미니메드 그룹 Bank of America Global Healthcare Conference

좋습니다. 여러분, 환영합니다. 뱅크오브아메리카 런던 헬스케어 콘퍼런스 2일 차입니다. 저는 뉴욕에 기반을 둔 글로벌 헬스케어 전문 애널리스트 댄 로키스이며, 오늘 미니메드를 모시게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 오늘 이 자리에서 큐 달라라 최고경영자와 채드 스푸너 최고재무책임자를 모시고 대담을 진행하겠습니다. 그럼 바로 시작하겠습니다. 먼저 초기 분사 이후의 상황을 간단히 짚어보면, 미니메드는 최근 혁신을 바탕으로 새로운 국면에 진입했고, 더 폭넓은 제품 포트폴리오를 통해 환자들에게 다가가는 한편 점점 더 상용화 단계로 나아가고 있습니다. 근본적으로 가장 크게 달라진 점은 무엇입니까? 오늘날 투자자들이 미니메드를 성장 기업으로 봐야 하는 이유는 무엇입니까? 큐부터 말씀을 들어보겠습니다.

네. 댄, 초대해 주셔서 감사합니다.

근본적으로 가장 크게 달라진 점은 두 가지라고 말씀드릴 수 있습니다. 첫째는 성장 속도를 한 단계 끌어올렸다는 점입니다. 최근 12개 분기 연속으로 높은 한 자릿수 또는 낮은 두 자릿수 성장률을 기록한 데서 이를 확인하실 수 있습니다. 기업공개 당시 저희가 약속했던 파이프라인 상당 부분을 앞당겨 진행했습니다. 따라서 일정보다 앞서가고 있습니다. 이 점이 훨씬 더 분명하게 보인다고 생각합니다. 상장 기업이 된 만큼 이제 이에 대해 좀 더 많이 말씀드릴 수 있게 됐습니다. 따라서 이 두 가지 변화가 뚜렷하게 나타났다고 생각합니다. 이 시장은 매우 큽니다. 190억 달러 규모이며 두 자릿수로 성장하고 있습니다. 따라서 저희는 매우 매력적인 시장에서 사업을 영위하고 있습니다. 현재 실행에 옮기고 있는 뛰어난 파이프라인도 확보하고 있습니다. 예를 들어 미국 사업이 가속화되고 있습니다. 해외 사업도 꾸준히 좋은 실적을 이어가고 있습니다. 이 모든 요소를 종합해 보면, 저희는 정체된 시장에서 사업하는 성숙한 기업이 아닙니다.

저희는 놀라운 파이프라인과 성장 시장을 확보하고 있으며, 지금 보시는 것은 미니메드의 다음 성장 단계입니다.

미국 사업이 가속화되는 모습을 보셨습니다. 이와 관련해 간단히 말씀드리면, 이는 심플레라 싱크 센서 출시와 함께 시작됐습니다. 이제 애보트의 15일 연속혈당측정기인 인스팅트도 출시하셨습니다. 새로운 내구형 펌프인 플렉스도 출시될 예정입니다. 몇 달 전 심플레라와 함께 출시됐고, 지난달에는 인스팅트와 함께 출시됐습니다. 투자자들은 이러한 성장의 지속 가능성을 어떻게 바라봐야 할까요? 의료기기 업계에서 중요한 화두는 단순히 성장 가속화뿐만 아니라, 그 가속화가 얼마나 지속될 수 있는가라고 생각합니다.

질문을 정말 잘 표현해 주셨다고 생각합니다. 한 걸음 물러서서 바라보면, 현재 미국에서 보시는 것은 실제로 연이어 출시되고 있는 제품들의 초기 단계라고 생각합니다. 방금 여러 제품을 차례로 말씀해 주셨습니다. 단일 제품에 관한 이야기가 아닙니다. 1분기 중 실제로 5주 동안만 플렉스와 함께 심플레라 싱크를 출시한 상태입니다. 아직은 정말 초기 단계에 불과합니다. 파이프라인을 실행에 옮기고, 특히 이를 전 세계로 확대해 나가면서 이러한 요소들이 성장을 견인하고 미래에 대한 저희의 자신감을 뒷받침할 것입니다.

