앰플리튜드 Citi Global TMT Conference

환영합니다, Andrew. 저희를 초대해 주셔서 감사합니다.

YC, 저는 경력이 꽤 오래됐고 실리콘밸리에서 오래 일해왔기 때문에 배경 설명이 너무 길면 시간이 부족할 것 같습니다. 그러면 질문할 시간도 없을 테니까요. 저는 1995년 실리콘밸리에서 커리어를 시작했고, Sun Microsystems에서 일했습니다. 그 후 인수합병이 아니라 직접 Oracle에 입사했습니다. 몇 년간 Oracle에 있다가 Symantec으로 옮겼고, 그다음 HP, 그리고 거의 알려지지 않은 ServiceNow라는 회사에 갔습니다.

네, 그곳에서 잠시 일하며 확장 가능한 엔터프라이즈 소프트웨어 비즈니스를 구축하는 데 큰 경험을 쌓았습니다.

네, Mike는 훌륭한 멘토이자 CFO였습니다. 저도 그의 기준에 맞추기 위해 노력하고 있습니다. 만약 그들이 저를 CFO로 임명했다면 아마도 아직 ServiceNow에 있었을 겁니다만, 이사회는 이미 CFO 경험이 있는 사람을 원했습니다. 그 당시 John과 Bill이 전환기였고 두 분 모두 저에게 남아달라고 했지만, 저는 "Gina가 5년 내에 떠난다 해도, 귀하와 이사회의 기준에 따르면 저는 여전히 자격이 안 된다"고 말씀드렸습니다. 그래서 저는 회사를 떠나 WalkMe라는 회사로 가서 2021년에 상장하는 데 도움을 주었습니다. 그 후 저는 WalkMe를 떠나 SAP에 매각되기 전에 클라우드 보안 분야의 Lacework라는 회사에 합류했습니다. 우리는 그 회사를 Fortinet에 매각했습니다.

사람들에게 재미있게 이야기하는 것은, 2024년 8월에 정오에 Lacework를 Fortinet에 매각하는 최종 계약서에 서명했는데, 오후 2시에는 Amplitude의 CFO로 발표되어 지금까지 2년째 회사에 몸담고 있다는 점입니다.

네, 2년 전으로 돌아가 보면 재미있는 점이 있습니다. John이 우리 IR 역량과 기업 개발을 이끌고 있습니다. 그는 우리 모든 실적 발표문과 기타 자료들을 요약해 놓았습니다. 그걸 보면 제가 Amplitude에 처음 합류했을 때 우리가 이야기했던 두 가지 주요 전략이 있었습니다. 첫째는 기업 고객과의 비즈니스를 늘리는 것이었습니다. 여기서 말하는 기업 고객이란 직원 수가 1,000명 이상이거나 매출이 1억 달러 이상인 회사를 의미합니다. 즉, 기업 고객과의 비즈니스를 확대하는 것이며, 기업 고객과 함께라면 모든 것이 더 좋아집니다. 총 유지율, 순 유지율 잠재력 등 모든 면에서 그렇습니다. 우리는 기업 고객과의 접점을 넓히고자 했습니다. 또 다른 전략은 제품 포트폴리오를 확장하는 것이었습니다.