파크 덴탈 파트너스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 파크 덴탈 파트너스 2026년 2분기 실적 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께한 분은 최고재무책임자(CFO) 크리스토퍼 버난더입니다. 실적에 대해 말씀드리기 전에, 조직 내 모든 의사와 팀원들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 매일 수천 명의 환자들이 우리 조직과 그들을 돌보는 의사 및 팀원들을 신뢰하고 있습니다. 고품질 진료와 우수한 환자 경험 제공은 우리가 하는 일의 중심이며, 궁극적으로 비즈니스의 장기적인 강점을 이끄는 원동력입니다. 항상 그렇듯이, 우리는 세 가지 우선순위에 집중하고 있습니다: 환자, 직원, 그리고 성과입니다. 이 세 가지 우선순위는 서로를 강화한다고 믿고 있습니다. 환자를 잘 돌보려면 훌륭한 인재가 필요하며, 이 두 가지를 잘 해낼 때 강력하고 지속 가능한 성과가 뒤따른다고 믿고 있습니다. 2분기 주요 메시지는 장기 성장 전략에 대한 진전을 계속 이루고 있다는 점입니다.

2분기 실적은 우리의 기대에 부합했으며, 각 진료 분야에서 지속적인 실행을 반영합니다. 매출 성장은 계획대로 진행되었고, 환자 유지율은 90% 이상을 유지했습니다. 또한 최근 발표한 빌리지 패밀리 덴탈과의 계약을 통해 무기적 성장 전략에서도 의미 있는 진전을 이루었습니다. 이번 주 초, 파크 덴탈 파트너스가 노스캐롤라이나의 빌리지 패밀리 덴탈과 최종 계약을 체결했다고 발표했습니다. 이 거래는 파크 덴탈 파트너스에게 중요한 거래이지만, 거래 규모보다 우리에게 더 중요한 점부터 말씀드리고자 합니다. 빌리지 패밀리 덴탈의 의사 파트너들과 리더십이 그들의 여정의 다음 장을 위해 파크 덴탈 파트너스와 함께하기로 선택한 것을 진심으로 영광으로 생각합니다. 빌리지 패밀리는 40년 넘게 노스캐롤라이나 동부 지역의 환자와 가족을 돌봐왔습니다.

그동안 저는 빌리지 패밀리의 설립자 마이클 놀스 박사를 만날 기회가 있었으며, 그는 이미 세상을 떠났습니다. 그가 환자 돌봄과 지역사회를 대대로 섬길 수 있는 조직을 만드는 데 얼마나 깊은 관심을 가졌는지 분명히 알 수 있었습니다. 그의 영향력은 오늘날 빌리지 패밀리에도 여전히 강하게 남아 있습니다. 조직 문화, 의사와 팀원들의 환자 및 지역사회에 대한 헌신, 그리고 40년 넘게 조직을 구축하고 운영해온 엄격한 규율에서 그 모습을 확인할 수 있습니다. 저는 그룹의 매니징 파트너인 아누즈 제임스 박사도 오랫동안 알고 지내며 깊은 존경심을 갖게 되었습니다. 이번 과정을 통해 그의 동료 의사 파트너들과 빌리지 리더십 팀의 다른 구성원들과도 상당한 시간을 보낼 기회가 있었습니다.

가장 인상 깊었던 점은 그들이 조직에 가져오는 균형 잡힌 집중력입니다. 그들은 환자와 직원 모두를 깊이 배려합니다. 고품질 임상 진료에도 전념하며, 고품질 조직을 구축하는 데 필요한 것을 이해하는 사려 깊고 엄격한 비즈니스 전문가이기도 합니다. 이러한 조합은 파크 덴탈 파트너스의 정체성과 매우 잘 맞아떨어지며, 그래서 올해 초 이 두 조직을 함께하는 논의를 시작하게 되어 매우 기뻤습니다. 이 거래에서 특히 의미 있는 점은 신뢰가 반영되어 있다는 것입니다. 빌리지 패밀리 덴탈은 40년이 넘는 역사를 가지고 있으며, 그 소유주와 리더들이 그 유산을 함께 관리하도록 우리에게 신뢰를 맡긴다는 사실을 가볍게 여기지 않습니다. 우리의 목표는 빌리지를 성공으로 이끈 요소들을 대체하는 것이 아닙니다.

