허크 홀딩스 26년 3분기 어닝콜

레슬리, 시작해 주십시오. 감사합니다, 진행자님. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘은 2026년 3분기 실적을 검토하고, 사업 운영과 재무 실적을 비롯해 업계에 대한 견해와 전략적 전망을 말씀드리겠습니다. 준비된 발표 후에는 질의응답을 진행하겠습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 미래예측진술이 포함된다는 점을 다시 안내드립니다. 이러한 진술은 현재 당사가 파악하고 있는 환경을 바탕으로 한 것이며, 실제 실적이 당사의 기대 및 전망과 크게 달라지게 할 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 위험과 불확실성에는 보도자료, 10-Q 양식 분기보고서, 가장 최근의 10-K 양식 연차보고서 및 증권거래위원회에 제출한 기타 문서에 명시된 요인들이 포함되며, 이에 국한되지는 않습니다. 또한 회사의 영업 실적을 평가하는 데 유용하다고 판단하는 비일반회계기준 정보를 논의할 예정입니다.

이러한 비일반회계기준 지표를 가장 가까운 일반회계기준 지표와 조정한 내역은 컨퍼런스 콜 자료에서 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 11월 3일 BNP파리바 가상 글로벌 그룹 콜, 11월 10일 시카고에서 열리는 베어드 글로벌 산업 콘퍼런스, 12월 1일 로스차일드앤코 레드번 가상 최고경영자 콘퍼런스, 12월 9일 뉴욕에서 열리는 멜리어스 리서치 콘퍼런스에서 당사 경영진과 만나실 수 있도록 일정을 확인해 주시기 바랍니다. 오늘 아침에는 최고경영자 래리 실버, 사장 애런 번바움, 수석 부사장 겸 최고재무책임자 마크 험프리가 함께하고 있습니다. 이제 래리에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 레슬리. 여러분, 좋은 아침입니다. 이번 분기 실적을 살펴보기에 앞서, 어제 발표한 내용에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 이 회사를 이끌어온 것은 영광이자 제 경력에서 가장 뜻깊은 경험이었습니다. 최고경영자로 10년 넘게 재임한 끝에, 내년 초 이사회 의장으로 전환할 적기가 됐다고 판단했습니다. 애런 번바움이 1월 1일 허크 렌털스의 차기 최고경영자로 취임하게 되어 매우 기쁩니다. 이번 인사는 승계 계획이 탄탄하다는 점과 애런, 그리고 전체 경영진에 대한 저의 확고한 신뢰를 보여줍니다. 애런은 허크에서 35년 넘게 근무했습니다. 그동안 지점 운영, 영업, 지역 현장 관리, 경영진 등 주요 직책을 두루 맡아왔으며, 업계 누구보다도 이 사업을 잘 이해하고 있습니다.

최고운영책임자와 최근 사장으로 재임하면서 애런 번바움은 회사의 전략을 수립하고 운영의 탁월성을 높이는 데 핵심적인 역할을 해왔습니다. 허크를 다음 단계로 이끌 적임자는 애런뿐입니다. 이사회 의장으로서 저는 애런 번바움 및 이사회와 긴밀히 협력해 전략과 자본 배분을 논의하고, 함께 구축해온 탄탄한 기반을 계속 강화해 나가면서 적극적으로 관여할 것입니다. 우리 팀이 이뤄낸 성과가 그 어느 때보다 자랑스럽고, 앞으로 나아갈 방향에 대해서도 매우 기대가 큽니다. 이번 분기가 그 이유를 잘 보여주는 좋은 사례입니다. 3분기는 허크 렌털스에 매우 뛰어난 분기였으며, 지난 한 해 동안 구축해온 전략적 입지를 반영합니다.

다시 말씀드리면, 2025년에는 업계 역사상 최대 규모의 인수를 완료했고, 불과 9개월 뒤에는 H&E 이큅먼트 서비스의 통합을 마무리했습니다. 애런 번바움이 처음부터 끝까지 이를 총괄했습니다. 이제 통합 작업은 완전히 마무리됐으며, 이를 통해 영업 인력이 더 강하고 규모도 커졌고, 사업 규모와 보유 장비 가용성도 확대되어 탄탄한 메가 프로젝트 파이프라인 전반에서 고객 지출 점유율을 높일 수 있는 기반을 갖췄습니다. 3분기는 통합 실적을 기준으로 전년 동기와 비교할 수 있는 첫 번째 온전한 분기이며, 기초 실적은 분명히 견조합니다. 평균 OEC 기준 보유 장비 증가율이 2% 미만이었음에도 장비 임대 매출은 거의 12% 증가했습니다. 보유 장비 증가율은 낮은 수준을 유지하면서 매출은 크게 성장한 것은 자본을 효율적으로 운용한 직접적인 결과입니다.

보유 장비 자산을 면밀히 관리하고, 시장별로 적합한 장비를 배치했으며, 장비 효율성을 크게 개선해 분기 중 달러 가동률을 360bp 높였습니다. 이는 허크 팀을 정의하는 바로 그러한 규율 있는 실행입니다. 이제 5번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 검증된 실행 방식을 계속 따르며 장기 성장 전략을 추진하고 있습니다. 첫째, 핵심 사업을 성장시키고 있습니다. 매출 성장은 계속해서 전국 단위 고객이 주도하고 있으며, 데이터센터, 인프라, 제조업, 에너지 분야 전반의 활발한 메가 프로젝트 활동이 이를 뒷받침하고 있습니다. 규모가 커지고 장비 보유 역량이 확대되면서 이러한 대형·복합 프로젝트를 더 많이 수주하고 주요 계약업체와의 협력에서 역할을 확대할 수 있게 됐습니다. 둘째, 특수 장비 사업을 확대하고 있습니다. 이번 분기 특수 장비 사업 매출은 전년 동기 대비 두 자릿수 증가했으며, 특수 장비는 다시 한번 OEC 기준 전체 장비의 20%를 차지했습니다. 이는 1년 전 17%에서 상승한 수치입니다.

