뷰티 헬스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

여러분, 안녕하세요. 오늘 SkinHealth Systems의 2026년 2분기 실적을 검토하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 오후 초에 실적을 발표했으며, 자세한 내용은 당사 웹사이트 skinhealthsystems.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화에는 SkinHealth Systems의 최고경영자 페드로 말하와 최고재무책임자 마이클 모나한이 함께하고 있습니다. 발표에 앞서 회사의 안전성 공지 사항을 상기시켜 드리고자 합니다. 경영진은 가이던스 및 기본 가정을 포함한 미래 예측성 발언을 할 수 있습니다. 미래 예측성 발언은 현재의 기대와 신념에 기반하며, 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 수반합니다. 청취자 여러분께서는 미래 예측성 발언에 과도한 신뢰를 두지 않도록 주의해 주시기 바랍니다. 사업 관련 위험에 대한 자세한 내용은 회사가 SEC에 제출한 자료 내 위험 요인을 참조해 주시기 바랍니다. 이번 통화에서는 비-GAAP 재무 지표가 제시됩니다.

이 비-GAAP 재무 지표와 가장 유사한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 SEC에 제출된 실적 보도자료와 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 경영진의 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 진행하겠습니다. 이제 CEO 페드로 말하에게 마이크를 넘기겠습니다. 페드로, 부탁드립니다. 모두 안녕하세요.

2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 우선 이번 분기를 전체적으로 간략히 말씀드리겠습니다. 전반적으로 이번 분기는 혼재된 결과였습니다. 매출은 약 7,200만 달러로 가이던스 범위 하단에 머물렀습니다. 장비 매출은 여전히 가장 큰 어려움이었으며, 공급자들이 자본 투자에 신중한 접근을 지속했기 때문입니다. 소모품은 설치 기반의 지속적인 성장에 힘입어 다소 견조한 모습을 보였으나, 치료 활동은 기대에 미치지 못했습니다. 동시에 이번 분기 수익성은 예상보다 훨씬 강했습니다. 조정 EBITDA는 1,700만 달러로, 강한 총이익률과 사업 관리의 지속적인 절제 덕분에 가이던스 범위를 크게 상회했습니다.

요약하자면, 매출 실적에 대해서는 만족하지 않습니다. 이번 분기는 중요한 점을 다시 한 번 확인시켜 주었습니다. 더 까다로운 상업 환경 속에서도 우리는 더 나은 마진, 강한 운영 절제, 그리고 더 견고한 재무 모델을 갖춘 강한 회사를 만들어가고 있습니다. 더 중요한 것은 이번 분기에 본 어떤 것도 우리의 전략적 방향을 바꾸지 않았다는 점입니다. 오히려 그것을 더욱 확고히 했습니다. 이제 시장에서 우리가 보고 있는 상황에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 이는 이번 분기와 우리가 내리는 전략적 선택 모두에 중요한 맥락을 제공할 수 있기 때문입니다. 피부 건강에 대한 장기 수요는 여전히 견조합니다. 변화하고 있는 것은 그 수요가 어떻게 분배되고 있느냐입니다. 소비자들은 그 어느 때보다 더 많은 치료 옵션을 갖고 있습니다. 공급자들은 더 폭넓은 기술을 평가하면서 자본 투자 결정을 더욱 신중하게 내리고 있습니다.

우리는 이러한 환경이 신뢰받는 브랜드, 의미 있는 혁신, 강력한 임상 근거, 그리고 깊은 공급자 관계를 가진 기업에 보상을 준다고 믿습니다. 이것이 바로 저희 회사가 경쟁에 가장 유리한 위치에 있으며 계속해서 투자를 집중하는 분야입니다. 지난 분기에도 말씀드렸듯이, 시장 상황은 이 이야기의 일부에 불과합니다. 저희의 책임은 더 나은 실행에 있습니다. 바로 그 부분에 저희의 노력이 집중되어 있습니다. 저희는 상업 역량을 강화하고, 고객과의 소통 방식을 개선하며, 기회를 효과적으로 전환하는 데 더욱 능숙해지고 있습니다. 이것들이 저희가 통제할 수 있는 부분입니다. 저희 팀은 매일 이 부분에 집중하고 있습니다. 또한, 저희는 이 사업의 장기적인 기회에 대해 강한 신념을 계속 가지고 있습니다. 20년 넘게 하이드라페이셜은 전문 피부 건강 분야에서 가장 인지도가 높고 임상적으로 검증된 브랜드 중 하나를 구축해왔습니다.

현재 전 세계 36,000개 이상의 공급자에게 서비스를 제공하며, 크고 성장하는 설치 기반을 보유하고 있고, 매출의 약 75%를 반복 소비재에서 창출하여, 이 모두가 장기적인 가치를 창출할 수 있는 견고하고 경쟁력 있는 우위를 만들어내고 있습니다. 지난 분기에는 소비재 부스터와 차세대 하이드라페이셜 기기를 포함한 사업 전반에 걸친 여러 투자를 논의했습니다. 오늘은 이들이 어떻게 함께 작용하여 저희의 장기 전략을 지원하는지 설명드리고자 합니다. 저희 전략은 세 가지 우선순위를 중심으로 구축되어 있습니다. 첫째, 핵심 하이드라페이셜 프랜차이즈를 강화하고 성장시키는 것입니다. 둘째, 이미 현장에 설치된 모든 시스템의 가치를 높이는 것입니다. 셋째, 저희 플랫폼과 공급자 관계를 활용하여 매력적인 인접 카테고리로 확장하는 것입니다. 이 세 가지 우선순위는 설치 기반을 확장하고, 치료 이용률을 높이며, 반복 매출을 성장시키고, 시간이 지남에 따라 더 다양화된 사업을 만들어 지속 가능한 성장을 가속화하도록 설계되었습니다.

