파슬 그룹 26년 2분기 어닝콜

여러분 안녕하세요, 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 프랑코 포글리아토 최고경영자와 랜디 그레벤 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 이 컨퍼런스 콜에서 제공되는 정보에는 미래 예측 정보가 포함되어 있으며, 실제 결과는 이 콜에서 논의될 내용과 상당히 다를 수 있음을 알려드립니다. 포실 그룹의 미래 예측 진술 정책과 실제 결과가 이러한 진술과 크게 다를 수 있는 여러 요인에 관한 추가 정보는 SEC에 제출된 회사의 Form 8-K, 10-Q, 10-K 보고서에서 쉽게 확인하실 수 있습니다. 또한, 포실은 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측 진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콜에서는 고정 환율 결과와 일부 비-GAAP 재무 지표도 언급할 예정입니다.

이번 콜에서 논의된 실제 결과와 고정 환율 결과 간의 조정 내역 및 비-GAAP 재무 지표에 관한 기타 정보는 오늘 제출된 Form 8-K의 포실 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있으며, fossilgroup.com 투자자 섹션에서도 제공됩니다. 그럼 이제 프랑코에게 콜을 넘기겠습니다.

안녕하십니까. 크리스틴, 감사합니다. 그리고 모두 환영합니다. 우리는 전환 계획과 엄격한 실행의 복합적인 효과를 반영한 또 한 분기의 강력한 재무 성과를 전달하게 되어 기쁩니다. 2분기 순매출은 2억 1,100만 달러로, 주요 브랜드, 채널, 지역에서의 강세가 올해 4분기 매출 성장 복귀를 위한 기반을 마련했습니다. 매출총이익률은 62.4%로 기대치를 상회했으며, 이는 주로 정가 판매 모델 덕분이고, 조정 영업이익은 전년 대비 두 배인 860만 달러를 기록했습니다. 이러한 뛰어난 실적과 지속적인 모멘텀은 전환 전략의 강점과 지속 가능한 성장 및 가치 창출에 대한 우리의 의지를 강조하며, 연간 전망을 자신 있게 상향 조정할 수 있게 합니다. 분기 동안 미국과 인도, 두 개의 가장 크고 확장 가능한 시장에서 눈에 띄는 강세를 보였습니다.

지역별로 보면, 아메리카 지역은 안정세를 보였으며 미국에서는 중간 한 자릿수 성장세가 두드러졌습니다. 아시아 지역은 4% 성장했으며, 인도에서는 두 자릿수 이상의 강한 성장세를 기록했습니다. 이 두 지역에서의 견고한 성과는 중동의 지정학적 상황으로 인해 점점 더 영향을 받고 있는 EMEA 지역에서의 역풍을 감안할 때 특히 고무적입니다. 이번 분기 또 다른 두드러진 성과는 도매 채널에서 전 세계적으로 12%의 인상적인 성장을 기록한 우리의 Fossil 브랜드 전통 시계 사업이었습니다. 견고한 매출 실적, 건강한 총이익률, 그리고 효과적인 비용 관리를 통해 이번 분기에 강력한 순이익 성과로 이어진 점을 기쁘게 생각합니다. 이는 전 세계 팀들의 노력과 헌신을 입증하는 증거로 보고 있습니다. 계획을 꾸준히 실행할 수 있도록 지속적으로 헌신해 주신 모든 분들께 감사의 말씀을 드립니다.

이제 세 가지 전략적 전환 기둥 아래 진행 중인 이니셔티브에 대한 업데이트를 말씀드리겠습니다. 먼저, 수익성 있는 성장으로의 복귀입니다. 혁신을 촉진하고 소비자 참여를 심화하며 전통 시계 사업을 성장시키고 보석 및 가죽 카테고리를 활성화하기 위한 조치를 통해 Fossil 브랜드 플랫폼을 강화하고 있습니다. 우리의 제품 엔진은 비즈니스 성장을 위한 핵심입니다. 시장 점유율 선두주자로서, 우리는 시장과 인구 통계 전반에 걸쳐 전통 시계 성장을 견인하는 구조적 호재의 혜택을 받고 있습니다. 지속적인 혁신 파이프라인 제공을 통해 이 기회를 포착할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 일상에서 착용 가능한 스타일부터 고급 시계 제조에 이르기까지 모든 수준에서 Fossil이 승리할 수 있는 포트폴리오를 구축하고 있습니다.

