레딧 26년 3분기 어닝콜

감사합니다, 조너선. 여러분, 안녕하세요. 레딧의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 레딧의 공동 창업자 겸 최고경영자 스티브 허프먼, 최고운영책임자 젠 웡, 최고재무책임자 드루 볼레로가 함께합니다. 오늘 발언에는 미래예측진술이 포함될 수 있으며, 실제 결과는 달라질 수 있다는 점을 말씀드립니다. 이러한 결과가 달라질 수 있는 위험 및 기타 요인에 관한 정보는 당사의 미국 증권거래위원회 제출 자료에 포함되어 있습니다. 이러한 미래예측진술은 본 컨퍼런스콜 당일 기준으로 당사의 전망을 나타내며, 당사는 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 컨퍼런스콜에서는 일반회계기준과 비일반회계기준 재무 정보를 모두 논의하겠습니다. 일반회계기준과 비일반회계기준 재무 정보 간 조정 내역은 주주 서한에서 확인하실 수 있습니다. 3분기 주주 서한과 실적 발표 자료는 당사의 투자자 관계 웹사이트와 투자자 관계 서브레딧에서 확인하실 수 있습니다. 이제 스티브에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 제시. 여러분, 안녕하세요. 함께해 주셔서 감사드리며, 분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 레딧이 출범한 21년 동안 인터넷은 당시에는 예측조차 불가능했던 방식으로 변화해 왔습니다. 폴더폰에서 스마트폰으로, 그리고 개인용 인공지능 에이전트로 발전해 왔습니다. 그 모든 변화 속에서도 레딧은 언제나 인터넷의 한구석을 굳건히 지키며, 다른 누구도 제공하지 못하는 것을 사람들에게 제공해 왔습니다. 소셜미디어는 친구와 가족 중심에서 팔로워와 유명인 중심으로, 근황 업데이트에서 무심코 계속 화면을 넘기는 방식으로 진화해 왔습니다. 웹 검색은 웹으로 들어가는 관문에서 인공지능 기반의 목적지 그 자체로 진화하고 있습니다. 인공지능 검색은 매우 유용하고 강력하지만, 레딧과는 다른 문제를 해결합니다. 인공지능은 다른 사람들과 공동체를 이루고, 교류하며, 소속감을 느끼려는 사람들의 근본적인 욕구를 충족하지 못하고, 맥락과 뉘앙스도 부족합니다.

레딧의 경험은 다른 어떤 플랫폼도 재현할 수 없는 방식으로 인간의 경험을 담아냅니다. 다른 사람들의 실제 경험을 통해 삶의 여정을 헤쳐 나가도록 도울 수 있는 곳은 레딧뿐입니다. 현실 세계의 신원을 공개하지 않고도 다면적이고 고유한 개인인 동시에 더 큰 공동체의 일원이라고 느끼게 해 줄 수 있는 곳은 레딧뿐입니다. 이것이 바로 레딧이 뚜렷한 정체성을 지닌 목적지이자 사람들이 직접 찾아오는 곳인 이유이며, 레딧은 언제나 그래 왔습니다. 사람들은 온라인의 다른 어디에서도 얻을 수 없는 보편적인 욕구를 레딧이 충족해 주기 때문에 레딧을 찾습니다. 이제 저희는 레딧을 레딧답게 만드는 요소에 더욱 집중하고, 사람들이 레딧을 일상적으로 이용하도록 하는 데 주력하고 있습니다. 저희는 사업의 뚜렷한 강점과 매출 성장 모멘텀을 바탕으로 이러한 과제를 추진하고 있으며, 3분기에 거둔 탁월한 사업 실적에서 이를 확인하실 수 있습니다.

저희는 매출을 53% 늘렸습니다. 이 같은 성장을 이루는 기업은 많지 않으며, 지난해 매출이 거의 70% 증가한 데 이은 성과라는 점에서 더욱 의미가 큽니다. 3분기 실적에 힘입어 최근 12개월 매출이 30억 달러를 넘어섰습니다. 이미 업계 최고 수준이었던 저희의 마진은 전반적으로 더욱 확대됐습니다. 레딧이 대규모 사업을 지속해서 성장시키고 있다는 사실은 저희 사업의 경쟁력과 플랫폼에 대한 수요, 그리고 광고주에게 제공하는 가치의 증거입니다. 성장과 수익성을 꾸준히 달성한 덕분에 저희는 올해 초 S&P 500 지수에 편입됐습니다. 정정하겠습니다. 이번 분기 초입니다. 하지만 저희 사업이 계속 큰 폭으로 성장하는 가운데, 인터넷 검색과 사람들이 온라인에서 정보를 발견하는 방식은 빠르고 큰 변화를 거듭하고 있습니다. 3분기 검색을 통한 유입 트래픽은 의미 있는 폭으로 감소했으며, 분기 후반으로 갈수록 감소세가 가속화됐습니다.

