트리스 메디컬 컨셉츠 Sidoti Small-Cap Virtual Investor Conference

감사합니다, 짐. 시도티 스몰캡 컨퍼런스에 참석해 트레이스 메디컬에 대해 이야기할 기회를 갖게 되어 기쁩니다. 다음 슬라이드입니다. 안전항구 고지 사항은 저희 웹사이트에 게시된 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 다음 슬라이드입니다. 트레이스 메디컬은 무지외반증 환자의 수술 결과 개선에 집중하는 의료기기 회사입니다. 2021년 IPO 이후 전략을 꾸준히 실행해 강력한 시장 점유율 확대와 조정 EBITDA 개선을 이루었으며, 주요 운영 지표 전반에서 지속적인 성과를 보이고 있어 차별화된 기술의 시장 침투 확대를 위한 올바른 전략을 갖추고 있음을 재확인했습니다. 저희는 무지외반증 전문가로서 2015년에 Lapiplasty 3D 무지외반증 교정술을 개척하고 상용화하여 환자와 의사에게 더 나은 해결책을 제공했습니다.

혁신적인 무지외반증 솔루션은 강력한 지식재산권으로 뒷받침되며, 업계 유일의 무지외반증 전문 영업팀이 마케팅을 담당하고 있어 트레이스 메디컬은 현재 미국 무지외반증 시장에서 가장 큰 매출 점유율을 확보하고 있습니다. 다음 슬라이드입니다. 미국 성인 4명 중 1명이 무지외반증 변형을 겪고 있으며 치료 성공률에 큰 격차가 있어, 무지외반증 시장은 현재 의료기기 분야에서 가장 저평가된 기회 중 하나라고 생각합니다. 무지외반증은 유전적이고 진행성 질환으로 자연 치유되지 않으며 시간이 지날수록 악화되는 경향이 있습니다. 이로 인해 매년 약 450만 명의 미국인이 통증이 있는 무지외반증으로 의료 서비스를 찾고 있습니다. 이 중 약 25%가 증상이 있어 수술 대상자로 추정됩니다. 이 100만 명이 넘는 환자 그룹이 저희의 50억 달러 미국 총시장(TAM)을 형성합니다. 하지만 이 수술 대상자의 절반도 채 되지 않는 환자만이 현재 수술을 선택하고 있으며, 이는 주로 과거 수술법의 단점인 통증, 긴 회복 기간, 높은 재발률 때문이라고 생각합니다.

다음 슬라이드입니다. 저희는 대부분의 무지외반증 수술이 환자가 수술실을 떠나기도 전에 실패한다고 믿습니다. 무지외반증 변형에는 세 가지 평면이 관련되며, 최신 연구는 세 번째 전면 평면 교정이 수술 결과에 얼마나 중요한지 보여줍니다. 이를 제대로 교정하지 못하면 환자의 무지외반증 재발 위험이 10~12배 높아질 수 있습니다. 이 세 번째 전면 또는 회전 평면은 기존 수술 치료법에서는 역사적으로 인식되지 않았으나, 저희 회사와 외과 자문단이 이를 겨냥해 10년 전 Lapiplasty로 최초 솔루션을 개발했습니다. 다음 슬라이드입니다. Lapiplasty 3D 시술 도입으로 외과의사와 환자 모두 3D 문제에 대한 포괄적인 3D 해결책이라는 새로운 선택지를 갖게 되었으며, 이는 보다 일관되고 지속적인 교정을 가능하게 합니다.