클라루스 26년 2분기 어닝콜

시작에 앞서 오늘 콜에서 여러 미래 예측 진술을 할 예정임을 상기시켜 드리며, 이 진술들은 사적 증권 소송 개혁법의 안전 항구 조항에 따라 이루어진다는 점을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 오늘날 저희가 알고 있는 정보를 바탕으로 한 최선의 추정과 가정을 반영합니다. 이 미래 예측 진술은 실제 클라루스 코퍼레이션의 영업 실적이나 재무 상태가 진술된 내용과 상당히 다를 수 있는 잠재적 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 회사의 영업 및 재무 실적에 영향을 미칠 수 있는 잠재적 요인에 관한 추가 정보는 SEC에 제출된 회사의 공시 보고서에 수시로 포함되어 있습니다. 오늘 콜은 동부 표준시 기준 오늘 밤 7시부터 다시 들으실 수 있음을 알려드립니다. 웹캐스트 재방송은 오늘 보도자료에 제공된 링크와 회사 웹사이트 claruscorp.com에서도 이용 가능합니다.

이제 클라루스의 이그제큐티브 체어맨 워렌 캔더스에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요. 클라루스 2분기 실적을 검토하는 이번 어닝 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘은 CFO 마이클 예이츠가 어드벤처 부문 실적을 포함한 재무 업데이트를 제공할 예정이며, 닐 피스크가 아웃도어 부문에 대해 설명할 것입니다. 전반적으로 2분기 실적은 지속적인 운영 실행과 단순화 노력이 반영된 결과였습니다. 마이크가 이번 분기에 인식한 IEEPA 관세 환급에 대해 설명할 것이며, 이로 인해 수익과 총이익률이 개선되었습니다. 이 혜택을 제외하면, 아웃도어와 어드벤처 양 부문 모두에서 기본 실적이 견고했으며, 전반적인 수익 구조 개선을 반영합니다. 아웃도어 부문에서는 2분기 매출, 마진, EBITDA가 모두 전년 대비 증가했으며, 이는 팀이 가장 높은 판매량과 마진을 가진 제품에 재고를 집중한 노력의 결과입니다. 아웃도어의 주요 3개 카테고리인 마운틴, 클라임, 어패럴이 전체 부문 매출의 95%를 차지했습니다.

어패럴은 당사의 장기 전략에서 핵심 축입니다. 저희 제품은 소비자들에게 계속해서 좋은 반응을 얻고 있으며, 어패럴 매출이 5분기 연속 성장했습니다. 재고를 정리하고 할인율을 줄이며 정가 판매 모델로 전환함에 따라, 아웃도어 부문의 수익성 개선을 이끌어낼 좋은 위치에 있습니다. 어드벤처 부문에서는 사업 규모 조정에 맞춰 더 많은 마진을 확보할 수 있도록 조직 구조를 개선했습니다. 2분기 매출은 기대에 미치지 못했지만, 지속적인 가격 조정과 비용 통제 덕분에 성과를 거두고 있습니다. 2분기 총마진은 전년 대비 420 베이시스 포인트 개선되었습니다. 엄격한 비용 관리와 목표 지향적 투자를 균형 있게 지속하고 있습니다. 2분기 동안 ONWRD Supply Co.의 일부 자산과 부채를 추가 인수하여, 고마진 차량용 액세서리로 포트폴리오 구성을 강화했습니다.

또한, 2분기 동안 5천만 달러 규모의 자사주 매입 프로그램을 통해 자사주를 매입했다는 점을 강조하고 싶습니다. 약 40만 달러, 주당 2.292달러에 153,331주를 매입했습니다. 이러한 자사주 매입은 자본을 매력적으로 활용한 것으로 판단합니다. 프로그램 하에 약 4,240만 달러가 남아 있으며, 재무 건전성과 유연성을 유지하면서 전략적 투자를 위한 자사주 매입 기회를 계속 평가할 것입니다. 가이던스에 대해 말씀드리면, 전 세계 아웃도어 시장의 지속적인 지정학적 및 거시경제 불확실성에도 불구하고, 클라루스의 연간 매출은 이전에 제시한 가이던스 범위 내에 있을 것으로 예상합니다. IEEPA 환급과 마이크가 곧 자세히 설명할 기타 요인을 포함해, 2026년 조정 EBITDA는 1,200만 달러에서 1,300만 달러 사이가 될 것으로 기대합니다. 닐에게 넘기기 전에, 5월에 발표한 전략적 대안 검토에 대해 간략히 언급하겠습니다.

우리는 현재 시장에서 인식하는 것보다 더 효과적으로 가치를 창출하기 위한 다양한 잠재적 조치를 계속 모색하고 있습니다. 이 과정에서 제프리스사를 재무 자문사로 선임했습니다. 잠재적 대안에는 사업 전부 또는 일부 매각, 또는 회사와 관련된 기타 전략적 또는 재무 거래가 포함될 수 있습니다. 추가 공시가 적절하거나 요구될 때까지 전략적 검토 과정에 대한 질문이나 추가 언급은 하지 않을 예정임을 알려드립니다. 이상으로 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 이제 닐 피스키에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 워렌. 6번 슬라이드로 넘어가서 아웃도어 부문의 2분기 실적과 2026년 남은 기간에 대한 기대치를 검토하겠습니다. 전반적으로 블랙 다이아몬드는 2분기에 매출, 마진, EBITDA 모두 전년 대비 크게 앞서며 강한 실적을 기록했습니다. 이는 단순화, 집중, 사업 재편 전략이 계속해서 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 참고로, 제 발언에서는 비교 가능한 결과를 제공하기 위해 전년도의 매각된 PIEPS 사업부는 제외했습니다. 분기 총매출은 9.1% 증가했으며, 이는 모든 지역과 주요 카테고리에서의 성장을 반영한 것입니다. 마운틴, 클라임, 어패럴 세 가지 주요 부문이 총매출의 95%를 차지하며 9.5% 성장했습니다. 핵심은 명확합니다. 우리 사업의 핵심은 건강하며 성장하고 있습니다. 분기별로 마운틴 부문은 전년 대비 7.4% 증가했습니다. 클라임 부문은 매우 강한 13.5% 성장률을 기록했습니다. 어패럴 부문은 분기 기준 7.4% 증가했습니다.

