에더블 가든 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 제니. 안녕하십니까, 에디블 가든의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜과 사업 업데이트에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 에디블 가든의 최고경영자 짐 크라스와 임시 최고재무책임자 코스타스 스타플리스가 함께하고 있습니다. 오늘 일찍이 회사는 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 및 6개월간의 영업실적을 발표했습니다. 보도자료는 회사 웹사이트 www.ediblegarden.com에 게시되어 있습니다. 또한 회사는 미국 증권거래위원회(SEC)에 분기보고서인 Form 10-Q를 제출했으며, 해당 보고서는 회사 웹사이트와 SEC 웹사이트 www.sec.gov에서도 확인하실 수 있습니다. 콜 후에 질문이 있거나 회사에 대한 추가 정보가 필요하신 경우, 크레센도 커뮤니케이션즈(전화번호 212-671-1020)로 연락해 주시기 바랍니다.

짐 크라스 대표가 2026년 6월 30일로 종료된 분기 실적을 검토하고 사업 업데이트를 제공하기 전에, 이번 컨퍼런스 콜에는 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 본 컨퍼런스 콜에 포함된 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술, 즉 미래 영업실적과 재무상태, 전략 및 계획, 그리고 향후 운영에 대한 기대와 관련된 진술은 미래 예측성 발언입니다. ‘목표하다(aim)’, ‘예상하다(anticipate)’, ‘믿다(believe)’, ‘할 수 있다(could)’, ‘기대하다(expect)’, ‘~일 수 있다(may)’, ‘계획하다(plan)’, ‘예측하다(project)’, ‘전략(strategy)’, ‘할 것이다(will)’ 및 이와 유사한 표현들은 미래 예측성 발언임을 나타내기 위한 용어입니다. 이러한 미래 예측성 발언은 회사가 현재 가지고 있는 미래 사건과 추세에 대한 기대와 전망을 바탕으로 하며, 이는 회사의 재무 상태, 영업실적, 전략, 단기 및 장기 사업 운영과 목표, 재무 수요에 영향을 미칠 수 있다고 믿는 사항들입니다.

이러한 미래 예측성 발언은 회사가 SEC에 제출한 서류, 특히 2025년 12월 31일 종료 연도에 대한 연례보고서 Form 10-K에 명시된 여러 위험 요소, 불확실성 및 가정에 영향을 받습니다. 이러한 위험 요소, 불확실성 및 가정 때문에 본 컨퍼런스 콜에서 언급된 미래 사건과 상황이 실제로 발생하지 않을 수 있으며, 실제 결과는 미래 예측성 발언에 내포되거나 예상된 것과 상당히 다르고 불리할 수 있습니다. 미래 예측성 발언을 미래 사건에 대한 예측으로 의존해서는 안 됩니다. 회사는 미래 예측성 발언에 반영된 기대가 합리적이라고 믿지만, 미래 결과, 활동 수준, 성과 또는 달성을 보장할 수는 없습니다. 또한 회사나 다른 어떤 사람도 이러한 미래 예측성 발언의 정확성과 완전성에 대한 책임을 지지 않습니다. 회사는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고 이러한 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무를 부인합니다.

회사가 한 모든 미래 예측성 발언은 본 주의 사항과 이번 컨퍼런스 콜에서 언급된 기타 주의 사항에 의해 전면적으로 제한됩니다. 투자자 여러분께서는 회사가 한 모든 미래 예측성 발언을 이러한 위험과 불확실성의 맥락에서 평가하셔야 합니다. 이제 에디블 가든의 최고경영자 짐 크라스 씨에게 발언을 넘기겠습니다. 짐, 감사합니다, 테드. 그리고 여러분, 안녕하세요.

