아이리듬 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

리사, 부탁드립니다. 감사합니다, 운영자님, 그리고 아이리듬 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘 저와 함께하는 분들은 아이리듬의 퀜틴 블랙포드 사장 겸 최고경영자와 댄 윌슨 최고재무책임자입니다. 시작에 앞서, 경영진은 1995년 민간 증권 소송 개혁법의 세이프 하버 조항에 따른 연방 증권법 의미 내에서 미래 예측성 발언을 할 것임을 알려드립니다. 이러한 미래 예측성 발언에는 당사의 의도, 신념, 미래 사건, 전략, 경쟁, 제품, 운영 계획 및 성과에 대한 기대 등이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 이번 콜에서의 미래 예측성 발언은 현재의 추정과 가정에 기반하며, 위험과 불확실성을 수반하므로 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 이 발언들은 2026년 8월 6일 현재 시점의 것이며 시한성이 있습니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 이를 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다.

따라서 이러한 발언에 과도한 신뢰를 두지 않으시기 바랍니다. 위험과 불확실성에 관한 논의는 최신 연례 보고서(Form 10-K), 분기 보고서(Form 10-Q) 및 SEC에 제출한 기타 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 또한, 이번 콜에서는 GAAP에 따라 작성되지 않은 특정 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 별도의 언급이 없는 한, 이번 콜에서 언급되는 모든 재무 지표는 비-GAAP 기준으로 제시됩니다. 이러한 비-GAAP 지표는 단독으로 고려하거나 GAAP 결과를 대체하거나 우월한 것으로 간주해서는 안 됩니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 당사 실적 발표 자료와 오늘 콜에 첨부된 슬라이드에서 확인하실 수 있습니다. 이제 콜을 퀜틴에게 넘기겠습니다.

안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 우리는 또 한 번 매우 강력한 분기를 보냈으며, 2026년 2분기 실적과 장기 전략에 따른 진전을 논의하게 되어 기쁩니다. 먼저 분기 실적에 대한 간략한 개요를 말씀드리고, 오늘 발표한 VitalConnect 인수 계약에 대해 설명한 후 몇 가지 주요 사업 업데이트로 마무리하겠습니다. 그 후 댄이 재무 실적과 가이던스에 대해 더 자세히 말씀드릴 것입니다. 2분기 매출은 2억 2,420만 달러로 전년 동기 대비 20.1% 증가했습니다. 이는 7분기 연속 20% 이상의 성장세를 기록한 것으로, 이는 의미 있는 성과이자 Zio에 대한 견고한 수요, 강력한 영업 실행력, 그리고 다양한 성장 동력의 반영입니다. 심장학, 1차 진료, 혁신 채널, 그리고 국제 시장 전반에 걸쳐 모멘텀이 계속 강하게 유지되고 있습니다.

우리는 이러한 성장이 탁월한 마진 확대로 이어진 점에 특히 만족하며, 이는 우리 플랫폼의 강점과 모델에 내재된 운영 레버리지의 증거입니다. 지속적인 매출 성장과 증가하는 운영 레버리지의 결합은 우리 전략과 앞으로의 상당한 기회에 대한 확신을 계속해서 높여줍니다. 오늘 발표한 VitalConnect 인수 계약에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 VitalConnect를 오랫동안 지켜봐 왔으며, 그들의 기술, 인력, 그리고 팀이 구축한 플랫폼에 대해 큰 존경심을 갖고 있습니다. 우리 조직을 합치는 것에 대해 매우 기대하고 있는데, 이는 의사, 의료 시스템, 환자에게 서비스를 제공하는 방식을 크게 확장하면서도 진단 개선, 질병 예방, 궁극적으로 환자 치료 향상이라는 우리의 사명과 긴밀히 일치하기 때문입니다.