먼저 첫 번째 우선순위인 핵심 하이드라페이셜 프랜차이즈 강화 및 성장부터 시작하겠습니다. 프랜차이즈 강화의 핵심 부분은 플랫폼을 더 폭넓은 공급자에게 접근 가능하게 만드는 것입니다. 이전 분기들에서 논의했듯이, 자본 제약은 채택에 가장 큰 장벽 중 하나로 남아 있습니다. 이를 해결하기 위해 이달 초 미국에서 공급자의 초기 투자 비용을 낮추고 하이드라페이셜을 더 많은 의료기관에서 이용할 수 있도록 설계된 새로운 장비 렌탈 프로그램을 도입했습니다. 이 프로그램이 저희의 잠재 시장을 확장하고 설치 기반의 성장을 지원할 것이라고 믿습니다. 이 프로그램의 재무 회계 처리는 기존 판매 프로그램과 유사하며, 매출은 출하 시점에 선인식됩니다. 또한, 이 프로그램은 장비 소유권을 갖고 프로그램을 운영하는 제3자 금융 파트너와 함께 구축되었습니다.

핵심 하이드라페이셜 프랜차이즈를 강화하고 성장시키기 위한 전략의 일환으로 차세대 하이드라페이셜 플랫폼에 대한 투자도 진행하고 있습니다. 지난 분기에도 말씀드렸듯이, 이는 2028년 출시를 목표로 하는 다년간 개발 프로그램입니다. 차세대 하이드라페이셜 플랫폼의 목표는 임상 결과, 치료 경험, 공급자 업무 흐름에서 의미 있는 진전을 이루는 동시에 기존 고객이 업그레이드하고 신규 고객이 하이드라페이셜을 선택할 만한 강력한 이유를 제공하는 것입니다. 이제 두 번째 전략적 우선순위인 이미 현장에 설치된 모든 시스템의 가치를 높이는 부분으로 넘어가겠습니다. 저희 설치 기반은 회사의 가장 큰 경쟁 우위 중 하나입니다. 이는 전 세계 공급자들과 오랜 관계를 유지하게 해주며, 업계 내 거의 모든 회사가 따라올 수 없는 높은 반복 수익 모델을 지원합니다.

지난 분기에도 말씀드렸듯이, 활용도 향상은 저희가 가진 가장 크고 즉각적인 성장 기회 중 하나입니다. 여기서의 목표는 매우 명확하며, 공급자가 더 많은 치료를 수행하고 더 나은 임상 결과를 제공하며, 고객 방문 시마다 가치를 높이도록 돕는 것입니다. 이는 임상적으로 검증된 부스터와 치료 개선에 대한 투자가 바로 그 목적을 위해 설계되었다는 뜻입니다. 이 전략을 지원하기 위해, 다음 임상 검증 부스터는 4분기에 전 세계적으로 출시될 예정이며, 2027년 내내 추가 출시가 계획되어 있습니다. 마지막으로 세 번째 전략적 우선순위는 지난 20년간 구축한 플랫폼과 공급자 관계를 활용해 공급자와 소비자가 점점 더 투자하는 인접 카테고리로 확장하는 것입니다. 이 전략은 포트폴리오를 다각화하고 추가 성장 동력을 창출하며, 이미 보유한 역량을 기반으로 이를 실현하는 데 목적이 있습니다.

스킨스타일러스 마이크로니들링 장비는 이 전략이 실제로 작동하는 좋은 예입니다. 이는 미용 분야에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나에 참여하게 해주며, 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 최근에는 눈가 주름 개선을 위한 FDA 승인을 받았으며, 더 중요한 점은 이미 구축한 공급자 관계를 통해 임상적으로 차별화된 기술을 도입할 수 있는 능력을 입증했다는 것입니다. 하이드라스칼프도 또 다른 예입니다. 케라바이브의 재배치 및 재출시는 두피 및 모발 웰니스라는 성장하는 카테고리에 저희의 입지를 확장하는 동시에 현장에 설치된 하이드라페이셜 시스템의 가치를 높이고 있습니다. 6월 재출시 이후 하이드라스칼프가 계속해서 시장에서 입지를 넓혀가고 있는 점에 고무되어 있습니다. 또한 지난 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 2027년 미국 시장에 새로운 기기를 도입하기 위한 계획도 계속 진전을 이루고 있습니다.

이 기기는 기존 하이드라페이셜 기기가 아니며, 20년 넘게 구축해온 공급자 관계와 상업 인프라를 활용하는 임상적으로 차별화된 피부 건강 솔루션 플랫폼 구축이라는 더 넓은 전략을 반영합니다. 마이크에게 마이크로폰을 넘기기 전에 두 가지 관점을 말씀드리겠습니다. 첫째, 현재 성과에 만족하지 않고 있습니다. 현재 사업 환경이 여전히 도전적인 상황임에도 불구하고, 실행력 개선은 우리의 책임이며 최우선 과제로 남아 있습니다. 둘째, 당사는 뛰어난 자산을 보유하고 있으며 이를 보다 효과적으로 활용할 명확한 길이 있다고 믿습니다. 렌탈 프로그램과 차세대 플랫폼의 지속적인 발전은 전략이 계획 단계에서 실행 단계로 전환되고 있음을 보여줍니다. 아직 해야 할 일이 많다는 것을 알고 있지만, 우리는 장기 성장 기회가 다수 있는 더 강력하고 다각화된 회사를 구축하는 과정에 있습니다.

이제 재무 실적을 좀 더 자세히 살펴보기 위해 마이크에게 마이크를 넘기겠습니다.