에지웰 퍼스널 케어 26년 3분기 어닝콜

에지웰 2026 회계연도 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오늘 아침 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 아침 저와 함께하는 분들은 로드 리틀 사장 겸 최고경영자와 프랜 와이스만 최고재무책임자입니다. 로드가 콜을 시작한 후, 프랜이 2026 회계연도 3분기 실적과 연간 전망에 대해 설명할 예정입니다. 그 후 질의응답 시간으로 넘어가겠습니다. 이 콜은 녹음 중이며, 당사 웹사이트 www.edgewell.com에서 다시 들으실 수 있습니다. 콜 중에 당사는 미래 계획과 실적에 대한 기대를 포함하는 진술을 할 수 있습니다.

이는 향후 매출, 수익, 광고 및 판촉비, 신제품 출시, 브랜드 투자, 기술 및 고급 분석, AI 역량 투자, 조직 및 운영 구조, 비용 절감 및 생산성 향상 노력, 구조조정 및 재배치 관련 비용 및 절감, 관세 영향 및 중동 분쟁과 같은 최근 사안, 운전자본 지표 변화, 환율 변동, 원자재 비용, 인플레이션, 주주에 대한 자본 환원 계획, 여성용품 사업 매각 계획 등을 포함할 수 있습니다. 이러한 진술은 1995년 사모증권소송개혁법의 안전항 규정에 따른 미래예측진술로서, 미래 사건, 계획 또는 전망에 대한 당사의 현재 견해를 반영합니다.

이 진술들은 가정에 기반하며, 2025년 9월 30일 종료된 연례보고서 Form 10-K 및 SEC에 제출된 분기보고서 Form 10-Q의 위험요인 항목에 설명된 다양한 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 이러한 위험들은 실제 결과가 당사의 미래예측진술과 상당히 다를 수 있음을 의미합니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 새로운 사건이나 상황을 반영하여 이러한 미래예측진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 특정 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. 이 비-GAAP 지표들은 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 따라 작성된 것이 아닙니다.

비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 일찍 발표된 보도자료에 나와 있으며, 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이 비-GAAP 정보는 GAAP에 따라 작성된 재무 성과 지표를 대체하거나 우월한 것으로 제공되는 것이 아니라 보완 자료로 제공됩니다. 그러나 경영진은 이러한 비-GAAP 지표가 당사 사업의 근본적인 추세에 대한 투자자들의 이해를 돕고, 지속적인 영업 실적의 기간별 비교를 보다 의미 있게 한다고 믿고 있습니다. 이제 로드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스. 그리고 여러분, 안녕하세요. 우리는 2026 회계연도 진행에 있어 중요한 진전을 나타내는 견고한 3분기 실적을 달성했습니다. 유기적 순매출은 북미 지역에서 기대를 뛰어넘는 의미 있는 개선에 힘입어 다시 성장세로 돌아섰습니다. 태양 보호, 그루밍, 브랜드 웻 쉐이브 전반에서 강세를 보였으며, 이는 사업 전반에 걸친 실행력 향상을 반영합니다. 조정 주당순이익과 조정 EBITDA는 당사 기대치를 상회했습니다. 조정 총마진 실적은 지난 분기에 제시한 전망과 일치했습니다. 연초에 우리는 2026 회계연도가 하반기 중심의 성장 스토리가 될 것이며, 당사가 제시한 범위 중간값에서 연간 기준으로 유기적 매출 성장과 이익 성장을 모두 회복할 것으로 예상했습니다. 시장 불확실성과 압력 증가에도 불구하고 우리는 계획을 유지해 왔으며, 목표 지점은 변함이 없습니다. 우리는 3분기에 매출 성장을 달성했습니다.