VitalConnect는 모바일 심장 원격 모니터링(MCT), 이벤트 모니터링, 장기 연속 모니터링, 단기 홀터 등 네 가지 심장 모니터링 방식을 지원하는 보완적이고 포괄적인 플랫폼을 제공합니다. 이 기술은 병원 내 연속 환자 모니터링에 대해 FDA 승인을 받았으며, 이를 통해 외래 심장 모니터링을 넘어 치료 연속성 전반에 걸친 역량을 확장합니다. 전략적 적합성이 매우 뛰어납니다. VitalConnect는 외래 심장 모니터링 혁신에 대한 우리의 의지를 강화하며, 최대 30일간 환자 모니터링이 가능한 FDA 승인 플랫폼, 4-in-1 기기 기능, 유연한 서비스 모델, 실시간 모니터링 기능, 다중 생체 신호 모니터링을 추가합니다. 이러한 기능은 기존 포트폴리오를 보완하며, 고객과 환자의 다양한 임상, 운영, 경제적 요구를 충족할 수 있는 추가 도구를 제공합니다. 이번 인수는 또한 MCT 부문 참여 능력을 확장합니다. 이 부문은 큰 시장이며, 고객의 요구는 워크플로우, 치료 장소, 환자군에 따라 크게 다릅니다.

VitalConnect의 검증된 플랫폼을 전국 영업망에 추가함으로써 전국의 의사와 의료 시스템에 더 많은 선택권과 유연성을 제공할 수 있게 됩니다. Zio AT와 Zio MCT와 함께 VitalConnect 인수는 다양한 MCT 고객과 환자에게 서비스를 제공할 수 있는 보완적인 솔루션 세트를 만듭니다. VitalConnect는 당사 플랫폼의 광범위한 진화에도 중요한 역할을 합니다. 이 바이오센서는 심전도(ECG), 심박수, 호흡수, 체온 등 최대 11가지 생리학적 지표를 모니터링할 수 있어, 다중 생체 신호 전략의 견고한 기반을 제공합니다. 시간이 지남에 따라 이러한 기능은 입원 환자 모니터링과 병원에서 가정으로의 프로그램을 포함한 더 다양한 임상 요구와 치료 환경을 충족시켜, 지속 가능한 장기 성장의 추가 경로를 창출할 수 있게 합니다. 재무적으로 이번 거래는 당사의 장기 성장 프로필을 강화할 것으로 기대합니다. 2027년부터 매출 성장에 긍정적인 기여가 있을 것으로 예상합니다.

VitalConnect 사업과 당사의 기본 사업에서 계속 이루어지고 있는 의미 있는 진전을 결합하여, 내년에 조정 EBITDA 마진 목표인 15% 달성에 대한 확신을 유지하고 있습니다. 이번 인수가 현재 MCT 전략에 어떤 의미인지 명확히 말씀드리고자 합니다. 저희는 Zio AT와 Zio MCT 모두에 계속 전념하고 있습니다. MCT 시장은 다양한 의사의 워크플로우, 치료 장소, 환자 선호도를 반영하기 때문에 단일 솔루션이 모든 요구를 충족시킬 수 있다고 보지 않습니다. 따라서 저희 목표는 상호 보완적인 옵션 포트폴리오를 제공하는 것입니다. 이에 따라 2027년 상반기 내에 Zio MCT의 허가를 받기 위해 계속 노력하고 있습니다.

동시에 VitalConnect 제품을 당사 영업망에 신속하고 성공적으로 통합하기 위해 성능 이해와 가속화에 자원을 투입하고, 두 제품 플랫폼의 장점을 결합한 제품 로드맵을 평가 및 정의하여 고객과 환자의 요구에 부응하는 지속적인 혁신을 시장에 제공할 계획입니다. 다음으로 전략의 또 다른 핵심 요소인 환자의 치료 여정 초기에 도달하는 부분에 대해 말씀드리겠습니다. 미국에서 최소 2,700만 명이 부정맥 위험에 처해 있으며, 이들 중 다수는 1차 진료, 가치 기반 치료, 인구 건강 관리 환경을 통해 처음 의료 시스템과 접촉한다고 믿고 있습니다. 이는 환자가 처음으로 확인, 평가, 의뢰되는 임상 워크플로우에 장기 심장 모니터링을 직접 통합하여 Zio 접근성을 확대할 수 있는 상당한 기회를 창출합니다.

이번 분기에는 Lucem과의 파트너십을 통해 예측 식별 워크플로우와 iRhythm 모니터링 솔루션을 결합한 두 건의 상업 계약을 체결하며 예측 부정맥 솔루션 전략을 진전시켰습니다. 이 파트너십들은 조기 진단과 개입을 지원하기 위한 것이며, 추가 기회 파이프라인도 계속 개발 중입니다. 또한 AI 기반 분석을 활용해 심장 평가 및 모니터링의 혜택을 받을 수 있는 환자를 식별하는 Desert Oasis Healthcare와의 예측 부정맥 솔루션 작업도 확장하고 있습니다. 혁신 채널에서 강한 모멘텀을 계속 확인하고 있으며, 이 채널은 이번 분기 가장 빠르게 성장한 채널이었습니다. 가치 기반 치료, 1차 진료, 인구 건강 파트너 네트워크가 확대되면서 수요가 견고하게 유지되고 있습니다. 이 프로그램들이 확장됨에 따라 증상이 있는 환자와 무증상 환자 모두에서 활용도가 증가하고 있습니다. 초기 파일럿 프로그램은 진단 과정에 들어가기 전에 임상적으로 의미 있는 부정맥 환자를 85% 이상의 정확도로 식별하는 것을 입증했습니다.

