에퀴티 라이프스타일 프로퍼티스 26년 3분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 3분기 실적을 말씀드리고, 2027년을 향해 탄력이 붙고 있는 사업 흐름에 대한 초기 인사이트를 공유하게 되어 기쁩니다. 이번 분기에는 예상에 부합하는 4.6%의 견조한 조정 FFO 성장률을 기록했습니다. 연간 가이던스는 지속적인 사업 호조를 반영하고 있습니다. 연간 사업을 뒷받침하는 주요 수요 동인과 신규 고객에게 다가가고 이들의 참여를 유도하는 방안을 말씀드리겠습니다. 사업의 견조함은 지속적인 입주율 상승에서 확인할 수 있습니다. 당사 팀은 입주율을 높이는 데 계속 주력하고 있으며, 이러한 성장을 이어갈 수 있는 적절한 상품과 가격대를 갖추고 있다고 생각합니다. 당사 커뮤니티는 오랫동안 높은 입주율을 유지해 온 실적이 있으며, 전체 커뮤니티의 50%는 장기간 입주율 98%를 초과해 왔습니다.

고객들은 주택의 사생활과 통제권을 누리면서도 관리 부담은 적고, 교류와 활발한 사회생활의 기회도 제공하는 라이프스타일을 찾고 있습니다. 당사 커뮤니티는 다양한 편의시설, 강한 공동체 의식, 다른 선택지와 비교해 매력적인 가치를 제공함으로써 이러한 요구를 충족합니다. 당사는 베이비붐 세대가 라이프스타일과 가치, 공동체 의식 때문에 당사 입지를 선택하는 영향에 대해 수년간 이야기해 왔습니다. 이제 X세대 고객들도 비슷한 선택을 하는 모습을 보고 있습니다. 많은 고객이 보다 유연하고 관리 부담이 적은 라이프스타일을 뒷받침하는 공동체 환경을 찾고 있습니다. 앞으로 20년 동안 매일 약 1만 명이 65세가 될 것으로 예상되며, 이는 꾸준한 수요 기반을 형성해 당사 커뮤니티의 장기 전망을 뒷받침할 것입니다. 조립식 주택과 RV 부문 전반에 걸친 당사의 고객 확보 플랫폼은 현장 팀에 양질의 잠재 고객을 꾸준히 제공합니다.

당사 팀은 연간 체류에 관심이 있는 기존 방문객과 잠재 고객을 파악하고, 데이터와 기술을 활용해 시간이 지남에 따라 이들과의 관계를 발전시키는 데 능숙합니다. RV 고객의 경우, 당사는 주요 예약 플랫폼과 오랜 관계를 맺고 있어 여행객이 여행을 계획하는 단계에서 이들에게 다가갈 수 있습니다. 2027년 전망으로 넘어가면, 조립식 주택과 RV 포트폴리오 모두에서 지속적인 성장을 예상합니다. 당사는 입주민과 긴밀히 소통하며 편의시설, 기반시설, 공용 공간 및 입주민 경험을 뒷받침하는 기타 개선 사항에 대한 투자를 포함해 커뮤니티 전반의 자본 개선 항목을 파악하고 우선순위를 정하고 있습니다. 이러한 투자는 커뮤니티의 품질과 매력을 높이는 동시에 자산의 장기적인 가치를 뒷받침합니다. 현재 실적과 2027년에 대한 초기 전망은 당사 플랫폼의 견고함을 보여줍니다. 입주민과 고객을 위해 헌신하고 열심히 노력해 주신 임직원 여러분께 감사드립니다.

임직원들의 노력은 고객 경험을 향상하고 우수한 운영 실적을 이어가는 데 기여하고 있습니다. 이제 패트릭에게 통화를 넘겨 부동산 운영 현황에 대한 개요를 말씀드리도록 하겠습니다.

