L3 해리스 테크놀러지스 26년 3분기 어닝콜

고맙습니다, 힐러리. 여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 저와 함께 최고경영자 샘 메타와 최고재무책임자 켄 샤프가 참석했습니다. 오늘 아침 3분기 재무 실적과 2026년 가이던스 업데이트를 담은 실적 발표 자료를 공개했으며, 웹사이트에 보충 실적 프레젠테이션도 게시했습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 논의에는 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험, 가정 및 불확실성을 전제로 하는 미래예측진술이 포함된다는 점을 알려드립니다. 일반회계기준에 따른 실적과 함께 유기적 매출, 부문 영업이익 및 잉여현금흐름 등 비일반회계기준 재무지표를 논의할 예정이며, 해당 지표는 실적 발표 자료에서 일반회계기준 지표와 조정 내역을 확인하실 수 있습니다. 자세한 내용은 실적 발표 자료와 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 공시 자료를 참조해 주십시오. 그럼 샘에게 마이크를 넘기겠습니다.

샘? 감사합니다, 존. 여러분, 안녕하십니까.

저는 경력의 대부분을 우리를 지켜 주는 이들을 지원하고 보호하는 데 헌신하는 산업에서 보낼 수 있는 큰 영광을 누렸습니다. 저는 우리나라와 파트너, 동맹국을 위해 핵심 역량을 혁신하고 제공하는 일에 열정을 갖고 있습니다. 같은 열정을 공유하며 오늘 논의할 탁월한 성과를 만들어 내고 있는 유능하고 헌신적인 직원 4만 3천여 명으로 구성된 이 팀을 이끌게 되어 특히 기쁩니다. 이러한 성과는 전략을 훌륭하게 실행하고 있음을 보여 줄 뿐 아니라, 더욱 중요한 점은 매우 기대되는 미래의 토대가 된다는 것입니다. 2025년 3분기보다 영업 주수가 한 주 적었음에도 유기적 매출은 9% 증가했습니다. 주당순이익은 3.28달러로 전년 동기 대비 33% 증가했습니다.

이번 분기 잉여현금흐름은 13억 달러로 195% 증가했으며, 수주·매출 비율은 3.2를 기록해 사상 최대인 530억 달러의 수주잔고를 달성했습니다. 이 수주잔고는 네 가지 강력한 성장 분야인 미사일 및 미사일 제품, 우주, 복원력 있는 통신, 전자전 및 다영역 감지 분야에 집중되어 있습니다. 이러한 분야에서 보유한 역량은 앞으로도 투자와 성장을 이어 갈 기반이 됩니다. 또한 이 수주잔고는 혁신과 효율성, 품질을 제공할 수 있는 당사의 역량에 대한 고객의 신뢰를 보여 줍니다. 아울러 당사 재무 성과의 근간인 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 창출할 것입니다. 이러한 점과 고객 관계의 지속적인 강세를 고려할 때, 저의 최우선 과제는 사업의 모든 측면에서 납품과 실행을 개선하는 데 집중하는 것입니다. 당사는 지속적인 개선을 위한 전통적인 방식을 통해 운영 효율성을 계속 높이고 있으며, 이를 통해 회사의 수익성이 개선되고 있습니다.

이러한 노력은 이제 당사의 DNA와 기업 문화에 자리 잡았습니다. 여기에 새로운 기법과 기술을 도입해 생산성과 효율성 향상을 보완하고 가속화할 것입니다. 예를 들어, 자동화와 인공지능을 활용해 고객에게 PAC-3 고체 로켓 모터를 더 신속히 납품하고 있습니다. 일부 사례에서는 모터 한 기당 기존의 수작업 품질 검사 시간을 21시간에서 6.5시간으로 줄였습니다. 이는 수많은 사례 중 하나에 불과합니다. 이러한 노력 덕분에 지난해부터 올해까지 PAC-3 고체 로켓 모터 납품량을 두 배로 늘렸으며, 2027년에는 다시 두 배로 늘릴 수 있을 것입니다. 팔란티어와 같은 기업들과 협력해 전술 무전기, 야간 투시경, 웨스캠 포탑 등에서도 유사한 효율성 향상을 추진하고 있습니다.

