애트머스 필트레이션 테크놀로지스 16th Annual Wells Fargo Industrials & Materials Conference
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- Atmos Filtration은 4가지 성장 전략을 중심으로 사업을 진행 중이며, 첫 번째는 시장 점유율 확대와 First Fit(초기 장착) 시장에서의 성장이다.
- Cummins와 같은 주요 고객과의 강력한 파트너십을 통해 First Fit 시장에서의 매출이 증가하고 있으며, 애프터마켓(사후 시장)에서도 새로운 고객 확보를 추진 중이다.
- 산업용 여과 시장 진출을 위해 Cook 인수를 완료하였으며, 2025년 기준 약 1억 5,600만 달러의 매출을 기록한 사업부를 확보하였다.
- 애프터마켓에서는 독립 유통업체에 대한 침투를 확대하고 있으며, 공급망 전환을 통해 배송 능력을 크게 향상시켰다.
- 중국 시장에서는 EV(전기차) 전환이 빠르게 진행되고 있으나, Atmos는 내연기관 기반의 여과 제품에 집중하고 있으며, EV 전환에 따른 영향도 주시 중이다.
- 관세 정책 변화에 대응하여 멕시코 생산과 USMCA 협정을 활용해 관세 부담을 최소화하고 있으며, 가격 조정을 통해 수익성을 유지하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 오늘 저희 컨퍼런스에 참석해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 다시 한 번 인사드립니다. 저는 웰스파고 시큐리티즈의 제리 레비치이며, 오늘 아트머스 필트레이션에서 CFO인 잭 킨즐러 씨와 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 잭, 컨퍼런스에 참석해 주셔서 정말 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다, 제리. 그리고 관심 가져주신 모든 분들께 감사드립니다. 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁩니다.
잭, 대화를 시작하기에 앞서, 여러분이 제시한 네 가지 성장 전략 기둥으로 다시 돌아가 보고 싶습니다. 시장 점유율 확대 및 퍼스트핏, 애프터마켓 가속화, 공급망 혁신, 그리고 산업용 필트레이션 확장에 대해 말씀하셨죠. 이 네 가지 모두에서 진전을 이루셨습니다. 먼저 퍼스트핏 점유율부터 시작해 보겠습니다. 스핀오프 이후 핵심적인 진전은 무엇이었으며, 시장 점유율을 더 높일 여지가 있습니까?
좋은 질문입니다. 시작하기에 아주 적절한 주제입니다. 시장 점유율 확대와 퍼스트핏에 포함된 내용을 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 사실 저희가 집중하는 세 가지 주요 분야가 있습니다. 첫 번째는 '승자와 함께 승리하기'라고 설명하는 부분입니다. 이는 상용차 산업의 선두주자들과의 강력한 파트너십을 계속 활용하겠다는 의미입니다. PACCAR, Cummins 등과 같은 업체들과 강한 관계를 유지하고 있습니다. 이들이 자체적으로 시장 점유율을 확대해 나가면, 자연스럽게 저희 사업에도 긍정적인 영향을 미치게 됩니다. 이들의 시장 점유율 증가뿐 아니라, 저희도 각 파트너사 내에서 침투율과 지갑 점유율을 계속 확대해 나가고자 합니다. 이것이 저희에게 좋은 촉매제가 되었습니다.
예를 들어, 작년에 Cummins가 Stellantis 제품 내 신모델 엔진을 출시하면서, 저희 콘텐츠가 상당히 증가하는 변화를 경험했습니다. 이는 Cummins에 대한 판매를 통해 초기 장착물량 증가뿐만 아니라 Stellantis 채널을 통한 애프터마켓 내 설치 기반 확대도 가져왔습니다. 초기 장착 시장 확장의 두 번째 부분은 역사적으로 거래하지 않았던 고객들을 공략하는 것입니다. 이는 과거의 소유 구조와 특히 대형 엔진 분야에서 OEM들이 경쟁사의 독점 공급업체로부터 부품을 조달하지 않는다는 점에 기인합니다. 현재 독립적인 소유 구조를 갖게 된 만큼, Atmus와 저희 역량을 여러 업체에 소개하고 이들과의 침투율을 높이려 노력하고 있습니다.
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