가장 큰 영향은 로그아웃 상태의 사용자와 웹 트래픽에서 나타났지만, 검색 유입은 사용자의 재참여를 유도하는 공통적인 경로이기 때문에 로그인 사용자와 앱 트래픽에도 일부 영향이 미쳤습니다. 회사는 주로 사용자 마케팅을 통해 도달 범위를 확대하고, 제품을 지속적으로 개선함으로써 감소분을 일부 상쇄했습니다. 이러한 감소세는 4분기 초에도 이어졌습니다. 10월에는 검색을 통한 유입 건수가 주당 평균 100만 건 이상 감소했습니다. 이러한 감소율이 지속된다면 현재 추세로 볼 때 4분기 총 DAUq는 현재 1억 3,000만 명을 기준으로 낮은 두 자릿수 비율만큼 감소할 수 있습니다. 하지만 검색 유입 추세가 저희의 관련성을 결정하는 것은 아니며, 저희의 미래를 규정하는 것도 아닙니다. 로그인 사용자와 앱 사용자는 가장 가치가 높은 사용자이며, 저희의 주요 관심 대상입니다.

로그인 사용자와 앱 사용자 수는 전분기 대비 증가했습니다. 이 두 부문은 전체 참여의 대부분과 레딧 수익화의 80% 이상을 차지합니다. 이처럼 가치가 높은 사용자층의 성장은 목적지로서 레딧의 강점을 보여주며, 이는 플랫폼과 사업의 장기적인 건전성에 중요한 요소입니다. 앞으로 더 많은 사람이 레딧을 매일 직접 이용하는 습관을 갖도록 하려는 저희의 전략은 간단합니다. 레딧을 훌륭하게 만들고, 커뮤니티와 소속감을 키우며, 새로운 사용자층을 유입하는 것입니다. 레딧을 훌륭하게 만든다는 것은 관련성을 높이고 탐색을 더 쉽게 하며, 개인화 기능을 더 빠르게 제공하고, 레딧에서 새롭고 재미있는 경험을 만드는 것을 의미합니다. 이를 통해 신규 사용자의 유지율을 높이는 동시에 핵심 사용자의 참여도도 심화할 수 있습니다. 머신러닝 피드와 앱 성능 개선 작업이 성과를 내고 있습니다.

레딧 앱을 설치한 뒤 첫 주에 다시 방문하는 신규 사용자의 비율은 전분기 대비 두 자릿수 상승했으며, 전년 대비로는 50% 넘게 증가했습니다.

동영상 제작과 소비가 모두 증가했으며, 연속 동영상 조회 수도 늘었습니다. 앞으로 몇 분기 동안 이 분야의 개선 작업을 이어갈 예정입니다. 특히 핵심 피드 경험의 일관성과 예측 가능성을 높이고, 게임과 비주얼 팟캐스트 같은 새로운 경험을 확대하기 위해 시험할 몇 가지 영역에 큰 기대를 갖고 있습니다. 커뮤니티와 소속감을 키우기 위해 레딧에서 커뮤니티를 만들고 성장시키며 기여하는 과정을 더 쉽게 만들어 왔습니다. 이번 분기에도 레딧의 커뮤니티 수를 늘리고 사용자들의 기여를 확대했습니다. 저희 데이터 말뭉치에 게시물과 댓글을 10억 건 더 추가했습니다. 앞으로는 서브레딧마다 특색을 더욱 분명히 하고, 서브레딧 가입을 더욱 신중하고 의미 있는 과정으로 만들어 소속감을 강화하며, 운영자에게 인공지능 기반 도구를 제공해 콘텐츠 관리를 훨씬 쉽고 일관되게 하는 데 주력할 예정입니다.

이러한 접근 방식 덕분에 저희 자체 집행팀은 올해 규정 위반 콘텐츠에 대한 조치까지 걸리는 중간 시간을 58시간에서 5초로 단축할 수 있었습니다. 현재 저희가 주력하는 기회는 위에서 말씀드린 과제를 실행해 매일 처음 레딧을 이용하는 대규모 사용자 집단의 이탈을 줄이는 것입니다. 매일 유입 경로가 확인되지 않은, 이른바 입소문을 통한 설치가 상당수 발생하고 있습니다. 재설치도 상당수 발생하는데, 앱의 시크릿 모드 개선과 같은 방법으로 이를 줄일 수 있습니다. 물론 모바일 웹 검색을 통해 유입되는 상당수 사용자도 계속 앱으로 전환하도록 유도할 예정입니다. 현재 앱 전환 안내를 보고 있는 모바일 웹 이용자는 대상자의 약 13%에 불과해, 앞으로 확대할 여지가 있습니다.