4분기에는 전반적으로 더 강한 성장이 기대됩니다. 북미를 포함한 국제 시장 전반에서의 성장과 함께, 연간 조정 주당순이익 및 조정 EBITDA 전망은 중간값에서 변함이 없습니다. 중요하게도, 이번 분기는 우리가 투자하고 실행한 조치들이 브랜드와 역량을 강화하고 있으며, 이는 개선된 사업 실적으로 점차 이어지고 있음을 보여주는 고무적인 증거를 제공합니다. 운영 환경은 여전히 역동적이고 도전적이지만, 소비 추세는 분기 동안 비교적 안정적이었습니다. 북미 지역은 다시 성장세로 돌아섰으며, 당사의 우선 브랜드들은 지속적으로 입지를 강화하고 있습니다. 이러한 결과들은 사업의 근본적인 성장 궤도와 우리의 약속 이행 능력에 대한 신뢰를 더욱 확고히 합니다. 프랜에게 마이크를 넘기기 전에, 에지웰이 왜 더 강한 기업이 되고 있다고 믿는지 한 걸음 물러나 설명드리고자 합니다.

우리는 오늘날의 에지웰이 몇 년 전보다 더 강하고, 더 집중되어 있으며, 더 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 우리의 자신감은 단일 분기에 기반한 것이 아닙니다. 오히려, 사업을 강화하고 시간이 지남에 따라 개선된 성과를 낼 수 있도록 하는 일련의 조치와 투자에 기반하고 있습니다. 특히, 2027 회계연도 진입 시점의 준비 상태를 포함해 앞으로의 길에 대해 자신감을 주는 네 가지 요인이 있습니다. 첫째, 우리는 실행 능력을 근본적으로 개선했습니다. 지난 몇 년간 리더십 팀을 강화하고, 상업 역량을 향상시키며, 분석 및 수익 성장 관리 도구를 개선하고, 조직을 단순화하며, 사업 전반에 걸쳐 책임성을 높였습니다. 이러한 투자는 사업 전반에서 계획, 실행, 자원 배분 방식을 강화했습니다.

지속 가능한 성과는 궁극적으로 일관된 실행에 달려 있습니다. 우리가 구축한 역량이 결과에 점차 뚜렷하게 나타나고 있다고 믿습니다. 둘째, 우리는 더 집중된 회사가 되었습니다. 페미닌 케어 부문 매각 이후, 포트폴리오가 단순해져 가장 높은 수익 성장 기회에 더 많은 투자를 집중할 수 있게 되었습니다. 특히, 글로벌 집중 브랜드에 대한 투자를 늘려 광고, 혁신, 상업 자원을 가장 큰 장기 가치를 창출할 수 있다고 믿는 곳에 집중하고 있습니다. 지난 분기에 설명드린 쉬크, 빌리, 크레모 캠페인에 더해 이번 분기에는 하와이안 트로픽 캠페인 2년 차 투자도 확대되었습니다. 이러한 집중이 지속 가능한 성장, 수익성, 현금 창출을 위한 더 강한 기반을 만드는 데 도움이 되고 있다고 믿습니다. 셋째, 미국 사업이 개선되고 있다는 고무적인 증거들이 나타나고 있습니다. 미국은 여전히 우리의 가장 큰 가치 창출 기회입니다.

이번 분기 동안 북미는 상업 실행이 개선되고 유통 확대가 이루어지며 여러 전략적 이니셔티브가 성과를 내면서 다시 성장세로 돌아섰습니다. 중요하게도, 우리가 집중 투자해온 여러 분야에서 고무적인 증거들이 나타나고 있습니다. 하와이안 트로픽은 긍정적인 브랜드 모멘텀, 유통 확대, 지속적인 소매업체 지원에 힘입어 이번 분기 강력한 성장을 기록했습니다. 크레모는 유통 확대와 강한 소비자 수요를 바탕으로 대형 소매점 전반에서 지속적으로 입지를 넓혀가고 있습니다. 쉬크는 포트폴리오의 주요 부문에서 고무적인 성과를 보여주었습니다. 또한, 경쟁이 치열한 카테고리 환경 속에서도 지속적인 점유율 성장을 이룬 빌리 쉐이브 포트폴리오 전반에서 긍정적인 모멘텀을 계속해서 확인하고 있습니다. 특히, 우리가 보고 있는 진전은 단순히 매출 결과에 국한되지 않습니다. 우리가 우선순위를 둔 여러 브랜드에서 인지도 지표가 개선되고 있습니다.