2분기는 에디블 가든에게 또 한 번의 견고한 진전의 시기였습니다. 매출은 전년 동기 대비 12.8% 증가한 360만 달러를 기록했고, 총 판매량은 31% 이상 증가했습니다. 특히 고무적인 점은 그 성장의 폭이 넓었다는 것입니다. 커트 허브 매출은 기존 고객과 크로거, 타겟, 와이스 등 주요 소매업체와의 신규 프로그램 성장에 힘입어 42% 이상 증가했습니다. 화분 허브, 국제 비타민, 조미료 분야에서도 성장을 보였으며, 타겟, 월마트, 웨이크펀 샵라이트, 더 프레시 마켓 등 소매업체와의 관계도 확장했습니다. 또한 중서부의 주요 소매업체와 다년간의 프라이빗 라벨 계약을 연장했습니다. 최근에는 타겟 중서부 주요 유통센터를 통한 신선 커트 허브 유통권을 획득하여 관계를 더욱 확장하고 프리미엄 신선 커트 허브 포트폴리오의 지역 내 유통을 넓혔습니다.

이번 수주는 중서부 생산 및 유통 인프라를 활용하여 소매 프로그램 확장에 따른 추가 물량을 효율적으로 지원할 수 있음을 보여준다고 믿습니다. 전반적으로 고객, 제품, 채널 전반에서 지속적으로 입지를 다져가는 핵심 사업을 확인하고 있습니다. 사업의 근본적인 경제성 개선은 여전히 중요한 우선순위입니다. 예를 들어 메트로 뉴욕 지역에서는 직접 매장 배송에서 소매 유통센터 및 지역 물류 허브로 더 많은 물량을 전환하고 있습니다. 이를 통해 운송 및 배송 관련 비용을 줄이고 네트워크를 단순화하며, 성장에 따른 운영 레버리지를 개선할 수 있다고 믿습니다. 동시에, 당사의 핵심 사업을 통해 구축한 소매 관계, 유통 역량 및 인프라는 전통적인 농산물 영역을 넘어 활용할 수 있는 기반을 제공합니다.

이제 에디블 가든 앞에 놓인 가장 중요한 장기 성장 기회라고 믿는, 팜 투 포뮬러 전략과 아이오와주 웹스터 시티에 위치한 프레리 힐스의 RTD(레디 투 드링크) 제조 플랫폼 개발에 대해 말씀드리겠습니다. 이는 시간이 지남에 따라 당사 사업의 규모와 프로필을 근본적으로 변화시킬 잠재력이 있다고 믿으며, 2분기 동안 상당한 진전을 이루었습니다. 특히, 테트라 팩의 신제품 개발 센터에서 프로토타입 생산을 성공적으로 완료했습니다. 이는 단순한 제품 개발 작업 그 이상입니다. 당사의 독자적인 클린 라벨 포뮬러를 상업적 가공 조건에서 시험할 수 있었고, 생산 데이터를 생성하며 제품을 추가로 최적화하고, 고객 판매 및 상업 제조 준비를 진전시킬 수 있었습니다. 동시에, 구조라 아키텍츠와 E2 빌딩 그룹의 지원을 받아 프레리 힐스의 설계, 엔지니어링 및 건설 과정을 진행하며 물리적 개발도 계속 추진했습니다.

이러한 이정표들은 우리가 구상한 확장 가능한 상업 제조 플랫폼을 향한 의미 있는 진전을 나타냅니다. 이 기회에 집중하는 이유는 바로 잠재적 규모 때문입니다. 프레리 힐스는 첨단 테트라 팩 가공 및 포장 기술을 활용한 선반 안정형 클린 라벨 영양 음료를 위한 유연하고 대용량 플랫폼으로 개발되고 있습니다. 전면 가동 시 연간 1억 개 이상의 음료 단위를 제조할 수 있는 시설 용량을 기대하고 있으며, 스포츠 영양, 단백질 음료, 기능성 웰니스, 식사 대용, GLP-1 지원 및 기타 건강 지향 카테고리에 참여할 잠재력을 제공합니다. 중요한 점은 이 플랫폼이 자체 브랜드뿐 아니라 프라이빗 라벨 및 공동 제조 기회도 추진할 수 있도록 개발되어, 시설에서 볼륨을 구축하고 가치를 창출할 수 있는 여러 경로를 제공한다는 것입니다. 이 기회가 특히 매력적인 이유는 우리가 완전히 처음부터 시작하는 것이 아니기 때문입니다.