조직의 특별한 점을 보존하고, 의사와 팀원을 지원하며, 도움이 될 수 있는 추가 자원을 제공하고, 함께 협력하여 다음 세대를 위한 유산을 발전시키는 것입니다. 거래 완료 시 빌리지는 노스캐롤라이나 동부 12개 지점에서 약 48명의 의사를 추가하게 되어, 새로운 시장에 우리의 입지를 구축하게 됩니다. 우리는 노스캐롤라이나에서 지속적인 성장을 지원할 의미 있는 기회를 보며, 빌리지 패밀리가 파크 덴탈 파트너스에 가져다주는 강점과 역량으로부터 혜택을 받을 것으로 기대합니다. 우리 조직이 함께 만들어갈 미래에 대해 매우 기대하고 있으며, 거래 종료 후 빌리지 패밀리의 의사와 팀원을 파크 덴탈 파트너스에 환영할 날을 고대하고 있습니다. 전략과 더 넓은 관점으로 전환하자면, 우리의 장기 성장 전략은 변함이 없습니다.

기존 진료소에 의사를 추가하고, 고품질 진료소를 인수 및 제휴하며, 선별적으로 신규 지점을 개발하고, 시간이 지나면서 매력적인 신규 시장에 진입하여 성장할 것으로 기대합니다. 이번 분기에는 미네소타주 로체스터에 위치한 줌브로 패밀리 덴탈도 환영했습니다. 줌브로와 빌리지 패밀리는 규모 면에서 매우 다르지만, 두 사례 모두 우리의 접근 방식을 잘 보여줍니다. 우리는 기존 시장에서 성공적인 개별 진료소와 파트너십을 맺거나, 신규 시장에 진입하는 더 큰 조직과 협력할 수 있습니다. 어느 경우든 우리는 문화적 적합성, 임상 품질, 성장 잠재력에 집중하며, 이 모든 요소가 장기적인 가치 창출로 이어집니다. 우리의 인수 파이프라인은 활발하며, 앞으로도 엄격한 기준으로 성장을 추진할 것입니다. 분기별 실적으로 보면, 매출은 전년 동기 대비 5.1% 증가했으며, 동일 진료소 매출은 2.3% 성장했습니다. 지난 분기에도 말씀드렸듯이, 2분기 매출은 다소 완만해질 것으로 예상했습니다.

이번 분기의 동일 진료소 성장률은 장기적인 유기적 성장에 대한 전체 기대치에 변화를 주지 않으며, 올해 매출 전망 달성에 여전히 순항 중입니다. 환자 유지율은 90% 이상을 유지했으며, 분기 말 기준 의사 수는 219명입니다. 기존 진료소에 추가 의사를 영입하는 것은 중요한 유기적 성장 기회로 남아 있으며, 우리는 성장하는 조직을 지원하기 위해 인력과 인프라에 계속 투자하고 있습니다. 전반적으로 우리는 진전에 만족하며, 2026년 하반기에도 실행에 집중할 것입니다. 마지막으로 두 가지를 강조하며 마무리하겠습니다. 첫째, 내부에서 리더를 육성하는 것은 여전히 우리의 전략에서 중요한 부분입니다. 6월에 10명의 의사 그룹이 1년 반에 걸친 의사 리더십 프로그램 시리즈를 마쳤습니다. 차세대 의사 리더를 육성하는 것은 파크 덴탈 파트너스가 성장하는 동안 의사들이 리더십에 의미 있는 목소리를 낼 수 있도록 보장하는 데 도움이 됩니다.

