캡스톤 에너지+ LD Micro 20th Annual Main Event Conference

와우. 좋습니다, 앞쪽에 앉으세요. 여러분, 안녕하세요. 몇 주 전, 저는 지금 입고 있는 것과 똑같은 셔츠, 캡스톤 에너지 플러스 셔츠를 입고 엘리베이터에 탔습니다. 엘리베이터에는 나이 지긋한 여성분이 계셨고, 제가 “안녕하세요”라고 인사하자 그분도 “안녕하세요”라고 답하셨습니다. 저를 보시더니 제 셔츠를 보고는 “캡스톤 에너지 플러스네요.”라고 하셨습니다. “무슨 일을 하세요?”라고 물으셨죠. 네, 그 얘기를 한번 해보겠습니다. 저는 “음” 하고 잠시 생각했습니다. 제가 “손님, 저희는 신문을 팝니다.”라고 했습니다. 그분은 저를 보며 잠시 멈칫하시더니 조금 혼란스러운 표정으로 “아, 에너지 플러스의 ‘플러스’가 그 뜻인가요?”라고 물으셨습니다. 저는 살짝 웃으며 “뭐, 그런 셈이죠.”라고 답했습니다. 그리고 “사실 저희 기술은 정기 유지보수가 거의 필요하지 않아서, 저희 기술자들에게 신문을 읽을 시간이 있습니다.”라고 말씀드렸습니다. 그분은 꽤 흥미로워하셨습니다.

이 기술이 다른 발전 기술과는 매우 다른 무언가를 해낼 수 있었다는 점을 생각해 봅니다. 물론 결국 저희는 신문을 팔지 않습니다. 실제로 캡스톤이 하는 일은 에너지 공급의 확실성을 제공하는 것입니다. 저희는 한계를 뛰어넘어 생각하고 스스로에게 도전함으로써 이를 실현합니다. 확장성과 모듈성을 고려해 어떻게 설계할지, 오랜 세월에도 변함없는 우아한 지식재산을 통해 어떻게 구현할지, 유지보수를 어떻게 간편하게 수행할지에 대해 기존의 틀을 넘어 고민하고 스스로에게 도전합니다. 유지보수 주기가 매우 길고 유지보수 작업량도 매우 적습니다. 유지보수 작업을 포뮬러 원의 피트 스톱처럼 신속하게 진행하는 방식까지, 이 모든 것이 높은 가동률을 만들어냅니다. 여기에 마찰도, 오일도, 윤활유도, 냉각수도, 물도 필요하지 않아 에너지 공급의 확실성을 제공합니다.

하지만 공기 쿠션 위에서 움직이는 이 단 하나의 가동 부품이 오늘날 에너지 르네상스라는 세계적 흐름에서 역할을 하게 될 줄 누가 알았겠습니까? 이 기술을 구상했던 거의 40년 전에는 그런 식으로 생각하지 않았습니다. 당시에는 에너지가 풍부했고, 세계가 해결하려던 문제는 지금과 매우 달랐습니다. 인프라를 따라 성장이 이루어지는 시대였습니다. 그 시절 대부분은 테슬라가 옳고 에디슨이 틀렸다고 주장할 수도 있습니다. 중앙집중식 발전이 주류가 됐습니다. 분산형 발전은 주변부에 존재하며 주로 효율성, 경제성, 복원력 또는 비상 전력 확보를 추구했습니다. 하지만 오늘날 우리는 매우 흥미로운 시대에 살고 있습니다. 세상이 달라졌고, 근본적인 방식으로 변했기 때문입니다. 캡스톤이 지난 몇 년간 변화를 거듭하는 동안, 우리를 둘러싼 세상도 함께 변했습니다. 수십 년 동안 기업들은 매우 단순한 전제를 바탕으로 운영해 왔습니다.