최근에 9월에 열리는 WatchPro Awards에서 미국 시계 브랜드 오브 더 이어, 볼륨 시계 브랜드 오브 더 이어, 그리고 Big Tic Y2K의 베스트 마케팅 캠페인 후보로 지명된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 이 행사는 시계 업계의 주요 행사입니다. 이는 Fossil 브랜드의 지속적인 강점과 우리 제품 엔진과 스토리텔링을 이끄는 재능 있는 팀들의 노력을 보여주는 큰 영예입니다. Fossil은 40년이 넘는 디자인 유산을 바탕으로 미래 혁신에 영감을 주고 있습니다. 아카이브에서 상징적인 제품을 되살려 향수를 경쟁 우위로 전환하고 있습니다. 2026년은 이제 시작에 불과합니다. 상반기에는 FIFA 월드컵 경기에 맞춰 Big Tic World Flags 컬렉션을 출시했고, 스타워즈와 마블과의 고프로필 협업도 계속해서 시장에 선보였습니다.

동시에 Everett, Machine, Neutra, Townsman 남성 컬렉션과 Raquel, Scarlett 여성 컬렉션과 같은 Fossil 아이콘들이 계속해서 규모와 시장 점유율을 견인하고 있습니다. 우리는 아이콘을 지속적으로 혁신해 왔으며, 이를 통해 시계 반지와 미니 같은 베스트셀러를 창출했는데, 이 두 카테고리는 Fossil이 업계 내에서 정의한 분야입니다. 올 가을에는 Machine 플랫폼의 흥미로운 진화 버전인 X1을 출시할 예정이며, 이는 더욱 대담하고 스포티하며 프리미엄화 전략에서 또 한 걸음 나아간 제품입니다. 우리는 혁신, 소재, 장인정신, 그리고 이제는 스위스 시계 제작을 통해 브랜드 가치를 높이는 데 집중하고 있습니다. 하반기 가장 중요한 제품 스토리 중 하나는 Signature의 출시로, 이는 기술적 정교함과 스위스 제작 장인정신의 새로운 수준을 도입한 프리미엄 플랫폼입니다.

우리는 이 제품에 대해 매우 자부심을 느끼며, 이것이 Fossil 브랜드에 중요한 새로운 장을 열 것이라고 믿습니다. Signature 컬렉션은 10월 뉴욕 워치 위크에서 처음 공개되며, 장인정신을 기념하고 시계 업계 언론과 인플루언서와의 교류를 촉진하기 위한 전용 캠페인으로 지원될 예정입니다. 이어 인도에서 출시 행사가 빠르게 진행될 예정이며, 인도 소비자들은 점점 더 프리미엄 제품을 찾고 있습니다. 우리는 글로벌 Signature 홍보대사인 Padmanabh Singh와 협력하여 인도 출시를 더욱 강화할 것입니다. Padmanabh Singh는 자이푸르의 마하라자이자 인도의 주요 폴로 선수 중 한 명입니다. 그는 유산, 현대적 스타일, 글로벌 영향력의 독특한 조합을 대표하며, 이는 흥분과 참여를 이끌어내는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 스토리텔링은 브랜드 주도 소비자 중심 운영 모델에 있어서도 매우 중요하며, 2분기에는 수요 창출에 대한 투자를 가속화했습니다.

2026년 상반기에는 강력한 제품 혁신과 목표 마케팅 투자의 결합으로 브랜드 인지도와 신규 고객 확보를 촉진할 수 있었습니다. 글로벌 마케팅 팀은 디지털 우선 접근법, 소셜 참여, 몰입형 이벤트를 통해 Fossil을 문화의 중심에 두는 데 집중해 왔습니다. 2분기에는 말레이시아 수도에 위치한 플래그십 매장에서 K-pop 스타 Ell과 함께하는 Fossil 팬 이벤트를 개최했습니다. 이 이벤트는 수백 명의 팬들이 몰려 매장 수용 인원을 훨씬 초과하는 압도적인 반응을 얻었습니다. 또한 라이브 미디어의 관심을 끌었고, 소셜 미디어에서 매우 높은 참여율을 기록했으며 하루 만에 60만 건의 노출을 생성했습니다. 우리는 문화적 관련성을 높이고 하반기에는 Signature 출시 및 연말 시즌을 앞둔 주요 순간들을 포함해 더 많은 스토리텔링을 진행하기 위해 마케팅과 이벤트에 계속 투자할 것입니다.