지난 몇 년간 여러 분야에서 새로운 제품과 역량을 인수하고 개발하는 한편, 미래 사업에 필수적이지 않다고 판단한 사업과 제품군은 포트폴리오에서 축소했습니다. 이러한 활동의 결과로 네 가지 성장 분야를 선정했으며, 자본과 혁신, 추가 역량 등 어떤 형태로든 이 분야들에 대한 투자를 계속 확대할 것입니다. 먼저 미사일 및 미사일 제품부터 말씀드리겠습니다. 3분기는 미사일 솔루션 사업에 중요한 전환점이 되었습니다. 향후 수년간의 납품을 뒷받침하는 110억 달러 규모의 계약상 수주잔고를 확보했습니다. 이는 이 사업의 성장을 뒷받침하기 위해 과거에 단행했고 현재도 이어 가고 있는 투자가 타당했음을 입증합니다. 이 주문은 두 가지 핵심 프로그램인 PAC-3와 THAAD와 관련된 것입니다. 당사는 전쟁부 및 주요 계약업체 고객들과 긴밀히 협력해 직원들의 안전을 저해하지 않으면서 납품과 품질을 개선하고 있습니다.

2023년부터 2026년까지 납품량을 100% 이상 늘리고 있습니다. 이 프로그램들을 비롯해 전쟁부의 다른 핵심 고체 로켓 모터 프로그램에서 반가운 점은 이제 막 시작 단계라는 것입니다. 예를 들어, 2027년 THAAD 고체 로켓 모터 납품량을 2026년 대비 세 배로 늘릴 계획이며, 여러 추가 프로그램에서도 같은 수준의 확대를 추진할 것입니다. 중요한 점은 이번 계약 수주와 납품 개선이 국가 안보의 중요한 우선 과제를 뒷받침하기 위해 인력, 프로세스, 시설, 공급망에 투자하고 앞으로도 투자하기로 한 당사의 결정이 타당했음을 입증한다는 것입니다. 이 계약의 추정 금액에는 물가 상승에 따른 가격 인상이나 국제 파트너 및 동맹국의 강한 수요가 반영되거나 고려되지 않았다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 다시 말해, 앞서 언급한 금액이 더 늘어날 여지가 있다고 예상합니다.

L3해리스는 센티널 대륙간탄도미사일 프로그램에 독보적인 속도와 규모로 대응하기 위해 생산능력 확대에 투자하고 있습니다. 부스트 이후 추진 시스템은 대기권 밖 비행 중에 작동하는 추진 시스템입니다. 이 시스템은 2025년 연소 시험을 포함해 이미 주요 단계들을 거쳤습니다. 3단 모터는 2024년 초 연소 시험을 비롯해 비행 시험을 향한 여러 이정표를 달성했습니다. L3해리스는 센티널 생산을 앞당기기 위해 생산능력 확대에 상당한 투자를 해왔습니다. 여기에는 현재 건설 중인 아칸소 첨단 추진 시설이 포함되며, 이 시설은 대형 고체 로켓 모터 제조 능력을 여섯 배로 늘릴 것으로 예상됩니다. 이 캠퍼스에는 110에이커 부지에 20개가 넘는 건물이 들어설 예정입니다. 우주 사업은 두 번째 성장 동력이며, 고객에게 우선순위가 높은 역량입니다.

전쟁부의 위성 주계약업체로서 역량을 제공하든, 다른 주계약업체에 차별화된 탑재체를 제공하든, 당사는 성장하는 이 분야에서 없어서는 안 될 기업이자 파트너로 자리매김하고 있습니다. 당사는 시설 및 생산능력 확대에 약 2억 5,000만 달러를 투자하겠다는 기존 약속을 바탕으로, 최근 수주한 9억 5,500만 달러 규모의 AMDT3 계약과 같은 주요 프로그램을 확보하고 수행하고 있습니다. 이번 수주로 당사는 우주 및 미사일 경보·미사일 방어 분야의 5개 단계 모두에서 주계약을 수주한 유일한 기업이라는 입지를 더욱 공고히 했습니다. 이는 국가 핵심 영토 방어를 뒷받침하는 당사의 수행 능력에 대한 고객의 신뢰를 분명히 보여주는 사례입니다.