당사 제품은 이미 6,000개 이상의 소매점에서 판매되고 있으며 계속 증가하고 있습니다. 국가 및 지역 소매업체와의 관계 구축, 식품 안전 공급망, 상업화 및 소매 실행 역량 개발에 수년을 투자해왔습니다. 기존 상업 인프라와 확장 가능한 국내 RTD 제조를 결합하면 주소 지정 가능 시장을 크게 확장하고, 수익 기반을 다각화하며, 시간이 지남에 따라 사업의 수익 구조를 개선할 수 있는 잠재력이 있습니다. 이것이 바로 팜 투 포뮬러의 핵심입니다. 통제된 환경 농업과 신선 농산물로 시작해, 고부가가치 브랜드 영양 및 기능성 식품으로 확장했으며, 이제 프레리 힐스를 통해 선반 안정형 클린 라벨 영양 분야로 또 한 걸음 나아갈 기회를 얻었습니다. 우리는 프레리 힐스를 단순한 신규 제조 시설 이상으로 보고 있습니다.

에디블 가든의 중요한 성장 동력이자 더 넓은 클린 라벨 식품 및 영양 플랫폼으로 진화하는 데 핵심적인 부분이 될 잠재력이 있다고 믿습니다. 저희의 초점은 여전히 실행에 있으며, 핵심 사업 성장, 운영 효율성 개선, 프레리 힐스를 상업 생산 단계로 진전시키고 궁극적으로 그 생산 능력을 활용할 수 있는 브랜드 및 프라이빗 라벨 기회를 개발하는 데 있습니다. 모든 요소가 점점 더 잘 맞아가고 있다고 믿으며, 사업 방향과 앞으로의 기회에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이제 코스타스에게 재무 상황 검토를 넘기겠습니다.

코스타스? 감사합니다, 짐. 그리고 여러분, 안녕하세요.

2026년 6월 30일로 종료된 3개월간 매출은 약 360만 달러로 전년 동기 약 310만 달러 대비 12.8% 증가했습니다. 이 증가는 약 50만 달러, 즉 전년 대비 50% 증가한 컷 허브 및 화분 제품군의 지속적인 성장에 힘입은 것입니다. 매출 성장은 특정 카테고리에 집중된 기본적인 판매량 증가에 의해 뒷받침되었으며, 총 매출액은 전년 대비 7.6% 증가했습니다. 컷 허브와 조미료가 성장을 견인했지만, 저희의 재무적 초점은 더 높은 판매량과 매출을 사업 확장에 따른 운영 성과 개선으로 전환하는 데 있습니다. 분기 총이익은 약 60만 달러로 전년 동기와 거의 동일했습니다. 매출 성장은 계속 이루어지고 있지만, 매출원가는 여전히 높은 수준이며, 이 성장의 수익성 개선이 저희의 중요한 과제로 남아 있습니다.

이번 분기 동안 가장 의미 있는 개선 중 하나는 판매비와 일반관리비에서 나타났습니다. 판매비와 일반관리비는 약 90만 달러, 즉 21.5% 감소하여 310만 달러를 기록했으며, 이는 지난해 2분기 약 400만 달러와 비교됩니다. 이는 조직 전반에 걸쳐 비용 관리와 운영 효율성 개선에 지속적으로 집중하고 있음을 반영한다고 생각합니다. 순손실은 2025년 2분기 약 400만 달러에서 전년 대비 개선되어 약 330만 달러를 기록했습니다. 대차대조표와 현금 흐름을 살펴보면, 총 부채는 연말 약 190만 달러에서 약 1,420만 달러 증가했으며, 이는 이번 분기 아이오와 프레리 힐스 제조 시설에 대한 초기 투자와 관련된 1,350만 달러의 신규 자금 조달을 반영한 것입니다.