을 활용할 방안으로 자사주 매입 및 배당금 지급 가능성을 포함해 여러 옵션을 검토 중입니다.

2분기 조정 EBITDA는 300만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 이는 28%의 조정 EBITDA 마진에 해당합니다. 2026년 1분기 대비 60만 달러 이상, 2025년 2분기 대비 110만 달러 증가해 전년 동기 대비 54% 성장한 수치입니다. ARR이 확대됨에 따라 증가하는 수익 중 더 많은 비중이 순이익으로 이어지고 있습니다. 이러한 추세는 2026년 하반기에도 계속되고 가속화될 것으로 기대합니다. 당사의 운영 모델이 매우 확장 가능함을 입증했으며, 2027년에도 현금 흐름의 지속적인 성장이 예상됩니다. 인터넷은 여전히 접근성이 매우 낮으며, AI 코딩이 보편화됨에 따라 접근성은 더욱 낮아지고 있다고 판단합니다. 대형 언어 모델(LLM)은 접근성을 고려해 설계되지 않아 이 문제가 심화되고 있습니다.

WebAIM의 최신 연구에 따르면 상위 홈페이지의 95.9%에서 WCAG 기준 위반이 발견되었으며, 페이지당 평균 56.1개의 오류가 나타나 전년 대비 10% 증가했습니다. 이는 6년간의 꾸준한 개선 이후 처음으로 증가한 수치입니다. WebAIM은 제3자 프레임워크와 AI 지원 코드가 주요 원인이라고 지적합니다. 6월에는 미국과 유럽의 6,100개 도메인, 165,000개 이상의 페이지를 대상으로 한 세 번째 연례 디지털 접근성 지수를 발표했습니다. 이 보고서에서 특히 두 가지 발견이 눈에 띄었습니다. 첫째, 많은 조직이 접근성 노력을 주로 홈페이지와 일반 사용자 흐름에 집중하지만, 내부 페이지가 더 큰 위험을 안고 있습니다. 내부 페이지는 홈페이지보다 평균 10% 더 많은 문제를 가지고 있으며, 지난해 제기된 접근성 관련 소송의 약 60%가 이들 페이지에서 발생했습니다. LLM 사용 증가로 접근성이 우선시되지 않은 페이지가 더 많이 노출되면서 소송이 증가하고 있습니다.

둘째, 유럽 접근성법(EAA)이 시행된 지 1년이 넘었음에도 불구하고, EU 웹사이트는 미국의 유사 사이트보다 페이지당 약 25% 더 많은 접근성 문제를 안고 있습니다. 이에 대해서는 EAA 집행 현황을 설명할 때 자세히 다루겠습니다. 두 발견 모두 같은 점을 시사합니다. 위험은 대부분의 기업이 집중하지 않는 곳, 즉 방문자가 적은 웹페이지나 새로운 법률에 아직 적응 중인 지역에 존재한다는 것입니다. 바로 그 부분에서 당사의 솔루션이 확장 가능하도록 설계되었습니다. AudioEye의 자동화 기술은 고객의 모든 페이지에서 실시간으로 자동으로 더 많은 문제를 찾아내고 수정합니다. 맞춤형 수정 기능은 남은 문제의 대부분을 확장 가능하고 비용 효율적인 방식으로 처리합니다. 앞서 언급한 EU와 미국 사이트 간 25%의 접근성 격차는 현재 EAA 집행 상황과 일치합니다.

유럽 접근성 법안(EAA)은 준수 기한에서 적극적인 집행으로 전환되기 시작했지만, 아직 초기 단계이며 전환점에 이르지는 않았다고 보고 있습니다. 스웨덴과 네덜란드는 2025년 말부터 시장 감시 및 보고 의무를 시작했으며, 올해 내내 이를 강화해왔습니다. 독일에서는 비준수 전자상거래 운영자를 대상으로 한 경고장이 대거 발송되고 있습니다. 특히 프랑스 법원은 6월에 주요 소매업체에 대해 부분 준수, 즉 약 71%의 적합성이 법을 충족한다는 주장을 기각하는 판결을 내렸습니다. 법원은 디지털 접근성은 결과에 대한 의무이며, 사이트는 대부분이 아닌 완전히 접근 가능해야 한다고 판시하며, 6개월 내 전면적인 개선을 명령하고 일일 벌금 부과를 경고했습니다. 이러한 사례들은 향후 집행의 중요한 신호입니다. 우리는 EU에서 초기 모멘텀이 형성되고 있음을 확인하고 있으며, 2분기는 지금까지 ARR 성장에 대한 EU 기여도가 가장 높았습니다.