감사합니다, 마거리트. 3분기에 분주했던 여름 시즌을 마무리했고, 곧 선벨트 지역으로 찾아오는 겨울철 장기 체류객을 맞이하는 데 집중할 예정입니다. 이번 분기에 조립식 주택 부문의 입주 부지를 거의 100곳 늘렸습니다. 이번 분기에 신규 주택 97채를 판매했으며, 구매자와 임차인 모두의 수요에 계속 대응하고 있습니다. 입주율 상승을 이끈 주요 요인은 플로리다였으며, 특히 포트로더데일과 웨스트팜비치 시장, 베로비치 시장, 그리고 걸프 연안의 포트마이어스·푼타고다 시장이 기여했습니다. 캘리포니아와 미국 북부 전역의 부동산도 추가적인 상승 요인으로 작용했습니다. 확장 부지에 계속 부동산을 채워 나가고 있으며, 애리조나주 피닉스와 메사 시장이 연초 이후 조립식 주택(MH) 입주율 증가에 기여하고 있습니다. 이번 분기에 조립식 주택(MH) 커뮤니티를 위한 웹사이트를 새롭게 개편해 선보였습니다.

새 웹사이트는 개선된 탐색 기능과 검색 기능, 모바일 접근성, 더욱 풍부한 콘텐츠를 통해 고객 경험을 현대화했습니다. 이러한 개선을 통해 잠재 고객을 더 효과적으로 발굴하고, 입주 희망자들이 이상적인 커뮤니티에서 자신에게 맞는 주택을 더 쉽게 찾을 수 있게 됐습니다. 초기 성과는 긍정적입니다. 커뮤니티 방문 및 주택 투어 요청이 전년 대비 두 자릿수 증가했습니다. 인구통계학적 추세는 조립식 주택(MH) 수요에 계속 순풍으로 작용하고 있습니다. 베이비붐 세대는 하루 1만 명씩 65세가 되고 있으며, X세대 중 가장 나이가 많은 이들은 이제 61세입니다. 이들은 매력적인 가치와 활기찬 생활 방식을 제공하는 당사 커뮤니티를 점점 더 선호하고 있습니다. 신규 입주자의 평균 연령은 약 65세로 안정적인 수준을 유지하고 있지만, X세대도 베이비붐 세대에 이어 중요한 핵심 고객층으로 부상하고 있습니다.

직업 상태와 생애 단계, 소통 방식이 서로 다른 잠재 입주자들은 유연한 투어 옵션과 명확한 비용 정보, 균형 잡힌 마케팅 접점을 중요하게 여기고 있습니다. 당사의 55세 이상 커뮤니티에 거주하는 베이비붐 세대와 X세대는 대체로 계속 일합니다. 커뮤니티 신규 입주자는 보통 경제활동 기간에 입주한 뒤 거주 중에 완전 은퇴로 전환하기 때문입니다. ‘100일 캠핑’은 메모리얼 데이부터 레이버 데이까지 이어지는 여름 성수기 캠핑 시즌을 조명하는 연례 여름 소셜 미디어 캠페인입니다. 올해는 12회째 연례 캠페인으로, 역대 최고 기록을 세웠습니다. 이 해시태그는 소셜 미디어 채널 전반에서 1억 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 조회수는 2025년의 두 배로 늘었으며, 이는 주로 높은 참여를 이끌어낸 소셜 게시물 덕분이었습니다.

높은 참여도는 전국의 당사 RV 부동산에서 형성된 강한 공동체 의식을 보여줍니다. 이는 주로 연간 이용객들 사이의 우정과 가족 간 유대에 기반하며, 이 고객들이 매 시즌 다시 방문함에 따라 안정적인 입주율로 이어집니다. 분기 중 연간 RV 입주율은 444개 부지 증가했으며, 북부의 여름철 중심 RV 캠핑장 증가가 마찬가지로 이를 견인했습니다. 지난달 주택산업협회(MHI)는 당사가 후원사로 참여한 2026년 ‘국회의사당 주택 전시회’를 개최했습니다. 이번 행사에서는 워싱턴 D.C. 내셔널 몰에 여러 주택이 전시됐습니다. 여기에는 섀시 없이 제작된 주택도 포함됐으며, 2층 주택의 2층 부분 역시 섀시 없이 제작됐습니다.

