팀켄 Jefferies Global Industrials Conference 2026

네, 기꺼이 설명드리겠습니다. 감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 스티븐이 언급한 바와 같이, ‘Elevate to Outperform’ 전략은 80/20 사고방식을 적용해 수익성 있는 성장을 가속화하는 데 중점을 두고 있으며, 구조적으로 마진을 높이고 주주 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다. 이 전략은 세 가지 기둥을 기반으로 하며, 저희가 이미 공개한 바 있습니다. 첫 번째 기둥은 포트폴리오 최적화입니다. 두 번째는 로보틱스와 자동화 같은 전략적 수직 분야에 자원을 집중하여 성장을 촉진하는 것입니다. 그리고 하나의 팀켄으로서 다국적 사업장을 더 잘 활용하는 것이며, 이에 대해서는 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 전략 실행은 순조롭게 진행 중이며, 2028년 재무 목표 달성을 위해 긴박하게 움직이고 있습니다. 목표에는 중간 한 자릿수의 유기적 매출 성장, 조정 EBITDA 마진 500 베이시스 포인트 증가, 그리고 약 8.50달러의 조정 주당순이익이 포함되어 있습니다.

네, 저희는 이 새로운 전략에 대해 매우 기대하고 있습니다. 지난주에 저희 리더십 팀, 즉 상위 100명이 모였는데, 전반적으로 큰 기대감이 있음을 말씀드릴 수 있습니다. 이 새로운 전략을 시작하게 되어 정말 기쁘고, 2028년 목표 달성을 기대하고 있습니다.

네, 물론입니다. 현재 저희가 어느 정도 왔는지 측정하는 한 가지 방법은 80/20을 회사에 얼마나 잘 도입했는지입니다. 현재까지 약 60%의 기업 부문에 대해 교육을 완료했으며, 교육을 받은 모든 사업부에 80과 20 작업 흐름을 시작했습니다. 이번 분기 말, 즉 이번 달 말까지는 매출의 약 75%가 교육 대상에 포함될 것으로 예상합니다. 계속해서 도입을 확대하고 있으며, 연말까지는 전사적으로 교육을 완료할 예정입니다. 개인적으로 80/20에 대해 조금 더 말씀드리자면, 저는 80/20에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이것이 팀켄에 상당한 기회가 될 것이라고 생각합니다.

저희는 이것이 더 빠른 성장을 이끌 것이라고 믿고 있으며, 80/20에 대해 흔히 듣지 못하는 얘기일 수 있지만, 저희에게 80/20은 자원을 확보해 앞서 말씀드린 전략적 수직 분야에 집중할 수 있게 하는 성장 이니셔티브입니다. 저희는 이것이 성장 이니셔티브의 촉매제가 될 것이라고 생각합니다. 물론 더 높은 마진 창출도 기대하며, 운전자본도 일부 확보할 수 있을 것입니다. 흥미로운 통계 하나를 말씀드리자면, 5월 투자자 설명회에서 발표한 바 있는데, 엔지니어드 베어링 부문, 즉 저희 최대 사업부에서 매출의 약 2/3를 차지하는 곳에서 고객 수의 50%와 SKU의 50%가 매출의 약 1%만을 창출한다는 데이터가 있습니다. 복잡성 측면에서 보면, 매우 복잡하고 롱테일 구조로 80/20 원칙에 완벽히 부합합니다. 저희의 목표는 이제 이 고객들을 다르게 서비스하는 것입니다.

상위 고객에 집중하여 그들에게 차별화된 서비스를 제공하고, 복잡성 문제 해결에 착수하는 것입니다. 지금까지 최소 주문 금액 제도를 도입했거나 도입 중에 있는데, 이는 우리가 처음 도입한 것 중 하나입니다. 데이터를 살펴보니 최소 주문 금액이 없다고 생각했지만 실제로는 없었고, 고객들이 실제 처리 비용, 심지어 주문 접수 비용보다도 낮은 금액으로 주문하고 있었습니다. 이런 간단한 조치들이 단순화에 큰 도움이 될 것입니다. 가격 인상도 80/20 전략 초기에 활용하는 또 다른 수단으로, Quad 4와 Quad 3 고객을 차별적으로 관리하며 가격 인상을 시행했습니다. 80/20 전략은 본격적으로 진행 중입니다.

2027년 상반기부터는 이익률 개선 효과가 나타날 것으로 기대하고 있습니다. 물론 성장은 다소 시간이 걸리지만, 2027년에는 80/20 전략에 따른 성장 재집중의 효과를 확실히 볼 수 있을 것이라 믿습니다.