힘스 앤 허스 헬스 2026 Evercore Global TMT Conference

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분기 2026진행 시간35분참가자2명

핵심 요약

Hims & Hers는 헬스케어 분야에서 소비자가 자신의 건강을 주도하는 큰 기회를 맞이하고 있으며, 폐쇄형 생태계 플랫폼을 통해 이 변화를 주도하고 있다.
회사는 2030년까지 매출 65억 달러와 조정 EBITDA 13억 달러 달성을 목표로 하는 야심찬 5년 계획을 발표했다.
주요 성장 동력으로는 국제 시장 확장, 전문 분야 확대, 데이터 활용 강화, 파트너십 확대, 개인 맞춤형 케어 심화가 있다.
Novo Nordisk와의 파트너십을 통해 체중 감량 분야에서 10만 명 이상의 신규 가입자를 확보했고, 소비자 참여도가 매우 높다.
국제 매출은 인수합병과 유기적 성장의 결합으로 1분기에 10배 성장했으며, 특히 최근 인수한 Eucalyptus가 글로벌 확장에 중요한 역할을 할 것으로 기대된다.
올해는 투자 사이클에 진입해 기술, 국제 시장 확장, 소비자 경험 향상에 집중 투자하고 있으며, 긍정적인 잉여현금흐름을 유지하면서 장기적 수익성을 추구한다.
AI는 비용 효율성 증대, 소비자 경험 향상, 신제품 개발 및 매출 증대에 활용되고 있으며, 특히 소비자 맞춤형 치료와 진단 도구로서 중요한 역할을 하고 있다.
M&A는 전략적 목적에 부합하는 경우에만 진행하며, 최근 인수한 자산들의 통합과 가치를 극대화하는 데 집중하고 있다.
경쟁 우위는 복합적이며, 대규모 데이터, 글로벌 플랫폼, 강력한 브랜드 신뢰, 우수한 기술력 및 운영 역량의 결합에서 나온다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Mark MahaneySenior Managing Director and Head of Internet Research0:00

시작하겠습니다. 좋습니다, 에버코어 ISI의 마크 머헤이니입니다. 이번 주말에 졸업식 축사를 했습니다. AI 이야기를 꺼냈더니, 그다음 30분은 거의 목청 높여 외치면서 진행해야 했습니다. 목도 쉬고 비행기도 몇 번 타고 왔지만, 다시 돌아왔습니다. 저도 Hims를 이용해서 좀 더 건강해질 수 있을 것 같고, 실제로 Hims를 이용해 더 건강해지려고 합니다. Hims & Hers의 최고재무책임자(CFO)인 예미 오쿠페 님을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 몇 가지 질문을 순서대로 진행해 보겠습니다. 마지막에 Q&A 시간을 조금 남겨두도록 하겠습니다. 예미, 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다. 본격적으로 들어가기 전에 말씀드리면, 이번 컨퍼런스 준비 과정에서 저희가 질문을 여러 개 사전에 공개했습니다.

Mark MahaneySenior Managing Director and Head of Internet Research0:39

몇 가지 질문으로 들어가기 전에, Hims와 관련해 투자자들이 무엇에 집중해야 하는지 두세 가지 관점을 먼저 말씀해 주실 수 있을까요?

Yemi OkupeCFO0:49

네, 물론입니다. 제가 집중해서 말씀드리고 싶은 건, 저희 앞에 헬스케어 분야를 혁신할 수 있는 엄청난 기회가 놓여 있다는 점입니다. 점점 더 많은 소비자들이 자신의 건강을 스스로 관리하려 하고 있습니다. 건강은 일상에서 가장 중요한 것들 중 하나로, 예를 들면 어떻게 보이는지, 어떻게 느끼는지, 그리고 사회에서 어떤 모습으로 존재하는지와 직결됩니다. 그래서 Hims & Hers는 폐쇄형(클로즈드 루프) 생태계를 기반으로 그 변화의 한 축을 담당할 수 있는 위치에 있다고 생각합니다. 지금까지도 많은 성과를 거뒀지만, 앞으로의 기회 측면에서는 데이터 활용을 한층 더 고도화하고, 보유한 진료·치료 분야(스페셜티)를 확대하며, 이제는 해외로 확장하는 것까지 포함해, 저희 앞에 있는 기회의 범위는 사실상 한계가 없다고 봅니다.

Mark MahaneySenior Managing Director and Head of Internet Research1:31

좋습니다. 저는 기업들이 이렇게 높은 목표, 큰 목표, 혹은 더 정확히 말하면 구체적인 목표를 제시할 때가 늘 좋더라고요. 2030년을 목표로 그런 내용을 제시하셨죠. 그 목표가 무엇인지 먼저 설명해 주시고, 그리고 이 주제로는 중간중간 다시 돌아오겠지만, 그 목표에 어떻게 도달할지에 대한 질문을 시작해 보겠습니다.

Yemi OkupeCFO1:52

네, 좋습니다. 작년에 저희는 매우 야심찬 5개년 목표를 제시했는데, 이는 어떤 투입 요소라기보다는 저희 앞에 있는 기회가 만들어낸 결과물에 가까웠다고 생각합니다. 그 목표는 2030년까지 최소 65억 달러의 매출과 13억 달러의 조정 EBITDA를 달성하는 것이었습니다. 저희 앞에 놓인 구성 요소들과 헬스케어 시장의 TAM이 얼마나 큰지를 보면, 그것이 저희에게 확신을 줬습니다. 저희가 과거부터 제시해 온 핵심 성장 레버를 실행해 나가는 역량이 그 목표를 달성하거나 상회하는 데 결정적인 역할을 할 것입니다. 구체적으로 무엇이냐면, 먼저 해외로 사업을 확장하는 것이고, 오늘 아침 유칼립투스 팀을 힘스 앤 허스 가족으로 맞이하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 또한 소비자에게 제공할 수 있는 진료 분야를 계속 확대하고 더 넓혀 가는 것입니다.

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