아직 초기 단계이지만, 지금까지 마케팅을 통해 레딧에 유입된 앱 이용자의 유지율은 자연 유입된 앱 이용자와 비슷한 것으로 나타났습니다. 따라서 이 분야에 계속 투자할 예정입니다. 이러한 노력을 통해 더 많은 사람에게 다가가고, 처음 이용하는 사람을 레딧을 정기적으로 이용하는 사용자로 더 많이 전환할 수 있을 것입니다. 새로운 이용자층을 유지하기 위한 핵심 과제 중 하나는 레딧을 로그인 사용자만 이용할 수 있는 서비스로 전환하는 것입니다. 이는 저희에게도 매우 중요한 사안이며, 저 개인에게도 매우 중요합니다. 잠시 시간을 내어 저희가 왜 이러한 변화를 추진하는지 설명드리고자 합니다. 주로 로그인한 상태로 이용하도록 전환하면 사용자들이 최상의 레딧 경험을 누리고, 자신에게 가장 관련성 높은 콘텐츠와 커뮤니티를 찾을 수 있습니다. 광고 타기팅에 활용할 수 있는 신호가 더 많아지고, 일반적으로 로그인한 사용자의 참여도가 더 높기 때문에 저희 사업에도 유리합니다.

또한 레딧의 매우 가치 있는 데이터 말뭉치에 대한 접근을 보호하고, 전 세계적으로 새롭게 마련되는 규제에 더 잘 대응할 수 있습니다. 4분기에는 미국 외 일부 시장에서 본격적인 테스트를 시작할 예정입니다. 테스트 결과를 바탕으로 전 세계에 적용할 로그인 사용자 전용 레딧을 최적화할 것입니다. 대부분의 주요 광고 플랫폼이 이미 이러한 전환을 거쳤기 때문에 저희도 기대가 크며, 신속하게 추진하고 있습니다. 이러한 과제를 통해 레딧을 모든 인터넷 이용자가 매일 직접 찾는 즐겁고 만족스러운 서비스로 만들어 나가겠습니다. 감사합니다. 이제 젠에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 스티브. 여러분, 안녕하세요. 레딧은 3분기에 견조한 실적을 거뒀습니다. 매출은 전년 동기 대비 53% 증가했고, 최근 12개월 매출은 30억 달러를 넘어섰습니다. 이러한 이정표는 대규모로 성장할 수 있는 저희의 역량을 보여줍니다. 인터넷이 빠르게 변화하는 가운데 이러한 성장이 이뤄지고 있습니다. AI는 사람들이 정보를 찾고 일을 처리하는 방식을 바꾸고 있습니다. 동시에 실제 경험은 조언을 얻는 데 필수적인 원천이자 AI 지원을 위한 지식의 원천으로서 그 가치가 계속 커지고 있습니다. 사람들은 처음으로 보험에 가입한 사람이나 40대 중반에 운동을 시작한 사람의 의견을 듣고 싶을 때 다른 사람들을 찾습니다. 또한 사람들이 모여 즐거움과 어려움, 성취를 나누며 느끼는 소속감도 만끽하고자 합니다. 생성형 콘텐츠와 자동 요약이 보편화될수록 레딧의 대화와 커뮤니티는 사람들에게 점점 더 가치 있는 목적지가 되고 있으며, 광고주에게는 구매 의도가 높은 고객층을 제공하고 있습니다.

이러한 실제 경험과 관점은 사람들이 매일 크고 작은 결정을 내리는 데 도움을 줍니다. 미국 쇼핑객의 절반이 AI 추천을 확인하기 위해 레딧을 찾는다고 답한 것도 바로 이 때문입니다. 저희는 앞으로 사업에 상당한 기회가 있다고 보고 있으며, 높은 고객 유지율과 지갑 점유율 확대, 상시 광고를 집행하는 광고주 관계의 증가에서 나타나듯 진전을 이루고 있습니다. 이러한 추세는 레딧이 지속적이고 차별화된 성장을 실현할 수 있다는 자신감을 줍니다. 이제 실적을 살펴보겠습니다. 3분기 광고 매출은 전년 동기 대비 54% 증가한 8억 4,700만 달러를 기록했습니다. 가격과 노출 수가 모두 성장에 기여했으며, 모든 노출의 가치를 높이려는 전략을 실행한 결과 노출 수보다 가격이 더 빠르게 상승했습니다. 이러한 성과가 실적으로 이어지는 것을 확인했습니다. 3분기 클릭 수는 전년 동기 대비 50% 넘게 증가했고, 전환 수는 세 배 이상으로 늘었습니다. 대형 고객과 스케일드 채널을 포함한 주요 영업 채널 전반에서도 강세를 보였습니다.