ICU 메디컬 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

안녕하세요. 제 이름은 제이슨 베드포드입니다. 저는 레이먼드 제임스에서 의료기기 부문을 담당하고 있습니다. 오늘 ICU 메디컬의 회장이자 CEO인 비벡 제인을 모시게 되어 진심으로 기쁩니다. 비벡은 수년간 레이제이 컨퍼런스에 꾸준히 참여해 주셨고, 이에 대해 저희는 감사하게 생각하며, 또한 이 자리에 함께해 주신 여러분께도 감사드립니다. 감사합니다. 자, 이제 비벡에게 말씀을 넘기겠습니다.

안녕하세요. 감사합니다, 제이슨. 정말 훌륭한 행사입니다. 여러 해 동안 참석해왔고 익숙한 얼굴들도 많이 뵀습니다. 오늘 ICU 메디컬에 대해 알아보시기 위해 시간을 내 주신 모든 분께 감사드립니다. ICU 메디컬을 처음 접하시는 분들을 위해 말씀드리자면, ICU 메디컬은 주로 주입 요법 분야에 집중하는 21억 달러 규모의 의료기기 회사입니다. 주입 요법은 병원의 배관 시스템과 같다고 생각하시면 됩니다. 여기서 주입 펌프는 모터 역할을 하고, 소모품은 파이프 역할을 하여 IV용액, 즉 물주머니와 종종 약물이 환자에게 주입됩니다. 저희 21억 달러 매출은 두 가지 핵심 부문으로 나눌 수 있습니다. 가장 큰 핵심 부문은 소모품 부문입니다.

소모품은 주로 펌프와 환자 사이에 위치한 파이프들이며, 환자 접근 지점에서 파이프를 개방 상태로 유지하는 부품과 조각들입니다. 두 번째 큰 부문은 시스템 사업부입니다. 이 부문은 펌프 자체를 다루는 사업입니다. 오늘 하루 동안 여러 종류의 펌프에 대해 말씀드릴 기회가 있을 것입니다. 간단하게 정리하고 점수를 매기기 쉽게 말씀드리자면, 가장 크고 수익성이 좋은 펌프 시장은 LVP 펌프 시장이라고 부릅니다. 이는 대용량 비경구 주입(Large Volume Parenteral) 펌프 시장입니다. 미국에는 약 160만 대의 해당 펌프가 있습니다. 이를 보면 미국 내 병상 한 개당 약 1.5대의 펌프가 있다고 생각하시면 됩니다. 펌프 시장에서 두 번째로 흥미로운 부분은 가정 요양 또는 외래 진료 영역입니다.

저희는 이를 스미스 펌프(Smiths pumps) 또는 캐드(CADD) 펌프라고 부릅니다. 이 펌프들은 병원 내 통증 관리뿐 아니라, 생물학적 제제 전달, 감염 치료, 만성 치료 등 가정 요양 환경에서도 사용됩니다. 펌프 시장에서 세 번째로 말씀드리는 부분은 주사기 펌프 시장입니다. 이는 주로 병원에서 사용되는 소아용 펌프입니다. 이 펌프들은 대용량 비경구 주입 펌프(LVP)와 함께 사용됩니다. 세 번째 보조 부문으로는 바탈 케어(Vital Care)가 있는데, 이는 수술실, 중환자실(ICU), 응급실(ED)에서 사용되는 병원용 중환자 치료 제품입니다. 본질적으로는 보조적인 성격이 강하다고 말씀드릴 수 있습니다. 저희에게는 소모품이나 시스템 비즈니스만큼 핵심적이지 않고, 대부분은 최근에 인수한 스미스 메디컬(Smiths Medical)을 통해 들어왔습니다.