리얼 브로커리지 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 안녕하세요. 대기해 주셔서 감사드리며, 2026년 6월 30일 종료된 2분기 The Real Brokerage 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 콜에는 저와 함께 당사 회장 겸 최고경영자 타미르 폴렉, 최고운영책임자 제나 로젠블랫, 최고재무책임자 라비 자니가 함께하고 있습니다. 오늘 아침, Real은 2026년 6월 30일 종료된 2분기 실적을 포함한 보도자료를 발표했습니다. 이 보도자료와 함께 분기별 연결 재무제표 및 관련 경영진 토의 및 분석 자료는 미국 증권거래위원회(SEC)의 EDGAR와 캐나다 증권 규제기관의 SEDAR+에 제출되었습니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 과거 사실이 아닌 진술, 특히 미래 기간에 관한 진술은 미래 예측 진술로 간주될 수 있음을 알려드립니다.

실제 결과는 이러한 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있으며, 이러한 차이를 초래할 수 있는 위험 요인은 2026년 6월 30일 종료된 기간의 경영진 토의 및 분석, 2025년 12월 31일 종료된 회계연도 연례 정보서, 2026년 7월 9일자 경영정보 서한, 그리고 SEC 보고서 및 RE/MAX 거래 관련 S-4 등록 서류에 상세히 기재되어 있습니다. Real은 법률에 명시적으로 요구되는 경우를 제외하고 이러한 미래 예측 진술을 업데이트할 의도나 의무가 없음을 명확히 합니다. 이제 회장 겸 최고경영자 타미르 폴렉에게 마이크를 넘기겠습니다. 타미르, 진행해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 알릭스. 여러분, 안녕하십니까. Real은 거래 중심에 있는 부동산 전문가들을 위해 부동산 업무 방식을 개선하기 위해 설립된 부동산 기술 회사로, 궁극적으로 그들이 서비스를 제공하는 구매자와 판매자를 위한 회사입니다.

우리는 차별화된 가치 제안을 통해 생산적인 부동산 전문가를 유치하고, 우수한 기술과 지원을 통해 그들이 더 강력한 비즈니스를 구축하도록 돕고, 시간이 지남에 따라 그들과 고객에게 제공되는 제품과 서비스를 확장합니다. 이러한 일을 잘 수행하고 재무 규율을 준수할 때, 우리는 에이전트, 소비자 및 주주 모두에게 지속 가능한 가치를 창출합니다. 오늘 콜의 관점을 평소와 다르게 잡고자 합니다. 이번이 독립된 Real로서 마지막 보고가 될 수도 있기 때문입니다. RE/MAX 거래에 대한 우리 주주들의 투표는 8월 14일로 예정되어 있습니다.

Real 주주와 RE/MAX 주주 모두의 승인을 받고 남은 마감 조건이 충족된다고 가정할 때, 우리는 2026년 하반기에 거래를 완료할 것으로 예상합니다. 이번 분기의 핵심 내용은 명확합니다. 수년 만에 가장 어려운 주택 시장 중 하나임에도 불구하고, 우리는 다시 한 번 상당한 성장과 핵심 수익성 개선, 그리고 재무 건전성 강화를 달성했습니다. 매출은 30% 증가하여 7억 달러를 넘었습니다. 조정 EBITDA는 38% 증가한 2,760만 달러를 기록했습니다. 분기 말 현금 및 단기 투자 자산은 사상 최대인 8,660만 달러에 달했습니다. 이러한 결과는 우리가 오랫동안 믿어온 바를 다시 한 번 확인시켜 줍니다. 우리가 훌륭한 부동산 전문가들이 더 나은 비즈니스를 구축하도록 지속적으로 지원할 때, 차별화된 성장과 수익성 개선, 그리고 장기적인 가치를 창출할 수 있습니다. 이것이 바로 RE/MAX 거래가 우리의 진화 과정에서 매우 중요한 단계라고 믿는 이유입니다.

