Sunbelt Rentals Holdings, Inc. Investor Day 2026

우리가 할 수 있는 한 철저히 합니다. 여기에 기술과 연결성을 더합니다. 고객에게 제공하는 가치는 매우 강력합니다. 그리고 성장하는 시장에서 점유율을 확보합니다. 그래서 우리가 LA 28을 따낸 것입니다. 같은 접근 방식이며, 동일한 가치 제안입니다. 이번 경우에는 전력과 HVAC를 통한 에너지 관리 역량을 기반으로 구축되었습니다. 하지만 이러한 역량과 기타 모든 요소를 결합하여 고객에게 쉽고 원활하게 제공하면, 단순히 작동하는 것을 넘어 명확하게 드러납니다. 그리고 중요한 점은, 전체 요금보다는 전체 가치에 더 중점을 둔다는 것입니다. 그리고 그것이 성장을 촉진합니다. 이 가치 제안이 승리로 이어지는 크고 복잡한 이벤트의 경우, 앞으로도 긴 성장 여정이 기다리고 있습니다. 우리가 운영하는 모든 지역 사회에서 지속적으로 현지 이벤트가 이어지는 것과 결합되어 있습니다. 이 섹션을 마무리하자면, 저희는 4.0 전반에 걸쳐 지속적인 성장을 위한 독보적인 위치에 있습니다. 검증되고 입증된 성장 전략의 핵심 요소들을 결합하고 있습니다. 크고 성장하는 잠재 시장입니다. 대규모 프로젝트에서 올바른 렌탈 파트너를 선택하는 것이 필수가 된 환경이며, 이는 시장 점유율 확보와 렌탈 침투율 향상을 위한 성공과 핵심 차별화 요소입니다. 이 모든 요소들이 우리의 성장 목표에 대한 지속적인 신뢰로 이어지고 있습니다. 이상으로, 브래드에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분 모두 안녕하세요. 그리고 진행 상황을 확인하시는 분들을 위해 말씀드리면, 현재 우리는 Sunbelt 4.0의 중간 지점이자 실행 가능한 세 번째 구성 요소에 도달했습니다.

그럼 이렇게 말씀드리겠습니다. 앞서 중단했을 때, 브랜든이 성과와 관련해 우리가 이루고자 하는 바를 가장 잘 설명해 주었습니다. 그리고 그것은 단순히 Sunbelt Rentals라는 이 사업에 대한 지속적인 성장과 투자에서 가치를 추출하는 것이었습니다. 그래서 오늘 아침 여러분과 함께 이 일을 하려고 합니다. 우리가 어떻게 하고 있는지에 대한 성적표를 드리겠습니다. Sunbelt와 Sunbelt 4.0에 익숙하지 않은 분들을 위해 말씀드리자면, 성과 측면에서 우리가 조작할 세 가지 레버가 있었습니다. 첫 번째는 존과 카일이 언급한 위치 확장, 즉 성장입니다. 새로운 위치들은 오늘날 어떻게 성과를 내고 있습니까? 두 번째는 성장을 촉진하기 위한 매우 세밀하고 의도적인 사업 투자입니다. 성장과 사업 성과를 제한하지 않으면서 sG&A 감소로 이어지는 부분을 어떻게 생각하고 있습니까? 마지막으로, 우리의 운영 강점을 활용하여 렌탈을 더 잘 수행하고, 매일 기술과 운영을 어떻게 효과적으로 결합할 수 있을지에 대해 말씀드리겠습니다. 이 모든 것은 4.0 종료 시점에 EBITDA 마진을 200 베이시스 포인트 개선하는 데 중점을 두고 있습니다. 그럼 시작하겠습니다. 다시 한 번 이 위치 진행 상황에 대한 대화로 돌아가 보겠습니다. 3.0 기간 동안, 우리는 고객 서비스를 위해 Sunbelt Rentals에 401개의 오프라인 지점을 추가했습니다.

그리고 이것들은 카일과 존이 방금 말씀드린 그린필드와 볼트온 형태로 이루어졌습니다. 매년 운영 성과가 개선되면서 마진이 좋아지고 매출이 계속 성장하는 것이 흥미로운 점입니다. 이는 자넬이 우리에게 설명한 많은 고객들이 있는 곳입니다. 선벨트의 세계에 들어와 오늘 그 10분위를 구축했습니다. 이들은 평균적으로 40개월에 불과하며, 예상하셨듯이 계속해서 개선되고 있습니다. 당연히 일반 공구와 특수 공구가 잘 조화를 이루고 있는데, 이는 우리 전략의 핵심이기 때문입니다. 하지만 4.0 버전 도입 8분기, 즉 2년 차를 마무리하면서 우리가 어떻게 하고 있는지 정리하기 전에 여러분과 꼭 나누고 싶은 다른 한 가지가 있습니다. 바로 고객 서비스를 위해 추가로 130개의 지점을 더 개설할 예정입니다. 그리고 그 성과 추세 곡선을 보면, 조직에 계속해서 가치를 더하는 방향으로 정확히 나아가고 있습니다. 그래서 한 걸음 물러서서 위치 발전에 대한 증거를 생각해보면, 우리는 그 부분에서 큰 점수를 받을 만합니다. 그럼 두 번째 포인트로 넘어가겠습니다. 판매비와 일반관리비(SG&A)에 대해 말씀드렸는데, 매우 의도적인 투자가 이루어지고 있습니다. 저희는 3.0 단계에서 중앙 지원과 현장 지원 모두에서 비즈니스 성장을 집중적으로 추진해왔으며, 오늘 오후에 여러분께서 이와 관련된 많은 부분을 직접 경험하실 것입니다. 만약 저희와 함께 하신다면, 이는 모두 조직의 성장을 촉진하는 데 초점이 맞춰져 있었습니다. 그래서 7분기 동안 제가 지적하고 싶은 두 가지가 있습니다. 첫째, 우리는 이 시점에 도달하기 위해 기술에 대한 투자를 계속해서 확대해 왔습니다. 그 비용을 줄이고, 조직 차원에서 직원 1인당 수익을 높이는 결과를 얻었습니다.