BOS 베터 온라인 솔루션즈 26년 1분기 어닝콜

여러분, 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 클로드이며 오늘 발표를 진행하겠습니다. 준비된 발언 후에는 에얄 코헨 최고경영자(CEO)와 모셰 젤처 최고재무책임자(CFO)가 질문에 답변할 예정입니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에는 B.O.S.의 사업, 재무 상태 및 영업 실적과 관련된 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 진술에는 제품 수요, 가격, 시장 수용, 경제 상황, 기술 개발과 관련된 사항이 포함되며, 이는 회사가 각종 증권 당국에 제출한 자료에 자세히 설명되어 있습니다. 그럼 시작하겠습니다. B.O.S.는 공급망이 더 스마트하고 빠르며 효율적일 수 있다는 하나의 아이디어를 중심으로 설립된 회사이며, 올바른 기술이 이를 가능하게 합니다.

저희는 이 아이디어를 세 개의 전문화된 사업부를 통해 추진하고 있습니다. 로보틱스 사업부는 수작업을 자동화 솔루션으로 대체하여 재고 관리 방식을 혁신합니다. RFID 사업부는 공급망 전반에 걸쳐 분류부터 포장까지 추적과 최종 라인 자동화에 정밀성을 제공합니다. 공급망 사업부는 고객과 더욱 밀접하게 협력하며, 프랜차이즈 전기기계 부품을 고객 제품에 직접 통합합니다. 이 세 사업부가 함께 B.O.S.에 폭넓고 상호 보완적인 플랫폼을 제공하여, 고객의 운영 전반에 걸쳐 다양한 접점에서 서비스를 제공할 수 있게 합니다. 성장 방식에 대해 말씀드리겠습니다. B.O.S.의 성장은 두 가지 방식으로 생각합니다: 기존 기반을 확장하는 유기적 성장과 영향력을 확대하는 전략적 인수입니다. 지난 4년간은 주로 유기적 성장이었으며, 수치가 이를 입증합니다. 매출은 2021년 3,360만 달러에서 2025년 5,100만 달러로 증가했습니다.

이는 실제 고객의 실수요에 기반한 의미 있고 지속적인 성장입니다. 저희는 이 수요가 더욱 가속화될 것으로 믿고 있습니다. 특히 세 가지 호재가 저희에게 확신을 줍니다. 첫 번째는 전 세계 국방 예산의 증가입니다. 이것은 단기적인 사이클이 아닙니다. 이는 전 세계 정부들이 안보를 우선시하는 방식에서의 구조적인 장기 변화입니다. B.O.S.는 앞으로 수년간 이 추세로부터 이익을 얻을 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 두 번째는 좀 더 가까운 곳에서 일어나고 있습니다. 2023년 10월에 시작된 분쟁으로 인해 이스라엘 국방군의 재고 보충 및 확장이 이루어지면서, 이는 저희 사업을 직접적으로 지원하는 상당하고 지속적인 수요를 창출했습니다. 세 번째는 새롭고 매우 유망합니다. 인도는 빠르게 글로벌 방위 프로그램의 주요 하청 허브로 부상하고 있습니다. 수치가 이미 그 이야기를 보여주고 있습니다.

2026년 1분기에만 인도 고객으로부터 330만 달러의 주문을 받았으며, 이는 작년 같은 분기의 17만 2천 달러와 비교됩니다. 이 모멘텀을 포착하고 이를 기반으로 성장하기 위해, 저희는 2026년 3월에 인도 대리 회사를 임명하여 해당 시장에 전담 거점을 설립했습니다. 저희는 이것이 상당한 장기 기회라고 믿으며 이제 시작 단계에 불과합니다. 유기적 성장과 함께, 저희는 인수 파이프라인을 적극적으로 구축하고 있으며, 이를 실행할 재무적 역량도 갖추고 있습니다. 저희 재무 상태는 견고합니다. 주주 자본은 2,900만 달러이며, 대출을 제외한 현금 보유액은 950만 달러입니다. 이는 저희에게 실질적인 유연성을 제공합니다. 저희는 최대 2,000만 달러 가치의 회사를 대상으로 두 가지 비타협적 기준을 설정하고 있습니다. 첫째, 재무 건전성, 입증된 수익성 및 지속적인 성장 실적입니다. 둘째, 전략적 적합성으로, 기존 고객에게 제공할 수 있는 서비스를 심화하고 확장하는 회사입니다.