RE/MAX는 상징적인 글로벌 브랜드와 생산성이 높은 에이전트, 그리고 깊은 현지 시장 전문성을 가진 프랜차이즈 소유주를 보유하고 있습니다. Real은 현대적인 AI 기반 기술 플랫폼, 차별화된 경제 모델, 그리고 혁신과 엄격한 실행의 실적을 제공합니다. 함께 우리는 부동산 전문가들을 더 잘 지원하고, 구매자와 판매자 경험을 개선하며, 장기적으로 더 강력하고 수익성 높은 회사를 구축할 수 있다고 믿습니다. 제나는 우리의 운영 실적 모멘텀과 통합 진행 상황에 대해 설명할 것입니다. 그 후 라비가 재무 사항을 좀 더 자세히 설명할 것이며, 제가 마무리 발언을 하겠습니다. 그럼 제나에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 타미르. 안녕하세요. 우리는 2분기를 약 35,350명의 에이전트와 함께 마감했으며, 전년 대비 26% 증가했고, 강력한 파이프라인을 가지고 하반기에 진입했습니다. 사실 오늘 현재 우리의 에이전트 수는 이미 36,000명을 넘어섰습니다. 어려운 시장 환경 속에서도, 우리는 더 나은 기술, 더 나은 경제성, 그리고 비즈니스를 더 효율적이고 수익성 있게 운영할 수 있도록 돕는 플랫폼을 찾는 창업가 정신이 강한 에이전트, 팀, 독립 중개업체들로부터 유기적인 성장을 계속 경험하고 있습니다. 또한 우리는 에이전트의 업무 방식과 고객 서비스 방식을 의미 있게 변화시킬 수 있는 새로운 기술 도입도 계속해서 진전을 이루고 있습니다. 예를 들어, 에이전트를 위한 AI 관계 관리 플랫폼인 헤이레오는 에이전트와 고객 경험을 모두 향상시키기 위해 계속 진화하고 있습니다.

최근 몇 주 동안 레오 2.0이 베타 출시한 여러 새로운 기능에는 업계 최대 부동산 CRM과의 직접 통합도 포함되어 있습니다. 그 결과, 레오의 도움으로 우리 에이전트들은 이제 에이전틱 AI를 원활하게 활용해 리드를 활성화하고 참여시키며 육성할 수 있게 되었습니다. 이 점이 중요한 이유는 대부분의 에이전트들이 이미 고객 데이터베이스 내에 상당한 기회를 보유하고 있지만, 단지 고객과 지속적으로 후속 조치를 취할 시간이나 도구가 부족하기 때문입니다. 에이전트가 더 빠르게 대응하고, 더 일관된 참여를 유지하며, 고객이 행동할 준비가 되었을 때 이를 식별할 수 있도록 도와줌으로써, 우리는 헤이레오가 에이전트 생산성을 향상시키는 동시에 구매자와 판매자에게 더 나은 경험을 제공할 수 있다고 믿습니다.

우리는 초기 결과와 에이전트들의 피드백에 매우 만족하며, 이 기술이 완전히 도입되면 모든 에이전트가 사용할 수 있도록 할 것을 기대하고 있습니다. RE/MAX로 넘어가서, 거래의 최고 통합 책임자로서 저의 주요 초점은 명확합니다: 첫날부터 실행할 준비를 하면서 두 조직 모두를 성공으로 이끈 강점을 유지하는 것입니다. 지난 콜 이후, 우리는 통합 관리 사무소를 설립했고, 주요 부서와 작업 흐름 전반에 걸쳐 리더를 지정했으며, 통합 계획 지원과 첫날 준비를 돕기 위해 경험 많은 외부 자문을 참여시켰습니다. 현재까지 완료된 작업을 바탕으로, 우리는 거래 종료 후 3년 이내에 약 3천만 달러의 비용 시너지를 달성할 수 있다는 확신을 유지하고 있습니다. 거래 종료 후 더 명확한 가시성을 확보하면 추가 기회를 계속 평가할 것이며, 진행 상황을 투명하게 소통할 것입니다.

