마이크로비전 26년 3분기 어닝콜

진행해 주십시오. 매슈, 감사합니다.

안녕하십니까. 오늘 저는 최고경영자 글렌 드 보스와 새로 부임한 최고재무책임자 크리스틴 챔버스와 함께 자리했습니다. 두 분의 준비된 발언이 끝난 후 질의응답을 진행하겠습니다. 오늘 논의에서 들으실 내용 중에는 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 여기에는 예상되는 단기 및 향후 매출, 영업비용과 현금 사용, 전략 계획 및 실행, 제품 인도와 상업적 성장에 대한 기대, 비용 절감 활동의 영향, 제품 적용 분야와 사용 사례, 시장 기회, 현금흐름 전망, 유동성 및 자금 조달 활동, 자금 가용성과 자본 조달 가능성에 관한 진술이 포함되며 이에 한정되지 않습니다. 또한 ‘믿는다’, ‘기대한다’, ‘계획한다’와 같은 표현이나 이와 유사한 표현이 포함된 진술도 해당합니다. 이러한 진술은 미래 실적을 보장하지 않습니다. 실제 결과는 미래예측진술에서 암시하거나 표현한 미래 결과와 중대하게 다를 수 있습니다.

가장 최근에 제출한 10-K 양식 및 분기별 10-Q 양식 보고서를 비롯한 당사의 증권거래위원회 제출 서류를 검토해 주시기 바랍니다. 이러한 제출 서류에는 실제 결과가 미래예측진술에서 암시하거나 표현한 내용과 중대하게 달라질 수 있는 위험 요인이 설명되어 있습니다. 모든 미래예측진술은 본 컨퍼런스콜 당일을 기준으로 작성되었으며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고 당사는 이 정보를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 이번 컨퍼런스콜에서는 증권거래위원회의 규정 G에 따라 비일반회계기준 재무지표로 간주되는 일부 재무지표를 제시할 예정입니다.

각 비일반회계기준 재무지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 재무지표 간의 조정 내역 및 이번 컨퍼런스콜에서 제시되는 모든 재무 데이터는 오늘 증권거래위원회에 제출한 보도자료와 8-K 양식 보고서를 참조해 주시기 바랍니다. 두 자료는 모두 당사 웹사이트 ir.microvision.com의 증권거래위원회 제출 서류 탭에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스콜의 음성 다시 듣기는 당사 웹사이트 www.microvision.com의 투자자 관계 섹션에서 이용하실 수 있습니다. 이제 글렌 드 보스 최고경영자에게 통화를 넘기겠습니다.

글렌? 감사합니다, 드루. 여러분, 안녕하십니까.

마이크로비전의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 지난 몇 분기 동안 마이크로비전의 변화와 근본적으로 다른 라이다 기업을 구축하기 위한 전략에 대해 말씀드렸습니다. 저희의 목표는 사업 포트폴리오를 확대해 마이크로비전이 주요 최종 시장인 산업, 보안 및 방위, 자동차 시장에 적합한 솔루션을 제공할 수 있도록 하는 것이었습니다. 이제 2026년의 마지막 몇 달을 앞둔 시점에서, 저희 전략이 성과를 내고 있으며 3분기가 매우 중요한 분기였다고 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다. 이번 분기에는 사업 전반과 포트폴리오, 상업적 성과, 조직 측면에서 상당한 진전을 이뤘습니다. 3분기에 이룬 진전은 마이크로비전이 단기 및 장기 매출 성장을 달성하고, 긍정적인 현금흐름을 창출하는 운영 모델을 갖추는 데 기여하고 있습니다.

먼저 재무 실적을 살펴본 뒤, 이러한 성과를 이끌어낸 이번 분기의 주요 진전에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 주요 진전 중 하나는 크리스틴 챔버스가 최고재무책임자로 합류한 것입니다. 오늘 함께해 주셔서 기쁩니다. 그럼 크리스틴에게 재무 실적 설명을 넘기겠습니다.

감사합니다, 글렌. 여러분, 안녕하십니까. 마이크로비전에 합류한 첫 두 달 동안 직원, 고객, 주주들과 시간을 보냈습니다. 그 과정에서 보고 들은 내용을 통해 앞으로 저희 재무 전략의 방향을 결정할 두 가지 우선순위를 확인할 수 있었습니다. 첫째, 운영 효율성을 높이고 현금 소진을 줄이는 것입니다. 둘째, 장기 성장을 뒷받침하고 장기 자본을 유치할 수 있는 탄탄한 재무 기반을 구축하는 것입니다. 오늘 발표한 실적은 이 두 가지 목표 모두에서 진전이 있었음을 보여줍니다. 3분기 실적을 설명하기에 앞서, 운영 규율과 현금흐름, 그리고 로드맵을 실행하는 동안 사업 자금을 어떻게 조달하는지부터 말씀드리겠습니다. 2026년 9월 30일로 끝나는 9개월 동안 영업활동에 사용된 현금은 총 4,920만 달러였습니다. 특정 운전자본 항목의 처리 시점에 주로 좌우되겠지만, 연간 영업현금 소진액을 목표치인 6,000만 달러에 근접한 수준으로 마무리할 수 있을 것으로 예상합니다.