특히 어패럴 부문에서는 인라인 판매가 22.9%라는 견고한 성장세를 보였고, 클리어런스 및 단종 상품은 61% 감소해 정가 판매가 훨씬 건강해지고 할인폭이 줄었음을 나타냅니다. 우리는 개편된 어패럴 제품에 대해 훌륭한 반응을 얻고 있으며 모멘텀을 쌓아가고 있습니다. 분기별 총마진도 좋은 이야기지만, 관세 상황이 계속 변동하면서 다소 복잡한 면이 있습니다. 2분기에 관세 환급금 610만 달러를 받으면서 총마진이 전년도의 34.9%에서 52.0%로 상승했습니다. 그러나 관세 환급금을 제외하더라도 총마진은 전년 동기 대비 160베이시스포인트 상승한 36.5%를 기록했습니다. 이 개선은 재고 품질 향상, 가장 수익성 높은 카테고리에 집중, 할인 축소, 그리고 정가 프리미엄 비즈니스 모델 강화의 성과를 반영합니다.

2분기 판매관리비는 1,380만 달러로 전년 동기 1,370만 달러와 비슷한 수준이었습니다. 2026년 2분기 비용은 마케팅 비용 증가를 반영합니다. 분기 기타 영업비용에는 마이크가 곧 설명할 CPSC 법률 조정으로 인한 140만 달러의 이익이 포함되어 있습니다. 2분기 조정 EBITDA는 900만 달러를 기록했습니다. 관세 환급금과 CPSC 법률 조정을 제외하면, 분기 조정 EBITDA는 전년 동기 30만 달러 대비 150만 달러였습니다. 재고는 분기 말에 7,220만 달러로 전년 동기 대비 12% 증가했습니다. 이 증가는 사업 성장과 강력한 하반기를 기대하며 재고를 확충한 결과입니다. 지역별 및 채널별 실적으로 넘어가겠습니다. 북미 도매는 1분기 4.8% 성장에 이어 0.5% 성장했습니다.

북미 디지털 직접 소비자 판매는 해당 지역 매출의 17.7%를 차지하며 매출이 5.7% 증가했고, 마진도 훨씬 개선되고 할인도 줄었습니다. 유럽 도매는 달러 기준 25.3%, 환율 변동을 고려한 상수 기준으로는 16.7% 증가했습니다. 유럽 디지털 D2C는 해당 지역 매출의 5.3%를 차지하며 판촉 활동 축소와 수익성이 낮은 거래 감소로 상수 기준 10.6% 감소했습니다. 국제 유통 채널은 분기 동안 10.6% 성장했습니다. 요약하면, 2분기와 상반기 실적에 만족하고 있습니다. 우리 전략이 성과를 내고 있습니다. 실행력이 계속 향상되고 있으며, 제품과 마케팅이 소비자에게 잘 통하고 있습니다. 도매 채널과의 관계는 그 어느 때보다 견고합니다. 주요 세 가지 카테고리가 확실한 모멘텀을 보이고 있습니다. 중동 지역 분쟁이 여전히 주요 지정학적 및 사업 리스크임을 인지하면서도 하반기에 대해 자신감을 가지고 있습니다.

이러한 성과를 이끌어낸 전 세계 팀원들의 노력과 열정, 전문성에 축하와 감사를 전합니다. 이제 CFO 마이크 예이츠에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 닐. 여러분, 안녕하세요. 오늘 통화에서는 어드벤처 부문 업데이트를 드리고, 이어서 2분기 재무 실적 요약과 질의응답 시간을 갖겠습니다. 어드벤처 부문부터 시작하겠습니다. 예상대로 2분기 매출은 북미와 호주 모두 어려운 시장 환경으로 압박을 받았습니다. 북미에서는 신규 고객 확보를 위한 이니셔티브가 기대에 미치지 못했습니다. 북미 시장에서 긍정적인 점은 여전히 RockyMounts 사업으로, 견고한 수요가 지속되고 있습니다. 신제품 출시와 함께 RockyMounts는 성장 궤도를 유지할 것으로 기대합니다. 이전에 어려운 전망을 언급했던 호주에서는, 소비자들이 높은 유가와 금리 상승에도 불구하고 매출이 예상을 상회했습니다. RockyMounts는 호주에서도 긍정적인 성과를 보이며 입지를 넓혀가고 있습니다.

유럽과 아시아에서는 프랑스, 독일, 영국, 일본에서 두 자릿수 성장을 기록하며 브랜드 침투율이 개선되고 있습니다. 이러한 강세가 더 큰 시장의 약세를 상쇄하기에는 부족했지만, 매출 부진은 시장 요인에 따른 것으로, 점유율 하락 때문은 아니라고 판단합니다. 이러한 상황 속에서 우리는 마진 확대, 비용 절감, 운영 효율성 개선 등 통제 가능한 부분에 계속 집중하고 있습니다. 2분기 총마진은 41.5%로 전기 대비 420 베이시스 포인트 상승했습니다. 판매관리비는 엄격히 관리되어 전기 대비 60만 달러 감소했습니다. 구체적으로 인원은 20% 줄었고, 비용 기반은 11% 경감되었습니다. 매출이 크게 줄었음에도 사업은 손익분기점을 넘어서고 있습니다.