과정 전반에 걸쳐 우리의 우선순위는 두 조직의 장점을 결합하는 동시에 직원, 에이전트, 프랜차이즈 소유주, 소비자 모두에게 전환을 최대한 원활하게 만드는 것입니다. 성공은 얼마나 빨리 변화를 이루느냐로 측정되지 않을 것입니다. 성공은 두 조직을 결합한 플랫폼을 얼마나 효과적으로 강화하면서, 두 조직을 성공으로 이끈 관계와 문화를 얼마나 잘 보존하느냐에 의해 평가될 것입니다. 이제 라비에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 제나. 모두 안녕하세요. 재무 실적에 대해 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 2분기 연결 매출은 7억 600만 달러로 전년 대비 30% 증가했습니다. 성장은 거래 완료 건수가 27% 증가해 사상 최고치인 62,380건을 기록하며 미국과 캐나다 주택 판매 시장을 크게 앞섰고, 평균 에이전트 생산성은 1%, 거래당 평균 매출은 2% 증가한 데 힘입었습니다. 리얼 월렛, 원 리얼 타이틀, 원 리얼 모기지에서 발생한 부가 매출은 전년 대비 28% 증가한 420만 달러를 기록했으며, 월렛 매출은 140%, 타이틀은 29%, 모기지는 10% 성장했습니다. 핵심 요점은, 주택 거래가 역사적으로 낮은 수준에 머무르고 있음에도 불구하고 리얼이 시장 점유율을 지속적으로 확대하며 상당한 성장세를 유지하고 있다는 점입니다. 동시에, 당사의 고마진 부가 사업들도 성장과 수익성 개선을 이루고 있습니다.

총이익은 5,830만 달러로 전년 대비 22% 증가했으며, 총마진은 전년의 8.9%에서 8.3%로 소폭 하락했습니다. 전년 대비 마진 하락은 주로 사업 구성의 변화에 따른 영향입니다. 2분기에는 거래 완료 규모의 약 42%가 캡(capped) 에이전트에서 발생했으며, 이는 전년 대비 300 베이시스 포인트 증가한 수치입니다. 캡 이후 거래는 설계상 중개 마진이 낮습니다. 이는 최고 실적 에이전트를 유지하기 위한 경제적 교환 조건이며, 높은 유지율 덕분에 이 교환이 올바른 결정임을 확신하고 있습니다. 2분기 총 영업비용은 6,530만 달러였으며, 이 중 1,160만 달러는 진행 중인 RE/MAX 거래와 관련된 인수 비용입니다. 이로 인해 2분기 보고된 영업손실은 700만 달러로, 2025년 2분기 영업이익 170만 달러와 비교됩니다.

인수 관련 비용을 제외한 정상화 기준으로는 영업이익이 전년 대비 두 배 이상 증가했을 것입니다. 순손실은 800만 달러였으며, 비-GAAP 기준 조정 EBITDA는 2,760만 달러로 전년 대비 38% 증가했습니다. 조정 EBITDA 마진은 전년 3.7%에서 3.9%로 확대되었습니다. 분기 말 기준 제한 없는 현금 및 단기 투자 잔액은 8,660만 달러로, 연초 4,990만 달러에서 크게 증가했습니다. RE/MAX 거래의 남은 종료 조건이 충족되면, 거래 종료 후 부채 상환과 레버리지 축소를 우선시할 계획입니다. 독립적인 리얼 사업과 관련해서는, 3분기가 주택 부동산 산업의 일반적인 계절적 패턴을 따를 것으로 예상하며, 2분기 대비 매출과 조정 EBITDA는 감소하고, 총마진은 전년 대비 낮아질 전망입니다.

RE/MAX 거래가 예상대로 종료되면, 11월 3분기 실적 발표에서 통합 회사의 기준선과 2027년 예비 가이던스를 제시할 예정입니다. 이번 컨퍼런스 콜과 함께 제공되는 실적 보도자료, 재무제표, 투자자 프레젠테이션에서 결과 및 주요 운영 지표에 대한 자세한 내용을 확인하실 수 있습니다. 이제 다시 타미르에게 넘기겠습니다.