뉴웰브랜즈 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 뉴웰브랜즈의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께하는 분은 크리스 피터슨 사장 겸 최고경영자와 마크 에르세그 최고재무책임자입니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 위험과 불확실성을 수반하는 미래예측진술을 말씀드릴 예정입니다. 실제 결과와 성과는 이와 크게 다를 수 있으며, 당사는 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 미래예측진술에 영향을 미치는 요인에 대한 자세한 내용은 실적 발표 자료와 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있는 10-K 양식, 10-Q 양식 및 기타 증권거래위원회 제출 자료에 포함된 주의 문구와 위험 요인을 참조해 주십시오. 오늘 발언에서는 정규화 지표라고 부르는 항목을 포함한 비일반회계기준 재무지표도 언급할 예정입니다. 당사는 이러한 비일반회계기준 지표가 투자자에게 유용하다고 판단하지만, 일반회계기준에 따라 제시된 지표보다 우월한 것으로 간주해서는 안 됩니다.

비일반회계기준 지표에 대한 설명과 일반회계기준 지표와 비일반회계기준 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료와 증권거래위원회에 제출한 표에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 크리스에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 조앤. 여러분, 안녕하십니까. 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 뉴웰브랜즈는 폭넓은 시장 점유율 확대에 힘입어 전년 동기 대비 매출 증가를 2분기 연속 달성했으며, 매출 성장률은 전분기보다 가속화됐습니다. 순매출은 3.7% 증가했고 핵심 매출은 3.3% 성장해, 두 지표 모두 가이던스 범위인 2~3%의 상단을 웃돌았습니다. 3분기에는 3개 부문 중 2개, 6개 사업 중 4개, 상위 10개 브랜드 중 7개, 상위 10개 국가 중 7개에서 성장세를 보이며 폭넓은 성장을 달성했습니다. 미국은 성장세를 이어갔고 해외 사업도 성장세로 돌아섰으며, 라틴아메리카, 유럽·중동·아프리카, 아시아태평양 전 지역에서 핵심 매출이 증가했습니다. 이처럼 폭넓은 성과는 지난 수년간 구축해 온 역량이 더 나은 사업 실적으로 이어지고 있음을 보여주는 추가적인 증거입니다.

매출 호조와 생산성 향상으로 뉴웰의 정상화 매출총이익률과 영업이익률이 개선됐습니다. 또 다른 긍정적인 신호로, 6개 사업 중 5개에서 정상화 영업이익률이 상승했습니다. 당초 예상보다 높은 인플레이션에도 불구하고 정상화 주당순이익은 가이던스 범위의 상단에 도달했습니다. 최근 12개월 기준 정상화 상각전영업이익(EBITDA)은 전년 대비 20% 증가하며 큰 폭으로 성장했습니다. 매출이 2분기 연속 성장하면서 소비자 이해, 혁신, 브랜드 구축, 마케팅 및 시장 진출 역량에 대한 투자가 유통망을 확대하고 성장을 견인하고 있다는 점이 점점 더 분명해지고 있습니다. 몇 가지 사례를 살펴보겠습니다. 먼저 학습·개발 사업은 3분기 연속 핵심 매출 성장을 기록했습니다. 필기구 사업은 한 자릿수 중반대의 핵심 매출 성장을 기록했으며, 이는 최근 3년간 가장 강력한 미국 개학 시즌 판매시점(POS) 매출 증가에 힘입은 것입니다.

샤피, 엑스포, 엘머스, 프리즈마컬러가 특히 좋은 성과를 거뒀습니다. 소비자 수요에 부합하는 혁신, 유통망 확대, 판매처 입점 및 재주문 모두에서 개선된 개학 시즌 대응이 카테고리 성장과 시장 점유율 확대를 이끌었습니다. 유아용품 핵심 매출은 3분기에 대체로 보합을 기록했으며, 미국의 성장이 캐나다 매출 감소로 상쇄됐습니다. 사업 내에서는 그라코가 3분기 핵심 매출 성장을 기록하며, 연초 이후 이어진 강력한 소비자 판매와 카시트 시장 점유율 확대를 바탕으로 성장세를 이어갔습니다. 턴투미와 이지턴 360을 비롯한 회전형 카시트 플랫폼은 계속해서 소비자들의 호응을 얻고 있습니다. 최근 실적에는 판매시점(POS) 매출의 두 자릿수 초반대 성장이 포함됐으며, 주요 대형 소매업체에서 시장 점유율도 확대했습니다. 유아용품 사업에서는 누크도 미국에서 긍정적인 판매시점(POS) 매출을 기록하고 분기 중 시장 점유율을 확대했습니다. 올해 진행 중인 전면적인 브랜드 재출시를 뒷받침하기 위한 투자도 계속하고 있습니다.

