마이크웨어 ADR Emerging Growth Conference

만나 뵙게 되어 반갑습니다.

네, 안녕하세요. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 켄지 나라시마이며, 네, 이것이 저의 영어입니다. 저희 소프트웨어처럼 항상 개발 중이지만, 가장 중요한 순간에는 제대로 작동한다고 약속드립니다. 저는 마이크웨어의 창립자이자 CEO입니다. 오늘은 오하이오주 콜럼버스에 본사를 둔 마이크웨어 북미 법인 사장 타카시 하리시마 씨도 함께하고 있습니다. 하리시마 씨는 앞으로 미국 내에서 직접 연락하실 분으로, 일본 IR팀과 긴밀히 협력하여 여러분의 질문에 신속하고 명확하게 답변드릴 것입니다.

나라시마 씨, 감사합니다. 오늘 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 저는 여기 투자자분들과 일본 팀 간의 직접 소통 창구 역할을 기대하고 있습니다.

마이크웨어에 관심과 시간을 내 주셔서 감사합니다. 마이크웨어는 일본에 본사를 둔 자동차 소프트웨어 개발업체로, 차량 내 인포테인먼트 내비게이션 소프트웨어와 모빌리티 솔루션을 제공합니다. 오늘은 저희 사업 개요를 설명드리고, 재무 성과를 논의하며, 향후 전략적 우선순위를 공유하겠습니다. 마이크웨어에 투자해야 할 다섯 가지 주요 이유부터 말씀드리겠습니다. 첫째, 세계 최대 자동차 제조업체 중 두 곳인 도요타와 혼다가 저희의 주요 고객이자 전략적 주주입니다. 둘째, 저희는 20년 이상의 업계 경험을 가진 일본을 대표하는 자동차 소프트웨어 기업입니다. 셋째, 차세대 차량 소프트웨어로 사업을 확장하며 소프트웨어 정의 차량(SDV) 성장에 유리한 위치에 있습니다. 넷째, AI 시대를 위한 지능형 3D 플랫폼인 다이나플래닛은 새로운 반복 수익 기회를 창출할 것으로 기대됩니다. 마지막으로, 강력한 수익성과 현금 창출력은 미래 성장을 위한 견고한 기반을 제공합니다.

이제 마이크웨어 북미 법인장인 다카시 하리시마에게 넘기겠습니다. 하리시마 법인이 회사 개요와 재무 주요 사항을 설명드릴 것입니다.

나루시마 씨, 감사합니다. 오늘 이렇게 말씀드릴 수 있어 기쁩니다. 먼저 마이크웨어를 소개하고 사업 및 재무 성과 개요를 말씀드리겠습니다. 2003년 설립 이후 저희는 선도적인 자동차 소프트웨어 기업으로 성장해왔습니다. 현재 약 600명의 직원과 300건 이상의 특허를 보유하고 있습니다. 도요타, 혼다, 다이하츠, 덴소 등 주요 자동차 회사에 IVI 시스템 내비게이션 소프트웨어 및 기타 모빌리티 솔루션을 개발합니다. 이들 회사와의 장기적인 관계는 저희의 깊은 업계 경험과 강력한 기술 역량을 반영한다고 믿습니다. 현재 일본 내 6개 운영 법인과 13개 지사를 통해 사업을 운영하며, 미국, 태국, 독일에 해외 자회사를 두고 있습니다. 북미 사무소에서는 OEM 및 파트너와 긴밀히 협력하여 글로벌 사업 개발을 지원하고 있습니다. 저희는 현재 세 개의 사업 부문을 운영하고 있습니다.

첫 번째는 소프트웨어 정의 차량(SDV) 부문으로, IVI 시스템 소프트웨어를 중심으로 차세대 모빌리티 소프트웨어를 개발 및 제공합니다. 두 번째는 위치 기반 서비스(LBS) 부문으로, 내비게이션 소프트웨어와 위치 기반 서비스를 포함합니다. 앞서 나루시마 씨가 소개한 다이나플래닛은 이 부문에 속해 있습니다. 세 번째는 기타 부문으로, 해외 자회사가 제공하는 소프트웨어 개발 서비스와 B2C 모바일 앱 서비스를 포함합니다. 당사의 매출 대부분은 IVI 플랫폼을 기반으로 한 맞춤형 자동차 소프트웨어 개발에서 발생합니다. 또한, 당사는 소프트웨어 모듈을 고객에게 라이선스하는 방식으로 매출을 창출하며, 일반적으로 단위당 과금합니다. 기타 매출은 유지보수 지원과 B2C 모바일 앱 서비스에서 발생합니다. 이제 당사의 재무 주요 사항에 대해 말씀드리겠습니다. 매출은 2024 회계연도 1억 1,690만 달러에서 2025 회계연도 1억 4,020만 달러로 19.9% 증가했습니다. 2026 회계연도에는 매출이 1억 4,030만 달러로 안정적인 수준을 유지했습니다.