특수 장비는 마진과 수익률이 더 높은 분야입니다. 메가 프로젝트와 신규 특수 장비 지점, 확대된 고객 기반이 제공하는 교차 판매 기회를 지원하기 위해 이 분야에 계속해서 집중적으로 투자하고 있습니다. 셋째, 기술 역량을 높이고 있습니다. 업계 선도 기업으로서 자체 개발한 프로컨트롤 플랫폼은 여전히 확실한 차별화 요소입니다. 이 플랫폼은 고객이 더 안전하고 효율적인 작업 현장을 조성할 수 있도록 장비를 추적하고, 측정하고, 관리하는 데 필요한 정보와 제어 기능을 제공합니다. 마지막으로, 고객 수요가 뚜렷한 상황에 대응하기 위해 장비에 지속적이고 책임감 있게 투자하는 한편, 자본 규율을 유지하고 장기적인 관점에서 대차대조표를 관리하고 있습니다. 이제 6번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 당사의 실적에는 책임감, 협업, 고객에 대한 공동의 헌신을 바탕으로 한 기업 문화도 반영되어 있습니다. 회사가 성장하는 동안에도 이러한 문화는 각 팀이 보조를 맞추고 일관되게 업무를 실행하는 데 집중하도록 해왔습니다. 무엇보다 안전이 최우선입니다.

저희의 책임은 임직원이 안전하게 일하고 고객도 안전하게 작업할 수 있도록 필요한 교육과 도구, 잘 정비된 장비를 제공하는 것입니다. 이러한 헌신은 저희가 이루는 모든 성과의 기반입니다. 그럼 에런 번바움에게 마이크를 넘겨 장비 운영 실적과 운영 계획을 설명드리도록 하겠습니다.

에런? 래리 실버, 그동안 보여주신 리더십과 멘토링에 감사드립니다.

1월에 최고경영자 역할을 맡게 되어 영광이며, 함께 시작한 훌륭한 일을 이어가게 되어 기대가 큽니다. 또한 업계 최고의 팀을 이끌 기회를 얻게 되어 기쁩니다. 허크 팀이 매일 지점과 고객의 작업 현장에 보여주는 전문성, 회복력, 헌신이야말로 저희를 차별화하는 진정한 요소입니다. 3분기 실적에는 이러한 헌신이 잘 드러났습니다. 확대된 네트워크, 성장 단계에 접어든 특수 장비 지점, 더 폭넓어진 장비 이용 역량, 강화된 영업 조직이 함께 더 많은 고객의 요구에 부응하고 있습니다. 지난 1년간의 투자와 통합 작업은 조직 전반의 실행력을 높이는 성과로 이어지고 있으며, 예상했던 하반기 성장세에도 기여하고 있습니다.

슬라이드 8로 넘어가겠습니다. 당사의 장비 운용 전략은 어떤 장비를 구매하고 판매할지 결정하는 것에 그치지 않습니다. 고객의 요구를 파악하고, 네트워크 전반에서 장비를 조율하며, 이미 투자한 자본을 최대한 생산적으로 활용하는 것이 중요합니다. 더 넓어진 사업 기반은 이러한 요구에 부응할 수 있는 유연성을 높여줍니다. 더 폭넓은 장비 기반을 활용하고 인근 지점 간 장비를 조율해, 새로운 기회가 생길 때마다 별도로 장비를 구매하지 않고도 대규모 프로젝트를 지원할 수 있습니다. 이러한 전문적인 장비 운용은 래리 실버가 강조한 효율성의 핵심입니다. 동시에 고객 수요가 매력적인 수익률을 뒷받침하는 분야에는 선별적으로 투자하고 있습니다. 3분기에는 장비 원가 기준 약 5억 8,000만 달러, 연초 이후로는 약 12억 달러 규모의 장비를 추가해 수명주기 교체, 메가 프로젝트 수요, 확대 중인 특수 장비 사업을 지원했습니다.

또한 장비 원가 기준 약 2억 달러 규모의 장비를 처분했습니다. 지난해 3분기 처분 규모는 3억 7,500만 달러였습니다. 처분 규모가 감소한 것은 운영 우선순위가 달라졌기 때문입니다. 2025년 3분기에는 인수한 장비를 적극적으로 적정 규모화하고 재편했습니다. 현재는 지속적인 수명주기 관리와 수요에 맞춘 장비 구성 조정에 주력하고 있습니다. 이러한 장비 구성을 조정하는 데 중요한 부분이 특수 장비 사업입니다. 래리 실버가 언급했듯이, 현재 특수 장비는 장비 원가 기준 전체 장비의 20%를 차지합니다. 이는 인수 전 장비 구성과 같은 수준입니다. 일반 렌털 장비 비중이 높은 에이치앤이를 인수했을 당시에는 특수 장비 비중이 처음에 17%까지 낮아졌습니다. 이처럼 빠르게 20%로 회복한 것은 고객 수요에 부응하기 위한 특수 장비에 대한 선별적 투자와 매출 시너지 목표 달성을 위한 의도적인 교차 판매 활동의 결과입니다.