홈 및 상업용품 부문은 핵심 매출이 6% 증가했으며, 5년 만에 처음으로 세 사업 모두 성장했습니다. 상업용품 사업은 견조한 핵심 매출 성장을 기록했으며, 미국 기업 간 거래(B2B)와 직접판매(DIY) 채널 모두에서 매출이 증가했습니다. 신제품 혁신도 실적 개선에 기여했습니다. 여기에는 새로운 34갤런 브루트 용기와, 다양한 표면 및 종류의 잔해를 청소할 수 있도록 설계된 푸시 빗자루를 포함해 제품군을 확대한 브루트 청소용품 라인업이 포함됩니다. 34갤런 브루트 용기는 2026년 프로 툴 혁신상도 수상했습니다. 키친 사업은 2분기 연속 핵심 매출 성장을 기록했으며, 미국과 라틴아메리카에서 긍정적인 성장세를 보였습니다. 러버메이드 브릴리언스 유리 식품 보관용기는 유리 보관용품에 대한 소비자 선호가 높아지는 가운데 지속적으로 강한 수요를 기록했습니다. 크록팟도 성장했습니다. 일상적인 기능성과 최신 디자인 트렌드에서 영감을 얻은 색상을 결합한 디자인 시리즈 슬로쿠커가 성장을 뒷받침했습니다.

발스파와의 협업은 크록팟 신제품 6종의 색상을 서로 조화를 이루는 페인트 색상 팔레트와 함께 선보여 소비자들이 주방을 개성 있게 꾸밀 수 있도록 함으로써 이러한 혁신을 한층 발전시킵니다. 통상 당분기 매출 추세에 대해서는 언급하지 않지만, 저희가 보기에는 10월이 크록팟 사상 최대 매출을 기록한 달이었습니다. 오스터는 지속적인 투자가 시간이 지남에 따라 더욱 탄탄한 혁신 기반을 구축할 수 있음을 잘 보여주는 또 다른 사례입니다. 앞서 말씀드린 익스트림 믹스 퍼포먼스 블렌더는 다양한 소비자 요구와 가격대에 대응하는 폭넓은 제품군의 토대를 마련했습니다. 최근 출시한 새로운 볼텍스 블렌더에는 독자적인 양방향 모터 기술과 맞춤형 내장 사전 프로그램 설정이 적용돼 일관된 결과를 더욱 쉽게 얻을 수 있습니다. 오스터 콰이어트프로 블렌더는 블렌딩 과정에서 발생하는 소음에 대한 소비자 우려를 해결하며, 신제품 타이탄 블렌더는 고성능 블렌딩 기능과 유리 용기를 결합했습니다. 오스터 블렌더는 미국에서 긍정적인 판매시점정보관리(POS) 실적을 기록했고, 3분기 라틴아메리카에서도 매출이 성장했습니다.

홈 프레이그런스 사업은 전년 동기의 양호한 비교 기준에도 불구하고 매우 강한 핵심 매출 성장을 기록했습니다. 양키 캔들은 미국에서 두 자릿수 성장세를 회복하고 시장점유율을 높였습니다. 양키 캔들 소매 매장의 성장, 강력한 소비자 직접 판매(D2C) 실적, 식료품점 채널의 유통 확대가 이를 뒷받침했습니다. 2분기 성장세를 회복했던 아웃도어 및 레크리에이션 사업의 핵심 매출은 3분기에 감소했습니다. 다만 소비자들은 2026년 버바와 콘티고의 재출시 제품에 계속 좋은 반응을 보였습니다. 버바는 긍정적으로 기여했고, 콘티고는 3분기 핵심 매출 성장을 기록했으며, 중요한 수분 보충 제품 부문에서 시장점유율을 높였습니다. 또한 콜맨 스냅 앤 고는 최근 타임지가 선정한 2026년 최고의 혁신 제품 중 하나로 인정받았습니다. 수요는 초기 예상치를 크게 웃도는 수준으로 이어지고 있으며, 스냅 앤 고를 사용하면 대용량 쿨러를 더 쉽게 보관하고 운반하며 사용할 수 있어 연말 선물 시즌을 앞두고 제품 공급을 확대하고 있습니다.

