해즈브로 26년 3분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘 함께 자리한 분은 해즈브로 최고경영자 크리스 콕스와 해즈브로 최고재무책임자 겸 최고운영책임자 지나 괴터입니다. 오늘 컨퍼런스콜은 크리스와 지나가 회사의 실적에 대해 설명한 뒤 여러분의 질문을 받는 순서로 진행하겠습니다. 오늘 발표할 실적 보도자료와 프레젠테이션 자료는 투자자 웹사이트에 게시되어 있습니다. 보도자료와 프레젠테이션 자료에는 비일반회계기준 조정 항목 및 비일반회계기준 재무 지표에 관한 정보가 포함되어 있습니다. 오늘 컨퍼런스콜에서는 이러한 비일반회계기준 조정 항목을 제외한 일부 조정 지표를 논의할 예정입니다. 일반회계기준과 비일반회계기준 지표 간 조정 내역은 보도자료와 프레젠테이션 자료에 포함되어 있습니다. 주당순이익 또는 주당순이익(EPS)을 언급할 때는 희석주당순이익을 의미한다는 점에 유의해 주시기 바랍니다.

시작하기에 앞서, 오늘 컨퍼런스콜과 이어지는 질의응답 시간에 해즈브로 경영진이 경영진의 기대, 목표, 목적 및 이와 유사한 사안과 관련해 미래예측진술을 할 수 있음을 알려드립니다. 실제 결과나 사건이 이러한 미래예측진술에 나타난 예상 결과 또는 기타 기대와 중대하게 달라질 수 있는 요인은 다양합니다. 이러한 요인에는 당사의 연례보고서(Form 10-K), 가장 최근의 분기보고서(Form 10-Q), 오늘 발표한 보도자료 및 기타 공개 자료에 명시된 요인이 포함됩니다. 당사는 오늘 발표하는 미래예측진술을 이번 컨퍼런스콜 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영해 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 크리스 콕스를 소개하겠습니다.

크리스, 부탁드립니다. 감사합니다, 프레드. 여러분, 좋은 아침입니다.

해즈브로는 또 한 번 견조한 분기를 기록했으며, 수익성은 사상 최고치를 달성했습니다. 매출은 15% 증가했고 조정 영업이익은 52% 개선됐으며, 세 사업 부문 모두 성장했습니다. 매직의 선순환에 힘입어 위저즈 오브 더 코스트의 성장세가 이어졌고, 소비자 제품 사업도 또 한 분기 성장했습니다. 올해 전망을 상향 조정하며, 자세한 내용은 지나가 발언에서 설명드릴 예정입니다. 분기 중 거시경제를 둘러싼 잡음이 많았지만, 저희는 평생 즐거움을 선사한다는 강점에 충실했습니다. 훌륭한 지식재산권을 중심으로 깊고 오래 지속되는 팬덤을 구축함으로써 이를 실현하고 있습니다. 매직은 이를 가장 분명하게 보여주는 사례입니다. 매직 매출은 처음으로 6억 달러를 넘어섰으며, 전년 대비 34% 증가해 지난 분기에 세운 기록도 경신했습니다. 주요 출시 제품, 구제품, 시크릿 레어 전반에서 고르게 강세를 보였습니다.

8월에 출시된 ‘호빗’은 매직 역사상 네 번째로 많이 팔린 세트이며, 제품 구성을 간소화하고도 이 같은 성과를 거뒀습니다. 10월 초 출시된 ‘리얼리티 프랙처’의 출하량은 기대를 웃돌았으며, 구제품과 시크릿 레어도 사상 최고 실적을 향해 순항하고 있습니다. 4분기에는 올해 마지막 세트인 ‘스타트렉’이 11월에 출시되며, 초기 반응은 긍정적입니다. 매직을 처음 접하는 스타트렉 팬들의 관심을 끌고 있으며, 이는 ‘유니버스 비욘드’의 핵심 취지입니다. 이러한 수요는 참여도에서도 확인할 수 있습니다. 위저즈 플레이 네트워크 제휴 매장 1만 3,000곳에서 진행된 ‘호빗’ 사전 출시 행사 참여 규모는 ‘유니버스 비욘드’ 출시작 중 역대 최고였으며, 매직콘 애틀랜타는 매진됐고 배지 판매량은 전년 대비 거의 30% 증가했습니다. 가장 분명한 증거는 플레이어층입니다.