이 프로그램들의 초기 결과는 고무적이며, 조기 식별이 결과를 개선하고 전체 의료비용을 절감할 수 있다는 우리의 확신을 뒷받침합니다. 1차 진료는 미국 내 부정맥 위험이 있는 2,700만 명 중 대다수가 이 경로를 통해 의료 시스템에 진입하기 때문에 우리의 상류 전략에서 중요한 부분입니다. 이 치료 여정을 지원하기 위해, 우리는 최근 PatientPoint 네트워크를 통해 환자, 의사 및 사무직원을 위한 조정된 부정맥 교육을 제공하는 최초의 타깃 직접 환자 대상 이니셔티브를 시작했습니다. 목표는 명확합니다: 증상과 위험 요인에 대한 인식을 높이고, 환자가 더 빨리 평가를 받을 수 있도록 돕고, 1차 진료와 심장학 간의 연결을 더 효율적으로 만드는 것입니다. 1차 진료와 같은 수직 시장에서 우리의 성장 전략을 가능하게 하는 핵심 요소는 기술 통합에 대한 강한 의지입니다. 현재 약 60%의 거래량이 전자의무기록(EHR) 통합 계정에서 나오고 있으며, 상위 100개 고객 중 거의 80개가 오늘날 통합되어 있습니다.

심장 모니터링을 제공자 워크플로우에 더 직접적으로 내장함으로써 이러한 통합은 마찰을 줄이고 효율성을 높이며 모니터링 혜택을 받을 수 있는 환자의 조기 식별을 지원합니다. 우리는 심장 치료가 점점 상류로, 그리고 조기 발견 쪽으로 이동함에 따라 이 점이 우리에게 유리한 위치를 제공한다고 믿습니다. 국제 시장은 이번 분기 동안 지속적인 상업화 진전과 임상 증거 생성에 힘입어 또 다른 신흥 성장 기회로 남아 있습니다. 예를 들어, 영국에서는 수상 경력에 빛나는 Zio 통합과 1차 진료 심장 모니터링에 대한 관심 확대를 바탕으로 NHS와 함께 모멘텀을 구축하고 있습니다. 네덜란드에서는 주요 의견 리더들과의 관계를 심화시키며 미래 시장 확장을 위한 사업 포지셔닝을 진행 중입니다. 일본에서는 지난 분기에 언급한 상향된 환급률이 6월 1일부터 발효되었습니다. 이들 각 시장에서 우리는 실행에 있어 엄격한 원칙을 지키며 임상 증거 생성, 환급 진전, 확장 가능한 상업 역량 구축에 투자하고 있습니다.

전 세계적으로도 우리는 플랫폼의 임상적 및 경제적 가치를 뒷받침하는 증거를 계속 확장하고 있습니다. 유럽 심장 리듬 협회, 미국 당뇨병 협회, 국제 약가경제 및 성과 연구 학회에서 발표된 데이터는 조기 발견과 장기 연속 모니터링을 통한 질병 관리의 결과 및 경제적 이점에 관한 임상 증거를 보강합니다. 인접 시장으로 눈을 돌리면, 수면 분야는 약 4,000만 명의 수면 무호흡증 환자가 있는 미국 내에서 여전히 크고 저개발된 기회로 남아 있으며, 이들 중 다수가 부정맥 환자와 겹칩니다. 우리는 파일럿 프로그램을 계속 실행하며, 보다 통합된 접근을 통해 수면 생태계 전반의 분절된 워크플로우를 단순화하는 데 중점을 두고 전략을 다듬고 있습니다. 심장 모니터링과 마찬가지로, 이러한 워크플로우를 간소화하는 것이 환자, 제공자 및 더 넓은 의료 시스템에 의미 있는 가치를 창출할 수 있다고 믿습니다.