우리는 EU에서 전략적이고 다채널 접근 방식을 지속하며, 전환점 도래 시 이를 활용할 수 있도록 위치를 잡고 있습니다. 이제 가이던스로 넘어가겠습니다. 2026년 3분기 매출은 1,085만 달러에서 1,105만 달러 사이로 예상하며, 중간값 기준 전분기 대비 약 23만 5천 달러 증가할 것으로 전망합니다. 4분기에는 분기별 매출 증가가 더욱 가속화될 것으로 기대합니다. 2026년 연간 매출은 중간값을 유지하면서 범위를 4,350만 달러에서 4,400만 달러로 좁혔습니다. 2026년 3분기 조정 EBITDA는 340만 달러에서 360만 달러 사이로 예상하며, 중간값 기준 약 32%의 조정 EBITDA 마진과 주당 조정 순이익은 0.26달러에서 0.28달러 사이입니다. 2026년 연간 조정 EBITDA 가이던스는 최소 1,200만 달러에서 최소 1,270만 달러로 상향 조정했습니다.

이는 매출 가이던스 중간값 기준 29%의 조정 EBITDA 마진과 전년 대비 40% 성장에 해당합니다. 또한 2026년 조정 주당순이익은 최소 0.98달러, 2026년 말까지 조정 EBITDA 런레이트는 1,500만 달러 이상을 기대합니다. 현금 흐름도 크게 증가할 것으로 예상합니다. 3분기 가이던스 중간값 기준 조정 EBITDA 350만 달러에 약 40만 달러의 소프트웨어 개발 비용을 더하면 조정 자유 현금 흐름은 310만 달러에 달합니다. 4분기에는 조정 자유 현금 흐름이 더욱 가속화될 것으로 기대합니다. 추가로, 하반기에는 소송 비용이 감소하여 상당한 현금 창출이 이루어질 전망입니다. 마지막으로, 7월에 CFO로 합류한 매튜 도메이어 씨를 공식적으로 환영하고자 합니다. 매튜는 상장사 및 운영 재무 경험을 포함해 거의 20년간의 금융 경력을 보유하고 있어, 저희가 성장하는 데 있어 강력한 파트너가 될 것입니다.

이번 성장의 다음 단계에서 그와 긴밀히 협력하기를 기대합니다. 이제 매튜에게 넘겨 재무 실적을 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다.

감사합니다, 켈리. 2026년 2분기 매출은 1,070만 달러로, 전년 동기 대비 9% 증가했습니다. 켈리가 언급했듯이, 이는 42분기 연속 기록적인 매출을 달성한 것입니다. 2026년 6월 30일 기준 연간 반복 매출(ARR)은 4,230만 달러로, 2026년 3월 31일의 4,120만 달러에서 증가해 연율 기준으로 분기별 ARR 성장률이 11%를 기록했습니다. ARR은 전년 동기 대비해서도 11% 성장했습니다. 앞으로 분기에도 ARR 성장이 지속될 것으로 기대하며, 분기별 ARR 성장의 복합 효과가 올해 3분기와 4분기 매출에서 눈에 띄는 성장률을 창출할 것입니다. 2026년 6월 30일 기준 오디오아이 고객 수는 약 129,000명으로, 2025년 6월 30일 대비 9,000명 증가했습니다. 이 증가는 주로 기존 파트너와의 추가 확장에 힘입은 파트너 및 마켓플레이스 채널에서 발생했습니다. 두 채널별 매출을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

오디오아이의 엔터프라이즈 채널은 대형 고객 및 비플랫폼 맞춤형 웹사이트를 보유한 조직을 포함하며, 이들은 일반적으로 가격 및 솔루션 협의를 위해 오디오아이 영업 담당자와 직접 거래합니다. 2026년 2분기 엔터프라이즈 매출은 비반복 매출 감소가 반복 매출 증가로 상쇄되어 전년 동기 대비 변동이 없었습니다. 엔터프라이즈 ARR은 전년 동기 대비 5% 성장했으며, 분기별 연율 기준 엔터프라이즈 ARR 성장률은 17%였습니다. 2026년 6월 30일 기준 엔터프라이즈 ARR은 전체 ARR의 약 41%를 차지했습니다. 파트너 및 마켓플레이스 채널은 SMB 대상 마켓플레이스 제품에서 발생하는 모든 매출과 이러한 제품을 SMB 고객에게 제공하는 파트너 매출을 포함합니다. 2026년 2분기 파트너 및 마켓플레이스 채널 매출은 전년 동기 대비 16% 성장했으며, 분기 ARR 성장에 의미 있는 기여를 했습니다. 2026년 6월 30일 기준 파트너 및 마켓플레이스 채널은 ARR의 약 59%를 차지했습니다.

특히 2026년 2분기에 주 및 지방 정부 파트너로부터 견고한 확장이 계속되고 있습니다. 2분기 총이익은 840만 달러로 매출의 약 79%에 해당하며, 2025년 2분기 760만 달러, 매출의 77%와 비교해 개선되었습니다. 조정 총마진은 자본화된 소프트웨어 개발 비용 상각 및 주식 보상 비용과 같은 매출원가 내 비현금 항목을 조정한 총마진으로 정의되며, 2026년 2분기에는 84%로 전년 동기 83% 대비 상승했습니다. 2026년 2분기 영업비용은 900만 달러로, 2025년 2분기 740만 달러와 비교되었습니다. 총 영업비용의 전년 대비 증가는 주로 전년 동기 140만 달러의 우발적 대가 재평가 이익이 이번 분기에는 발생하지 않았기 때문입니다.