전력이 더 필요하면 전력망이 공급해 줄 것이라는 전제였습니다. 공장을 짓고, 시설을 확장하고, 데이터센터를 건설한 뒤 전력망에 연결해 사업을 키우면 됐습니다. 오랫동안 가장 큰 경쟁자는 전력망이었습니다. 하지만 전력망이 잘못하고 있었던 것은 아닙니다. 전력망은 에너지 공급의 확실성을 제공하도록 설계된 목적에 정확히 부합하는 역할을 하고 있었습니다. 하지만 오늘날에는 이러한 전제가 도전을 받고 있으며, 세계는 더 많은 전력을 필요로 합니다. 더 빠른 공급이 필요하고, 더 깨끗한 전력이 필요합니다. 안정적인 공급이 필요하고, 더 높은 복원력이 필요합니다. 기업들은 전력에 대한 접근성 자체가 성장을 좌우할 수도, 제자리걸음을 하게 만들 수도 있다는 사실을 점점 더 깨닫고 있습니다. 이는 근본적인 변화이며, 이 회사 역사상 가장 큰 기회 중 하나를 만들어 낸다고 믿습니다. 캡스톤은 바로 이 순간을 위해 세워졌습니다. 분산형 발전을 세상이 알아봐 줄 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

세상은 이미 분산형 발전의 정당성을 인정했고, 에너지 공급의 확실성을 확보하기 위해 분산형 에너지 솔루션으로 빠르게 전환하고 있습니다. 고객들은 더 이상 “터빈 가격이 얼마입니까?” 또는 “효율은 얼마나 높습니까?”라고 묻지 않습니다. 대신 “어떻게 전력을 공급해 주실 수 있습니까?”라고 묻습니다. “얼마나 빨리 공급할 수 있습니까? 안정적이고 깨끗하게 전력을 공급할 수 있습니까?” 최근 유타주의 한 리조트와 관련해 발표한 사례가 있습니다. 그들은 “전력망이 공급하지 못하는 전력을 공급해 주실 수 있습니까?”라고 물었습니다. 여러분, 이는 완전히 다른 대화이며 매우 흥미로운 일입니다. 전력망이 압박을 받고 있는 상황과 그 영향을 생각할 때, 핵심은 캡스톤이 전력망을 대체하는 것이 아닙니다. 저희는 이 문제를 전혀 다른 관점에서 봅니다. 분산형 발전이 전력회사와 경쟁하는 것이 아니라 협력하는 문제입니다. 오늘날과 미래의 에너지 과제를 인식하고 해결하려면, 지금까지와는 다른 방식으로 함께 노력해야 합니다. 저희는 전력회사가 수요를 늘릴 수 있도록 도와야 합니다.

고객이 안심하고 사업을 운영하고 확장할 수 있도록 도와야 합니다. 전력망이 압박을 받고 있을 때 전력망을 넘어 생각한다는 것은 바로 이런 의미입니다. 전력망 없이 생각하자는 것이 아니라, 오늘날 에너지 과제가 지닌 한계를 어떻게 넘어설 수 있을지 생각하자는 것입니다. 고객은 분산형 발전을 원하며 아침에 눈을 뜨는 것이 아닙니다. 에너지를 안정적으로 공급받기를 바라며, 저희는 특히 에너지가 중요한 순간에 이를 제공하기 위해 이 자리에 있습니다. 캡스톤은 저희가 서비스를 제공하는 산업으로 정의되지 않습니다. 저희는 해결하는 에너지 과제로 정의됩니다. 각 적용 사례를 하나씩 설명할 필요는 없습니다. 이 슬라이드의 이미지가 그 이야기를 보여줍니다. 여기서 중요한 점은 동일한 기술이 매우 다른 고객에게 적용될 수 있으며, 각 고객은 서로 다른 과제와 에너지 공급의 안정성을 필요로 하는 이유를 가지고 있다는 것입니다.

이제 이 두 설비를 봐주시기 바랍니다. 두 설비 모두 6기 구성입니다. 왼쪽은 천연가스 왕복동 엔진 설비이고, 오른쪽은 캡스톤 설비입니다. 두 설비 모두 안정적인 전력을 공급한다는 동일한 목적을 이루도록 설계되었습니다. 하지만 그 목적을 달성하는 방식은 서로 크게 다릅니다. 왼쪽의 모든 것을 살펴보십시오. 오일 탱크, 냉각수 저장 설비, 폐기물 저장 설비, 모터 제어 센터 등 해당 설비를 구축하는 데 필요한 여러 장비를 보십시오. 짧은 이야기를 하나 들려드리고 싶습니다. 한 제약회사가 저희를 방문했는데, 당시 그 회사는 왕복 엔진을 검토하고 있었습니다.