텐트폴 ‘유니버스 비욘드’ 출시작이 없었던 마지막 해인 2024년 전체와 2026년 첫 9개월을 비교해 보겠습니다. 올해가 3개월 남은 시점에서 조직 플레이 참가자는 40% 넘게 증가했습니다. 팬들은 이미 사랑하는 지식재산권을 통해 유입되고, 유통망 확대는 저희 제품을 더 쉽게 접할 수 있도록 합니다. 팬들은 깊이 있는 게임플레이와 업계 최고 수준의 팬 경험이 결합돼 매직이 다른 트레이딩 카드 게임과 차별화되기 때문에 계속 남습니다. 2027년에도 매직은 사상 최고 실적을 기록할 2026년을 기반으로 성장할 것으로 예상합니다. 내년에 출시되는 6개의 핵심 제품군은 각각 완전한 제품 구성을 갖추고 있습니다. 수요에 대응하기 위해 생산능력을 확대하고 있으며, 팬층과 소매 유통망도 계속 확장되고 있습니다. 뉴욕 코믹콘에서 마블: 다크홀드 데스티니를 발표했습니다. 기존 마블 세트에서는 이미 알려진 스토리라인을 매직의 세계로 가져왔습니다. 이번 작품은 완전히 새로운 캐릭터와 연계 만화를 중심으로 한 오리지널 마블 스토리를 선보입니다.

내년에 출시되는 6개 세트 모두 기대작이며, 앞으로 몇 달 동안 더 많은 내용을 전해 드리겠습니다. 디지털 게임으로 넘어가면, 게임스컴에서 엑소더스의 시연을 시작했으며 2027년 4월 7일 출시일을 확정했습니다. 앞으로 몇 달 동안 추가 시연과 발표를 통해 엑소더스를 플레이어들에게 선보일 수 있게 되어 기대가 큽니다. 던전앤드래곤 액션 어드벤처 게임인 워록은 2027년에 출시될 예정이며, 개막일 밤 가장 많은 위시리스트에 오른 신작 게임이었습니다. 올해 말 전에 두 타이틀에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 이번 분기부터 라이선싱 사업에 관한 추가 정보를 제공하고 있으며, 이는 저희가 선호하는 사업 모델입니다. 자산 부담이 적은 사업 모델이어서 파트너사의 자본 투자를 활용하는 동시에 저희가 가장 잘하는 일에 집중할 수 있습니다.

해즈브로는 연간 소매 매출 170억 달러 이상을 기록하는 세계 5대 라이선서 중 하나이며, 다섯 가지 우선순위에 집중해 이러한 입지를 더욱 강화할 계획입니다. 첫째, 주요 시점에 스토리와 제품, 소매 판매를 연계하는 전사적 프랜차이즈 시스템을 구축하고 있습니다. 페파피그의 베이비 에비 캠페인이 그 성과를 보여주는 사례입니다. 마케팅 비용을 3분의 1 줄였는데도 소매 매출은 거의 30% 증가했습니다. 둘째, 페파피그, 트랜스포머, 마이 리틀 포니를 중심으로 라이선스 소비자 제품을 확대하고, 매직과 던전앤드래곤으로 영역을 넓히고 있습니다. 셋째, 해당 분야에서 라이선서 1위인 입지를 바탕으로 체험형 엔터테인먼트 사업을 가속화하고 있습니다. 넷째, 모바일, PC, 콘솔 게임 출시 파이프라인을 통해 디지털 라이선싱을 다각화하고 있습니다. 모노폴리 고!는 업계 선도 기업들과 협력할 때 얻을 수 있는 비대칭적 기회를 보여줍니다. 다섯째, 엔터테인먼트와 음악을 활용해 팬덤을 형성하고, 이를 포트폴리오 전반의 성과로 연결하고 있습니다.