2027년에는 영업현금 소진액을 약 4,000만 달러로 낮추는 것을 목표로 하고 있으며, 이는 현재 수준보다 약 3분의 1 감소한 금액입니다. 이 목표를 뒷받침하기 위해 최근 전체 조직의 약 28%에 영향을 미치는 인력 감축을 시행했습니다. 이번 조정은 주로 매출을 창출하지 않는 기능을 대상으로 하되, 고객 출하와 사업화 활동, 지속적인 할로 개발을 지원하는 데 필요한 자원은 유지했습니다. 이러한 결정은 가볍게 내린 것이 아닙니다. 매출이 확대되는 가운데 성장과 영업 레버리지 개선을 뒷받침할 수 있도록, 조직을 더 간결하고 효율적으로 만들기 위한 조치였습니다. 연구개발 및 일반관리 부문을 중심으로 인력을 감축하는 한편, 운영 및 공급망 관련 자원은 강화했습니다. 상업적 우선순위에 부합하는 더욱 효율적인 비용 구조는 실질적으로 이미 구축되고 있습니다. 매출 전망으로 넘어가면, 2026년 연간 매출 전망치인 1,000만~1,500만 달러를 달성할 수 있다는 확신을 유지하고 있습니다.

현재 출하를 기다리는 고객 구매 주문은 약 1,000만 달러 규모이며, 재고의 대부분은 이미 생산되어 납품 가능한 상태입니다. 이 주문과 9월까지 인식한 매출 480만 달러를 바탕으로 연간 매출 전망을 가시적으로 확인할 수 있습니다. 주요 변수는 고객 수요가 아니라 출하 여부가 될 것입니다. 일부 공급망 의존성이 남아 있지만, 제품 출하와 상업 운영의 지속적인 확대에 주력하고 있습니다. 제가 자주 받는 두 번째 질문은 로드맵을 실행하는 동안 사업 자금을 어떻게 조달할 계획이냐는 것입니다. 2026년 남은 기간에는 지분 희석을 최소화하는 유동성 확보 방안을 최대한 활용하는 것을 우선순위로 두고 있습니다. 여기에는 운전자본의 적극적인 관리, 비핵심 자산의 현금화, 그리고 이미 대차대조표에 반영된 자산에서 가치를 창출할 수 있는 기타 기회가 포함됩니다.

기존 금융 조달 수단도 계속 이용할 수 있도록 유지하고 있으며, 필요하다고 판단될 경우 사용할 수 있는 시장가 발행(ATM) 한도 잔액은 약 4,000만 달러입니다. 2027년에는 매출이 2026년 수준의 두 배로 증가할 것으로 예상합니다. 2027년 매출은 2026년 말 기준 확정된 구매 주문, 기존 고객 대상 아이리스 판매 확대, 그리고 기존 및 신규 고객 대상 모비아 제품 판매를 기반으로 합니다. 예상되는 현금 소진액 감소와 더불어, 이른바 ‘클린 자본’을 확보하기 위한 자금 조달 대안을 검토하고 있습니다. 여기에는 전략적 파트너십, 상업적 협력 및 라이선스 기회와 함께 장기 자본을 유치할 수 있는 역량을 강화하는 지속적인 재무상태표 개선이 포함됩니다. 또한 일부 비핵심 자산에 대한 전략적 대안을 계속 검토하고 있습니다. 여기에는 상용화 우선순위에 집중하면서 가치를 창출할 수 있는 기술의 수익화 기회나 파트너십 구축이 포함됩니다.

지속 가능한 상업적 성장, 현금 소진액 감소, 그리고 규율 있는 자금 조달이 결합되면 자금 조달 여건이 상당히 개선될 것입니다. 3분기 실적을 말씀드리겠습니다. 가장 중요한 점은 상업화 진전이 재무 실적으로 이어지기 시작했다는 것입니다. 3분기 매출은 240만 달러로, 2025년 3분기의 20만 달러와 비교되며 2026년 상반기 전체 매출인 240만 달러와 같은 수준입니다. 연초 이후 누적 매출은 480만 달러로, 2025년 첫 9개월 동안 기록한 100만 달러의 거의 5배에 달합니다. 매출 증가만큼 중요한 점은 매출 구성의 변화입니다. 지난해 이맘때는 매출의 대부분이 소프트웨어 라이선스와 로열티에서 발생했습니다. 현재는 산업, 보안·방위, 자동차 부문에 대한 제품 출하가 사업을 뒷받침하는 비중이 점점 커지고 있습니다.

상업화 진전이 재무 성과에 반영되기 시작했으며, 글렌이 잠시 후 이 진전의 세부 내용을 설명드리겠습니다. 매출총이익은 120만 달러로 매출의 50%를 차지했습니다. 지난해 3분기 매출총손실 70만 달러와 비교하면 개선된 수치입니다. 연초 이후 누적 매출총이익률은 46%로 개선됐으며, 2025년 같은 기간의 -126%와 비교됩니다. 매출총이익률 개선은 루미나 인수의 일환으로 매입한 재고와 자산, 오를랜도 신설 제조 시설을 활용할 수 있었던 데 따른 것입니다. 매출총이익률은 제품 구성과 출하 시점에 따라 계속 변동하겠지만, 이번 실적은 매출이 확대될수록 사업에서 발휘될 수 있는 영업 레버리지를 보여줍니다. 분기 총영업비용은 2,250만 달러로, 상반기 분기 평균인 2,440만 달러보다 약 7.5% 감소했습니다. 연구개발비는 1,320만 달러로 감소했습니다.