대화를 나누면서 총소유비용(TCO) 모델을 살펴보고 있었습니다. 잠시 후 그 모델을 보여드리겠습니다. 그런데 그 회사의 담당자가 이렇게 물었습니다. "빈스, 시공업체와 엔지니어들은 왜 저희에게 왕복 엔진을 쓰라고 하고 캡스톤 가스터빈은 고려하지 말라고 하는 겁니까?" 저는 이렇게 답했습니다. "첫째, 그들은 왕복 엔진에 익숙하고, 둘째, 그들이 얼마나 많은 돈을 버는지 보십시오." 그런 시스템은 설치 비용이 캡스톤 시스템보다 훨씬 더 많이 들기 때문입니다. 바로 그때 그들은 깨달음을 얻었고, 단순하고 청정하며 신뢰할 수 있는 것이 정말 중요하다는 점을 알게 됐습니다. 따라서 이것이 우리가 사업을 운영하는 방식에서 큰 차이를 만들어냅니다. 이 모든 것을 뒷받침하는 재무적 측면을 보여드리겠습니다.

여기에는 저희가 경쟁사보다 비싼 경우도 있고, 다른 요소에서는 저희가 훨씬 우수한 경우도 있습니다. 결국 기술적 측면과 재무적 측면 모두에서 해결하려는 문제 전체를 살펴보면, 청정하고 세련된 이런 유형의 솔루션이 총소유비용 측면에서 경쟁 우위를 확보할 수 있음을 알 수 있습니다. 이제 저희 앞에 놓인 기회에 대해 말씀드리겠습니다. 솔직히 말해 2억 6,500만 달러 규모의 총유효시장(TAM)은 실제로 이보다 훨씬 큽니다. 저희는 여기서 다소 보수적으로 추정하고 있습니다. 하지만 전하고자 하는 메시지는 분명합니다. 캡스톤을 근본적으로 변화시키고 혁신하기 위해 이 시장들에서 큰 점유율을 확보할 필요는 없습니다. 저희가 기대하는 점은 이 기회가 데이터센터에만 국한되지 않는다는 것입니다. 물론 데이터센터는 가장 중요한 시장 중 하나입니다.

결국 오늘날 데이터센터에서 어떤 일이 벌어지고 있는지 우리 모두 목격하고 있습니다. 투자자와 고객들로부터 "데이터센터에만 집중하지 않아서 다행입니다"라는 말을 얼마나 많이 들었는지 모릅니다. 저희는 항만의 전기화가 해결해야 할 과제라고 생각하며, 항만의 문제 해결을 위해 이동형 전력, 임시 전력, 상시 전력 분야에서 정말 흥미롭고 차별화된 방안을 갖고 있습니다. 이 목록에 있는 또 다른 주요 성장 시장은 저희가 유틸리티 마이크로그리드라고 부르는 분야입니다. 저에게는 이 시장이 크게 주목받지 못한 잠재력 있는 분야입니다. 이 지점에서 모든 것이 다시 하나로 이어집니다. 결국 저희는 전력회사와 경쟁하는 것이 아니기 때문입니다. 전력회사에는 저희의 도움이 필요합니다. 전력회사들은 대형 발전소를 건설할 수 있습니다. 100메가와트급 첨두부하 발전소도 건설할 수 있습니다.

500메가와트급 복합화력발전소도 건설할 수 있습니다. 그런 일은 얼마든지 손쉽게 해낼 수 있습니다. 물론 그렇게 하려면 몇 년이 걸릴 것입니다. 지금 전력회사들에 필요한 것은 전력망이 가장 취약한 지역을 강화할 방법을 찾는 것입니다. 이런 경우 필요한 설비 규모는 5메가와트, 10메가와트, 20메가와트인 경우도 있습니다. 저희는 분산형 전력 용량 프로그램을 통해 이를 제공할 수 있습니다. 변전소도 있습니다. 텍사스에 큰 한파가 닥쳤을 때 이를 확인했습니다. 전력회사들은 이제 변전소를 보호하기 위해 변전소에 비상 발전 설비를 설치하는 법을 배웠습니다. 저희는 현장에 설치되는 변압기도 중요하다고 생각합니다. 변압기 조달에 오랜 시간이 걸린다는 이야기를 자주 듣습니다. 저희가 투입되어 변압기를 보호하면 변압기가 고장 나지 않습니다. 과부하로 고장 나는 일도 없습니다.