미니메드의 3세대라고 부르셨던 것으로 알고 있습니다.

스마트 다회 인슐린 주사, 내구형 펌프, 그리고 곧 출시될 패치 펌프를 어떻게 하나로 결합했는지 말씀해 주실 수 있을까요?

센서 선택은 하나의 앱에서 가능합니다. 케어링크입니다.

이 생태계 안에 많은 요소를 통합하셨습니다. 이 모든 요소를 독립적인 제품으로 제공하기보다 하나의 생태계 안에 갖추는 것이 왜 그렇게 중요한가요?

제품을 모두 나열하면 흔히 단순한 제품 목록처럼 들릴 수 있습니다. 저희 포트폴리오가 이렇게 구성된 이유를 설명하는 두 가지 기본 원칙이 있다고 말씀드리면 도움이 될 것 같습니다. 오늘날에도, 앞으로도 유효할 두 가지 근본적인 사실이 있습니다. 첫 번째는 당뇨병 환자라고 해서 모두가 같은 것을 원하지는 않는다는 사실입니다. 사람마다 생활 방식이 다르고 필요한 것도 다릅니다. 각자의 삶에 잘 맞고 자신이 효과적으로 받아들이는 요소도 다릅니다. 저희는 당뇨병 환자 모두에게 하나의 제품만 억지로 맞추는 방식은 옳지 않다고 생각합니다. 따라서 각자의 삶에 맞는 제품을 선택할 수 있도록 해야 한다고 생각합니다. 이것이 첫 번째 원칙입니다. 사람마다 필요한 것이 다르기 때문에 이 원칙은 변하지 않을 것입니다.

두 번째는 업계가 나아가는 방향이 단순화라는 점입니다. 사람들은 더 간편한 사용자 경험을 원합니다. 당뇨병 자체만으로도 충분히 어려운데, 기술까지 또 하나의 부담으로 작용해서는 안 됩니다. 따라서 사용자 경험은 더 간편해져야 합니다. 더 많은 자동화가 백그라운드에서 이루어져야 하며, 환자가 부담해야 하는 부분은 줄어들어야 합니다. 이러한 점은 오늘날에도 유효하고 앞으로도 유효할 것입니다. 이러한 맥락에서 저희가 제공하는 포트폴리오를 보면, 자신에게 맞는 치료법을 선택하기 위해 미니메드를 떠날 필요가 없다는 점에서 매우 매력적인 가치 제안을 제공하고 있습니다. 저희에게는 세 가지 서로 다른 투약 하드웨어 옵션이 있습니다. 스마트 펜처럼 펌프를 전혀 사용하고 싶지 않은 경우를 위한 옵션도 있습니다. 필요할 때 분리해서 사용할 수 있는 내구성 펌프입니다.

현재 개발 중인 패치 펌프입니다. 그리고 이 모든 것을 구동하는 단 하나의 앱이 있습니다. 지원 전화번호도 하나이고, 알고리즘도 하나이며, 환자와 의료진을 위한 케어링크 헬스케어 포털도 하나입니다. 따라서 이 중 어떤 옵션을 선택하고 싶더라도 미니메드를 떠날 필요가 없습니다. 이것이 저희가 기본적으로 갖추고 있는 포트폴리오입니다. 이를 통해 제1형 및 제2형 당뇨병 환자 대부분을 아우를 수 있으며, 부담은 줄이고 저희가 잘 알려진 우수한 결과를 제공하면서 환자들이 놀라운 경험을 할 수 있도록 합니다.

이제 귀사의 포트폴리오에 포함된 여러 제품으로 화제를 조금 옮겨보겠습니다. 플렉스 출시와 관련해 말씀드리겠습니다. 최근 내구성 펌프를 새롭게 출시하셨는데, 이는 10년이 넘는 기간 만에 이루어진 첫 번째 대대적인 펌프 하드웨어 및 소프트웨어 업데이트입니다. 이 제품이 미국 시장에서의 입지를 확대할 수 있는 가능성에 대해 초기 지표는 무엇을 보여주고 있습니까?