이번 분기에 브랜드 검색 활동이 증가했습니다. 최근 브랜드 리프트 연구 결과는 소비자 참여와 브랜드 관련성이 강화되고 있음을 보여줍니다. 이러한 지표들이 즉시 시장 성과로 이어지지 않을 수도 있지만, 우리가 브랜드에 투자하는 노력이 소비자에게 긍정적으로 작용하고 있다는 추가적인 증거라고 믿습니다. 우리가 보고 있는 진전은 점점 더 광범위하게 나타나고 있습니다. 이는 단일 이니셔티브, 고객, 또는 브랜드에 의해 주도되는 것이 아닙니다. 오히려 유통, 브랜드 성과, 카테고리 실행 전반에서 긍정적인 지표들이 나타나고 있어, 집중 투자한 결과가 시장 성과 개선으로 점차 연결되고 있다는 확신을 갖게 합니다. 아직 해야 할 일이 많고 분기마다 성과가 직선적으로 개선되지 않을 수 있음을 인지하고 있지만, 이번 분기 북미에서 달성한 결과는 의미 있는 진전을 반영하며 우리가 예상한 궤도와 일치한다고 믿습니다.

네 번째로, 우리는 운영 모델의 변혁을 가속화하고 있습니다. 앞으로 조직을 더욱 단순화하고 속도와 민첩성을 개선하며 의사결정을 강화하고 구조적으로 비용 기반을 낮출 수 있는 의미 있는 기회를 보고 있습니다. 이러한 조치는 페미닌 케어 사업 매각과 관련된 고정 비용을 상쇄하는 데 도움이 되면서, 에지웰이 더 빠르고 효율적이며 반응성이 뛰어난 조직으로 자리매김하도록 하는 데 목적이 있습니다. 이 노력의 중요한 부분은 기술, 고급 분석, AI 기반 역량에 대한 투자를 확대하는 것입니다. 우리는 이러한 도구들을 활용해 소비자 인사이트를 개선하고 혁신을 가속화하며 상업 실행을 강화하고 전사적 생산성을 높일 수 있는 상당한 기회를 보고 있습니다. 이러한 이니셔티브들은 우리의 광범위한 변혁 및 생산성 노력과 함께, 역동적인 외부 환경 속에서도 시간이 지남에 따라 보다 일관된 성장, 수익성, 현금 흐름을 제공할 수 있는 더 단순하고 민첩한 조직을 만드는 데 기여할 것이라 믿습니다.

우리는 11월 연말 실적 발표 컨퍼런스 콜에서 이 이니셔티브들과 2027 회계연도 전반의 우선순위에 대해 추가로 자세히 설명드릴 것을 기대하고 있습니다. 이 변혁의 중요한 사례 중 하나는 2015년 독립 회사가 된 이후 우리가 수행한 가장 큰 운영 이니셔티브인 웻 셰이브 제조 통합입니다. 이 프로젝트의 목표는 명확합니다: 제조 네트워크를 단순화하고, 역량을 현대화하며, 서비스 수준을 개선하고, 구조적으로 낮은 비용 구조를 만드는 것입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 이 프로젝트는 네트워크 전반에 걸쳐 생산을 전환하는 과정에서 일시적인 혼란을 초래했습니다. 이러한 영향은 당초 예상보다 더 오래 지속되었고 3분기 동안 일부 국제 시장에서 공급에 예상보다 더 큰 영향을 미쳤지만, 우리는 여전히 실행 계획에 대해 의미 있는 진전을 이루고 있습니다.

네트워크 성과가 개선됨에 따라 생산량, 서비스 수준 및 전반적인 운영 효율성을 더욱 강화할 것으로 기대하며, 이는 시간이 지남에 따라 생산성, 마진, 운전자본 및 자유 현금 흐름 측면에서 의미 있는 혜택을 제공할 수 있는 위치에 사업을 놓이게 합니다. 마지막으로, 엄격한 자본 배분은 여전히 우리의 전략의 핵심입니다. 우리는 가장 높은 수익이 예상되는 사업에 계속 투자를 이어갈 계획입니다. 재무 건전성을 강화하고, 순부채 레버리지를 줄이며, 장기적인 주주 가치를 창출하는 데 필요한 유연성을 유지하는 것입니다. 이 모든 조치를 종합해볼 때, 우리는 엣지웰이 더 나은 성과 경로로 나아가고 있다는 확신을 갖고 있습니다.