소프트웨어 개발 서비스는 지난 3년간 전체 매출의 약 80%를 차지하며 매출의 대부분을 구성했습니다. 매출총이익은 2024 회계연도 3,550만 달러에서 2025 회계연도 4,910만 달러로 38% 이상 성장했으며, 2026 회계연도에는 5,160만 달러로 추가 증가했습니다. 그 결과, 매출총이익률도 지난 2개 회계연도 동안 6%포인트 이상 상승했습니다. 조정 영업이익은 2024 회계연도 1,350만 달러에서 2026 회계연도 1,560만 달러로 증가했으며, 같은 기간 보통주주 귀속 순이익도 910만 달러에서 1,030만 달러로 증가했습니다. 수익성뿐만 아니라 재무 상태도 더욱 강화되었습니다. 현금 및 현금성 자산은 2024 회계연도 이후 거의 두 배로 증가하여 핵심 사업에서 강력한 현금 창출을 보여주고 있습니다.

동시에 총 부채는 2025년 2월 기준 4,030만 달러에서 2026년 2월 기준 3,450만 달러로 감소했습니다. 전반적으로 세 가지 주요 시사점이 있습니다. 첫째, 매출총이익률이 36.8%로 사상 최고치를 기록했으며, 이는 일회성 이익이 아닌 지속 가능한 수익성을 반영합니다. 둘째, 연구개발비가 40% 증가했음에도 영업이익은 계속 증가했습니다. 이는 수익성을 유지하면서 혁신에 투자할 수 있는 역량을 보여줍니다. 셋째, 장기 OEM 관계는 반복 거래를 지원하며 SDV 시장 확장에 유리한 위치를 확보하고 있습니다. 이상으로 당사의 사업 및 재무 성과 개요를 마치며, 이제 나루시마 씨에게 장기 전략과 미래 성장 계획에 대해 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 하루시마 씨. 이 강력한 재무 기반을 바탕으로 당사의 전략적 방향을 공유하겠습니다. 마이크웨어는 자동차 오디오 시스템과 내비게이션 시스템 개발사로 시작했습니다. 수년간 기술을 개선하고 주요 OEM과 장기적인 관계를 구축해 왔습니다. 이러한 강점 덕분에 일본에서 선도적인 IVI 소프트웨어 공급업체가 될 수 있었습니다. 오늘날 우리는 성장의 다음 단계에 진입하고 있습니다. 당사의 목표는 자동차 소프트웨어 회사에서 차세대 모빌리티 플랫폼 제공업체로 진화하는 것입니다. 이 목표를 달성하기 위한 성장 전략은 두 가지 주요 축을 중심으로 구축되어 있습니다. 첫 번째는 micAuto로, 자동차 소프트웨어 플랫폼을 더욱 성장시키고 확장할 계획입니다. 두 번째는 DynaPlanet으로, 공간 지능 사업의 성장을 견인할 것입니다.

이 전략을 실행하기 위해 2026년 9월에 차세대 공간 지능에 집중하는 신설 법인을 포함한 새로운 조직 구조를 도입할 예정입니다. 투자 우선순위는 이 두 축의 전략을 반영하고 있습니다. 기존 사업인 micAuto 플랫폼을 지원하기 위해 자본의 30%를 SDV 사업에 할당할 계획입니다. 나머지 70%는 DynaPlanet 플랫폼을 지원하고 새로운 성장 기회를 창출하며 반복 수익을 발생시키기 위해 LBS 사업에 투자할 것입니다. 다음 두 슬라이드에서는 각 플랫폼을 자세히 살펴보겠습니다. 먼저 micAuto 플랫폼부터 시작하겠습니다. 모듈형 설계 덕분에 다양한 차량 프로젝트에서 소프트웨어를 재사용할 수 있으며, 서로 다른 운영체제와 장치, 클라우드 기능도 지원합니다. 그 결과 개발 작업을 줄이고 프로젝트 일정의 예측 가능성을 높일 수 있습니다. 수년간 OEM 고객과 긴밀히 협력하며 플랫폼을 개선해 왔습니다.

장기 고객 관계를 심화시키는 동시에 micAuto 플랫폼은 2027 회계연도부터 수익 기여를 시작할 것으로 기대합니다. 두 번째 축인 DynaPlanet 플랫폼은 이전 명칭인 Dynamic Street Map & Market Place에서 새롭게 이름을 바꿔 마이크웨어의 새로운 성장 영역을 열어줍니다. DynaPlanet은 AI를 활용해 위치 데이터와 다양한 디지털 콘텐츠를 결합하는 차세대 3D 플랫폼입니다. 첫 번째 제품인 Dynamic Share Map은 위치 기반의 텍스트, 이미지, 오디오, 비디오, 3D 콘텐츠를 결합해 새로운 가치를 창출하고 수익화를 지원합니다. 또 다른 제품인 PreSpot은 사용자가 예약 전에 선택한 경기장 좌석에서의 전망을 미리 볼 수 있게 해주는 DynaPlanet 애플리케이션입니다. 우리는 DynaPlanet을 장기 성장 플랫폼으로 보고 있습니다. 채택이 확대됨에 따라, 더 넓은 상업적 활용과 새로운 수익화 기회를 통해 반복 수익을 창출할 것으로 기대합니다. 두 플랫폼 모두를 성장시키기 위한 명확한 전략을 가지고 있습니다.