이번 행사는 조립식 주택 50주년과 맞물려 열렸으며, ‘주택 공급 확대 법안’ 통과 직후에 개최됐습니다. 이 법안은 조립식 주택에 대한 영구 섀시 의무를 폐지하고, 혁신과 공장 제작 주택의 폭넓은 보급을 위한 새로운 기회를 마련합니다. 당사의 커뮤니티는 입주자들에게 뛰어난 가치와 생활 방식을 제공하며, 다양한 주택 설계와 선택지를 통한 혁신은 이러한 가치 제안을 한층 강화합니다. 이제 통화를 폴에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 패트릭. 여러분, 좋은 아침입니다. 3분기 및 9월 누계 실적을 말씀드리고, 4분기 주요 사항과 함께 2026년 연간 가이던스의 전제를 검토한 뒤, 재무상태표에 대해 설명드리겠습니다. 3분기 조정 주당 정규화 FFO는 0.79달러로 가이던스에 부합했습니다. 핵심 포트폴리오의 견조한 실적이 지속되면서 분기 순영업소득(NOI)이 6.7% 증가했습니다. 핵심 커뮤니티 기반 임대수익은 2025년 같은 기간과 비교해 분기 및 9월 누계 기간 모두 5.7% 증가했습니다. 3분기 기본 임대수익 증가율은 가이던스 중간값을 웃돌았으며, 임대료 인상률 5.6%를 포함합니다. 분기 중 입주 사이트는 99개 증가했고, 연초 이후로는 166개 증가했습니다. 핵심 RV 및 마리나 기본 임대수익은 전년 동기 대비 3분기에 2.1% 증가했습니다.

RV 및 마리나 기본 임대수익의 약 75%를 차지하는 연간 기본 임대수익은 3분기에 5.3% 증가해 가이던스 중간값보다 40bp 높았습니다. 임대수익 증가율이 가이던스 추정치의 중간값을 웃돈 주된 이유는 연간 이용 사이트의 입주 수가 증가했기 때문입니다. 3분기 계절형 및 단기 임대료는 각각 4.4%, 5.8% 감소해 가이던스 예상보다 소폭 양호했습니다. 멤버십 사업의 총 순기여액은 연간 구독 및 업그레이드 매출에서 판매·마케팅 비용을 차감한 금액입니다. 멤버십 회비 구독 매출은 3분기와 9월 누계 기간에 각각 9.2%, 10.8% 증가했습니다. 회비 매출 증가는 멤버십 사업의 순기여액 증가를 이끈 주요 요인입니다. 9월 누계 기간 순기여액은 전년 대비 9.5% 증가한 5,280만 달러를 기록했습니다.

핵심 공공요금 및 기타 수익은 전년 동기 대비 3분기에 2.6% 증가했습니다. 2026년 공공요금 회수율은 3분기 48.5%, 연초 이후 누계 기간 49.7%였습니다. 연초 이후 누계 공공요금 회수율은 2025년 같은 기간보다 약 160bp 높습니다. 연초 이후 누계 기간의 핵심 부동산 운영비는 지난해 같은 기간보다 2% 증가했습니다. 같은 기간 평균 소비자물가지수 상승률보다 약 135bp 낮습니다. 3분기 핵심 부동산 운영수익은 4.4% 증가했고, 핵심 부동산 운영비는 1.3% 증가해 부동산 관리비 차감 전 핵심 순영업소득(NOI)이 6.7% 증가했습니다. 연초 이후 누계 기간 부동산 관리비 차감 전 핵심 순영업소득(NOI)은 6% 증가했습니다. 비핵심 포트폴리오에서 발생한 부동산 운영수익은 분기 중 300만 달러, 연초 이후 누계로 880만 달러였습니다.