마이모 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님. 모두 안녕하세요.

저는 Alliance Advisors IR의 비비안 세르반테스입니다. Myomo 2026년 2분기 재무 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하는 분들은 Myomo 최고경영자(CEO) 폴 R. 구도니스와 최고재무책임자(CFO) 데이브 헨리입니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 경영진이 하는 발언 중 과거 사실을 제외한 내용은 미래 예측 진술임을 알려드립니다. anticipate, believe, estimate, expect, intend, guidance, outlook, confidence, target, project 등과 같은 단어들이 미래 예측 진술을 식별하는 데 일반적으로 사용됩니다. 이러한 미래 예측 진술은 미래 실적을 보장하지 않으며, Myomo의 사업, 재무 상태 및 운영 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험, 불확실성 및 기타 요인에 노출되어 있습니다. 이러한 위험, 불확실성 및 기타 요인들은 Myomo가 SEC에 제출한 문서에 설명되어 있습니다.

실제 결과는 이러한 미래 예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 또한 법률상 요구되는 경우를 제외하고, Myomo는 오늘 2026년 8월 5일 이 콜 이후의 사건이나 상황을 반영하여 미래 예측 진술을 수정하거나 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 Myomo CEO 폴 R. 구도니스에게 마이크를 넘기겠습니다.

폴, 말씀해 주십시오. 감사합니다, 비비안님. 모두 안녕하세요.

오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. Myomo의 사명은 여전히 명확합니다. 만성적인 팔과 손 마비로 고통받는 분들에게 기능과 독립성을 회복시켜 드리는 것입니다. 매일 저희는 MyoPro 덕분에 삶이 바뀐 환자분들의 이야기를 듣습니다. 다시 스스로 식사를 하거나, 장을 보고, 직장에 복귀하거나, 단순히 일상생활에서 두 손을 모두 사용할 수 있게 된 분들입니다. 이 사명과 더 많은 환자분들께 서비스를 제공하겠다는 목표가 저희가 내리는 모든 결정의 방향을 계속해서 이끌고 있습니다. 사업 측면에서 보면, 2분기는 올해 초에 발표한 전략을 실행하는 데 있어 지속적인 진전을 보여주었습니다.

주로 직접 소비자 마케팅에 의존하기보다는, 반복적인 환자 추천을 강조하고, 보험 보장 범위를 확장하며, 운영 실행을 철저히 관리하고, 웨어러블 로봇 플랫폼의 혁신을 통해 시장 리더십을 유지함으로써 보다 견고하고 확장 가능한 비즈니스를 구축하고 있습니다. 중요하게도, 올해 초에 설정한 네 가지 성공 기둥 전반에서 측정 가능한 진전을 보고 있습니다. 첫 번째 성공 기둥은 반복적인 환자 소스로의 전환입니다. 2분기 전체 매출은 전년 동기 대비 21% 증가한 1,170만 달러였으며, 이 중 반복적인 환자 소스가 총 매출의 53%를 차지했습니다. 이는 1년 전 26%에서 두 배로 증가한 수치입니다. 반복적인 환자 소스로의 전환은 환자 질 개선으로도 이어지고 있습니다.

추천 리드가 파이프라인 추가로 전환되는 비율이 광고를 통해 유입된 리드의 전환율보다 훨씬 높습니다. 150개 이상의 추천 사이트를 추가하여 현재 300개 이상의 활성 위치를 확보했으며, 그중 점점 더 많은 곳에서 두 번째 환자 이상을 추천하고 있습니다. O&P 매출은 전년 대비 두 배로 증가했으며, 자비 부담 케어의 전국적 롤아웃도 다른 전국 O&P 조직과의 논의와 함께 순조롭게 진행되고 있습니다. 두 번째 성공 기둥은 시장 접근성 확대입니다. 국가 계약 하에 추가로 Elevance 주 계약을 체결하여 네트워크 내 입지를 더욱 확장했습니다. 2분기에 구축된 다른 보험사 관계 중 하나로, 현재 UnitedHealthcare의 일부인 Optum의 산재 보상 상품과 네트워크 계약을 맺었습니다. 네트워크 계약의 장점은 계약된 보험사로부터 더 높은 승인율을 얻는 것입니다.

아직은 적지만 점차 늘어나는 사례에서 계약되지 않은 보험사보다 더 높은 승인율을 보이고 있어, 이러한 계약이 환자 접근성과 보험금 지급 효율성을 개선하는 데 가치를 입증하고 있습니다. 한편, 완전한 의료 문서가 제출된 MyoPro 환자에 대해 100% 보험금 지급률을 보장하며, 점점 더 많은 Medicare 파트 B 환자에게 서비스를 제공하고 있습니다. 세 번째 성공 축은 운영 레버리지 증명입니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 매출은 21% 증가한 반면 운영비는 1%만 증가했습니다. 지난해 2분기 대비 조정 EBITDA를 300만 달러 이상 개선했습니다. 신규 시스템과 효율적인 프로세스 도입으로 직원 1인당 매출이 계속 개선되고 있습니다.