2023년에는 1등급 및 2등급 혁신 제품이 단 하나뿐이었지만, 올해는 약 25개를 출시할 예정입니다. 저희는 이것이 최근 두 분기 동안 긍정적인 매출 전환을 이룬 주요 요인이라고 생각합니다. 혁신 제품 발굴 체계를 재건한 지금, 매년 출시하는 신규 1등급 및 2등급 혁신 제품 수가 더 늘어날 것으로 예상하지 않는다는 점을 말씀드리는 것이 중요합니다. 회사 매출과 이익의 90% 이상을 25개 브랜드가 차지하고 있는 만큼, 혁신은 안정적인 수준 또는 정상적인 속도에 도달했다고 판단하기 때문입니다. 그렇지만 차별화된 신제품 가운데 소비자들이 선호하는 제품을 계속 시장에 선보이는 데 주력하는 동시에, 이미 출시한 혁신 제품을 기반으로 성과를 이어가겠습니다. 이러한 노력의 일환으로 9월에 본사에 새로운 애틀랜타 디자인 센터를 열었습니다.

이 시설에서는 디자인, 소비자 인사이트, 브랜드 마케팅, 혁신, 연구개발 부문이 한데 모여 협업합니다. 첨단 시제품 제작 역량을 갖춘 최첨단 전용 소비자 조사 환경을 구축했으며, 이를 통해 향후 성장률을 높일 잠재력이 있다고 생각합니다. 마크에게 발언을 넘기기 전에, 지속적인 인플레이션 압력에도 성장을 위한 투자를 이어가면서 수익성을 보호하기 위해 소비 환경을 어떻게 바라보고 있으며 어떤 조치를 취하고 있는지 말씀드리겠습니다. 저희가 경쟁하는 카테고리는 3분기에 전 세계적으로 대체로 보합세를 보였습니다. 이는 2분기와 비슷한 흐름이었지만, 7월 전망에서 예상했던 것보다는 다소 양호했습니다. 미국과 라틴아메리카의 소비 여건은 더 견조했지만, 유럽·중동·아프리카와 아시아·태평양 지역은 지속적인 거시경제 압박과 중동 상황의 직간접적인 영향으로 여전히 더 어려운 환경에 놓여 있습니다.

이러한 실적과 4분기 현재까지의 상황을 바탕으로, 저희가 경쟁하는 카테고리는 연간 보합에서 1% 감소할 것으로 예상합니다. 이는 연초 전망보다 1~2%포인트 개선된 수준입니다. 관세를 제외한 인플레이션은 계속 예상치를 웃돌고 있으며, 특히 디젤 연료와 운송 비용이 두드러집니다. 수지, 외부 구매 제품, 인건비 등 여러 원자재와 비용 전반에서도 압박이 확대되고 있습니다. 연초에는 투입 비용 인플레이션으로 인한 역풍을 약 1억 달러로 예상했습니다. 1분기와 2분기 실적 발표 때 각각 이 추정치를 5,000만 달러씩 추가 상향했으며, 오늘 다시 2,000만 달러 상향합니다.

이에 따라 올해 총 2억 2,000만 달러의 인플레이션 비용 부담을 감당해야 하며, 이는 매출원가 총액의 약 4.6%에 해당합니다. 이처럼 심각한 인플레이션 문제에 대응하는 가장 중요한 방법은 생산성을 높이는 것이었습니다. FUEL 생산성 프로그램은 현재 당초 예산을 크게 웃도는 절감 효과를 내고 있으며, 올해는 상향 목표도 초과 달성할 것으로 예상됩니다. 이러한 절감 효과는 조달, 제품 설계 및 가치 엔지니어링, 제조, 유통 전반의 개선을 반영합니다. 또한 매출 성장 확대, 엄격한 간접비 관리, 2분기에 기록한 2026년 해당 연도분 IEEPA 관세 환급의 활용, 그리고 인플레이션 영향을 완화하기 위한 제한적인 가격 조정도 선별적으로, 마지못해 시행했습니다. 가격 조정 대상은 포트폴리오의 10% 미만입니다.

그 결과, 인플레이션 전망이 높아졌음에도 2026년 매출 전망을 상향하면서 연간 영업이익률과 주당순이익 가이던스의 중간값은 유지합니다. 2027년을 보면 거시경제 환경은 여전히 변동성이 크고 예측하기 어렵습니다. 이에 따라 다양한 시나리오에 신속히 대응할 수 있도록 사업 계획을 유연하게 수립하고 있습니다. 기본 계획에서는 전 세계 카테고리 성장률이 올해와 대체로 비슷한 수준을 유지한다고 가정합니다. 강력한 혁신 제품 포트폴리오, 유통망 확대, 마케팅 활성화를 바탕으로 카테고리보다 빠르게 성장해 핵심 매출의 플러스 성장을 이어갈 것으로 예상합니다. 인플레이션 비용은 약 1억 5,000만 달러로, 정상 수준을 웃돌지만 2026년의 2억 2,000만 달러보다는 낮을 것으로 예상합니다.