앞으로 내년에는 제품 혁신과 창의적 마케팅 측면에서 더 많은 것이 기대됩니다. 지난달 달라스 본사에서 2027년 봄-여름 글로벌 영업 회의를 개최했습니다. 전 세계 팀들의 에너지, 협력, 열정은 대단했으며, 우리 앞에 놓인 흥미로운 기회를 잘 반영했습니다. 도매에서 브랜드 표현을 현대화하고, 전자상거래 사업을 개선하며, Fossil 매장 포트폴리오를 최적화하는 데 중점을 둔 옴니채널 이니셔티브로 전환하고 있습니다. 도매 부문에서는 장기 파트너와 함께 성장을 추진하고 있으며, 전문 소매점 입지를 확장하고 있습니다. 이는 주로 견고한 혁신 파이프라인을 통한 우수한 제품 지원, 매력적인 스토리텔링, 그리고 정가 판매에 대한 우리의 확고한 의지라는 세 가지 주요 요인에 의해 주도되고 있습니다. 2분기 동안 미주와 아시아 지역 모두에서 전통 시계 부문이 성장했으며, 주요 시장에서 브랜드 전반에 걸쳐 강세를 보였습니다.

여기에는 미국 시장도 포함되며, 도매 채널 실적은 전통 시계 부문에서 16% 성장했으며, 특히 Fossil 브랜드의 더욱 강력한 성과가 돋보였습니다. 이제 전자상거래 채널의 DTC 부문을 살펴보면, 정가 판매 원칙을 우선시하고 보다 매력적인 고객 여정을 제공하기 위한 이니셔티브를 실행하면서 제품 마진과 평균 판매 가격(AUR)을 지속적으로 높이고 있습니다. 소매 채널에서는 미래형 매장 전략이 지속적으로 성과를 내고 있으며, 이번 분기 동안 정가 매장에서의 실적 개선을 이끌고 있다는 점을 기쁘게 생각합니다. 특히 제품 마진과 평균 판매 가격(AUR)에서 가속화되는 추세가 두드러지고 있습니다. 채널 전반에서 확인된 모멘텀을 바탕으로, 최근 미주 지역에서 도매 및 소매 사업을 이끌기 위해 업계 경험이 풍부한 베테랑 리더들을 영입하여 리더십을 강화했습니다.

이러한 리더십 강화가 운영 우수성 강화, 생산성 향상, 시장 점유율 확대 노력을 가속화할 것으로 믿고 있습니다. 이제 핵심 라이선스 브랜드로 넘어가겠습니다. 마이클 코어스 브랜드에서는 시계와 주얼리가 가장 중요한 채널과 지역에서 또 한 분기 동안 실적 개선을 이어갔습니다. 이 브랜드는 성공적인 전환기를 겪고 있으며, 우리는 스타일과 패션 권위에 있어 그들의 리드를 따르고 있습니다. 전 세계 소비자에게 공감받는 렉싱턴과 같은 강력한 히어로 시계 컬렉션을 발전시키는 한편, 이번 가을 첼시 컬렉션을 시작으로 새로운 플랫폼도 구축하고 있습니다. 또한 주얼리를 고급 디자인과 세련된 가격 전략으로 재활성화하는 데 집중하고 있으며, 남성용 전 컬렉션과 가격대에 새로운 활력을 불어넣고 있습니다. 엠포리오 아르마니는 혁신과 프리미엄 제품에 대한 집중으로 강력한 판매 실적을 지속적으로 창출하고 있습니다.

반면 아르마니 익스체인지 브랜드는 신제품 출시와 셀러브리티 협업을 포함한 엄선된 이벤트 덕분에 혜택을 보고 있습니다. 이번 가을, 엠포리오 아르마니는 200~300달러 가격대의 클래식 드레스 워치인 아르케티포의 다음 진화를 선보일 예정이며, 이는 앞으로 수년간 컬렉션의 기반이 될 브랜드의 가장 상징적인 시계 중 하나입니다. 이제 가장 중요한 전략 시장 중 하나인 인도를 살펴보면, 모든 브랜드와 채널에서 지속적인 강세를 보이고 있습니다. 2분기 동안 Fossil, Armani, Diesel, Kors 브랜드에서 두 자릿수 성장을 기록했으며, 도매와 직접 소비자 판매 채널 모두에서 강력한 실적을 보였습니다. 이는 신제품 출시, 엄격한 정가 판매, 그리고 경험 많은 팀의 탁월한 실행력에 힘입은 결과입니다. 우리는 모멘텀을 이어가기 위해 여러 가지 이니셔티브를 실행하고 있습니다.