역량과 생산능력에 대한 투자에 더해, 지속적인 성공과 성장을 위해 향후 3년간 연구개발에 약 1억 7,500만 달러를 투자해 우주 분야의 기술 경쟁력을 강화할 계획입니다. 이제 회복력 있는 통신과 전자전에 대해 말씀드리겠습니다. 당사는 이 분야에서 자랑스럽고 유서 깊은 투자와 혁신, 시장 선도 역사를 쌓아왔습니다. 최근 우크라이나와 중동에서 벌어진 분쟁은 이 분야에서 지속적인 혁신이 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다. 전투원이 통신할 수 없다면 싸울 수는 있어도 승리할 수는 없습니다. 이번 분기의 주요 수주 중 하나는 8억 7,600만 달러 규모의 차세대 재머 저대역 계약으로, 이를 통해 조종사들이 위협이 매우 높은 환경에서도 안전하게 작전할 수 있습니다. 현재까지 당사는 이 프로그램과 관련해 거의 15억 달러 규모의 계약을 수주했습니다.

이러한 원가형 계약은 개발 기간에 보통 한 자릿수 수익률을 내지만, 개발이 완료되면 수년간 지속되는 생산과 수익성 개선으로 이어질 수 있습니다. 당사의 바이퍼(VAMPIRE) 대드론 체계에 대한 수요는 계속해서 견조하며, 이번 분기 전쟁부와 해외 고객으로부터 받은 수주액은 5억 달러를 넘어섰습니다. 국내외 시장에서 상당한 관심이 이어지고 있어, 당사는 사업을 가속화하고 약 10억 달러 규모의 수주 기회를 확대할 수 있는 유리한 위치에 있습니다. 바이퍼는 플랫폼에 구애받지 않는 검증된 솔루션으로, 드론을 상대로 첨단 정찰 및 정밀 타격 역량을 제공하며 2023년 이후 작전 운용 시간은 35만 시간을 넘어섰습니다. 전 세계적으로 드론 확산에 관심이 집중되는 가운데, 바이퍼는 전술 최전선의 전투원을 보호하는 데 필요한 핵심 최종 방어선을 제공한다는 점에서 중요성이 점점 커지고 있습니다. 당사의 역량을 논하면서 전술용 소프트웨어 정의 무전기의 지속적인 혁신과 수요를 언급하지 않을 수 없습니다.

시장 수요를 평가하고 혁신에 투자한 뒤 상업적 방식으로 판매하는 당사의 사업 모델은 고객에게 역량을 더욱 빠르게 제공할 수 있게 합니다. 올해 당사는 전쟁부보다 나토 회원국, 동맹국 및 해외 고객에게 더 많은 전술용 무전기를 공급할 예정이며, 이는 해외 수요가 견조함을 보여줍니다. 그렇다고 해서 국내 수주를 이어가지 못하고 있는 것은 아닙니다. 예를 들어, 차세대 지휘통제 프로그램과 연계해 육군 현대화 사업에서 올해 3억 1,500만 달러가 넘는 계약을 수주했습니다. 당사 포트폴리오의 네 번째 성장 동력은 다영역 감지입니다. 전술 최전선부터 지휘부 고위급에 이르기까지 전투원에게 핵심 정보와 상황 인식, 의사결정상의 우위를 제공합니다. 당사의 역량은 개별 센서부터 완전한 임무 솔루션까지, 우주 최외곽에서 심해에 이르기까지 폭넓게 제공됩니다. 최근 발사된 낸시 그레이스 로먼 우주망원경은 고무적인 사례입니다.

당사는 나사의 고다드 우주비행센터와 협력해 망원경의 핵심 부품을 제공했습니다. 여기에는 로먼의 눈 역할을 하는 광학 망원경 조립체와 지구에서 약 100만 마일 떨어진 곳에서도 망원경이 작동하도록 하는 방사선 내성 전자 장비가 포함됩니다. 중요한 점은 임무용 비즈니스 제트기 사업의 성장세도 계속되고 있다는 것입니다. 3분기에 3억 2,300만 달러 규모의 계약을 수주해 연초 이후 누적 수주액은 15억 달러에 가까워졌습니다. 여기에는 미 공군의 컴퍼스 콜 프로그램용 항공기 2대가 추가로 포함되어, 요청된 총 22대 가운데 12대의 수주가 완료됐습니다. 당사는 임무용 비즈니스 제트기 분야의 선도 기업으로서, 고객이 비용이 많이 들고 특정 임무에만 전용되는 플랫폼 대신 보다 유연하고 비용 효율적인 방식으로 정보를 감지하고 수집할 수 있도록 합니다. 5페이지에는 당사의 전략과 높은 연계성을 갖춘 투자 우선순위가 제시되어 있습니다. 가까운 미래에 제가 보기에 가장 매력적인 투자 기회는 L3해리스에 대한 투자입니다.