둘째, 우리는 지난 1년 동안 5건의 인수를 완료했으며, 이들은 이번 분기에 약 130만 달러의 매출을 기여했습니다. 우리는 소규모 거래와 선별된 대규모 거래의 조합이 파크 덴탈 파트너스의 장기 성장 전략에 적합하다고 계속 믿고 있습니다. 우리를 이끄는 원칙은 여전히 명확합니다. 우리는 장기적인 관점에서 생각하며, 환자를 최우선으로 하고, 리더십과 거버넌스에 의사의 의미 있는 참여를 유지하며, 같은 가치를 공유하는 사람들과 조직과 협력합니다. 우리는 빌리지 패밀리 덴탈과 체결한 계약이 이러한 원칙이 실천되는 매우 좋은 사례라고 믿습니다. 이상으로, 전화를 CJ에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 피트. 모두 안녕하세요. 2분기 매출은 6,620만 달러로 전년 동기 대비 약 5.1% 성장했습니다. 2026년 상반기 매출은 총 1억 2,890만 달러로 전년 동기 대비 약 5.6% 증가했습니다. 동일 진료소 매출 성장률은 분기 동안 2.3%, 누적 기준 3.2%로, 환자 수요 지속, 보험 환급 증가, 제공자 수용 능력 확대를 반영합니다. 이는 제공자 일정 조정, 연내 시기 변화, 그리고 2025년의 더 어려운 비교 기준으로 인해 지난 분기보다 다소 낮았습니다. 환자 방문 수는 분기 동안 약 18만 6,000건, 누적 기준 36만 4,000건으로 안정적이었으며, 환자 유지율은 약 90.3%로 견고했습니다. 참고로, 이전 연도 비교 기준에 주주 기반 보상과 상장회사 보고 비용이 완전히 반영되기까지는 아직 몇 분기가 남아 있습니다.

따라서 당사의 보고 실적은 비교 기간 대비 이러한 비용의 의미 있는 영향을 계속 포함하고 있습니다. 주주 기반 보상은 분기 동안 약 300만 달러, 누적 기준 710만 달러였으며, 이 중 90% 이상이 의사에게 귀속됩니다. 이 비용은 서비스 원가와 일반관리비 모두에 영향을 미치며, 보고 실적과 조정 실적 간 차이의 가장 큰 원인으로 남아 있습니다. 우리는 GAAP 인식의 소멸에 따라 IPO 기반 주식 보상이 향후 분기에 계속 감소할 것으로 예상합니다. GAAP 기준으로 이번 분기 순이익은 약 130만 달러, 희석 주당순이익은 0.22달러였으며, 누적 기준 순이익은 약 100만 달러, 희석 주당순이익은 0.16달러였습니다. 비-GAAP 기준으로 이번 분기 조정 EBITDA는 약 740만 달러로 매출의 11.2%에 해당합니다.

누적 기준 조정 EBITDA는 약 1,220만 달러로 매출의 9.4%였습니다. 조정 희석 주당순이익은 이번 분기 약 0.66달러, 누적 기준 1.11달러였습니다. 전반적으로 이번 분기 실적은 연초 예상과 대체로 일치했습니다. 대차대조표와 현금 상황을 살펴보면, 분기 말 현금은 약 2,440만 달러, 부채는 1,100만 달러였으며, 1,500만 달러의 미사용 신용 한도와 1,000만 달러의 추가 신용 한도가 있습니다. 누적 기준 영업 현금 흐름은 약 970만 달러로, 당사의 반복적인 현금 창출 능력을 보여줍니다. 2026년 말에 Village Family Dental 거래를 마무리하기 위해 보유 현금과 기존 신용 한도를 활용할 계획입니다. Village Family Dental에 관해, 월요일에 발표한 계약에 대해 추가 설명을 드리겠습니다.

제안된 거래는 기본 대가 3,910만 달러와 성과 목표 달성 및 이전 의사 소유주의 5년간 고용 유지에 따른 690만 달러의 조건부 대가로 구성되어 있습니다. 3,910만 달러의 기본 대가는 현금, 부채, 주식 혼합으로 지급될 예정이며, 이 중 약 24%는 주식으로 지급됩니다. Village Family Dental 거래가 완료되면 일부 통합 작업이 있을 것입니다. 그러나 일회성 거래 및 통합 비용을 제외하면 매출과 조정 이익에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상합니다. 거래가 완료되면 더 자세한 내용을 업데이트해 드리겠습니다. 2분기 조정 EBITDA에는 이번 거래와 직접 관련된 약 40만 달러의 법률 및 기타 거래 비용이 가감 조정되어 포함되어 있습니다. 가이던스로 넘어가겠습니다. 상반기 실적은 조직 전반의 견고한 실행에 힘입어 예상보다 다소 앞섰습니다.