제조 조직에서는 비용 절감 이니셔티브를 실행하는 식스 시그마 팀을 양성했으며, 여기에는 각 장치별 노트북 비용을 대체하는 모바일 앱 출시가 포함됩니다. 매사추세츠주 벌링턴에 있는 새 시설을 활용해 외주 업체에서 내부 조립으로 확장하고 있으며, 3D 프린팅 역량에 대한 새로운 투자를 진행했습니다. 이러한 이니셔티브들이 마진 확대와 현금 소진 감소로 이어질 것이라는 확신은 여전히 유지하고 있습니다. 매출이 운영비보다 더 빠른 속도로 성장하는 능력을 보여주고 있어, 이는 수익성과 지속 가능한 긍정적 현금 흐름으로 가는 길에 있습니다. 네 번째 성공 축은 제품 개발과 임상 연구의 지속적인 진전입니다. 차세대 MyoPro 3 개발은 예정대로 진행 중입니다.

5월 독일에서 열린 OTWorld 컨퍼런스에서, 유럽 최대의 O&P 산업 행사에서, 독일 시장을 위한 손 전용 프로토타입을 소개하며 손 기능만 필요한 환자군을 대상으로 미래 시장 기회를 확장했습니다. 이는 클라우드 기반 데이터 수집 시스템과 환자 및 임상가와 소통하는 모바일 앱을 포함하는 웨어러블 로보틱스 플랫폼을 기반으로 한 최신 사례입니다. 한편, 유타 대학교 무작위 대조 시험은 50명 중 25명의 환자를 등록했으며, 올해 하반기에 6개월 결과 업데이트 논문이 발표될 예정입니다. 보시다시피 주요 운영 지표들이 올바른 방향으로 계속 나아가고 있습니다.

우리는 반복적인 추천 출처를 확장하고, 보험사 접근성을 높이며, 운영 레버리지를 입증하고, 플랫폼 기반 혁신에 투자하며, 무엇보다 더 많은 환자가 팔과 손 기능을 회복하도록 돕고 있습니다. 발언을 마무리하며 이번 분기의 추가 주요 사항을 말씀드리겠습니다. 반복적인 환자 출처로의 시장 진입 전략 진화가 탁월한 성과를 내고 있으며, 2분기에 255대의 MyoPro로 분기별 주문 기록을 세웠습니다. 이 전략이 효과를 발휘하는 한 사례는 뉴저지의 주요 재활 병원에서 치료사로부터 Myomo로 추천받은 바바라의 사례입니다. 그녀는 뇌졸중 후 치료를 받으러 그 병원에 다니고 있었습니다. 바바라는 뇌졸중 후 14개월이 지났으며 상지 기능 향상이 정체된 상태였습니다. 오른팔 사용 능력이 제한적이어서 치료사는 MyoPro 후보로서 저희에게 연락했습니다. 긍정적인 평가 후, 그녀의 주치의는 필요한 의료 문서를 제공했습니다.

그녀의 MyoPro는 건강 보험 플랜인 블루크로스 블루쉴드로부터 평가 후 30일 이내에 승인되었으며, 추천 후 90일 이내에 맞춤형 MyoPro를 착용했습니다. 그녀는 잘 지내고 있으며, 치료와 새로운 MyoPro 사용법 훈련에서 큰 진전을 보이고 있습니다. 또한 최근 출시된 네 손가락 새들(saddle)을 활용할 수 있게 되어, 이제 집에서 할 수 있는 일상 생활 활동을 위한 기능적 그립 향상에 도움이 될 것입니다. 바바라의 사례는 환자 소개 프로그램의 효과를 잘 보여줍니다. 이 프로그램은 치료 시점에서 반복적인 재활 자원을 활용해 환자의 이동성과 독립성 회복을 촉진하며, 더 빠른 수익 창출 주기로 이어질 수 있습니다.

또한, 저희는 최대 주주 중 하나인 호튼 캐피털의 조 맨코와 경험 많은 헬스케어 및 의료기술 경영자인 윌 페보를 이사회에 임명하여 이사회를 강화했다는 점을 강조하고 싶습니다. 확대된 이사회는 업계 경험, 재무 전문성, 주주 가치 창출에 입증된 리더십을 갖춘 이사들을 추가함으로써 거버넌스 체계와 전략 역량을 강화합니다. 이 개요를 마치며, 이제 데이브 헨리에게 인수 결과를 좀 더 자세히 설명하도록 넘기겠습니다.