다섯 가지 전략을 관통하는 것은 동일한 자본 경량화 모델이며, 이들 사업은 소비자 제품, 디지털, 엔터테인먼트 전반에서 연간 약 7억 달러의 매출을 창출합니다. 소비자 제품 부문을 살펴보면, 매출은 당사 예상에 부합하는 4% 증가한 8억 2,800만 달러를 기록했으며, 완구 및 게임 사업은 4개 분기 연속 성장했습니다. 마블 제품이 특히 두드러졌습니다. 마블 스튜디오의 파트너들이 선보인 극장 개봉작에 힘입어 매출이 35% 넘게 증가했습니다. 엔터테인먼트 중심 브랜드 전반에서 이어지는 성장세에 만족하고 있습니다. 트랜스포머 40주년은 팬들에게 멋진 순간이었습니다. 트랜스포머 데이에 1986년 영화를 극장에서 다시 선보였으며, 이 시기에 강력한 소매 판촉 행사도 진행됐습니다. 마블에서는 ‘브랜드 뉴 데이’ 이후에도 스파이더맨의 인기가 이어지고 있으며, ‘파워 차지 스파이더맨’은 여러 연말 선물 안내 목록에 실렸습니다.

12월 ‘어벤져스: 둠스데이’ 개봉에 앞서 닥터 둠 제품이 매장에 출시됐으며, 여러 제품이 소매업체의 인기 완구 목록에 올랐습니다. 연말 쇼핑 시즌을 앞두고 성장세를 이어가고 있습니다. 특히 게임 요소가 있고, 엔터테인먼트 중심이며, 여러 제품을 구매하게 하고, 여러 세대가 함께 즐기는 완구 업계의 분야인 핵심 젬 스퀘어드 카테고리에 주력하고 있습니다. 3분기 실적은 평생 이어지는 놀이의 즐거움을 선사한다는 우리의 강점을 충실히 살릴 때 어떤 성과를 낼 수 있는지 보여줍니다. 매직은 플레이어 기반을 확대하며 기록을 경신하고 있습니다. 라이선싱을 통해 자체 자본을 투자하는 훌륭한 파트너들과 함께 브랜드를 확장하고 있습니다. 완구 및 게임 사업은 4개 분기 연속 성장했습니다. 이것이 균형 잡힌 포트폴리오이며, 지나가 설명드릴 전망의 기반입니다. 다음으로 넘어가기 전에, 또 한 번 훌륭한 분기를 만들어 주신 전 세계 임직원과 파트너 여러분께 감사드립니다.

지나? 감사합니다, 크리스. 여러분, 안녕하십니까.

3분기는 올해 가장 강력한 분기였으며, 세 부문 모두 매출 성장과 마진 확대를 기록했습니다. 매출, 이익, 현금흐름이 모두 당사 예상을 웃돌았으며, 이번 분기 실적을 바탕으로 전망을 다시 상향 조정할 수 있게 됐습니다. 3분기 순매출은 전년 동기 대비 15% 증가한 16억 달러였습니다. 조정 영업이익은 52% 증가한 5억 4,100만 달러였고, 조정 영업이익률은 33.9%로 830bp 상승했습니다. 이는 유리한 사업 믹스와 비용 생산성 개선, 그리고 잠시 후 자세히 설명드릴 관세 환급 효과에 힘입은 것입니다. 희석주당 조정 이익은 2.90달러로 73% 증가했으며, 이는 영업 레버리지와 이자수익 증가, 실효세율 하락을 반영합니다. 첫 9개월간 순매출은 37억 달러로 15% 증가했고, 조정 영업이익은 11억 달러로 35% 증가했습니다. 조정 영업이익률은 440bp 상승한 29.7%를 기록했습니다.